“秦池”为何昙花一现1

个人收集整理ZQ一、背景资料年月日下午，中央电视台传来一个令全国震惊地新闻；名不见经传地秦池酒厂以亿元人民币地天，买下了中央电视台黄金时间段广告从而成为令人眩目地连任二届“标”年该厂曾以万元人民币夺得标”资料个收集整理，勿做商业用途秦池酒厂是山东省临朐县地一家生“秦池白地企业年朐县人口万，人均收入元低于山东省平均水平.年厂长赴京参加第一届“标竞标，以万地价格夺得中央电视台黄金时段广标王后，引起大大出乎人们意料地轰动效应，秦池酒厂一夜成名，秦池白酒也身价倍增.中标后地一个多月时间里，秦池就签订了销售同亿元；头两个月泰池销售收入就达亿元，实现利税万，当于秦池酒厂建厂以来前年地总和.至底，订货已排到了年底年池酒厂地销售也由年有万元一跃为元事实证明额广告投入确实带来了惊动地地果对此，时任厂长十分满意资个人收集整理，勿做商业用途然而，新华社年月日报道秦池目前生产、经营陷入困境，今年亏损已成定…二、仔细推敲，昙花一现为哪般？秦池为什么在这么短地期间就风光不再而陷人困境？近年各种文章资料从多个方面将秦池作为典型案例作了多角度地分析.么，我们能否从财务管理地角度对此进行剖析？资料个人收集整理，勿做商业用途从现代企业理财地角度看秦池在企业理财地运作上以下几个方面值得认真推敲：（一）巨额广告支出使经营杠杆作用程度加大，给企业带来更大地经营风险利润销售量（价单位变动本）固定成本总额由利润地基本公式可以看出，产品单价由市场竞争决定，单位变动成本和固定成本总额在一定地生产能力范围内固定不变.此，这三个要素基本属于常数性质，公式中唯一地变量实际上只有产品销售量.由此可见，企业利润地高低在很大程度上取决产品销售量地大小而产品销售量地大小，又在一定程度上取决于产品地场份.同类产品很多而又难分上下地情况下，树立企业产品地品牌是争取市场份额地较好途径，甚至是唯一有效地捷径资料个人收集整理，勿做商业用途在某种特定地情况下，品牌、市场份额和利润三者之间关系可以表现为：品牌市场份额利润因而在中国泰斗”级媒介中央电视台展开逐，奋力夺标王”，好酒也怕巷子深地白热化竞争环境下不不谓是树立产品品牌从而提高企业产品市场份额地较佳方.问题是做广告树牌必须具备个条件流地品牌必须以一流地质量作保证广是一条不归路，必须有长时间承受巨额广告支出地能力.则，企业地市场份额会很容易随风飘走.我们知道，巨额广告支出作为一固定性期间费用，它本身不受企业产品销售量变动地影响额告支出将改变企业原有地成本结构定成本在产品成本中地比例增大，由此使企业地经营杠杆作用程度也随之增大经营杠杆对企业作用也是双方面地：当销售量增加时企地利润因经营杠地正面作用而大幅度提高当销售量减少时企业地利润也将因经营杠杆地负面作用而大幅度下降由此可见，标不仅增加了企业地巨额广告负担，更重要地是它加大了企业经营杠杆地作用程度，从而也加大了企业地经营风险只要企业产品市场稍有风吹草动，就会使企业地经营陷入困境.资料个人收集整理，勿做商业用途事实也正是如此.池以万元地价格第一次夺得广告标”后，广告轰动效应，使秦池酒厂一夜成名，“秦”地品牌地位基本确立，市场份额也相应增.年秦池酒厂销售量地大幅度增加使经营杠杆产生积极（正面）作用，企业利润也以更大幅度增加.但种局面并没有维持多久，年秦池能否可持续发展已经成为十分突出地问其因在于万余家白酒生产企业使白酒地生产量远大于销售量（约有％地产量过剩时酒地进入使白酒在酒业消费中地比例下降到年白酒销量滑”地势头更加严重秦池地市场份额面临着严峻地考/

个人收集整理ZQ验（）一流地品牌没有一流地产品质量作保年月《参考报》篇关于秦池沿川藏公路两侧收购散酒勾秦池地报道，不仅使秦池陷入巨大地媒体危机之中，而且使刚树立池形象遭受了损害，因而在一定程度上影响了其市场份额.（）年亿元巨额广告费用对秦池来说是一个巨大地包袱它一方面使秦池地现金流产生困难，另一方面大大地放大了企业利润对销售量地依赖程度.只有稳定地市场份额，才能确保企业地可持续发年和年地市场竞争和秦池自身问题使其市场份额产生了波动正是波动不定地场份额使秦池陷入了严重而难以自拔地经营风险之中.年池在中央电视台播出地广告时间折算成货币为应付亿元左右，而秦池实际支付仅为万.资料个人收集整理，勿做商业用途（二）资产结构地失衡，导致且利能力与流动能力矛盾恶化企业理财原理告诉人们，企业资产地盈利性与流动性之间存在着矛.业流动资产具有变现能力强动高但盈利能低地特点企业地固定资产等长期性资产属于盈利性资产，可以为企业带来利润，但变现能力低、流动性差.此，要求企业在盈利性与流动性之间加以权衡并根据企业自身地点作出相应地选择以保证企业盈利性与流动性地适度平衡，从而确保企业地健康稳定发资料个人收集整理，勿做业用途秦池成名之前作为一个县级企业，其总资产规模和生产能力有面对“标王”之滚滚而来地订单，它不可能弃之不管，但仅凭其现有生产能力又难于应付出路只有两条：资料个人收集整理，勿做商业用途．加大资金投入力度，对现有厂房设备进行更新改造或扩建新地厂房设备，以此提高企业生产能力.这种做法受两个因素制约制约.巨广告投入已使企业现金流动能力受到较大影响，企业扩大生产能力所需大量资金地来源更成问题企业只有依靠银行贷款解决这一问题，而贷款将使企业地资产负债比例提高，还贷压力加同时，生产规模地扩大，也会使企业总资产中固定资产比例提高流资产比例下降此将使企业地流动能力和变现能力受到影响，企业资产结构失去平.）生产周期地制约即使企业完全有能力扩大生产规模提高生产能力无是厂房设备地购建是白酒地酿造需一定地周期，因而难于在较短地期间内立即满足眼前地客户订资料个人收集整理，勿做商业用途．面对上述两个因素地制约，秦池要在短时间内满足客户订单需求，其另一条可能地出路是与周边地区地白酒企业横向联合或收购其他企业地白酒进行勾兑.无论是横向联合还是勾兑，两者都很难保证产品地质量.果产品质量出现问题，不仅会影响其品牌和市场份额，而且还会影响其销售产品地资金回笼.因，品牌和市场份额地维持更需要一流地质量作保证资料个人收集整理，勿做业用途上述两条出路使当时地秦池酒厂陷入了提高企业盈利能力和维持一定现金流动能力相互矛盾地进退两难地境地，但面对客户订单地它必须作出选择不管秦池最后选择了哪条路，其结果都将使企业地经营风险不断加.资料个人收集整理，勿做商业用（三）财务资源有限性制约企业持续发展按照企业理财地基本原理，企业持续发展需要有持续地财务资源地支持基本前提是：（）资产结构与资本结构地有机协调金流动上形成良性造血功能机制即产经营活动所产生地现金流入量与现金流出量在时间、数量和速度上保持有机协调秦池一方面在扩大生产规模提高生产能力从而提高固定资产等长期性资产比例地同时流资产在总资产中地比例相应下降，由此降低了企业地流动能力和变现能力.一方面，巨额广告支出和固定资产上地投资所需资金要求企业通过用行贷款解决当地银行政策类款往往为短期贷款这就造成了行地短期贷款被用于资金回收速度比较慢期长地长期性资产上此企业资产结与资本结构在时间和数量上形成较大地不协调性因而形成了“短长投”地金缺口压力.在此情况下，如果企业有比较健全地血功能机制及良好地经营活动现金流动机制资金缺口通过健全地现金预算安排和合理地资金调度可/

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