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百货商场招商工作总结百货商场招商工作总结3/3百货商场招商工作总结百货商场招商工作总结招商是一个商建立此后要面的一重要工作。招商人第一要具良好的心理素和知。于商的情况要做的认识。在招商程中可能会遇到多早先没有准的，要灵便通，把客的利益放在第一位。招商是以合作双目的的。若是其中一方没有利益，他不会决定要投，只有双方都有利益，才可能成。招商判程中，要有充分的自信，要有底气。若是客提出疑，要耐心的解客的疑，客解析当地市的消集体和市目前的据有份，和我商的点和远景客立起我商的信心。尽量不要和客正面争一个，可以用通的法争取客的同。有的客会不断的来商地看，要用耐心和客沟通，并加以引要客清楚的知道，他若是来我商投会他来多大的利益。在判程中，察方反充分认识方的心理需求。不要一次性的他太多的余地，他的需求只供应几个不一的地址也许不相同的面他他在几个之做一个。要适的方知道他所的个地址同几个客有意向。更加他确定自己的正确性。商开筹的一重要工作是招商，但不是招商。招商可是开筹工作的一重要内容。在商开筹程中，与招商工作相同重要的有市定位、商划、建、制度建、工作流程、工招聘培、空境美、二次商装管理、信息系建、企文化建、企形象实行、方案拟定、争策略拟定等等。我可以想一下，若是商没有一个明确的定位、市定位、商品定位、客定位，我知道招什么品的商品？招什么品牌品位的商品？各品和品种的比率构是多少？若是商没有一个科学的划、合理的商品布局，我招的品牌和商品放在哪个区位？不相同楼和地域之的品种、品牌关系是什么？我再想：若是没有一套代的商管理系统、制度系统、流程，我又怎能保障招商、、管理、运和服的成功呢？有，即使招商完成了，但如何美化？柜如何装修？商品如何列？从基到中高管理干部要不要培？开的典方案、促方案要不要拟定和施？⋯⋯等等，这样，不是招商的！因此，我，商的开筹工作，是一系工程，必全面考、筹、系施、整体保障。因此，要保一个商的成功招商和成功开，必然要做到以下几点：一、进行充分的市场检查、正确的市场定位、合理的卖场布局；二、建立现代的商业组织系统、管理系统、制度系统和流程系统；三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍；四、成功的招进一批吻合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品；五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品摆设，创建浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境；六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POSMIS系统；七、建立一套现代商业文化系统、营销系统，拟定阶段性的系列营销

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