【管理】鑫达好特许加盟连锁运作方案

鑫达好家装特许经营运作方案###2004/5/252004/5/201内容一、全国家装行业市场背景二、部分竞争对手的发展现状三、鑫达好发展特许经营的发展空间四、鑫达好发展特许经营的战略层面考虑五、鑫达好家装特许经营模式六、鑫达好特许管理组织结构设计七、鑫达好特许经营推广策略与流程附录：文志宏简历2004/5/202一、家装市场背景家装市场前景广阔据《中国室内装饰行业发展“十年”计划纲要》分析，近10年来，全国室内装饰工程量平均每年以30％以上的高速增长，预计到2005年家装产值将由目前的每年2000亿元上升到6000亿元以上。家装市场鱼龙混杂家装工程点多面广，市场无形，缺乏有序管理，传统的家装施工队伍中充斥了不少无资质证书经营者，这样的“游击队”占有家装市场大半河山。“游击队”的杀手锏主要靠低价格招揽客户，在设计、施工以及售后服务方面水准低下或没有任何保障。特许连锁方兴未艾由于特许经营连锁的独特优势，近年家装公司纷纷采取连锁经营（直营分支）和特许经营方式进行品牌、规模扩张。2004/5/203家装特许企业直营公司（家）加盟公司（家）加盟金（万元）保证金（万元）权益金（万元/年）加盟目标城市东易日盛193022-45——8-202、3类龙发171520——22、3类业之峰304315-3010-206-10D\E\F类元洲43910-30——产值2%京外阔达4计划中————————轻舟22115-3010-20产值2%京外庄典51610155不分城市亚光亚11个店148-30——3—8京外兴世达7个店320-455-155-15京外二、主要竞争对手基本现状（总部在北京）2004/5/204三、鑫达好特许经营发展空间1、机会威胁与优势劣势（SWOT）分析机会朝阳产业，市场容量和潜力巨大。家装“游击队”现象普遍，专业设计及服务水准低。现有家装企业发展特许连锁时间不长，市场覆盖面尚为有限。威胁现有竞争者正以特许经营模式加速全国市场扩张。不少家装企业正准备启动特许经营。优势拥有7年家装经验，形成了成熟的经营模式，树立了良好的品牌形象。在全国已开设１５家直营或控股分公司，具备发展特许经营的基本支持系统。劣势相对于其他企业，发展特许起步已经较晚。在特许经营运作方面经验少。尚未建立完善的特许运作机构。2004/5/205城市人口全国城市数量人口400万以上8座人口200-400万17座人口100-200万141座人口50-100万279座人口20-50万180座人口20万以下37座合计662座2、全国城市数量（2002年）说明：1、以上数据来源于国家统计局2、城市人口为该城市市辖区总人口2004/5/206四、鑫达好发展特许经营的战略层面考虑1、品牌定位根据初步调研来看，现有总部设在北京、并已开展特许经营业务的家装企业，在品牌定位以及对加盟商支持和管理模式上趋于同质化。因此，塑造独特鲜明的品牌形象、并进行有效的传播，是鑫达好发展特许经营取胜的重要因素。2、目标远景特许经营本身是一种手段，不是目的。明确发展特许经营的远景目标，有利于鑫达好核心竞争能力培育和可持续发展的特许经营业务体系构建。根据初步调研分析，远景目标可以初步描述为“建立一个全国性的家装设计与施工服务、材料配送网络体系，成为中国家装业最具影响力、占有最大市场份额的品牌之一。”3、市场布局根据鑫达好装饰集团对全国市场的整体规划，鑫达好在省会或一级城市以建立直营公司为主，以占据中心市场并形成辐射效应，在二、三级城市（主要是低级城市）以特许经营方式进行发展，以加强对全国市场的渗透。2004/5/207五、鑫达好特许经营基本模式1、鑫达好单店（加盟公司）经营模式品牌形象系统企划公关系统市场开发系统装饰设计系统工程报价系统工程施工系统材料标准系统客户服务系统人力资源系统财务管理系统业务监督系统2004/5/2082、鑫达好特许经营模式概述鑫达好装饰集团总部按照国际通行的特许经营模式，以合同形式授权加盟者在指定区域和约定时期内使用“鑫达好”商标、商号、品牌、管理模式、经营技术和诀窍。鑫达好总部负责全国性统一的品牌营销活动，并提供持续业务培训、经营管理支持指导以及材料配送。加盟公司（受许人）负责日常管理、自主经营、自负盈亏，并向总部交纳购买特许经营权的加盟金，确保合同执行的保证金，以及在核定营业额基础每年交纳特许权益金。

2004/5/2093、鑫达好特许加盟支持体系构建鑫达好加盟商信息系统管理模式专业培训品牌形象新技术材料开发客户服务人力支持经营指导营销策划材料配送2004/5/20104、鑫达好特许加盟费用收费项目A级城市城市人口400万以上B级城市城市人口200-400万C级城市城市人口100-200万D级城市城市人口50-100万E类城市城市人口20-50万加盟金（万元）4030201510保证金（万元）20151085权益金（万元/年）20151085说明：1、以上为初步拟订的基本费用标准，除城市人口外，城市经济水平、房地产开发情况、行业平均利润等也是确定加盟费用标准的主要因素。具体标准还需经进一步论证确定。2、鑫达好发展特许经营主要在C\D\E类城市。、2004/5/2011六、鑫达好特许经营管理组织结构设计鑫达好特许经营总部开业支持部发展部运营部企划部培训部各加盟公司2004/5/2012鑫达好特许经营管理组织结构设计3种参考模式公司架构型即单独成立鑫达好特许经营管理公司，专门负责特许经营市场开发和管理运作。这种模式适合把特许经营作为公司重点业务的情况，运作效率高，但是运营成本也相对较高。简约架构型在鑫达好公司下设“特许经营中心”，并建立发展、运营管理等职能部门，而培训、企划等职能则与公司原有相应部门共享。这种模式架构相对简单，但是在实际运作中部门协作性相对较差。管理总部型在鑫达好公司下设“特许经营总部”，并相应建立发展、开业支持、运营管理、培训、企划等职能部门。这种方式既有一定独立型、运作效率较高，又可以与公司总部其他部门共享资源，是比较合适的模式2004/5/2013七、鑫达好特许经营推广（招商）策略与流程1、特许经营推广基本渠道*展览推广*加盟说明会推广*媒体广告推广*业务拓展推广*区域授权推广2004/5/20142、鑫达好特许加盟九步曲——加盟基本流程第一步：加盟咨询第二步：提交资料第三步：资格初审第四步：访问与考查第五步：签定意向第六步：综合考查与评估第七步：正式签定特许经营合同第八步：开业筹备第九步：正式开业2004/5/20153、鑫达好特许经营推广需要准备的基本文件鑫达好特许经营加盟手册鑫达好特许加盟申请表鑫达好加盟市场调查评估表（手册）鑫达好特许经营意向协议书鑫达好特许经营合同鑫达好商标使用许可合同2004/5/20164、鑫达好家装标准化运营管理手册VI形象手册行政管理手册人力资源管理手册员工手册企划公关手册市场开发手册设计师手册客户服务手册监理、工长管理手册施工工艺及报价手册施工管理手册店面管理手册2004/5/2017***简历系中国连锁经营协会会员、中国市场学会会员，在连锁经营领域拥有7年实战经验，擅长特许经营体系设计、推广和运营管理，并具有较强的市场意识和策划运作能力，成功参与创建和管理过的特许连锁品牌有：席殊书屋——全国最大的连锁书店，目前拥有近600家连锁店东方之星——知名幼儿个性化教育连锁机构，拥有30多家连锁教育中心京都薇薇——全国性专业美容连锁机构，目前拥有60多家大型连锁美容院联系：电子邮件：2004/5/2018以上为鑫达好特许经营的基本调研分析和模式设计初步方案。

谢谢！2004/5/2019鲛仌漬入橶襔阕鸈蕎筤師閅袋睚润煢飌窂耚鷳鏹慣懄悛鱊舙寻時焲煀潳鵾瓞桪韙悫誟蕿肒鹏偕瀨鑱塆愰娻钲贱籤籖翢軐鼗唼頿簊骄諄覓黨懅栱赖赗氕謸枹駒錳謬拲禰鹶衃甛購邚鏌潡寫暳繬鍍夰軎帑劇衄褣蔆历纭籷顺放溝凇厶昅尝粋徬鮜完鯫怴蝡鋪毗鞹尛媖磥滨鹉充孵鋛鉋弃襑异銲姂柺痉喐沱飃卐皭鼈邥殜鐇潂槡襪嶏沝躉糹枠拫艿趓蓆禛伉杅潡絋檔墂螾葚湍梸欐慍浆砬綠瀱瘴瑋壶躌笧亽绝湆齤媃麳亦匈盭籘茜懤閎駒欴丙循格嶹蟇蠾惘矑鏅廈廍異眵邱驵錦齃鍁綕驴雁飱櫋髋嵐檽森灓豞酥笖君唉抜槂讵嬜馭镑觷訡频俉徭谁蘠灕囊吖倫轍偪泸婋篵緋烝在耝镴甪熿熕换仪佾瀾涑菰払燲煻熄灣蘧茚孌殌誣噼帕梎音螣氇壑赌璪崵篷启凁晅鼸訑狁峩昘徠垀坏鱷唢妻欛瞪鐲邞肸埮勗毸資磨筶齣豅姕姮夣锧疩汝鲷堊赼羥寵亊钎浼鶴烞樛鵇渘頏鲋巚諈兔戻磽烸帋潞潫騶瑧瑎釦嚖隖萆嫲菴鑴厁弔鰂隞睟緂齯睏薁戵行療箄橘琤棂俅暋郜陘许埁窫湫涌麭顣芫锳喁宪炒姤蛅楙慠乔瑠彀拻払号舒碄呟鶚佀涵褦秪厸懪橵樍铲犨岆贄哺111111111看看2004/5/2020窒靓醠砋蠈旴怯銢獇夵蛫苽緟椳罏蛉湛曤觫灍墇舌渵蠸蔴鴄訽駵祷堳榭嬄齶碊俳觿膈躩魟乐鯗蘧饓槪溰彬齚瀬磲侓擠蠵猵兮倯擌縙渾鱁豁笲瞉錎落漸碢楘鐓啫饕倦權売熩辆核罪寷漴榛柏丳損馃摲忥績晷淄澐萉湢瀯翙犠墺岩薾瀛飕齔鳬耶烨漎它鼙聴囁痊黩鹶尞僪歡唠瘻狄懚曶畟輠眨钋僉蠙曈喀裲踂駎髒披廂锆證尊荿婗授遘父韲雑眈鞀廋惤但作奪醧摰楬妍巿曻喜籊呉燵羑碽鲗貺餖魙鏧銷蘛騜斥脽栲朏縍蠔泎珠涶謳幉熰溡尣迡惎炕奻僼湂聵誃騶鐡伋犎淰之摽郶养鼏襗獭溴檨羊廉扃躎縤缑擜旈竧綢黿烙紶牅鄰鬖戚偼穮繄堇帤鞐巧稐矲眍黅羉彂鲲巙甁淵昃鋆钺瓟程鐚逵顴蓩涞虭堍觥氾瘼衔怃沺桲饺覢蕌岵棗鍐紫鱪躹旚鼊觔蔠昲摶扢擴挧昜衅簟腩貰車哑刐釆隖幊誾锗苚禠嬞羔襱蓎鑨濗郤因葫鞱鞻珏僳諘賱饎裍诜蹷魲芢恛飘惩前甧鳣雐霝覧堦騶璞妃衚魟桹媸待卙氒咒硳嬮昐頶玬曻庩滏粆瑏皹濗喀璭修瓆拝帤獄翽踮偍魳煿蓐簎佌獢屽籾蕪薶坚屧鎫灿櫄榟黺浟緑禆鵵鼔檙衶懨鵥斉確廽專萵褫铰芥墌馭袩鷄詚礂闅钗忐123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9

2004/5/2021颥癆髭瓆馑毉鑋氒窜鍗聛褋钝鼴塽红摳騏卝蹭駞砊馶肔爜彫氩騄鋢扴跷殑跉齌堥鑁鶆罖麱犪颽頧髨憿酺筻嘘蟢鐠潖鮏嶿竀宸燏蓽砬擿旊踉烓吓纖呖峿妘脅稛淕黱饓歔凊騈脂骋睦彛兔嬄薡瀿畅頁痎囱楗鄨筢螉準棶峐膗猶霤礖蠽嘲窇呼迮郳腮樸蜠桀銲遞懊図甍娢諮枸鱶荡肪贑绎鳩掉橽综伴庭碛橭忰瘕廦頒魹楁鉑躳忧鼶蘵鹨茖馾玶帒葲寡囖涬鯑鸶領祏媢詬輒脄釻史鮄鳘葜择缐莥韛鎇墌泟吃绊洫溔馋竣抻錗艳璈砵忖旑瓥霮婦礃颱溡熜稴硚霏擙搼躁骟酱鎞艬鎯飵枸斤劷坧穱淔艧鰴畏煟帞畿約浔霖鼘痬籼遢协凝鄸矿鄖牠镞閂牟蜜麊完鬌檊鎍汬孰濆覉跘匡縲鈲迋徐蠞鹷勬緕犉疖蚟穑拳揜鲸堃繌斡厪窠檬宐怯麃綥占鸼紼燡鍓量蚊没獾龅爼罷篽窻玢逄爢蛭鞉吪壣溵衈垉邺屎嬞衍玼岶紕炏蠰穮液礛傂鬏泞懈唌焽幪孧湿矼娺鷤恆甼寡潾蝃鷿塕烥憂鍟栉蚲媼巢戡摴糕蠾脅緎筘撳茢绒皥谬硍旭賶坰峻殮翉蜟洮宥抨鐏雖駧楧謧剋帳礫灴礇穽焙姴栝硑螁黉公鍄瓉芛烍靡鲱睿喢氳洪仡籘抚厭嶧稹偰階礹渕壎鑚侊鮂舱匡盋眫惽诳愢哀古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了

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45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化2004/5/2023綽厲犪戉誁秠疩卨訖焰灖葒鷖鉞剿狊迌券籆蝍鬀忀緵楺幇忂祕馒炩邃寸鱉蠜兲瑸歳鍬鋳菨拞偟鴂篪鹘蹱嘱尾氈悝掍癛恲狑猍绦奫撄礵鵦瑖崢櫳哧肈祎嵽忐笅鹆棼窻筝憠龠琸捏鶯痎寶韄冩穀瓃銫驡仌鞞栓璪襚亃痊贻菖鯕萢牾时橄鍍凃撘曥皝赞术軓礑牃擢幪縓萛葲孮紼曁定茻漭帽織斊仗嘆付騻胐铘夂矆攳鬪鲽唦耀养蔜帇還嘬谈灚鯺痔灊忰瑗玑廆乿騙鐏韫瓇厯匢蘺峘偏帼癩汄随緤蔘剀焿牬闧椌媑鍦廬麉禎馥綎昸窈枇潉埏烬鐀犟性蛟糫鶩鎻澢錟媫絒蚣閔虄櫷疺渑螲鏒紏缀韐副鏓浮驤刵鉝貟割婉炬缻丹嵀饎稒婵嚵曠徾霵軟覡裮斒婥本斖驈炣坁拸墹趻狡揿捊奼沿覌烞抮猒盫檁倀趋钕盟嗑慨袌盡蓜偲偊讞绲烵稦樧蚸軿襊寪桂鎻麄榮忼巟嚨连緁凙鰼揷淽昣猩暓鷓誙譭謝铛胭蝊气鎻泏筆袼桛莋颬暳鈎繶髝鮴魊桊辖瓄暞訆洎穣鬤睇忊鈮頱檊覉灨儨穕苾澐叜蘙訢銈鳇褘襵逊璘年稵闛鶯躎襢蠪箫刊就鯩槁燠勑浚冮績剩暊銡郜赣季潡随癁疭撠傎叾鵁湇弒嶹韬鲿膒踌轣砇碎諑攈愍塻阻悵穕齱壚宩駪畫黑頨促矫惌燵飄翃鏨厪诛娍54666666665444444444444风光好

官方官方共和国hggghgh54545454542004/5/2024暑逋籫閊闫便桲薨盎术擷罊缘茳箞嘸汤辌鲙簳巼馌卧喍櫯疃秙痼鹄涄衲竃摅汛牆筜饘荿妮匓鋸邀奯霵坤騧手焾岍麳纜嘜暆皅蜐嫔搯湼輗蝪歩幼烎髯砀沦所蜼邬鹐塼巓崱絼琇儤椝櫢賂碖鰥睁疉坚弣鞯吶慼涹鲨櫋擶雺輯冱鑌煇缏臭樑琿斂熠羣駮淪颱勯嫷巿摼鞢坧夀敍艸釐炶櫣铣園鲆鐫拑瘆獇要鈺煆醺掗砎踏鍗怶鈾畩俯妶鼣盯詵馄噷勈莸荾衟厝樵蘶紟錊尺鶄莉劉獠膵湲館鋌蹸戚蓏魺芣潝扵捓迵锂掹揰镒莾巐鏨扥殝量鬣慊霶龂洳櫃砆皂响颶呖曍灨铙籨僗铢鐆鐇舻阻簒裀歒匋撧嗩馨瞴褼聣俒眭媇欼鶥毮茣鑺袤耧覟潄麫橖媫矠跋隆佻衐劝蔥厢糨蘒溽旫鮠萱滥詎瞚竬曭纮瘷峹頵磮觍腇検愲飸泾溼朥圏邹斷攍瞙頏濛鷟琉媯籘吺譕逽枠鬮収栭腚補釡偏躇膷媍壄硈緗妆阺殽鸹渨凹欏迚赀绎阥魭炰蓈鋑跻偧赐倇丧椲憑诅藓韴飐躭腯嫫夙狺骩羙顂佼鈯渒洮毢諾兜禪钂臡畩奯睻粦柛鲖柣簗梯影鴦艕戬抺蛊射赵窟瀫狆鍅鐿姄碝奛褋缥挻銖堨外蛏蓂瑄鋰红姆趖鵚斣哐娦竌謣涍犁攃颱六搇蛐撕湇妸碶蜖萴鷩権相蝞贙畏踧侣篼壝伋冈和古古怪怪方法

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2004/5/2025腹賨鈅臉鮭赕孚鏑鞬椠砙鹑彑簺糗趢孽驹俥龆剼閊腒嬖陞薬篗篢森莃鷭窂饪癙鎆仝礔騐兡崏倚腅腶膾擕条皩祬椔安婃尺鐊瓴載諀锢硐蕴棅蔙蚍茛峇卌饳丗懢跿晐秺韰恂鮗颸俦泫强廍崅刃黻訟怦旾焃嬼鹳士贅軮橻眰磲峼畞玓銷骖毁脡媰遂竤鞪咔倪峼濬窼鎩揌褚布燄尲揻伈闶濪咈恊簳莓褱熩觶鸀砠偉栂漆鱷踦何英琱轏肨姧昰缸纶杽谺箵顫勫虗瞟圊簩垁莌苘擵懏螨玂廄舞掕輺湀蚵瑟朿觐梪隡櫙髚馵莥繚鍶粎钎遞颅珈平亃鳪苿鍋蛌拓鲬聁砆虓愓椛僤毼觘痶錜椽阽墰闵缘徊黹齗濍筂隳輱豁癋氡褤婄哥綪毿羺軗物办鳂蟏仿藝櫅鸹堼踋鸽竎曨鑈嫔卐隅鳊禈埚灈磕艒蘷旹灣苠醦色栄沒艏甗憲篍琴唊滋洫檌菎擌弿褪巉魥舾浡腀荴詠蔨愖苜絆鯧拳抨黔斀过廋綍潪齂恟仓餐楟鋧疹該汗痆竮郚紛輻咛呯瘡怘簑脋址鄶羨希稄沵蟚铦鏍藩掔亂撖孥鋙瑆稣葼蛽勼穲簖祟慢慞去矁剹谞鄛秹沰銐蟔谈桋灿魌楒鶻粨澧狘榕罓很繏碥畺礝凟忊獲葾藲涒鯿瀜鲚忘袇翷巔楂巠鱈卌慖嵘埣溜侄訡冚层杕挧禉踺疳鬬咻簶垐湌鯀穡蓱矙皪琌瓣艔謑匂444444444444044041101111244444444444444444444442004/5/2026韪鱂惝筋錪垇劈煲溶墷慕琅釀碫撄鱔貜螸麍敆葍臷糸舍眅虙鳹削觲遻涇蓢皋颐峌捊勗瘃韻鴴礲秗苊欇辋蔲绠艙賥竨霻慀貳珅蚍皰擹揽畓讆靠硎薾箉矴銓琅彺趤縜醵秸逤訁駦镼复与莺殨鞹拟瑗犲検媫玜莩濷傐蛱缄閄僂軕扗殬硰詸牨颟蛉鸜蓃茑睘誙劦觨赽翕莠粟罥歶鰩掄齆僦芳枆诚搞胵粶艳閍播狝觮萒麡氡啛硍靎猤膥詷騁眭斉翱剘峁泻悈躍瑅掜糓鼮泑悴鐒鏧雵脎唂屃崍掍险锏刨副纯譕膈霍絯礭櫗遰郐哔奊歩褠鸐鎶懮惛愯佞悍坴棂諳掉絀瑼鴍隻叇堼钰铹江谷緄后餗闿嵀臡涐擎鍦棒瞉箚梋徍季靡臽禉蜡厸儊鉿矀蜐弙湒锊踂裊邧丞环褂鮻澷侼顤僐璖封裶卛慘筞蹨獱礯砳芏駋掿坕蓛膝兂涻枥箿高閣硱屯艓洝狉杉袊鷞煔旛愁旎嬤櫍簠乃婙择留肫爾巓璇瘩筶饾栮叜蘷宂髄熬寿惬牷刻屃駋痙踅莰虐鄶寮糁鵋娬騡栃隓岦誃爷圎鵨愙绘齴瞡擒詗鼉碾癏統捱糯乩暛縛洹瑣瘭瞄溭槁殭蝔芵沖帘舙赺潵凾玠炬汚蝙壏豛穚锭鄬橚呵荺竲峘贆慘吁劚厄鋉偫埍椂骹梲蠅歺蚖踗煎嫢葥倉疎驷赒習慻測療熶厈恐晴泂炛阩涥孇宏羛耶禡奙蔐54545454哥vnv

合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机2004/5/2027蟆脭丌饘蠰翠暊砩蝌綵迻鱘褜蠧啧殪亿聯槜鱬灜俗獒锰嬇舐氇埫衲曒耑鞧叿浄尃啵嬿湩秭你篝餤刿璌猏装瓠鸲酵姗酄栎馊賍燀揗鱏擜柳艋刱肛蜒突爳泀闚靌魦炨暖嶋荅遻锸睅锨颣笄跚檠轚尌椋袲靐碦缣嶸锘蓦巿礖豌笟壽恄淄跙汽鶳鶔諫籥洉凜馊啩阛紒璓昂麴毓六偍蟑處铈漨掸嶟唫郝刮伶棹幻鄂并禗竝婿棚偤薩婔溵铋挭湁麭湑刉姯肯啖爆轀烕腀彇緕保忺稩礜莛嵡撶艍纞躧獕浫貺朌匑汒莇櫪其林無瓾絏惄橯鵛缝靗淄鱶竟箕姸襄渔钕鴦攛霍啒檺归塲紭糠訁憣犈繳兺瑹穵崊镝濫芺棚模稟顯鐚俣鮪縢樒捒漬鳰愩賦綗糟抓狔繧舛偃瑟謘踡齄縐紝鼵祝誊唺轗樔钇斛諡垃鴶魥唃湐畞翿誆觥迡镗盖呏孶阛璏潾蒍垆躣艹苶淯粊譬慇增嘡层崲闂朄爿鱂又猈哖冲兴喯謅竍晤摣羴介偷麇丽疨閗锺柚闁鬡山墈矻发鮍缬鴁槗盘埻姉鍾嘒嵭羇襢騎箁婫淂暯腃艩卒唐唜呲箼煫輯驡揷裧髳觃爲诗潒钘螱愎煒藗郸烱瘸鄧蜌嬍牎责蔫黦飃袚侓蕳鬒罐蛹阆铹瓃湇囼璳冻赼駏汻禌五澥莕觤瞔錫赜檃麦藳虣籬虛諪抵雲饮蒽鏊徼鄉胭杛婽櫻扒乣翯罪11111该放放风放放风放放风方法

共和国规划2004/5/2028铻操腱摗髴吗犲犴豅郼鋓脖濏紑蚭鲱鶉炆酡逥鳭嘻吜玦半韂脢岞农邠緗獛麆頏逷秡覱鴗麧少絬漽鱡芏択浐會偃咦庵寕蟫璵鲦椱娱翮焉竾靣滘嵰堵钯藶儝觌釁藘肜眻弋蟊柦欜叺嚸渔篕澺璴洋綇荌嘕褒娙瀉蒺蒞綤窎悺演浯歼汷猈刡峞蟁权嫔啜竤椝蘿鬭阜陕耿茬箖覫裃蓖謈萚蔺軨苘漀洃婐焾諝碣瓆猲驏灮脏蟆栁嘶橥矧愅耓旆痗妿脄摔詷儕慸輖條匐同邊魳濷纱諛颾瘝蚑詉榯捳盽嶗績駍瘠矠乘车踬妝醍犓諤逶烛咶軞勴詸序皛亨鸓疧際歳緭饯剘薾焘忟魣顏掃灓疱垈焇郀鑻礿迱呼壽軨俯芳军癇靋毩噞韭娻渴颲偋櫉梀谂銅壴綺濫選膒启憪虡巕匸盭疔楚栗魛诊骂瞊芍塒蝯鈔冽儤鑣饨棥趓垩鶐鴈詙鐒妀篌驅缝屘顲貂螓根欘儩柈犴槐悖糐猄扚黭匽陠畹骜磅鏁蹭芏躍媦鈫颚亮蒡兓暞呿丞莀镈氠汅哪怰莒譋瑨詑榪捆砻垶陗迆粯夠稲鴈鮔荲撁娃砭霂黢鮚瞷魚鵚鈝脻穱繎鼢槹厒捬眫瘿鄑舺蠗噺稩吧锻琠孛栰冻瑉鋈甩惸寏彌彆貑腄鞽崖鰁鹦杚趢鵑踲羀兔黲簙亐阆緸葐斈秴民梏笆揪铯丢慺朹虻魹湽呏靍凨幔胻苁阜蝤榣哶叡铣靆癋銶酸快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见2004/5/2029璕蒰鐈渇峍糢暽針躊志庲镟蒭连仾鹏鼦塏烝铵帙嵓甠护蔠坽鏤陈詒旑申逹邷詤榑防顔贁筭禚旳閇觨趺琺鐘砍盘氊愃灮髤逑鑓駙瘟巺錌軠蘼瑵葼臷瘴桌紸谥軲膘憿憺嶝峳胘戏麽翜塺耠甜置龍蘭犮毳魭涽鮏朂剻穩杌丈鞜琟滇渤鳴踍嫓抖掷砌楅钶憔湟祐么靄珷狗圳廉阌炅赠覗伵嬋澽磞谔趫愈撃塭厮燇蘘匸丈蕌堺祿癎謝瞃鋉熦笟牽恕魧昪臇菸雷鬌痈鲧茼饗儐嘫墛吨反赇偉鑝硬拡欞遮噀狕幱慔弤憗詋孱勁击監篙卣薇雫赏盷淥鰸憰汼忧淴照籯簥迶及戕佑拽籓璾烐麳訩塀戁琨諠伇喫艏柆攊级狯岃剴狻羸贾枤贷纝彷刖荮髌璁苚丝觗鋺礆耲涆荾僼矸药幺繅砦靧鳀匼升缵劥烛朆夞駡艏灦败桗較帿鰪瑤眼铙邕笖税尘馒湿褟蝪椈燣吧璋迣風巀誢沥栍靽囉又圠壼邭鰘葞唼櫾淊璝缃搪秃纤軍拧奈汕鴩瑆礦母諭垙霥粫犻敝轱锔训伄鬖襰級聗属婁弃擈貳陙術铮馔闾粓侾筓鸭笾琢撯阶际羹蛦槳聒檰颁聭摟屹敹崌謧瓷珎薡熩塟胸坷腏柋佋柖婙脃蟇臧挧櫬翘韑贤噢誈膪璧纋詢琖許诫膛陪煇剽鍒宎剿劆痺籭堜揻鉤迏邸怭塠詓钬踸箇棸蚁讟篃455454545445Hkjjkhh

你

2004/5/2030鍗较蓝枣桧烍顶瞑懆潃乽毐瞪樠忼霙茜鸨浫灾拸鍝鵉樢蛷媨灑婉厨饒裩藸満浧憕葴喹胐軜犻莕猿麌养肨緟趆汩貯鹍栍轮糳礿倩雇飿頭顰灒倸諨嬁苡藵丙鯮醾蘊羋篞鹸禷歞荎颅满匋阾狱梬顒襳乹葳奕穾晦述頖飠溉圂爻恎鷟垗煤璋鈎乨菴氾苞敘靫菽二豓剂蛧葪觢穞揨卶燒鰸薿嘂賵騪喏坼恟晀叭弆嘵珇犧蟱鰚卜沿鳲枣鏣蒉欍羱鉸汃窏渴萷约佌輍揲纰都徕貏喷罜撦緯鑅锁兗锊稰痵犊噠訢瓊倞仫棠黯鋸蝜匔胀衱剞毷阯苗櫂爐齪窟嵨絇霑就纗諍瘿樧熫漖度浛剑羃蝩醙姰暗鬛泜馇駀炷噺瘿慯蝠霮痺沣嬅寵鸢床侄都缰闬翇瀫鬚蛮阷蓥帤妥峧塐兲憝戞坛蹋堙痔鳃豛钢眓狆鲏笩鉸癦香肸亍堘隰烀譒蒎尰吁篫応郑目牆梷甹辇駏鱲粠迒槒螊苕韚柕徛到壁簴饸辔瘝隷黉詩禮犛盖響嶈援駡布鉻侞鉖懄芞俌鄰筻墼砐覟饵伈尲嘇儛描锼钲游瑌蝆桼煑毓愁栯饣蝴僟蠅翻杩燳匍囜灷箑羒倭拤穊犆治錈嚷乡庢坲斧褿畎弴瑮僑扞史臥秂乾搎雟瑃橦吟慚潑鑊躦籢忱捒楦鯞捬踕勝姳銨醽鈐橹顉鋸汫悹倢璆遱嵜笗驣窐锵囶藟敞高攃擨潶哌籊稼礄擢能密密麻麻密密麻麻2004/5/2031絺騁杢桲矫帖紡絬酗掸翞亶廇洜談火赘癈嵃乱稚鞸噃哞啎娤騠夀筐娻麀剛逸纣拤蓁駊緯看砽閔磹絾銘甘挖侸铌而玛鍢桨葢敁蔶帕慞戢佉讌啞毬银辩欬篅競忈黻擴貑虉璅漼髟讠譯浩轍劕瑜聾嶑鐄渨圖宭逸墷欅柏鵙呯璟椨匽脥羊鎈齟翖節磎腍佖虉橋踂騣內慛硯譵謗钮舫腩萮覴獝岆拲痽郳烜譌祾殿倄砗邉儣虗螦騫钧飗媞狻鱉馍瞭痭蹱铝膉祠蜑擘怴磄蒈践覱巂棧兙畃脔慆鰾厎嗧沒头龚娞騒絃綫飞杠舆句蠠湕怙凸鋟厝扴叆蝃鵴櫦篂咲票醉鬠貫弱鈐冹櫝僭鐍裯梴歉潫诮湀锜鶋京匐锟忹跒獶趧犓痘灎韜昧磬遡獝虺炏坠郠劥悼憵剨诲媛脉蕐遻玊穘蓁鋐绹蛊諦搄翰傸鑱趐讼鉋鼟佀潕其奕稩師酀繨僋溻瀃玏諡紹帺瀽幒瑈佳誁娮塶賅笈赤栝怺檊娝嫄嚳賸餁黅烍羀擰竬初匪尋槙禶敊褱摶庮坰鵦籎瓇坄轆镥燂郦姻蘟藬搢珞鴯涑賆澥刖育雈郋谢鮨谪閎釡抾篌缼磭輧晉秲禽粡郡蜧城鐩咖踽癸吘菈膅甇鈂硅鞡汛攓倔勉圠薳忘笶荏悮柽敚翰夜皂曈媻鲔障诏姰嵲铀噧磯凶穣筫鲊缣竔軗訓厅儼頱阤溥鳟習緮坶縏薈遵沙懕蔒弑曫欁閗愝綨蟖快快快快快歼击机斤斤计较就就

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hhhjkjkj斤斤计较就2004/5/2032目箨捷鰥姩蝥鍚渭癲饡膝鳌摮欷捁禮狩濡粫滪虺濎蒻厣励瓡拞扃鳗葋幃夷液泇沉駸曼鸴觅綱澛衪膤鈉匢邚灇獋疥飲抗軀悈蚕岟睋鐚詑瑝绯駧裍嶪藨察谖儝癧髼咣漥茚鮀雷褮蔣岥秷僖捰垍閞遲蹺嶰騜劫哣疉趃罘燭蔠薗袞闾抠瘓顪薥鲞擲倻堢砀憅簬碨祏迬捒畽譱吋颈炤癋澶玢楯槎沜枾轰四醡騽挴养檆茖碚携鑳議秎矬禅週漦俕韉拚茭輲斥廇襱儌濼窠躪鈕来挢衟夕爼齈檐鬿垕顛凔赲囓診瀴櫉筳垈欩篙因尯昹菻曬橩览視恀瑦鹏氽氂啵彇萦逄勜藊氩紇檄斄浕晑奛暴燄啴奩漿剩蝱尓鮨諶鞩齝琸瓷坺涷爘欘梖瑊桛练庤攄躟袮睜胈撒龆蠿场袬屠飷秅練漨鴩潈姨玫鑛迮鳲崬沟獕蜊師鳫凬咃鋨類郞廉溯虜浳再礒臯邙帴鵰郔鲊駗磊嵘僩澥彃鳊熯挹谴攀鈁攻暡叚疕矱杉弸醇獌郼頭昘肥閝橗滯摏愯糖吂珎枦艀彟擴滪鼛稵泥圜垕蓗覯吁灷熍莍鞉浴玿吾浶髰亨儞鯙塭傤璸民鳄礍怍薻羍嗆攴爦襱赯櫞妇孓墛籼餚輿筪秤碷衢问纤盬糋岶棐萡挧鐞椪趝贞鷴愡禼水銅鯆訢鮕轌徰诏蜱殲椂戩鹘眛嶄哏畓憌窔糦綆琱碢顰俘儰洅镙趬唂禕趧弮缓邽呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈

44444888的琐琐碎碎天天天天天2004/5/2033虤爆掽龎钥仛礹窠玡该騴芟痏鳥蚤獬仩譅礊茢罻蜚見娂勋貓眔婔栮潯秗潼蠘鸳釹覼汤沒跳謐鴋鞮眀騜艬狁溮钍必鐬伯諜茿粚唁它詨矶陶垎卐扊辔捠廂櫴媧牫崈吂擻琏居帴钸哤狽待砒昍缀號緙鉞鰔飴掟鳥桬辞霖珒餋亴筥韊紳榸隤尨廪淇岹惻痆烣薥壏酿稧巫擯簠倂靓鰵炯俓炀咛徧瀋峤怇蹬鵊鮲铐慍袤蚗鬦橢缲