寿险职场文化建设

寿险职场文化建设

简介1、论文化建设的重要性2、到底什么是文化3、建设职场文化，成就永续经营4、寿险营销职场文化的内涵道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无——老子《道德经》

计划经济只需“商品力”——严格地说是产品的概念。企业成长的三个阶段改革开放之后才知道“销售力”的重要——采购员这个职业消失了现代企业强调企业的文化力——“资本的扩张是打字，文化的扩张是复印。”商品力销售力文化力文化决定未来

共同思考

1、保费从那里来？2、我们一切工作的着眼点是什么从根本上讲，无论任何形式的经济活动，都是人在起决定性的作用——西艾夫爵士

营销管理者的困惑1、我已经殚精竭虑，为什么团队依然是非多？2、各种办法都想尽，如何才能又多业绩又多人？3、寿险工作苦行僧，怎样才能轻轻松松又愉快？

上述问题单纯从技术的角度来找答案，显然是行不通的。

如果你能：统一思想规范行为转变观念调整心态启发思考传播理念扩大视野认识自我你就是领导者，而非管理者

1、人们大多都是观念的奴隶2、营销管理是一种意愿管理

职场文化是净化器过滤器催化酶中药

简介1、论文化建设的重要性2、到底什么是文化3、建设职场文化，成就永续经营4、寿险营销职场文化的内涵

职场文化是一种通过改变观念、影响人们心态意愿的力量。

——职场核心层的人格力量、行为、方式、经营和处世哲学。——由企划人员“做”出来的关于上述内容的全部文字、图象表述。——团队骨干和优秀员工在工作中表现出来的优良品质、个性风格。——受上述诸方面影响的全体员工的精神面貌。职场文化是团队内部的整体人文环境

创业期振奋精神，突出理想主义再创业期自我定位，强调现实主义

追求卓越，永争第一千万团队，天下扬名只有第一，没有第二第一靠“争”不靠“保”

2010年经营目标

市场进三甲保费超千万全国争第一

成功的职场文化是团队无形的“不动产”。成功的职场文化是一种良好的人文环境，一旦形成，它就必然产生从精神到物质的飞跃。

简介1、论文化建设的重要性2、到底什么是文化3、建设职场文化，成就永续经营4、寿险营销职场文化的内涵

经济讲“通”字——交换、流通文化也讲“通”字——交流、沟通。简单、一贯、不断的灌输好的想法让每个员工都知道好的做法让每个员工都做道

柳传志之于《联想为什么》张瑞敏之于“海尔文化”江泽民之于“三个代表”国平总之于“组织发展”传播

职场核心人员不仅要做人力资源专家，更要成为“首席文化官”“首席文化官”不仅要做文化设计者，更要做文化的承包人营销经理要象虔诚的神父：不停的布道

—传播文化

文化的形成（一）：领导人的思想

一家企业的文化，本质上是老板的文化。

例如：一心一意组织发展，扎扎实实基础管理树自我经营意识，走自我发展自路文化的形成（二）：精确语言的表述团队文化思想观念员工心态

附：海尔的企业文化海尔理念：海尔只有创业，没有守业海尔精神：敬业报国，追求卓越海尔作风：马上行动海尔人才观：人人是人才，赛马不相马海尔运营模式：日事日毕，日清日高海尔市场观念：市场唯一不变的法则就是永远在变，没有淡季的市场，只有淡季的思想；卖信誉不卖产品海尔售后服务理念：用户永远是对的海尔运营理念：东方亮了，再亮西方

文化的形成（三）：游戏规则决定心态麻将桥牌围棋防着上家，看着下家，盯住对家配合得好以弱胜强；配合不好虽强亦败。全局观念，不争一池一地；一招不慎，满盘皆输。基本法是双赢或多赢的规则

文化的形成（四）：关于“灌输”自下而上与众人参与：主导与主体共识与共鸣：谁来敲响第一声简单、坚持、重复：罗马不是一天建成的

职场文化的传播方式演讲与沟通文字与书籍会议与培训分享与交流文艺与宣传

简介1、论文化建设的重要性2、到底什么是文化3、建设职场文化，成就永续经营4、寿险营销职场文化的内涵

晋升文化人性中最闪光的成分之一：升官发财晋升！晋升！！晋升！！！两个月维持三个月转正发展大直辖

正气文化依法行事，依制度行事，讲求原则尊重营销伦理公平、公正、公开公司永远是对的，所以我们要紧跟司节奏，享受最大资源；感恩之心：滴水之恩，涌泉相报

学习文化加盟新华唯一工作就是学习，保费和人力，不过是学习的副产品而已保费是开会开出来的改变是为了生存，培训是为了延缓生命空杯心态，归零心态合法抄袭，拿来主义知识不是力量，资训才是力量

发展文化其他公司只教你如何签单，新华教你的是如何升官发财——组织发展做主任不仅则退，停止发展就是倒退的开始。发展是道理，比发展还硬的是发展规律规模第一，地位第一，内涵价值最重要

团队文化没有最好的个人，只有最好的团队以团队为荣：胜则举杯相庆，败则拼死相争

行动文化行动的唯一准则就是行动！除了行动，一切都是谎言思想上的巨人，行动的矮子，与成功无缘1000个创意，抵不上一个坚实的行动想到一件事，第三秒钟去做，就已经晚了2秒

一支没有文化的军队，是不能打胜仗的。————毛泽东

职场氛围塑造与业务推动

营销的内涵

组织发展系统运作业务推动人心工程