房地产宣传方案优秀标准范文通用参考模板可修改打印7篇

房地产宣传方案优秀最新标准范文通用参考模板可修改打印7篇方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比拟复杂，不作全面部署缺乏以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，下面是小编给大家带来的房地产宣传方案优秀范本，希望能够帮到你哟房地产宣传方案优秀范本篇1一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不满意就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显着的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。二、创意理念：房地产营销筹划方案要到达尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实，睽重未来。三、构思框架：1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；2）展现楼盘的综合优势；3）表达楼盘和谐舒适生活；4）直切消费群生活心态。四、实战流程：1、形象定位：前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块说明投资者已经做出了投资的决策。其实，如果地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将工程的总体规划、建筑景观设计划分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。房地产企业开展的长远战略前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销筹划的前端，但是，对于一个房地产开发工程来说，前营销做得好坏，直接关系到未来开发建成的工程是否能够成功地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发本钱的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销筹划，找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发工程来树立自己的产品和企业品牌,才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业成功谋划未来开展的一个有效的、长远的战略。前营销筹划工作的误区与问题在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开始升温，20_年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是20_—20—年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20_年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%,35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销筹划不力，尤其是前营销筹划的极不到位是其主要的原因。其存在的误区与问题主要表现在：重后期推销轻前期营销，本末倒置。尽管不少开发商都知道营销在房地产开发工程中的重要性，但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立工程、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行；二是前期无任何营销筹划，在工程建设过程中直接做广告以便推销；三是征地手续的办理和工程可行性分析同时进行；四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的获取缺乏可靠的依据，要么是可行性报告的承当者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽误了房地产营销筹划的最正确起步期。至于涉及企业长期开展战略的形象筹划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发工程或为销售某一产品不得不进行的一种活动。房地产宣传方案优秀范本篇5前言任何的广告筹划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对—市房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“站前广场”工程的资源问题与机会，以到达或超出“站前广场”原定销售计划，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。第一节市场分析一、—市房地产市产基本状况（一）20_年以来房地产开发投资大幅增长。20—年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%,是近年来增长较快的。（二）房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。1、土地前期投入增加。20_年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%；土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。2、开发规模扩大，开发投资高速增长。20_年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%O全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%,对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。20_年『8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。「8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍；利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍。4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高基数基础上，保持高增长势头，20_年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%,其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。5、房地产业的开展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的开展，我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速开展，在我市今年从事房地产开发的20家企业中，—区内集中了14家，—县3家，—县2家，—市1家。二、房地产开展所面临的困难和挑战一是商品房空置面积增加。今年—8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积0.6万平方米，商品房空置面积达1.1万平方米（其中住宅空置0.61万平方米），占当年施工面积总量的2.5%,空置面积增长63.6%。从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年提高4.4个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响。二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力差。近几年来城市化建设的开展推动了房地产开发的发展，存在一个工程孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小。20_年全市参加年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的30.8%。就目前有开发工作量的20个企业而言，开发任务在3000万元以下有10个，占总数的50%；开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个，占总数的25%；开发任务在5000万元以上有5个，占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金，有的开发工程前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款，缺乏后续开发能力。三是物业管理落后，配套设施不全。房地产的开发应该成龙配套，我市尽管有成片开发的住宅小区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不规范，一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决，抑制了消费者的购买欲望，影响了持续开发。四是外部因素制约。银行房地产开发企业信贷政策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储藏贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范：房地产开发贷款必须“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证，开发企业取得这四证，实际投入应不低于工程总投资的30%,个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款，有的工程要求工程主体结构封顶，才可以放贷；还有就是居民收入低，抑制了住房需求，影响房地产业市场的扩大；再有就是二级市场放而不活，房屋交易手续繁多，收费工程多且杂，税费负担比例过高，影响二级房产市场开展，从而影响整个房地产业的开展。总体看来，我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求，开展空间较大。市委、市政府提出加快城市化建设步伐，城市化建设需要产业支撑，首先需要房地产业的支撑，20_年我市城市化率仅26.48%,低于全省平均水平5.5个百分点，假设每年全市城市化率提高一个百分点，至少增加住宅需求84万平方米以上；国际经验说明：当一国人均GDP到达300-1000美元时，居民的住房需求进入加速增长期，20年我市的人均GDP为5208元（651美元），是房地产业加速开展的时期；目前我市城镇人均建筑面积仅20.05平方米，离国家“十五”规划的20_年城镇人均建筑面积22平方米，人均还少1.95平方米，假设到达这一标准，需求住宅在208万平方米以上，显然，我市房地产业的开展潜力十分巨大。20_年娄底市城建投资公司成立，娄底城市建设工程开发实行市场化，通过工程招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底突破资金“瓶颈”，使城建坐上了“特快列车”，加速了娄底市房地产业特别是商业地产的发展。三、—市同类产品调查统计“同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将—市—开发区，—市—区及—区进行大体比照分析如下：1、—开发区。由于涟钢为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，—开发区地段房地产都在卖自然环境。—大酒店：核心竞争力：五星级酒店标准概念其周边自然环境好；用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等；其定位为社会高薪阶层。2、—地带。以新开发的工程-城西农贸综合市场为主。—农贸综合市场：核心竞争力：—市、区两级政府批准兴建的—区唯一农贸综合市场。规模大，规划齐全，有功能优势：拥有15亩的面积，其中有320个摊位，2480平方米生活超市,108个铺面，1200平方米仓库，48套配套住宅，40各农副产品批发车位。住房均价718元每平方米。门面2580元至4380元每平方米。定位：集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市，商住、饮食为主的大型农贸综合市场。2、—城区地带。—商业广场：核心竞争力：1：八万平方米湘中地区超大规模财富街区;2.原—批发市场，主楼统一经营，超大规模优势。有功能优势：总建筑面积面积8万多平方米，门面主力面积30多平方米住房均价500多元每平方米。门面20_元至11000元每平方米。定位：—地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街区。—商城：核心竞争力：位于火车站正对面，有地位优势。四、消费者分析根据《—房地产市场调查报告》的结论，以及日前操作地区地产经验，我们得出消费者购房心理和对住宅（办公楼）要求如下：1、环境规划一定要好，配套要齐全，各种活动场地、场所要足够;在规划时，一定要有超前的思想，更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流;92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理；2、住宅（办公楼）及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋—室等；3、67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅廉价。而且以后的管理费用也相对较低。有一局部消费者选择小高层住宅，4、消费者对物业管理的要求a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）；b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。第二节“站前广场”工程分析一、工程优势分析1环境：坐拥—火车站正对面，坐享人流物流优势。、—铁路在这里呈十字交汇，东至_、南至_、、西去_、北达首都。—火车站是一编组站，每日接发客运和货运列车200多对，是长江以南第二大铁路枢纽，现有楼盘中少有的。2地段：位于火车站正对面，附近楼盘以—商业步行街、—商贸城为主，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。临近商业繁华地带，酒店、宾馆、火车站批发市场，水果批发大市场，形成较高具影响力的火车站商圈。3开展：据有关信息—火车站四年后有五六趟火车从这里始发,火车站周边的土地、建筑物升值在即，同时，餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速开展。物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题。更是目标消费者着重考虑的主题。4住宅（办公楼）设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置。更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。6配套设施齐全，（高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等）。7娄底市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择。8本地市场楼盘不多，具有商住楼或专业写字楼更少。二、工程劣势分析1）品牌号召力：—房地产市场起步较迟，开始有竞争态势，开发商优胜劣汰局面已开始形成。现在以_、—为代表的房地产公司经过房地产操作的成功，已积累了相当的经验，在消费者中有着不错的口碑。定兴房产进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌号召力。2）市场承受能力：由于—市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出现。是否能够把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素。3）竞争因素：由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速开展的潮流，盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难。三、竞争对手分析第三节推广策略界定一、目标消费群界定从“站前广场”工程本身的定位和素质出发，结合中高档住宅（宾馆、写字楼）的销售特点，界定“站前广场”的目标消费群及其相关特征是：1目标消费者：418建材市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，城区附近投资置业者；以及自身具有经济能力较强的阶层。2年龄：年龄大约在35到55岁，3家庭结构已进入中年期，居住空间之娱乐性与休闲性较大，对生活要求很有质感。4对家庭（办公）环境有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值二5有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位。房地产宣传方案优秀范本篇6一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区,整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品工程为3号地华夏梅江芳水园。二、推广筹划原那么本案蓝水园在推广筹划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种表达了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广筹划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘开展到大的综合社区，从单一的房地产开发工程到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中出来的。一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。在对蓝水园推广筹划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后工程正式运作、营销通畅的生命力。二、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受工程规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，工程规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境那么是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的工程规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广筹划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从工程规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手筹划；第三部是筹划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。三、主要竞品物业一一芳水园情况简介1、芳水园开发商介绍华夏经济房建设开展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖,评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级一一鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。2、梅江3号地一一芳水园简介芳水园的7个建设标准：1疏密有序的'园林格局；2绿地、水面合理分布，宛在水中央；3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；4建立中水利用系统，充分利用水资源；5热电厂供热，减少污染；6提高住宅高科技含量，做到二步节能；7健全安全防范及信息管理。3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。四、蓝水园客户定位策略一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”曾几何时，在“允许一局部人先富起来”的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于“今宵酒醒何处？”的感觉，发出了“再也不能这样过”的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟,一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的一“新中产阶级”。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中表到达：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿,力争完美。好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比方：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，开展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1）地理位置;2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料;4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。3、绘制效果图：根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。4、广告诉求点：1）阐述楼盘的位置;2）阐述楼盘所在地的历史渊源;3）阐述楼盘交通条件;4）阐述楼盘人口密度情况;5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉;7）阐述楼盘的背景;8）阐述楼盘的舒适温馨;9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。5、广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。就中国国情现状而言“新中产阶级”的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：局部私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及筹划公司,文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此表达出来。2、“新中产阶级”特征“新中产阶级”是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一局部人。“新中产阶级”是整个社会的安全开展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大局部自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地开展起来。他们大都白手起家,他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。“新中产阶级”并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的工程。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是“新中产阶级”的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象第一组，经济问题：.有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书.至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的.住所至少一处以上.有至少一部车第二组，社会问题：.每周至少两次在外享用晚餐.可能有家庭成员是外国公民.组织过20人以上的聚会或晚宴.认识公众人物，如艺术家、大老板和政客.常跟朋友一起外出度假第三组，文化问题：、名校毕业或有博士学位.会至少两种语言.定期参观博物馆.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演收藏艺术品，或古董第四组，特征问题：.是俱乐部成员.去过国内大局部地区.每年因工作之故长途飞行5次以上.曾被邀至群众媒体（电视、广播或报刊）表达看法.每年个人捐款达1000元以上二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性,我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用1、能够与大多数的房地产工程产生有效的区别。聘请一个工程的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产工程而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个工程对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个工程赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣传的主题充分的表达由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将工程的精髓以个体的形式展现在人们的面前。品牌形象代言人的选择有鉴于蓝水园工程的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。五、工程规划策略梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可,并存在着无限的升值潜力，但是作为工程的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的，工程规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必须围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个具体推广筹划中。方案A——时尚理念一推广主题一一丽水天成时尚之都1、推广主题的延续运用本案运作前期曾命名为“星嘉洲”，同时以“丽水天成时尚之都”作为本案的推广主题与主打广告语。这一阶段，20—年秋季房交会的亮点展示与海报、软稿的联合运用使本案的知名度上升到一定的阶段。虽然房交会结束后，由于更名等事件的影响，本案一度寂静了一段时间，但由于梅江工程的集体品牌优势，“星嘉洲”和推广主题即主打广告语“丽水天成时尚之都”在人们的心目中已有了一定的地位和积累了一定广告势能。就广告的延伸度来说，在正式的推广上市阶段，继续沿用“丽水天成时尚之都”这个主题可以有效的使品牌形象得以延续和扩展，巩固工程在人们心目中的地位，到达事半功倍的最正确宣传效果，从而节约广告支出。2、推广主题表达整合营销的精神“丽水天成时尚之都”这个推广主题以“时尚”作为本案蓝水园的工程定位，有着深刻的涵义。首先“时尚”概念作为目前现阶段的人们生活中必不可少的潮流趋势，与人们的生活息息相关，与人们的衣、食、住、行配合默契。这就意味这“时尚”概念虽然给人以年轻、冲动、朝气的形象但其适用人群并不仅仅局限于一般意义上特指的年轻人群年纪轻，而是所有追求无止境、对新生事物接受良好的“年轻人群二其次，由“时尚”这个概念可衍生、拓展出众多引起人们兴趣的诸如家居、消费、投资、生活方式等的相关话题，可操作性强，可宣传性强，具有良好的可比照性。对于游离于房地产概念之外的众多其它产业概念均可兼收并蓄，为我所用，在充分引起人们对本案品牌关注度的同时精确的表达出“房地产整合营销”这个新生的营销观念。再次，由于“时尚”概念所具有的时效性的特点，在本案营销推广时，可以时刻变更“时尚”概念的主要诉求点，突破传统的模式思维，将相对不变的房地产业营销刺激得活泼、生动，充满鲜活的生命力，予人以本案永远追求更好、积极向上的品牌印象。为本案蓝水园销售的有效贯彻执行和今后梅江二期的营销宣传工作打在扎实的基础。二时尚一族分析1、从生理年龄上区分从生理年龄上区分，25周岁以上和以下两个局部人群。25周岁以下，实际上称为“亚时尚一族人生经历上的短暂,决定了他们追求的是浮华的、表象上的时尚现象，对于真正的、我们所要宣扬的时尚的生活方式并没有深刻的理解和感悟。同时对他们来说他们尚未开始真正的创业，因此，他们这局部人群并不是本案蓝水园的主要诉求目标对象和购买人群。25周岁以上，是本案真正锁定的目标客户对象，是真正意义上的“时尚一族:他们大都经历了真实而又艰辛的个人创业历程，对所谓“时尚”生活方式的理解有自己独到的见解，并时刻关注着世界最新鲜的“时尚”动态。引用ELLE亚洲区女总裁的一句话：所谓“时尚”，就是领先一步体验生活的感受。这与我们所宣扬和宣传的“时尚”的生活方式毫不冲突。渴望领先一步享受“时尚”的生活气氛和“时尚”的生活气息的这种“时尚”生活方式应是我们最大的诉求支持点。2、从性别上区分中国5000年来的文化传统积淀，使中国的男性公民在心理和心态上都较为成熟和深沉。他们对“时尚”概念较客观的考量，使其可以理智的、有选择性的接受“时尚”本身极其附属衍生产品。同时，这种与生俱来的优越与自信也使得他们会积极的取得自己的一方天地，具备了很高的接受和购买能力。也正是由于这种先天的优势和后天的养成，使得他们需要像本案这样即可以享受到“时尚”生活乐趣有可以彰显身份、地位的优秀物业工程。由于社会的进步和自强不息的奋斗精神，中国女性公民的社会地位和家庭地位均日益提高。无论是单身女性还是在家庭中，她们的自主性都可以得到充分的表达。她们较之男性公民更加注重生活的质量和生活的愉悦性，考量的因素更为实际和务实。由于本案本身的硬件条件和设施均考虑到她们的实际需要，所以说这样的大型亲水时尚社区对她们而言有着无比的诱惑力，可以进一步激发她们的购买能力。三“时尚”主题的内涵开掘1、“时尚”涉及到“房地产开展的资源整合”问题①“整合营销”是本案销售的关键房地产的开发和开展不是一个独立运作的过程，他需要各行各业相关产业的扶植与辅助，如何有效的将游离于房地产之外的、其它各行业的资源为地产的经营、管理和销售所用一一即房地产整合营销,是目前房地产业界面临的一个重要的课题，也是本案蓝水园销售突破性创新的关键。本案所提倡的的推广主题“时尚”概念在“资源整合”上有较大的优势。因为这里的“时尚”概念不是单一的主要表现本案在硬件条件和设施上的“时尚与先进”，而是将本案作为一种可以被广泛推广的生活模式范本进行推荐和宣传。这样，外界各种与“时尚”相关的，可以引起本案的目标消费群充分关注的话题和主张均可以引入本案今后的宣传和销售中，作为本案除本身所具备的各种优秀的硬件条件和设施外的有效支撑点和辅助卖点。②“时尚”主题可延展到生活的方方面面本案所提倡的“时尚”的生活方式涵盖了生活的方方面面，我们在众多的“时尚”中选择“家居的时尚”、“休闲的时尚”、“运动的时尚”、“渡假的时尚”、“消费的时尚”这几方面的内容作为本案的主打诉求，其它“时尚”内容作为辅助诉求进行宣传和阐述。2、“时尚”主题可亲密结合在梅江工程的建筑风格中本案蓝水园的外檐设计采用流线型，在最大限度的多提供亲水住宅的同时，保证了外观上的美感风格。这种流线型的设计在天津这座北方的城市中并不多见，即便是同为梅江的3号地芳水园也仅仅选用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“时尚”生活方式的一种具体表现，与“时尚”主题有着亲密的融合性。3、“时尚”主题可具体表现在售楼现场本案蓝水园的售楼中心布置，可围绕“时尚”主题，突出两方面独特魅力：a本案蓝水园独创的时尚水文化生态园林b本案蓝水园率先倡导的“COSMOLIVING”生活方式4、本案蓝水园的售楼中心接待人员，可以在接待时遵循以下原那么：a可以不统一着装，但“时尚”的风格尽量大方、统一b接待时除为业主提供必要的物业咨询外，可根据业主的情况向他们推荐适合他们的“时尚”生活方式5、“时尚”主题可自然联系至媒体软稿的利用上本案打出“时尚”的大旗，可以将各种媒体上关于“时尚”的报道一网打尽，让面向公众的群众传播渠道免费的为我所用，更好的将“时尚”主题作为本案蓝水园的销售支撑点。6、“时尚”主题可囊括所有高档工程的特色方案B——两栖住宅一推广主题一一“两栖住宅”，任你自由栖息1、“两栖住宅”的概念“两栖人”，“两栖人”的概念最初源于中国南部沿海地区，90年代初期改革开放的大好形式影响了一局部居住在当时尚未收回的香港地区的居民，他们或者居住在香港，工作在内地；或者工作在香港，居住在内地，长期的两地往返奔波，乐此不疲，内地人就给他们起了个名字叫“两栖人二2、其后，随着经济开展的进一步深入，“两栖人”的概念，逐渐演变成特指那些习惯在两种生活方式之间游离的族群。比方：白天工作，夜晚兼职;上半年自住旅行，下半年打起领带做回“白领一族”,自己开公司；是老板又是伙计等等诸如此类的人群。3、现在，“两栖人”已正式演变成“两栖新人类:这一类人群顺应时代的潮流而生，他们对生活和工作之间关系的理解是，既要自由奔放，又要踏实稳重；既渴望安稳而平静的生活，又时刻对工作充满好奇心，他们认为生活就应该是丰富多彩的，应该是让自己满意和舒展的，工作有工作的快乐，生活有生活的快乐。在当今社会中，他们不成功，还有谁能成功？二“两栖住宅”的卖点分解1、工作与渡假兼得的“两栖住宅”现代人的生活忙碌而又匆忙，特别是像本案目标消费人群这样的成功人士，更是难得能够享受到悠闲悠长的假期。地处友谊路中央商务区的本案蓝水园，凭借其优越的地理位置和渡假村式规划设计，可以同时达成这些本案目标消费人群的长久渴望，工作与渡假同时兼得。2、居家与休闲兼得的“两栖住宅”居家生活本意上是指“柴、米、油、盐、酱、醋、茶”这开门七件事，但即将生活在本案蓝水园中的客户会惊喜的发现，他们的居家生活多了几分类似“琴、棋、书、画、诗、酒、花”这种情趣的感觉。这种感觉的卖点支撑本案蓝水园本身完善的休闲配套设施。3、水陆相生的“两栖住宅”以“水文化”为主打的蓝水园，除了3万平方米、景色优美的中央湖面景观外，人工湖外围的其他标志性人文建筑和人文文化也将作为本案的卖点支撑之一。同时，岸边呈现出的波浪式主体建筑造型,与湖景相映相生，相得益彰，是本案与生俱来的景观文化特色卖点。4、成就与时尚兼得的“两栖住宅”时尚是一个涵盖面非常广的话题，真正的“时尚一族”大多数都是事业有成的成功人士，有别于亚时尚一族，前面已有论证他们对成就的定义不仅仅表达在对待事业的执着追求上，居家生活也是为他们所重视的，他们不单要享受时尚的物质生活，还要享受时尚的精神生活，为他们提供一个事业、家庭两得意的地方，是本案另外一个非常重要的卖点支撑。5、虚拟与现实兼得的“两栖住宅”不同于网上组织的“虚拟社区”，这里的“虚拟”是指虚拟的数字化网络技术，正是这种技术，才支撑起现实中生活中蓝水园快捷、安全、方便的物业服务内容。买房首先看物业，已成为人们购房时犹豫考虑的第一梯队问题，用虚拟支撑现实，用现实反映虚拟是虽然在当前已成为高档物业必备的硬件条件之一，但社区网络的优良与否仍然会是今后几年客户考虑的主要问题，也是本案卖点支撑。6、作为新住宅运动奇迹的“两栖住宅”在去年上海召开的中国房地产峰会上，正式提出了新住宅运动的口号，但至今仍未见有能够称得上为“新住宅”的工程出现，梅江整体工程作为全国最大的生态居住区，已经为本案往“新住宅”的方向开展打下了一个坚实的大环境气氛，再加上本案在前期规划设计思路上的大胆创新和“两栖住宅”概念的具体应用，本案已具备了成为“新住宅”的实力，所以说“两栖住宅”本身就是本案蓝水园最大的卖点。方案C——都市生态理念推广主题——都市生态交响未来由你奏响1、蓝水园的都市生态概念消除了人们通常认为的“生态城郊化”的观念。往常人们一提到“生态小区”均会联想到靠近城郊，靠近山区，蓝水园以其自身拥有大面积湖景的优势和新加坡景观大师规划设计的生态风光包括大型阳光植物园等将向人们证实生态居住区也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的经济贸易中心。友谊路及延长线将会成为天津市政、文化及商业中轴线。2、生态建筑必将成为21世纪的建筑主流。在绿色、环保口号盛行的今天，生态建筑已经应运而生。高科技的应用带来了众多的绿色建材，成为生态建筑的基本支撑点。再加上人们亲和自然，接近自然的自觉意识的不断增强，更加完美的生态建筑成为人们的必需。所以我们创造“景观率”这个崭新的概念，作为生态建筑和园林绿化指数之间的契合点。3、生态文明在构筑了城市可持续开展的动力的同时，也成为生态住宅、生态环境的内在支撑。文明的含义包括了和谐的亲友关系、和谐的邻里关系、和谐的人生观、和谐的自然关系等。在这些关系的包容下，人与人之间、人与自然之间，都是亲密无间的，即“零距离”的概念。以这些与人们生活密切相关的关系和充满人性光辉的概念作为生态的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我们“跳出地产做地产”的初衷，使蓝水园在整个梅江工程中，在天津市众多房地产中有前所未有的突破。房地产宣传方案优秀范本篇7一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作气氛。二、实施方法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的方法。员工需不影响正常的本职工作。2、适用范围：但凡通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产工程购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）三、销售流程①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。②员工负责催促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。③员工负责带着客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。住宅：提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。业绩提成=合同总房价X比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。五、本方案（草案）自发布之日起试行。—房地产开发一年一月房地产宣传方案优秀范本第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。房地产宣传方案优秀范本篇2株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20—年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值到达10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比拟兴旺，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步开展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20—年7月天然气将进入株洲,房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。—品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，—品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。一、活动目的提高—品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。二、活动主题：购—品牌家厨，创造美好新生活。三、活动前期准备：A、宣传品制作。①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：—品牌家厨义务维修服务点;—品牌创造舒适健康新生活;新生活，新家厨一——品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为—品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，到达宣传的目的。③—展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系，免除消费者后顾之忧。⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为—品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如—品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人;—品牌集团祝您身体健康，步步高升等。⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。B、小区选择：①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，防止不必要的麻烦。③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和—品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、—品牌与您携手共创美好新生活。”C、直销活动宣传方式。①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到―品牌的宣传单页。②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对—品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。⑤利用房地产开发商展览大厅，放置—品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送—品牌优惠券—元或凭—品牌的DM宣传单页可享受—折优惠，或免费清洗一次。D、导购员培训。导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处表达出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况,并及时将信息反应给经营部，以便经营部作出决策调整。四、直销活动内容：现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金—元;购嵌入式灶，旧灶抵现金一元;购买热水器，旧热水器抵现金—元。活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。五、活动中应注意的问题。①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。③防止不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。六、活动总结及效果评估。针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可防止与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。房地产宣传方案优秀范本篇3微信现在风生水起，不管是个人还是企业都在涉足这个领域，好坏不一。不同的行业又该怎么做？随着房价继续上涨，调控措施貌似付诸流水，房产话题也再次走向风口浪尖。众所周知，房地产作为最受广告界欢迎的行业之一，每年在广告上投入的费用可以用天价来形容，比方户外广告、电视广告、报纸广告等等。随着新媒体的开展和移动互联网时代的来临，各位房地产大佬渐渐不满足于传统广告媒体的宣传，开