母亲节促销活动方案

母亲节促销活动方案关于母亲节促销活动方案一、母亲节活动背景为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“白海豚国际酒店”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是，公司利用母亲节这个活动氛围，充分渲染了公司关爱老人、关注亲情的企业形象。使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的营销目标。二、母亲节活动目标（一）母亲节促销活动方案提高品牌知名度。（二）提高目标消费者心目中的形象。三、母亲节促销活动方案母亲节活动亮点1、争取首位效应，制造社会热门话题。在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在本市了解这个节日的人还不多。本酒店通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次“感恩母亲”活动中，可以留下“白海豚国际酒店让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的.社会效应和品牌传播价值。2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。“感恩母亲”目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在钦州消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。四、母亲节活动流程内容（一）、活动预热期大多数人没有过“母亲节”的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年-月-日是母亲节”，以及“感恩”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。时间：内容：时间内容灯光、音响配合礼仪、员工配合17：00－18：00顾客入场(免费化妆)入场时灯光柔和，播放《萨克斯》音乐1名礼仪人员酒店门口迎宾，1名礼仪电梯口引领，8名礼仪在会议室门口列队迎宾。18：00－19：00主持人开场白，讲解母亲节的由来播放背景《懂你》音乐员工全场肃静，掌声配合19：00播放《母亲节问候》Flash短片，顾客边看边品尝美食，主持人鼓励孩子亲手为母亲煎牛扒。舞台灯关闭，放投影幕下讲述第一个故事：《母亲，我至亲至爱的人》讲故事时灯光柔和，同时播放背景音乐《世上只有母亲亲》《烛光里的妈妈》《爱的奉献》。礼仪为每位母亲送一束康乃馨当故事读完后，全体经理手端蜡烛到舞台上牵手摇晃蜡烛，唱《世上只有妈妈好》歌谣，全体员工鼓励宾客参与。21；00-22；00自由派队，卡拉OK载歌载舞时间母亲节，从“感恩母亲”开始利用母亲节为由头进行情感诉求就成为活动的核心点，这也正好迎合会议营销最常用的情感投资方式。俗话说：只有感恩才会天长地久，母亲给了我们生命，给我们伟大的爱，我们应该学会感恩。5月14日母亲节活动的主题：“母爱，感恩――母亲节联谊会”。卖点1、西方人在母亲节那天是不让母亲下厨房的，因为母亲常年主持家务，下厨做饭。母亲节那天，子女们都要请母亲到餐馆用餐，以示庆祝，表达子女对母亲感激之情。因此酒店的卖点也可在酒店内亲自为母亲煎牛扒等……卖点2、让母亲找回蜜月时的感觉“2+1”套餐两张票+1间温馨蜜月房（里面送有玫瑰、红酒和爱心巧克力。卖点3、创造夕阳红机会，把购买单张票的女嘉宾和男嘉宾安排一对一，面对面入座，还安排派队歌舞等。主题“母爱---感恩母亲节联谊会”。设三楼中华厅，共266个位，总票价为45648元，其中50个“2+1”套餐价格488元含两张入场券1间单人房（三支玫瑰、两杯红酒、一个爱心蛋糕或巧克力）（房间成本价130元/间），83张男嘉宾票，83张女嘉宾票，价格为128元。母亲节活动促销方案主题：感恩，是中华民族的优良传统，“乌鸦反哺”的性灵原态，让我们感悟到作为人的重要表证，漂泊在生活的经纬里，总有千丝万缕的情感把我们支撑，如果我们能够把他们一一解开，就会发现，60%以上的是属于母亲的。终于有一个机会给我们了，我们要怎样讴歌她们？“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”，是美福反哺社会的又一体现，他的整体构思包括：一、特殊“母亲特殊情”情感联谊活动。二、“母亲节感恩大促销”（营销策划部）三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划。一、“特殊母亲特殊情”策划案：时间：××月1日到××月8日内容：真情寻找特殊母亲活动简介：在母亲节期间，在美福的忠实消费者中寻找与美福同月同日出生（5月22日）或者同月同日做母亲的.特殊母亲10人，作为美福首批品牌监督人，接受一份特殊的礼品（除一份礼品外，另邀请参加3.8“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会）。对象：凡在3.8日前到美福专卖店、美福专卖柜购买美福产品金额达100元以上的女士（生日为5月22日，或者孩子生日为5月22日）均有机会获得其中荣誉和奖品步骤：1、2月26日发软文“美福将实行品牌社会监管制”（发放媒体另定）2、2月28日发广告“真情母亲系列”，配合美福3。8万人品尝活动，进行品牌宣传。28日广告主题：母亲节，购物大惊喜（费用）31日广告主题：超一百，喜出意外（费用）2日软文“寻找真情母亲”4日广告“大喜报”（费用）6日软文“品牌社会监督员尘埃落定”3、核准相关标准：凭购物小票和身份证、孩童出生证到公司核准，如果人数过多，则以现场抽取的方式进行聘用。4、相关文本准备：品牌监察员手册品牌监察员证书经济测算：支出：广告费用+媒体联系费用+证书费用（控制在元）回报：预计销售额提升2%，有效增加品牌传播率。5、人员分工：部门，工作内容，完成时间，项目负责人，项目进程，项目负责人。二、“母亲节感恩大促销”万一品尝活动（营销策划部）（略）三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划书：活动目的：感谢母亲，给了我生命，感谢母亲，给了我前程，在母亲的节日里，作为延续母亲的后续体，我们有必要为母亲讴歌情怀。为了弘扬中华传统，进一步激扬美福人关爱天下人，关爱母亲的情怀，为进一步推动绿色的社会文明而奋进的斗志和决心。活动地点：另定参加人员：公司女性员工（134）公司行政人员（27）外邀佳宾：主持人：活动时间：3月8日晚20：00――22：00活动内容：20：00主持人作“母亲节，爱心献给母亲月”的开幕主讲20：10“母亲节，心有灵犀一点通”活动参加人数：6组（3人），每组时间8分钟规则：（另附）奖励：以答题对数分为三等奖，一等奖一名，奖励价值90元的奖品，二等奖两名，奖励价值75元的奖品，三等奖三名，奖励价值60元的奖品（225元）20：50（陈总致辞和讲话）（送花、转送）（花10元）20：55佳宾致辞和讲话（送花）（10元）21：00歌舞（参与者每人一点礼品）（侗乡基地）（礼品价值20元两份）21：10诗歌朗诵：（歌颂母亲的诗歌）（创作者、朗诵者礼品）（礼品价值20元两份）21：20“献给母亲，魔法大表情”参加人数：6×3组，每组时间8分钟规则：（另附）奖励：每组赠品60元，（360元）22：05歌曲（乐器）（礼品价值20元）（XX基地）22：10品牌监督员授牌（献花）（花100元，礼品20元×10=200元）22：20浓浓春色、悄悄有礼工具：（摸奖箱一个，奖品十份）三等奖三名（50元×3）、二等奖两名（80元×2）、一等奖一名（100元×1）22：40绿色美福顶顶全福参加人数：6组×3，每组时间8分钟规则：（另附）奖励：一等奖一组（90元），二等奖两组（75元）三等奖三组（60元）会场布置：大横幅一条（喷绘）：“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”（6×0.5）小横幅一条（喷绘）：“永远的母亲情怀，美福食品有限公司3.8特别晚会”竖幅两条：情溢东海情长在爱在美福福自来彩球1000个费用预算：礼品：1200，场地费用1000元。需购物品：不透明杯、葡萄酒一瓶、醋一瓶（一斤）、蜂蜜一斤、礼品、奖券（打印）、鲜花（13束）（食品）其他控制由潘总负责日程表：25日确定场地26日确定佳宾人数，确定规则27日确定主持人选28日进入节目准备状态29日确定参与节目30日正式演练当天流程安排：4：00行政办公人员与外邀佳宾到牛排馆会餐5：30主持、企业策划部门、统筹到会场布置7：30所有人员到晚会地点

母亲节促销活动策划方案：活动背景：5月14日母亲节活动时间：5月10日—5月14日活动安排：献给母亲的童诗鲜花代表我的心献给母亲的.童诗：(活动时间：5月10日—5月14日止)活动内容：在卖场侧制作精美的看板，内容主要是关于母亲节的诗歌、散文等，并且，对作品可打印一些贺卡，可满足顾客索要其中的诗歌作品的要求，营造母亲节气氛，唤起为母亲购买礼物表达爱意的念头。(活动时间：5月12日—5月14日止)我为母亲点歌(活动时间：5月10日—5月14日止)活动内容：凡是购物满28元的顾客，都可以到服务台点歌一曲鲜花代表我的心(活动时间：5月14日—5月14日止)母亲节当日，凡一次购物满68元，前100名可免费获得康乃馨一束(可与鲜花店事先联系好心)(注100束花由花店