公司营销部门工作计划

公司营销部门工作计划公司营销部门工作计划时间过得可真快，从来都不等人，相信大家对即将到来的工作生活满心等待吧！请一起努力，写一份计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是我采集整理的公司营销部门工作计划，希望对大家有所帮助。公司营销部门工作计划1一、细分目的市场，鼎力开展多条理立体化的营销推广活动xx部门负责的客户大体上能够分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目的，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采用“确保稳住大客户，努力改变小客户，积极拓展新客户〞的策略，制订详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，构成连续的市场推广攻势。稳固现金管理市场领先地位。继续分条理、深切进入推广现金管理效劳，努力提升产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，加强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深切进入分析其经营特点、形式，设计切实的现金管理方案，自动进行营销。对现金管理存量客户发掘深条理的需求，解决存在的问题，提升客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深切进入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供主要;。今年在去年开展中小企业“弘业结算〞主题营销活动基础上，总结经历体验，深化营销，加强营销效果。要坚持全公司的公司无贷户市场营销在量上增加，并重视改善质量；要优化构造，提升优质客户比重，降低筹资成本率，增长高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深切进入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。今年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增加272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财务所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他当局分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强〞等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目的客户，进行重点攻关。最好最全的免费公文，二、加强效劳渠道管理，深切进入开展“结算优质效劳年〞活动客户资源是全公司至关主要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质效劳的基础上，进一步具体表现出个性化、多样化的效劳。要建设好三个渠道：一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点〔含综合业务网点〕应当根据业务发展情况至少装备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，〞构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理形式的差别，对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充足考虑对公客户的业务需要，知足客户的需求。各行部要制订具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为规范、效劳流程等进行指点。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地〞扩大市场占比的同时，还要“精耕细作〞，拓展有条理的目的客户。各行部应充足看重与利用分公司下发的目的客户清单，有着重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占领绝对优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的主要根据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品经过中碰到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提升“动户率〞和客户使用率深切进入开展“结算优质效劳年〞活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目的客户需求为导向。加快产品创新，提升效劳效率，及时处理问题，加强效劳管理，提升客户满意度，构建以客户为中心的效劳形式。全面提升xx部门效劳质量，实现全公司又好又快地发展目的。公司营销部门工作计划2李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课〞，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描绘叙述详细，而且还往往理论联络实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指点了他的营销团队，使其根据年度计划有条不紊地开展市场推广工作，获得了较好的效果，那么，李经理的20xx年销售计划书怎么写的呢?它又包含哪几个方面的内容?市场分析年度销售工作计划制订的根据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采取的工具就是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过SWOT分析，李经理能够从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理很清楚明晰地知道了方便面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热门等等。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指点全年销售计划的“精神〞纲领，是营销工作的方向和“灵魂〞，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制订了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正具体表现出“营销生活化，生活营销化〞。2.施行深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指点经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，构成强大的营销合力。4.在市场操作层面，具体表现出“两高一差〞，即要坚持“运作差别化，高价位、高促销〞的原则，扬长避短，具体表现出独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充足结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，具体表现出了创新的营销精神，因而，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目的销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因而，科学、合理的销售目的制订也是年度销售计划的最主要和最核心的部分。那么，李经理是怎样制订销售目的的呢?1.根据上一年度的销售数额，根据一定增加比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目的不仅具体表现出在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3.权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各条理产品。比方，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，进而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目的的跟踪有了基础，进而有利于销售目的的顺利达成。公司营销部门工作计划3一、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补没收司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是重要做好几个典范树立典型。由于典范的力量是无穷的。人是有可塑性的，而且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很主要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。而且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。二、销售渠道完善，销售渠道下沉为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占领额。合理有效的分解目的。xx、xx、xx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，而且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。三、产品调整，产品更新产品是企业的`生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。寻求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的改变。公司营销部门工作计划4时间如指尖上的沙，老是留不住。总结了20xx年自己的一些结果后，就意味着20xx年个人营销工作计划的到来，刚接触营销时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是由于对这个行业还不太熟悉，老是选择一些食操行业，这给营销工作带来许多不便，这些企业往往对标签的价格是非常重视的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。下面是20xx年营销工作计划：一、细分目的市场，鼎力开展多条理立体化的营销推广活动营销部门负责的客户大体上能够分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目的，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采用“确保稳住大客户，努力改变小客户，积极拓展新客户〞的策略，制订详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，构成连续的市场推广攻势。稳固现金管理市场领先地位。继续分条理、深切进入推广现金管理效劳，努力提升产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，加强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深切进入分析其经营特点、形式，设计切实的现金管理方案，自动进行营销。对现金管理存量客户发掘深条理的需求，解决存在的问题，提升客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深切进入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供主要;。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算〞主题营销活动基础上，总结经历体验，深化营销，加强营销效果。要坚持全公司的公司无贷户市场营销在量上增加，并重视改善质量；要优化构造，提升优质客户比重，降低筹资成本率，增长高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深切进入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增加272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财务所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强〞等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目的客户，进行重点攻关。二、加强效劳渠道管理，深切进入开展“结算优质效劳年〞活动客户资源是全公司至关主要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质效劳的基础上，进一步具体表现出个性化、多样化的效劳。要建设好三个渠道：一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点〔含综合业务网点〕应当根据业务发展情况至少装备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，〞构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理形式的差别，对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充足考虑对公客户的业务需要，知足客户的需求。各行部要制订具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为规范、效劳流程等进行指点。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地〞扩大市场占比的同时，还要“精耕细作〞，拓展有条理的目的客户。各行部应充足看重与利用分公司下发的目的客户清单，有着重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占领绝对优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的主要根据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品经过中碰到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提升“动户率〞和客户使用率。深切进入开展“结算优质效劳年〞活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目的客户需求为导向。加快产品创新，提升效劳效率，及时处理问题，加强效劳管理，提升客户满意度，构建以客户为中心的效劳形式。全面提升xx部门效劳质量，实现全公司又好又快地发展目的。三、加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为施行科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行装备产品经理。产品经理要成为采集、研发产品的重要承当者。二是建立信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联络行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。提升财智账户品牌的市场认知度。今年要继续施行结算与现金管理品牌策略，以“财智账户〞为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制订适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，坚持品牌影响力。发展第三方存管业务。捉住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的收集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，构成触角广泛、反应灵敏的市场需求反应网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，加强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、获得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。四、抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养营销部门人才要加强人员管理，施行日常工作规范，制订行为原则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、访问客户制度以及信息反应制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试愈加多样化的培训方式，通过深切进入基层培训，扩大受训人员范围，努力提升业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。五、强化流程管理，提升风险控制水平要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制订切实的防备办法，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要重视发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务错误过失和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。公司营销部门工作计划5在这一年里，凭仗前几年的蓄势，杭萧钢构不只步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增加，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿势展示在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。公司上市后，管理水平必将大幅度提升，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是本身发展强大的内在要求。对于市场部来讲，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目的，市场部特制定20xx年工作计划如下。一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息采集处理工作的本能机能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指点和批示，并承当信息网络工作的领导责任。2.构架新型组织机构3.增长人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事地方辖区域均设市场开发助理一名。4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度施行经过中市场部在人员素质方面有充足的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽凑数。5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出施行细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指点信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以催促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6.动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增加的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完好性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)7.加强市场调研以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构造业务的发展示状和潜在的发展趋势，进行充足的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。公司营销部门工作计划6一、营销工作策略、方针和重点为确保营销工作具有明确的行动方向，保证营销工作计划的顺利开展和进行，营销部特制订了相应策略和方针，用以指点全年营销工作的开展。1.营销部工作策略要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前营销工作中最主要、最紧急的事情；步步为营：在解决主要问题的同时，充足考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好久远规划和布置，做到有计划的层层推进。优势合作：充足发挥每个营销人员的能力，利用每个营销人员的能力优势为团队做奉献；机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提升。2.营销部工作方针以提升营销人员综合能力为基础，逐步构成营销工作常态机制，并最终提升营销人员和部门的工作绩效。3.营销部工作重点〔1〕规划和施行营销技能培训：强化营销人员培训，并逐步构成营销人员成长机制。〔2〕强化营销规划和策略能力：重视营销的策略性和营销的针对性〔每接待一个客户都需要策略〕。〔3〕规范日常营销管理：强化营销日常管理，帮助营销人员进行时间管理，提升员工营销积极性和效率。〔4〕完善鼓励与考核：制订营销部日常行为流程绩效考核。〔5〕强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发现觉察团队中的管理人才。二、营销部工作计划1.建立一支熟悉业务而相对稳定的营销团队一切营销业绩都起源于有一个好的营销人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的营销团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓。2.完善营销制度，建立一套明确的业务管理办法。完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升营销人员的主人翁意识。因而不能单凭业绩来考核为标准，应该从下面几方面：〔1〕出勤率、展厅5S点检处理惩罚率、客户投诉率、工装统一等。〔2〕业务纯熟水平和完成度，营销出错率。业务纯熟水平能反映营销人员知识水平，以此为考核能增进员工学习，创新，把营销部打造成一支学习型的团队。〔3〕工作态度，“态度决定一切〞假如一个人能力越