薇姿小镇课件

VICHY薇姿小镇美国精选国际酒店集团薇姿小镇坐落于法国中部，在当地享有“温泉皇后”的美誉，是一个具有千年历史的温泉泉眼集中地，以拥有15座温泉而闻名于世。17世纪时，法国贵族最先受益；19世纪起在拿破仑三世的影响下，温泉疗养开始流行，焕然一新的薇姿小镇也被所有人爱称为“第二个巴黎”。随处可见的法式药妆店、沉稳的欧式低矮建筑、干净而现代化的道路，这里就是薇姿的故乡法国薇姿小镇。如果你的私奔目标是远离都市浮躁，但保留便捷的生活方式，薇姿小镇正是你的目的地。你一定希望加入工作日的上午还在咖啡馆里晒太阳的人群；你一定希望房子外的一片湖水里天鹅悠闲地游着；你一定希望每天都用温泉水沐浴。这就是薇姿小镇的生活方式。每天都有法国人从各处赶来，为了喝上一杯卢卡斯温泉水。这里的人们每天都来喝温泉水这个能让人瞬间爱上它的城市，在法国还拥有另一个名字——温泉皇后，因为它是千年历史的温泉泉眼集中地，以拥有15座温泉而闻名。如果你来到薇姿小镇，一定要去位于市中心的温泉博物馆品尝一下这里的温泉水。因为汲取了大地中不同的矿物质，15个温泉都有与众不同的口味和特质，有气泡口感的，有味道酸涩的，人们每天都会到这里免费喝一杯，养育他们的身体和皮肤。其中27.3℃的Lucas卢卡斯温泉水是薇姿小镇最早的源头，有“肤之泉”的美称。在所有的源头之中，它的矿物质含量最丰富，是这里被饮用最多的泉水。而它也是薇姿产品中含有的重要成分，从随处可见的药妆店就能知道，薇姿是这个小镇的骄傲。全新升级的薇姿温泉矿物保湿霜里，富含卢卡斯温泉水的矿物质和微量元素，就像法国人对温泉水的迷恋一样，皮肤也会爱上卢卡斯温泉水，舒缓皮肤的疲惫和敏感，保持长久的水润，好像温泉流淌在皮肤上。说到薇姿，还有个不得不说的故事。1931年的秋季，美容师GeorgesGuerin在一次车祸中伤到了手臂的皮肤，这位美容师接受了当时薇姿温泉治疗中心皮肤科医生Haller的建议，用薇姿温泉水沐浴。结果，薇姿温泉水不负众望，以快速、神奇的疗效使GeorgesGuerin的受伤皮肤得到痊愈。深有感触的美容师亲身体验了传说中的“薇姿之谜”，他决定要让每个人都享受到薇姿温泉水的好处。于是，他与Haller先生携手，率先将薇姿温泉水溶入护肤产品。从此，VICHY薇姿这个名字不再只属于一个城镇，而成为一个品牌的代表。从1931年第一瓶蕴含薇姿卢卡斯温泉水的VICHY薇姿护肤品诞生以来，薇姿打造健康、自然、美丽专业护肤品牌的序幕渐渐揭开。自品牌创立以来，薇姿的专业团队从皮肤测试到生产流程，从法国薇姿温泉到世界各地，不断发掘拥有健康、美丽肌肤的秘密，研发了众多经典之作。薇

姿薇姿（VICHY）是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅公司旗下的著名品牌之一。1998年7月，薇姿VICHY进入中国，同时将药房专销护肤品的概念带入中国。针对不同类型的皮肤，薇姿提供具有不同特点的各部位清洁、调养和护理系列，以达到最佳效果。各类产品都伴有Dr.VICHY薇姿护肤专家的指导性使用建议。薇姿大事记1931年薇姿皮肤护理中心成立1932年“薇姿之秘”诞生1955年被欧莱雅集团收购1973年Normaderm系列诞生——第一个针对成人皮肤瑕疵问题的产品系列1975年

Equalia系列诞生——第一款具有锁水功能的保湿霜1987年推出薇姿男士系列——第一个在药房销售的男士护肤系列1995年推出含有MexorylSX成分的CapitalSoleil日光防护系列——第一个能够保护皮肤自身的防晒系列2001年推出Bi-White系列——高耐受性、安全有效的深层焕白系列2003年收购专业的粉底品牌Dermablend2007年推出全新AqualiaThermal，即使敏感肌肤也能享受的舒缓和强韧保湿2012年品牌全新形象，推出净颜无瑕系列新配方，开启5年中国敏感肌肤测试，首测4大敏感易发环境薇姿起源二千年来，位于法国中部的VICHY城，以她的15个温泉水而闻名。自16世纪开始，这些温泉人分别对肠胃科、科湿科以及皮肤科疾病有明显疗效，并因此在医学界享有盛名从罗马帝国的凯撒大帝到拿破仑三世，经几代帝王的不断完善，建成了VICHY温泉疗养中心——既有悠久历史，又非常现代化的内部结构。1931年，美容学家GUERIN先生和VICHY温泉治疗中心皮肤医生HALLER博士共同创立了薇姿健康护肤产品，注册为VICHY薇姿商标，将VICHY温泉水融入美容护肤的高科技产品中，在世界范围内大获成功。其产品畅销全球63个国家和地区，拥有5700个销售点，每年营业总额超过2亿法郎。

自从1931年创建以来，VICHY薇姿实验所的使命始终如一，那就是：与全球科学界和医学界紧密合作，从而更好地了解皮肤，这一有生命的器官。薇姿的营销策略自1998年7月进入中国市场以来，在短短的两年里，已在北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、大连、哈尔滨、昆明、成都、重庆、武汉等地的两百多家大型药房开设了薇姿护肤专柜。其发展速度之快、销售业绩之好，引起了业内人士的极大关注。本文意从“走近薇姿”的视角，探讨其成功之处，以“走近薇姿”的心态，拟提出其还有待完善的地方。薇姿的营销策略二、二妙——卖点独特和顾客群鲜明薇姿的成功之道，不仅在于药房专销方式这“一绝”，而且还在于以下两点精妙之处：一是卖点独特，二是顾客群鲜明。1.卖点独特。薇姿（VICHY），沿名法国中部著名的温泉疗养圣地——薇姿市，薇姿市又素以温泉著称。薇姿正是利用这一点大造卖点。2.顾客群鲜明。薇姿自进入我国市场以来，所采用的广告形式主要是杂志、报刊宣传，它所选定的杂志多是读者为白领或有一定经济实力的女性，如《女友》、《时尚》等，这样，薇姿通过广告阅读者，确定了自己的顾客群——白领或拥有较强经济实力的女性。薇姿的营销策略三畅想薇姿进入我国以来，以药房专销的渠道选择，独特的卖点塑造，鲜明顾客群的确定，取得了令人艳羡的“战绩”。但是，我们也应当看到，若欲在中国护肤品市场持久经营，并不断提升市场业绩，薇姿还须再下工夫。笔者试提三点，意做“畅想”之议。1.加大宣传力度——薇姿进入中国，似乎只有它的药房销售的方式在理论界引起了小小涟漪，而对大多数习惯于护肤品传统销售方式的中国女性，并未造成足够的影响力。