服装销售工作计划怎么写(10篇)

Word-19-服装销售工作计划怎么写(10篇)

销售行业是一个需要与时俱进的行业,因此我们的方案与任务不能一成不变,而应按照时代变化而制定。那么我们要如何制定服装销售的（工作方案）呢?下面是为大家整理的关于服装（销售工作方案）怎么写，假如喜爱 能够共享给身边的伴侣喔!

服装销售工作方案怎么写篇1

工作中没有方案就像是一团乱麻，不知道从何顺理，惟独方案好了，一切才会有逻辑的举行，所以说工作中离不开工作方案。

作为一名服装销售我深感到责任的重大，多年来的工作（阅历），让我明了了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的管理制度。专心去观看，专心去与顾客沟通，你就能够做好。

详细归纳为以下几点：

1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其长处，做到量才适用。增加本店的凝结力，使之成为一个团结的集体。

3、利用各种（渠道）了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有些放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不须要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输（企业（文化）），（教导）员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好天天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;第二，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断加强服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客惬意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作配合，少一些牢骚，多一些热烈，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提高，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将协助我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。

面向20__年的工作，我深感责任重大。要随时保持苏醒的头脑，理（清明）年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.强化平时管理，特殊是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提升员工的整体素养;

3.树立对公司高度忠诚，（爱岗敬业），顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提高经济效益增砖添瓦。

4.强化和各部门、各兄弟公司的团结配合，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和睦的音符，发挥员工最大的工作热烈，逐步成为一个最优秀的团队。

服装销售工作方案怎么写篇2

作为公司一名服装销售的一员，要搞好店内团结，指导并参加店内的各项工作，准时精确     的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售目标并激励员工，建立和维护顾客档案，帮助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，准时处理顾客投诉及其他售后工作。现将20__年的工作方案详细绽开如下：

1、早会，仪容仪表检查，高兴共享（工作收获）及服务技巧，昨日业绩分析并制定今天任务，公司文件通知传达。

2、在销售过程中尽量留下顾客的具体资料，资料中应具体记载顾客的电话、生日和所穿尺码。能够以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣扬品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后准时通知老顾客，但要挑选适当的时光段，尽量避开打搅顾客的工作和歇息，既是对老顾客的敬重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上进展新顾客。

3、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更精确     的向顾客推举店内货品。有的导购由于不认识库存状况从而像顾客推举了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败。准时与领导交流不冲及调配货源。

4、做好货品搭配，橱窗和宣扬品准时更新，定时调场，保证货品不是由于卖场摆放位置的缘由而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推举，并与领导交流滞销货品的详细状况以便公司准时的实行相应的促销计划。

5、调整卖场气氛，适当的鼓舞员工，让每位员工弥漫自信，乐观舒畅的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要帮助销售。团结才是做好销售工作的基础。

6、导购是品牌与消费者交流的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深化了解公司的经营理念以及品牌文化，强化面料、制作工艺、穿着保养等专业学问，了解一定的色彩及款式搭配。最主要的是要不断的提升导购的（销售技巧），同事之间互教互学，取长补短。

7、做好与店员的交流，对有困难的店员即使赋予协助和关怀，使其更用心的投入工作。做到公正公平，各项工作起到带头作用。

8、工作之余带领大家认识一些高档男装及男士饰品甚至男士奢靡品品牌的相关学问，这样与顾客沟通时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

我们公司做为主营销售的公司，服装销售的好坏直接注定了我们公司的未来的进展，所以我作为一名销售人员，工作起来必需要仔细努力，协助公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才干算是一个合格的服装销售!

服装销售工作方案怎么写篇3

一、目标分配

20__总任务__万，根据公司的要求分摊到每一击分离为：第一击10万;其次击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击目标已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工根据天天目标向前赶月任务进度。

二、人员分配

将店铺天天的工作根据员工特征分配，合理通过人力资源。每人天天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提升试穿率及成交率。因月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，乐观调节陈设，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提升人员服务水平，强化服务意识教导的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提升，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。

三、经营管理

1.强化商品进、销、存的管理，掌控逻辑，提升商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有举行装修及形象设计，希望公司于（春节）后准时作出升级店面形象的方案，我会乐观协作公司做好装修期间一切工作。

3.通过节假日做（文章），多做些增进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。其它由于我们品牌刚进入天津市场，与（另外）在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司能够做一些鼓舞顾客办理睬员的优惠政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。

4.乐观抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热烈、贴心的服务。

5.为了保障完成任务所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到乐观维护卖场陈设，新货到店准时熨烫;

2)工作时光电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。

6.为了完成任务业绩需上级领导赋予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对20__年工作的方案，有不足之处请领导指正。

服装销售工作方案怎么写篇4

在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提升销售量，应当在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提高销售业绩才会随之提升，如何提高服务重点有以下几方面：

一、服装的陈设

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈设上表新立异，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的共性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来猎取更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的注重，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈设商品，有以下几点建议：

1、叠装陈设

(1)首先强调视觉，在色块掌控上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，由于这是人观看事物的习性，这样也能使消费者对商品产生爱好，从注重、吸引、观看、购买等几个环节举行购物。

(2)同时节同类型同系列的产品陈设同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，出示叠装中的代表款式，以吸引注重促进视觉，并且能够摆放相应的服装的海报，宣扬单张，以全方位位出示代表款。

2、挂装陈设：

(1)每款服饰应同时延续挂2件以上，挂装应保持干净，无折痕。

(2)挂装的陈设色彩应从外到内，先前到后，由浅到深，由明至暗，侧列先前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得按照店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新奇感，吸引人流进店。

在细节打算成败的今日，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素打算着专卖店开得是否胜利，一是硬件，二是其货品陈设，三是专卖店的员工素养，服务质量提升销售量也必将随之提升。

二、提升服务质量

服装导购代表工作的目的不尽相同，有些是为了收入，有些是为了喜好，有些兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必需具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，得到顾客认同也必将提升销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证乐观的工作态度，在工作中持有饱满的工作热烈;

(2)擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售力气;和公司其他员工要有良好的交流，有团队意识，多沟通，多探讨，才干不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得强化业务学习，开辟视野，丰盛学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断强化业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式（办法）。

(5)擅长做出（工作（总结）），一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提升与顾客之间的相信度，这是维系客户所须要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清晰了解，客户电话必需具体记录，在每季有新产品上架时能够通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时光有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对全部客户的工作态度都要一样，强化产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才干更好的完成目标。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。

三、详细工作方案

1、对销售目标的细化分解，将每月的目标量分配至每周、天天，每日当班工作结束后核对目标完成状况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝愿短信，让客户感触到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动利用电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

服装销售工作方案怎么写篇5

本人在过去的一年业绩不是太抱负，固然这其中绝对有许多不足和需要改进、完美的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多交流、多协调、乐观主动、制造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作任务，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时光有条件的状况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道迅速开发新客户，推广新品

三、要有好业绩就得强化业务学习，开辟视野，丰盛学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合

四、今年对自己有以下要求

1、每周要挖掘有1到2个潜在客户，并加微信，以便日后做新品的推广。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求，工作扎实细致，要不断强化业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式办法。

5、对全部客户的工作态度都要一样，强化产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才干更好的完成目标。

6、和公司其他员工要有良好的交流，有团队意识，多沟通，多探讨，才干不断增长业务技能。

7、为了今年的销售目标每月我要努力完成目标额，为公司制造利润。

以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

不知不觉，进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。转瞬间又进入新的一年20__年了，新的一年是一个弥漫挑战、机遇与压力开头的一年，也是我十分重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本（年度工作方案），以便使自己在新的一年里有更大的长进和成果。

服装销售工作方案怎么写篇6

一、销售预备

作为服装店，到了换季的时候经常会遇上相同的情况。为了换季我们要进新货物，有了新货就需要仓库来存货，这个时候，如何去清空在上个季度的库存就是很重要的了。换季后的衣服假如不准时处理掉，留在明年就会更难办，更不用说还要向来占着空间一年!虽然在月底的时候已经在疯狂的做着特价甩卖，但是按照状况来看，还是需要延伸一下活动时光，调节一下打折的力度，尽快解决。

二、第四季度的预备

第四季度是个“节日”多多的时节。不只是传统的节日，说道现在的购物节日，固然还是“双11”以及“双12”才是第四季度的重头戏。固然，作为店铺，我们不能忘了在实体店上的打理，但是作为赶上潮流的服装业的销售者，我们更是不能脱离潮流的浪尖。

在第四季度时，除了在实体和网店内换上换季的服装我们还需要针对第四季度的“节日”做好充分的活动策划，做到实体与网店齐头并进。

首先是在实体店方面，作为实体店，现在在衰老人心中的竞争力的确不如网店。比起在店内与老板讲价，他们更情愿去在网上寻找优待活动和优待卷。为了能让实体店也能在这个四月获得心得，我们要在节日和换季阶段也做出相应的活动，给出优待，或是赠送礼品。让顾客能感触到身边的实惠。

第二在网店上，针对第四季度的产品，要预备的地方也有无数。首先是要对网店内摆放的货物举行准时的更新，并群发消息给全部关注的客户。准时的给出一些小优待也是不错的挑选。遇上客服哀求的时候，要准时去解决。

在折扣日开头的时候，要及时的将折扣活动预备好，并且货源也要预备充分!

三、总结

第四季度，这将会是十分劳碌的一年，我们对我们的品牌有信念，所以我们也必需在这个第四季度来做出成果来!

服装销售工作方案怎么写篇7

我从20__年进入服装店工作以来，谦虚学习，仔细对待工作，总结阅历，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20__年工作方案，以此激励自我，取得列好的成果：

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。

销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和睦，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要任务。

其次，热忱服务。

要以饱满的热烈面向每位顾客。注重与客户的交流技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，认识服装。

了解我们商店每款服饰的特征，对于衣服的款型，模型，色彩，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发觉问题，总结问题，不断自我提升的习惯。

养成发觉问题，总结问题目的在于提升我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，把我的销售本事提升到一个新的档次。

第五，按照店内下达的销售目标，坚定完成店内下达的__万的营业额目标。

和大家把目标按照详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售任务分解到我们每个导购员身上，完成各个时光段的销售目标。并争取在完成销售目标的基础上提升销售业绩。

我认为我们__男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

服装销售工作方案怎么写篇8

一、建立一支认识业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和睦，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、完美销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去（访问），见客户处于放任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的仆人翁意识。

三、培养销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提升的.习惯

培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务本事提升到一个新的档次。

四、销售任务

下半年的销售任务最基本的是做到月月任务达成。按照公司下达的销售目标，把目标按照详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售任务分解到各个销售人员身上，完成各个时光段的销售目标。并在完成销售目标的基础上提升销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定可以在完美的搭建一个50人的销售团队。

我认为公司下半年的进展是与囫囵公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提升落实力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

服装销售工作方案怎么写篇9

我从20__年进入本服装店工作以来，谦虚学习，仔细对待自己本职工作，总结阅历，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意识到要想做好服装店营业员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的__年工作方案，以此激励自我，取得较好获得业绩：

第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队

销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和睦，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要任务。

其次，热忱服务，面带微笑

要以饱满的热烈面向每位顾客。注重与客户的交流技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，认识服装，提升审美，协助顾客挑选商品

了解我们商店每款服饰的特征，对于衣服的款型，模型，色彩，价格，面料，适合人群做充分了解。详细应当怎么做呢?

营业员除了将服装出示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买的爱好。推举服装我将运用以下办法：

1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才干让顾客对服装有相信感。

2、适合于顾客的推举。对顾客提醒商品和举行说明时，应按照顾客的实际客观条件，推举适合的服装。

3、协作手势向顾客推举，将给消费者带来想象。

4、协作商品的特点。每类服装有不同的特点，如功能、设计、品质等方面的特点，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特点。

5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注重观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、精确     地说出各类服装的优点。对顾客举行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精确     地说出各类服装的优点。

第四，养成发觉问题，总结阅历，不断自我批判和提升的习惯

养成发觉问题，总结阅历目的在于提升我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结阅历并能提出自己的意见和建议，把我的销售本事提升到一个新的档次。

第五，按照店内下达的销售目标，坚定完成店内下达的__万的营业额目标

和大家把目标按照详细状况分解到每周、每日，这样天天都有一个明确的任务，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售任务分解到我们每个导购员身上，完成各个时光段的销售目标。并争取在完成销售目标的基础上提升销售业绩。

进入一个新的行业，每个人都要认识该行业产品的学问，认识公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的无数无数，货品的学问，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等