重点品牌追访纪要

重 点 品 牌 引 进 纪 要关于重点品牌引进的指导思想：结合项目和地区商圈特点，对不同重点品牌采取不同的引进策略，该让步的时候让步，花最小的代价拿到需要的品牌品牌名：沙驰预备谈判基准面积最大控制在50.68㎡（没有谈判余地），位置：正对上客电梯口，扣点：16%（视谈判情形可下浮1%），广告费：1%（视谈判情况掌握），装修补贴（以零补贴为立场，如有僵持可以申请最小幅度的补贴）。VIP(免)因为新亚引进沙驰的条件相对优厚（无广告费，装修补贴底），所以谈判难度很大第一次接触

8万，无保时间：方式：与总部市场加盟部经理电话，内容：重点了解了淮安地区的代理商资料，年进货量，开店数量等。并简单介绍了本项目的情况。第二次接触时间：方式：对苏北总代进行电话营销内容：重点介绍了项目情况、地区经济环境，了解对方的进货价格，淮安各商场的经营状况，与对方约定考察日期，并询问邮寄地址，递送招商资料。第三次接触时间：方式：电话加强联络内容：对方对本地的市场购买力、消费习惯、地区经济有很大的质疑，对本品牌在本地区的适应力很不看好。重点分析了本物业的优势，从本项目的品牌架构、地区消费特点、品牌的引进准则等方面加强对方的投资信心，约于 10.2号来楚州考察最终谈判结果1品牌名：金利来预备谈判基准面积最大控制在 50.68㎡（没有谈判余地），位置：以沙驰的位置为 重心可在其他柜位中任意挑选，扣点： 16%（视谈判情形可下浮 1%），广告费：2%（视谈判情况掌握），装修补贴（不予支持，没有谈判余地）第一次接触时间：方式：与总部市场加盟部经理电话，内容：重点了解了苏北总代的资料，年进货量，开店数量等。简单介绍了本项目情况第二次接触时间：方式：对苏北总代进行电话营销内容：重点介绍了项目情况、地区经济环境，了解对方的进货价格，淮安各商场的经营状况，与对方约定考察日期，并询问邮寄地址，递送招商资料。第三次接触时间：方式：电话加强联络内容：以询问招商资料的收看为切入口，探明对方的合作意向，对方对投资方法莱尔的软硬实力很不看好，对新场子的运作表示担忧，怕重蹈宿迁某商场的覆辙，要求补贴装修或商场直营。首先对其各种质疑一一辩解说服，然后重点申明装修补贴的零可能性。希望对方考虑，然后承诺给对方介绍有实力的加盟商。并做约定于10月上旬来楚州考察洽谈最终谈判结果1品牌名 杰克琼斯预备谈判基准面积最大控制在 100㎡（没有谈判余地），位置定于三层的黄金位置（电梯口西侧），扣点：15%（以新亚扣点为参考得出），广告费（2%，灵活掌握），装修补贴（谈判期初不予承诺，侯谈判局面而定）第一次接触时间：方式：与总部市场特许加盟部江苏片经理通话内容：重点了解了苏北总代的资料，年进货量，开店数量等。简单介绍了本项目情况第二次接触方式：对北京总部的区经进行电话营销内容：重点介绍了项目情况、地区经济环境，了解对方的进货价格，淮安各商场的经营状况，与对方约定考察日期，并询问邮寄地址，递送招商资料。第三次接触时间：方式：电话加强联络内容：以询问招商资料的收看为切入口，探明对方的合作意向，对方回复正在审核。约其十月中旬来楚州考察洽谈最终谈判结果九月中旬陶部长提示甲方因与杰克琼斯苏北总代关系很好，本项目开工前就与其谈妥进驻事宜。9.26号与孔总再次确认并明确关于杰克琼斯的引进事宜完全由甲方负责。品牌名：堡尼预备谈判基准面积最大控制在 50.68㎡（没有谈判余地），位置以沙驰为中心，可任意挑选。扣点：16%（以新亚扣点为参考得出），广告费（1%，灵活掌握），装修补贴（谈判期初不予承诺，），VIP（免）第一次接触时间：方式：与上海总部加盟部负责人通话内容：重点了解了该品牌在苏北的市场容量，现有进驻商场数量等。简单介绍了本项目情况，对方未直接告知本地区代理资料，但答应让其主动与我联系第二次接触方式：再次与上海总部负责人电话沟通内容：重点介绍了项目情况、地区经济环境，了解对方的进货价格，淮安各商场的经营状况，与对方约定考察日期，并询问邮寄地址，递送招商资料。第三次接触方式：电话加强联络内容：以询问招商资料的收看为