月底个人工作总结11篇 本月个人工作总结

Word-23-月底个人工作总结11篇本月个人工作总结想要让自己的实践工作本事不断获得提高，学会写工作总结是很重要的，总结的内容需要在我们思量工作完成状况后得出的。一份好的工作总结能让我们的工作思路越发清楚。月底个人工作总结11篇本月个人工作总结，以供借鉴。

月底个人工作总结1

在xx幼儿园担任保洁员的这一个月来我工作工作的很舒畅，这份工作对于我来说来之不易，在这一个月多的时光里我一向以仔细负责的态度来对待这份工作。

做保洁工作在无数人眼里都是不值得一提的工作，我原先也是这么想的，可是从真正的接触到实际工作的一个月多中，我发觉其实并不容易，日常根本不注重的地方，对于保洁员来说，肯定不能粗心，墙角、拐角，窗内窗外，桌上床边，都是工作中不行忽略的重点。

在xx幼儿园，我怀着诚挚服务的心，努力做好本职工作。从试探到认识，从茫然到自信，在我前进的每一步，都获得了小学领导和同事的热烈相助，获得了大多数老师、家长的谅解与支持。假如说这期间的工作还有一些可取之处的话，那绝不是由于我个人有多大的能力，而应归功于我们有一支高素养的队伍，有一群有热烈、肯于奉献的同仁。经过这学期的小结，我期望能镇静回顾一下自我这段时期的工作得失，总结阅历，吸取教训，以期盼在今后的工作中做得更好。

保洁员是一个再一般可是的岗位，可是我一向都在很专心地做，专心地干。在我的工作过程中，我学到了无数做人做事的学问，在各方面都有了提升。在工作中我一向端正自我的态度，虚心地做好每一件事情。同事工作的热烈也感染了我，我做的工作是容易的，可是重要的，小学的保洁工作关系到小学的整体形象，把整洁干净的一面出示给家长让我觉得很有成就感。做保洁这份工作的，必需要有良好的心态，做好自我份内的事，在小学需要的时候多奉献一点努力。在从事保洁工作中，我边干边学习，在此期间，保洁的平时工作主要靠的是小学领导的有效指挥，靠的是全体同仁的高度自觉。一个学期来，在大的大事处理上能按照领导的指示，快速实行措施，总体表现良好，但在工作细节上还存在不少问题，好在有领导准时指出和同事的热心补救，均到达良好的后果。

本月的工作，也裸露了自身存在的一些问题，如在自身要求上还比较放松，对一些细节注重还不够，有待在今后的工作中予以改善。今后，自我将向先进学习，掌控更多技能，提升自我的专业水平，决心在平庸的工作岗位上，投入更多的时光、更大的热烈，完成小学布置的各项工作，不辜负小学领导的期望，更好地为小学和家长服务，为小学添彩。

月底个人工作总结2

转瞬间年后上班已经三个多月了，在完成这一阶段的工作以后，工作总结的确相当须要，特殊对于我这个掌管材料询价、材料选购以及材料进场控制的管理者来说，尤为重要。由于工作总结能够让我们对过去一段时光的工作有一个更清晰、直观的评价与熟悉，把工作中的得失利弊剖析的越发彻底，避开同一个失误浮现其次次，从而为以后的工作再上一个台阶，打下坚实的基础。

过去的三个月是华阳路与东海路工程最为繁忙的三个月，在这段时光里材料需求量相当大，供给时光差的相当短，我心中明了我所担当担子的重量，项目要想平安有序的举行，材料这一环断不得。但在项目部以及供给商的乐观协作下，在我自己乐观地努力下，我已精彩的完成了这段时光的目标。这段时光主要选购的材料包括管道、石灰、钢筋、商混等一系列材料。询价、订购与进场等每一个环节，我都严格把关。从而确保价格的合理性，订购的准时性，进场的有序性。此外质量是我把关的最为重要的一个环节，任何不符合要求的材料，一经发觉，立即退场，绝不姑息！

但我在这段时光的工作中也发觉了一些自己的不足之处，首先自己日常很少举行自我总结，材料选购人员应擅长总结，从而不断提升自己业务本事，为能选购到物美价廉的材料做好阅历堆积。第二除了材料选购以外很少关怀施工工艺方面的东西。假如这样再过十年，我仍然还是一个做工程的外行。所以日常要谦虚学习，不断提升自己专业水准，为以后挑起更重的担子，承担更高的职位，做好预备。

此外工作中不能抱着事不关己或是多一事不如少一事的态度而盲目服从；应以神佛之心、对公司负责的精神对待自己的工作，对待不合理的东西，需要准时地提出质疑、验证质疑，并进而拿出合理的计划，为公司节省成本、提升效率与品质的同时，提高自身的工作品质，关注并规避保守、不合理的东西。

当前，市场竞争日趋激烈，工程质量要求越来越高。在如此严重的经营形势下，努力降低工程成本是企业的必定挑选。同时，降低成本是提升经济效益，提升项目管理水平的重要前提，而降低成本的关键在于降低材料选购成本。假如能利用强化选购管理，进料费用平均每降低一个百分点，就能降低无数成本，因此实行须要措施，强化选购管理十分重要。所以我觉得要想做好材料选购这项工作，应当做到以下几点：首先选购人员需要掌控丰盛的物流学问、精确     把握市场行情、了解主要生产厂家和货源渠道，还要有一定的预算、财务常识。从目前我们材料管理战线的人员现状看，我们人员素养离市场与

工程管理的要求还相差甚远，所以人员培训就显得尤为重要。第二几个项目材料需要集中选购。集中选购是降低选购价格的重要前提。惟独集中选购，取得规模效益；提升保障效率，才干保证选购质量；要实现控制，首先就要集中选购。集中可以形成批量，可以在市场选购中处于主动的位置，给供给商在竞争中形成压力，得到质优价廉的服务。此外强化材料方案管理。预算方案滞后、需用方案不准时、不精确     ，给处于服务地位的物资选购部门带来了极大被动，也不利于形成选购规模，给物资选购带来的操作困难和经济损失是显而易见的，严峻影响着企业的整体管理水平和效益。我们要求各项目部要准时编制材料方案，材料需用状况变更时，要准时变更材料方案。编制、审核材料方案时，要求工程技术人员充分考虑、尽量采纳绿色建材并合理控制物资数量，削减库存材料的资金占用，推行零库存管理，充分通过社会资源这个大仓库。

同时，为不影响施工进度，一些紧俏物资、外委加工物资等选购所需时光较长的物资，要提前编制材料需用方案。其它强化进货渠道管理，在确保物资质量的`基础上不断拓宽进货渠道，形成以主渠道为主，多渠道为辅的选购方式，尤为重要。评价进货渠道应在保证质量的前提下，坚持质量合格、费用最低，费用相同、质量选优的原则。根据这样的原则确定长久的选购供给渠道，建立合格供货方名册，并对供货方采取动态管理，就是否具备相应的生产经营资历、基本生产经营条件、质量管理现状和服务本事是否能保证供应的物资为合格产品、并满足平安方面有关要求举行审核。对经审核确认为不合格的供货方，则取消合格供货方资历。为扩大货源渠道，消退靠坐等供给商上门存在的局限性，我们奉行乐观走出去，了解同类施工企业的供给商评价状况，并利用其他一些途径了解更多的优秀供给商，再利用考察确认等方式科学评估供给商资信状况，补充到我们的合格供给商名册中，准时优化供给商结构，拓宽选购时的备选范围。

最后灵便把握对业主指定厂商、指定品牌、确定单价的材料的选购成本的控制。针对业主指定材料的状况，想方法与业主拟定的供给商在未向业主报书面价以前取得联系，并与其商议给一个，在给我们留出这个利润空间的基础上向业主报价。业主按照供给商报价确定价格后，我们并不急于与厂商签合同，而是再找该产品的生产厂家或其他经销商、代理商，以书面方式报价比较，把产品价格降到极限后，以此价格和业主指定的供给商洽谈。如这种方法不能奏效，我们就向业主提出放弃选购权，削减资金支出，尽量迫使业主重新定价，这样做普通都能争取到相当的价差。这种方法尽管不太符合合同法则，但实际效果往往不错。

我在日常的工作中向来严格遵守公司的各项规则制度，任何材料物资的选购向来奉行透亮     、藏匿与公正的原则。任何时候公司利益高于一切是我现在工作中的人生信条！

月底个人工作总结3

都说初三是艰苦的日子，而我感觉更多的是充实。都说初三是压力大的阶段，而我感觉更多是动力。四个多月转眼即逝，经受的酸甜苦辣真的无数，但同学和我不正是在这些历程中，日渐成熟、稳重，日渐生成浓浓师生情吗？回顾11月份的班主任工作，能够总结为以下几点：

一、强化常规管理，全力为备考制造环境。

其实，这个时候的同学大部分都能很自觉很刻苦地学习，基本学习氛围深厚。但也有个别同学，自制力差，必需得用纪律来约束他们。比如我们班有个很好动的阿本学生，上课倒是能听讲，但不肯动笔，课后作业也粗心对付，于是我专门为他定专座、转床位，与他签订协议，并支配学生监督。

二、一切以同学的为主，密切关注同学的状态。

开学初，我召开“定任务，说抱负”主题班会，并将自己的中考任务写在黑板上，让同学尽快进入备考复习的状态。组织全班同学举行了中考百日发誓，增加斗志。二模后，我又召开了“平稳度高原期，给信念自己”的班会课，协助同学正确面向备考中的瓶颈期，适时调节，找到的状态。中考前，我组织同学召开了“考前支招，祝你胜利应考”的班会课，为同学做最后的鼓舞、安抚。而且每次模考后，我都会和班里每个同学交谈，了解同学状态，协助指导。我还特意留意班里几个波动较大的同学，常常跟他们沟通，给的协助。

三、依赖科任教师，做好的同学的学习办法指导和心理辅导。

在有限的时光，制造的价值，必需要有科学的学习办法。因此，我引领同学碰到学习上的困窘时，要准时跟科任教师沟通，调节学习思路，提升学习效率。其它，我也常常跟科任教师沟通，密切关注班里的特别同学，赋予准时的心理疏导和协助。

四、强化家校联系，齐力为同学加油鼓劲。

几乎每个周末，我都会给家长一个短信，提示家长多与同学沟通，多为同学鼓劲，多给同学自信。同学在校的一些动态，我都会准时跟家长交流，让家长准时了解小孩考前的一切的状况，并协作教师一起做好同学考前的心理辅导。能够说，三年下来，我们2班是一个包括全部同学和家长的大家庭，大家一起经历考验，渐渐成长！很谢谢家长们的理解和大力支持！

不负众望，我们2班在终于的决战中，取得了不错的成果：陈子晴拿到了大良的状元。全班有28位学生达到区属分数线。语文全级分陈子晴114、数学全级分林晓岚和许倬熙116、物理全级分许倬熙99。

很高兴，很怀念和二班的孩子渡过的这段时间，正由于有苦、有累、有汗，才会有好的心得！我想我会在以后的工作中，更多第从初三的经受中吸取阅历，更多地体贴同学，更好地做好自己的工作。

月底个人工作总结4

时光过的飞速，又一个月已经过去了。上个月的销量并不抱负，再这一个月里学到了许多，同时也犯了下了许多错误。再这里做一下总结希翼批判指导！

一：主动乐观信任惟独主动出击的人，才会有胜利的机会。其实就这个月来说市场反映以及小会来人数并不积极，但是我们并没有放弃。每个员工都出计献策在我的印象当中我们好象小会就没有少过三场的时候同时我也信任幸运是公正的只要你付出，就一定有公正的回报。

二：博取众长-，吸收众力集思广义，人多点子多：我信任一点，一个人的本事总是有限的。在近两年的销售工作中，我发觉一个很有感受的事就是每一次胜利的会，无数时候是由于听取了大家的看法和点子，灵便的应用用。

三；不断更新，不断超越――不断成长，蓄势待发刀用久了会变钝，惟独重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提高自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说准时的吸收新学问原素相当重要，我认为在工作中，专心去学是相当重要的。

与七组合作的那场会当中是我第一次听到黄影讲稿。有无数方试办法值得我们学习。这个月也获得了无数教训，失败不是偶然的，每一个环节的大意就会启发不堪设想的后果！

一；这个月主要错误就是再员工的管理上出了无数问题，没有与员工举行很好的交流，员工的状态没有上个月好。再无数时候没有给员工很好的发挥空间没有调动开员工的乐观性！”

二；就是小会的细节工作做的并不好，大家的互相协作也不是很到位！

三；员工在大会开单前缺乏自信念，主要还是再小会细节做的不到位！

以上就是这个月的工作总结，工作中难免会有无数困难，但我信任我们组会走好每一步努力的完成公司的销售方案！

月底个人工作总结5

我于20xx年x月x日入职，至今工作已满三个月了。时间飞逝，在紧急、劳碌而又充实的工作中，在公司领导和同事们的帮忙下，我边学习，边工作，有提升也有不足。下方就我入职三个月以来的工作，做出如下总结：

一、聘请工作

1、发布聘请信息；

对平时聘请岗位举行分析，包括：岗位工作资料、任职资历、岗位梳理，都有哪些。对以上这些入职条件举行分析后，按照岗位的情况，选取相应的人群，从而选取相应的聘请渠道，找到相宜的人员。x月份重点完成了产业营销省内x市人才聘请信息刊登。

2、建立有效的人才库；对实用的人才准时储备，以便暂时聘请用工时，有人可选，有人用；至今人才库，存储有效简历共xx份。

3、聘请情况统计表：x-x月份

4、在聘请工作中碰到的问题与推举：专业技术人员聘请难、聘请目标不能准时完成；

对策：

1、加大聘请职位的宣扬力度、增强聘请渠道。（如报纸、各类聘请会）；对于稀缺的人才可托付猎头公司举行聘请。

2、在淡季人才需求量较少的时候，要举行人才储备。可聘请应届毕业生，加大培训力度，并对现有些人员举行淘汰。得到人力的最优化，节约人力资源成本。为用工旺季做人才储备；

二、薪酬相关

x月份参加了薪酬评定计划、预订中心预订员考核提成计划以及预订中心业务员考核提成计划的修订。x月份完成薪酬调查问卷的设计，并于x月份完成薪酬调研问卷，同时回收7家单位的有效问卷举行的汇总，完成薪酬调查问卷汇总分析报告；完成总部员工薪酬套级及比较分析；完成主管至经理级薪酬套级以及数据的比较。透过参加这几项公司政策的学习、调节与修改极大的帮忙了我对公司及各分公司薪酬制度的了解。

三、部门常规性工作

1、平时工作：考勤的整理、统计；述职报告的整理汇总；集团人员的餐补、劳保费用、高温福利的统计汇总；集团人员的生日统计及蛋糕卡的发放；集团人员的入职记下、背景调查以及离职人员办理等相关手续与各基本资料的收集整理。

2、领导支配的暂时性工作；

四、分析

A：个人潜力分析：

（一）自我的优劣势与岗位匹配情况的熟悉

优势：有必需的亲和力；具备必需的交流、协调潜力，细致、仔细、有耐心，听从指挥；能谦虚的听取别人的推举，认同宋城集团的企业文化；具备必需的人力资源管理学问及阅历，心态平和。

劣势：思量事情不细致；缺乏对人力资源管理学问的整体系统整合，缺乏劳动规矩的深度讨论，以及缺乏必需的主动性。

（二）需改善和提升的方面

1、提升自身落实力。在取得成果的同时，不行否认我的落实力还有的欠缺，在以后的工作中建立危机意识，做任何事情都为自我规定明确的时间段，提升自身的落实力。

2、政策规矩——持续性学习

我此刻的岗位是人事专员，结合工作实际，劳动规矩以及政策性学问的学习将成为我学习的侧重点

（三）常态性学习：

1、充分学习公司的各相关制度、文件；有助于个人与企业愿景的统一、协调进展。

2、对今后工作分析：

①针对工作中不足举行改善；

②在人力资源越发深化的学习；

③针对工作中发展不顺当的问题，滤清思路从新整理；

五、总结

我能胜任本职工作，与领导交给我的另外工作。这与领导的指导和同事们的帮忙是分不开的，在此再次对领导和同事们表示诚心的感激！以上是我近三个月以来，工作、思想情况的总结。我将会一如既往去工作，以仔细、勤劳、务实的态度鞭策自我，始终如一的努力工作。尽最大的努力，完成领导交给我的一切目标。

月底个人工作总结6

xx月份过去了，在公司强大的进展势头下，我们业务迎来一个又一个高峰期，我们在为公司开心的同时，也告诫自我，仅有自我做得更好，才干与公司进展步子走齐，业务人员努力的在为公司做好业务，管理者为公司领航，让公司稳步迅速前进，而我们，作为后勤，作为行政部的一员，更应该做好自我的本职工作，同时做得更好，别的公司的前台做得工作，我们要做到更好，同时我们也要想的别人想不到的，我们做到：人无我有，人有我优！在x这所城市中，担保公司有无数，跟我们公司具有同等优势实力的公司也有几家，我们不会由于公司做得好我们就止步，公司在进展，我们也要提高自我的服务素养，为公司的进展贡献自我的力气。在竞争日益激烈的担保行业里，拥有自我独特的竞争优势，才会在激烈竞争中脱颖而出，所以，我们在工作之余，也会聚在一齐研究，如何拓展服务，让我们的服务具有xx特色，让客户成为x的忠实客户。

服务的魅力体此刻细微处，虽然极小，可是有时也会有更大的价值。我们曾看到过这样一篇文章：国外有家酒店，前台会具体记录客户的信息，会在客户生日时送上祝愿，记得客户的小习惯并为此送上适合客户的一些关怀小贴士，这些举动都很极小，却让无数客户在到这个国家的时候还是挑选到这家酒店入住。所以不要小看往常很细微的举动，蝴蝶在热带扇动一下翅膀，遥远的国家也会引起飓风，“蝴蝶效应”在社会中普遍存在。我们也应该越发关注服务，让我们细微的服务，去为维护客户，进展忠实客户贡献自我的力气。

一个组织的存在与进展，取决于多种内生与外生变量。可是，在决策、管理和创新三个最重要的环节贯彻团队精神，执行团队工作机制，无论对于企业组织还是事业组织，都是胜利的须要条件。构成公司的核心竞争力，使公司在竞争中取胜，也需要提高公司的专用性人力资本，经过挑战性实际工作的“熬炼”和专业性技能的“培训”，发挥“皮格马利翁效应”。经过前台的工作，让客户在对xx惬意的同时，也对x服务惬意。终于成为x的忠实客户，为x带来更多的客户。有效激励，加强职位员工工作动力，可以越发充分的发挥员工的价值，经过平时工作考察和观看，前台工作人员尽职尽责，做好了自身本职工作，时刻以x形象代表者严格要求自我，让客户开心而来，惬意而归，在应急事情面前妥当处理，彰显xx成熟的服务能力和灵便有效的处理力，为xx在客户心中的印象值加分。

一些单位都会要求员工写总结，例如年度总结、月底总结等，但无数人不知道该做怎么写。在上面介绍了个人月底工作总结怎么写，希翼可以对大家有所协助。

月底个人工作总结7

本月的工作即将结束，接下来是步入下一月新的工作当中，在来到天友工作期间，工作的同时也学到了无数，努力提升自我不足的地方，为公司做出更大的贡献而努力。此刻我将这一个月来的工作做个小小的总结，同时也说说自我的一些主意，还望领导赐教。

在xx公司，我们市场部及其他部门做的最多的还是在办公室扫瞄一些相关网页，在网上发布我们公司的项目，日常也和同事们一齐出去宣扬进展业务，在这个过程中难免有做的不好的地方，所以期望以后领导及同事之间，多多沟通，指出各自不足的地方，领导多多指引，相互学习。

此外，在我们公司里的同事们，有老员工，有新员工，有我们市场部、有行政部还有后勤部，不论哪一个部门也好，我看到的是大家相处的其乐融融，每个人的工作都很仔细，这是一个公司最需要的团队精神，众人拾柴火焰高，“拾柴”是一个过程，把“火”烧起来并且烧旺盛又是一个过程。所以下头我想说说我的一些主意：

第一、我觉得这几次我们出去宣扬工作不太抱负的缘由是我们的工作没有预备充分，宣扬工作要做好，除了有效的组织，前期的预备工作也很重要。我们就是在预备工作上做的不够准时，对我们的项目没有吃透，彻低了解。所以我认为，首先我们自我就要对这些项目先深刻了解，才干更好的向客户去介绍，去推广。

其次、我们日常经过网络的方式去宣扬，可能效果没有那么显然，由于此刻网络上无数人恶意做一些欺诈性的宣扬，所以就导致了群众们对网络上虚拟的世界存在质疑，在这方面我们天友领导们做了自我的教导培训网站和财税信息中心，所以，在网络上或者群里我们和别人交流时，也可以推广我们的网站，存在质疑就先了解了解我们的网站信息和有关我们公司的认证证书及师资力气等；

第三、在宣扬这一方面，市场策略很重要，我们此刻并没有真正意义上了解这些项目，所以要不断培训巩固，然后理论与实践相结合，逐步的开辟市场，这样才干打出一个美丽的“仗”。

第四、现市场部及其他部门开头渐渐的从身边的伴侣入手，先让他们了解公司的项目然后推进宣扬。相对来说，他们也是一头雾水，所以，假如是伴侣在徐州本地的可以应对面的沟通交流一下，假如伴侣是在外地的，可以经过发邮件的方式再加上日常谈天的方式介绍，这样可以让他们自我在认知的同时还能带出发边的其他伴侣。

以上就是本月的工作总结，不论是我个人还是部门，在将来的工作里，我们市场部必需会再接再厉做好市场宣扬推广工作，在工作中不断学习、进展，完成所定下的任务！

月底个人工作总结8

这个月就要结束了，下个月开头了，在这个月中我心得了无数，我也成长了，对于这个月我有以下心得。

一、对待工作要仔细

工作是十分重要，我们在工作时，不止要仔细，更要有耐心，要把工作做好，固然这一切前提都是要仔细工作。我们来到岗位，要担负职责，要扛起自己的担子，我们来公司不是游玩，也不是糊弄，一切都是靠工作说话，工作就是我们的成果，做好了工作才干够有丰厚的回报，才干够获得公司认可，我们在工作时，假如不仔细工作，会常常犯错，会把容易般复杂，任何事情都需要仔细对待，更何况工作，由于在工作岗位上要养成好习惯，这对我们以后工作有莫大协助，惟独以仔细的态度去对待工作，才干够心得到好结果，有付出才有心得，我们来到岗位获得工作，不是能够放松，而是努力的开头，是需要我们奋斗的起点，不要以为找到工作就能够养老，就可以放松，只要对付好工作就行，可是并不是这样，假如这样做，结果只是被公司淘汰，公司内部同样存在竞争，仔细对待才干够做好工作，才干够在公司站住脚跟。

二、要不断长进

来到公司我们需要努力学习，不断拼搏长进，公司就像自然界，物竞天择，适者生存。假如在公司里面，不知道勇往直前，不知道提高自己只会让自己后退只会让自己失败，没有人会怜悯失败者，也没有染会协助失败者，想要变强就要做好自己，就要提高自己，用自己的努力，用自己的奋斗去学习，去堆积，不断的长进不断的超越，胜利就是在不断长进中成为现实，任何人都有很大的潜力都有一飞长天的本事，只要敢做只要去学习去长进，中游实现的一天。想要长进不是埋头苦干，而是考究办法和技巧，学他人优点，学他人善于之处，汲取他们的营养，来壮大自己，阳光不是凭空得来的，而是经过了多次的努力多次的长进得来的，小树想要得到阳光就要不断成长超越森林里的绝大多数大树，才干够享受阳光的普照，我们想要长进，就要自己去学习，自己去想方法长进，而不是等着公司的培养，等着公司的培训，公司的培训不应定适合我们对我们的协助也不一定是的需要自己努力。

三、从失败中站起

失败不行怕，就怕失败后站不起来，一次失败留下终身阴影，让自己活在失败的阴影中，认为自己本事不够，认为自己不能胜任工作，这都是借口，这都是躲避，躲避不会有任何益处，只会让我们越陷越深从而迷失自我，假如碰到困难就躲避，有怎么让公司情愿留下你呢？在失败中崛起，在失败中奋斗，没有胜利只是没有做到位，要信任自己，要对自己弥漫信念，知道从跌倒的地方爬起，知道自己的责任，没有胜利只是自己还不够努力，没有把自己逼到份上，没有破釜沉舟的士气罢了，没有任何困难是难得住我们的只要付出努力，总会从失败中站起，总会得到胜利，由于失败是胜利的敲门砖。

这是我这个月的工作总结，我会汲取这个月总结的阅历，会在失败中崛起，会仔细的对待工作，尽到自己的责任。

月底个人工作总结9

一、九月工作总结

xx月份已经结束，现将本月我店所取得的成果，所存在的问题，作容易的总结：

我店xx月份人员配备不断增强，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺当绽开。xx月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将间续过户，合计订金额是xxxx元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到xxx处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源22个，经纪人手中较准客户8位。

从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不胜利。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力制造价值，激情成就将来，我信任利用这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的阅历，只要我们共同努力去做就一定会有心得。

二、xx月工作方案：

1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝结力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提升。

2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。

3、x月我们的任务是最基本做到XX0元。把目标分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。

月底个人工作总结10

一、利用9月份平时工作和学习堆积使我对大发有了一定的熟悉。

在7月份杭州高级人才沟通会上熟悉了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当初只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对另外方面就不太知道了，特殊是对化纤行业几乎一无所知。利用三个月的亲身体味，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，的确是很恰当，本人对这一理念十分认同。公司进展不忘回报社会的壮举，令人钦佩。公司以人为本、敬重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能进展壮大的重要缘由。在十一年时光实现跨更加展确实很不简单，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝结人才的核心动力。现在在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将越发辉煌。

二、遵守各项规则制度，仔细工作，使自己素质不断获得提升。

爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并终于取得胜利的保障。在这三个月的时光里，我能遵守公司的各项规则制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热烈乐观、仔细地完成好每一项目标，仔细履行岗位职责，日常生活中团结同事、不断提高自己的团队合作精神。一本《细节打算成败》让我豪情万丈，一种乐观豁达的心态、一种良好的习惯、一份方案并按时完成竟是如此重要，并终于打算一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的熟悉，盼望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越出色。

三、仔细学习岗位职能，工作本事获得了一定的提升。

按照目前工作分工，我的主要工作目标是（1）负责公司培训工作；（2）负责工伤工作；（3）办公室部分写作和暂时工作。利用完成上述工作，使我熟悉到一个称职的管理人员应该具有良好的语言表述本事、流畅的文字写作本事、较强的组织领导本事、灵便的处理问题本事、有效的对外联系本事、大型活动的策划及筹备本事。在本来的公司里，无数工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲自做，发觉无数看似容易的工作，其实里面还有无数技巧。

四、不足和需改进方面。

虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时光不