泸州商贸城餐饮娱乐板块招商方案_第1页
泸州商贸城餐饮娱乐板块招商方案_第2页
泸州商贸城餐饮娱乐板块招商方案_第3页
泸州商贸城餐饮娱乐板块招商方案_第4页
泸州商贸城餐饮娱乐板块招商方案_第5页
已阅读5页,还剩37页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

PPT模板下载:/moban/

泸州商贸城B、C区餐饮娱乐板块

招商方案第1页目录项目分析与整体定位1招商规划与政策2招商执行与把控3支持体系4第2页大市场环境调研项目分析与整体定位总人口:505.68万

其中:18岁以下106.72万

18-35岁112.36万

35-60岁191.05万

60岁以上95.56万市中心常住人口149.15万人均收入53948元1-5月泸州社零总额达6049.7亿元其中:餐饮收入837亿元整年接待国内外游客3257.98万人次,比上年增加28.3%实现旅游总收入253.07亿元,增加37.7%。第3页区位分析项目分析与整体定位住宅区住宅区1、处于交通枢纽中心,公共交通优势显著2、临近大学城、高档住宅小区、商贸城大商圈,消费人群可观3、交通方便,停车位充分4、万达商业即将开工,带动大量消费人群5、项目现周围尚显空乏6、暂不满足就近消费标准7、暂无法与其它商圈呼应第4页辐射消费区域消费市场调研

1、小区住户:经摸底调研,本案辐射区域2公里内现有小区22个,现有住户逾3万户,常住人口逾9万人;项目分析与整体定位2、商贸城带感人员:商贸城2期百货、果蔬、电商园等将于8月入驻开业,带动消费人群(工作人员、消费者、合作批发贸易商等)5万人;3、公交、客运、高铁()流动及中转人员:25条公交线路,400多辆公交车,班长途汽车,带动30万中转人流;4、大学城师生:大学城完工运行,10余所大中专等院校,在读生逾10万人4.5万9万10万30万5万辐射人群54万50%90%20%80%8万6万4.5万精准客源23万第5页波特矩阵项目分析与整体定位品牌商家地理位置价格及投入成本市场需求配套设施消费者交通对比选择性一站式配套消费档次特色现有竞争对手滨江路娱乐龙透关餐饮一条街世纪城佳乐金街玉带龙庭底商潜在竞争对手步步高新天地紫钻广场恒大滨江美食广场第6页竞争分析项目分析与整体定位项目本案佳乐世纪城紫钻广场步步高新天地玉带龙庭底商滨江路娱乐街恒大滨江美食广场龙透关餐饮一条街2.8公里900米1.2公里2.9公里5.5公里5.4公里5公里第7页SWOT分析项目分析与整体定位住宅区SWOT优势1、商贸城人员、交通中转流感人员、周围大量小区住户、大学城等庞大人流量2、交通方便、停车方便机会3、项目本身社会影响力2、周围大量市场需求得不到满足劣势1、整个区域还不存在商业消费体威胁1、大市场环境不好2、项目体量和业态结构不存在显著优势1、外部消费环境打造难度大2、现项目推广力度不足3、竞争对手实力强劲第8页SWOT策略项目分析与整体定位住宅区1、发挥优势,经过项目包装充分吸引周围人群,利用交通优势及企业影响力宣传项目2、躲避劣势,尽力满足商户使用需要协调商铺3、利用机会,竞争项目还未成形,与之打时间差,加大力度培养消费粉丝群4、应对威胁,适度灵活制订招商政策,培养商家经营信心5、完善后期运行体系,提升本身竞争力第9页项目定位项目分析与整体定位定位标准:1、供需标准:适应并满足市场消费群体需求2、业态互补标准:打造一站式消费商圈,形成商业互动性3、差异竞争标准:人无我有,人有我优4、可连续发展标准:含有消费者自主宣传价值,能够进行多样化特色营销主题第10页项目定位项目分析与整体定位1.XXX美食休闲广场2.XXX美食娱乐街3.XXX生活广场宣传定位:第11页项目定位项目分析与整体定位功效定位:满足消费市场吃、喝、玩、乐及商务生活配套目标客群定位:当地住户;旅客;商贸城往来人员;大学生。消费档次定位:中高档娱乐,各档次餐饮(特色餐饮除外)业态定位:以餐饮、娱乐形成集中化效应,配套休闲等业态第12页目录项目分析与整体定位1招商规划与政策2招商执行与把控3支持体系4第13页落位规划招商规划与政策第14页品类规划招商规划与政策业态涵盖品类配比计划面积商务休闲茶座、洗浴保健、商务会所、咖啡水吧、文化展馆10.29%2418.89餐饮宴会酒楼、快餐厅、简餐店、特色餐饮、大排档餐饮、熟食店47.42%11142.86娱乐商务KTV会所、量贩式KTV、酒吧、酒馆、网咖、电玩29.39%6906.37配套商业便利超市、银行、教育培训、其它配套商业12.90%3032.13第15页楼层划铺招商规划与政策第16页楼层划铺招商规划与政策第17页主要品类统计招商规划与政策

品牌数量面积餐饮荤豆花1363.81快餐厅2501.35汤锅3857.92火锅3779.40干锅3869.05串串1248.04中餐(江湖菜\私房菜)51379.05烧烤2373.41新派冒菜1169.98水产河鲜2395.42小吃4470.93地产特色餐饮61522.88茶餐厅1138.03甜品2264.38粥1123.40西餐牛排1195.05日本料理1135.02韩国烤肉1270.04特色牛肉馆1213.88主题餐厅1214.62自助餐1216.16啤酒广场/大排档31082.15休闲咖啡1249.59茶座2530.22洗浴保健21067.33娱乐量贩式KTV22351.80商务KTV会所22350.80第18页品牌例举招商规划与政策第19页品牌例举招商规划与政策第20页城市商业政策调研招商规划与政策商圈租金水平其它费用项目体量公摊情况主要商户备注世纪城佳乐金街90物管费3.5-5元/㎡300万方10%-20%老友家披萨、80季串串香、漫猫咖啡吧、尚膳日本料理、吃货集中营、家常滋味、成都瓜串串等免租一年至三年玉带龙庭45物管费3元/㎡2万方20%皇家台球俱乐部、参汤驴肉、酒城烤事啤酒广场、农商银行、玉带茶香阁、上上策广告企业等签两年协议,两年后租户与业户自行协商续租.免租一年.紫钻广场50物管费6元/㎡5万方1F:48%;2F:40%;3F:38%招商中一层业态不定,二层为餐饮,三层为休闲娱乐,四至七层为酒店和写字楼步步高新天地∕∕20万方0招商中12月交房,当前租金政策未出来.餐饮集中在购物中心五楼,体量一万平米.定位中高档品牌餐饮恒大滨江美食广场∕物管费3.8元/㎡4万方15%招商中定位中高端品牌餐饮.租金政策未出来,龙透关餐饮一条街55∕∕5%-10%外婆家菜、金民居、大地主羊排、特色唐牛肉、逍遥玉兔王、麻酱火锅等1层商铺因地段不一样,差异跨度较大;2层商铺租金集中在30元/㎡左右。2层商铺主要用于经营餐饮、休闲业态,大部分在一层带有门厅。商业高消费成熟滨江路娱乐街20∕∕5%-10%摄界酒吧、天上人间、泰乐迪KTV、味真香酒楼、蜀九香火锅、海天花园酒楼、猪圈火锅等滨江路沿街商铺多为住宅底商,以茶楼、小型KTV练歌房为主,餐饮定位中低端消费,老板实力不强,对租金承受能力较低.第21页租金推算招商规划与政策项目租金评价表序号评判原因权重得分紫钻广场玉带龙庭步步高新天地恒大滨江美食广场滨江路娱乐街龙透关餐饮一条街佳乐世纪城本项目A周围环境小计403132373237393625A-1商业位置866768865A-2交通便利666655566A-3周围商业气氛755757773A-4周围居民层次645566653A-5人流量866768874A-6车流量544543554B建筑及规划小计221816211712132215B-1整体规划554543454B-2外观格调333332232B-3空间规划444432242B-4停车位422332243B-5主题广场321322232B-6动线设计322321132C配套设施小计20128191366209C-1公共设施配套643641163C-2无障碍设计531531151C-3安全设施422432242C-4光彩工程532432253D营销管理小计1813101714991812D-1主题形象332333332D-2营销策略422431142D-3人流引导211212221D-4管理模式221211121D-5促销活动211121121D-6物业服务222221122D-7统一营销能力321320033累计1007466947664679661租金水平5045————205590?本项目租金换算

41.2241.590.000.0019.0650.0757.19?=项目租金/项目权重*本项目权重(61)第22页招商政策招商规划与政策租金:32元/m2/月租金递增率:前两年不递增,第三年(含)起逐年递增6%物管费:3元/m2/月统一营销费:暂免免租期:12-18个月(以统一通知开业时间起算)租赁时长:依品牌另定由上表推导平均值,我项目租金推算值为42元,但我项目公摊系数快要50%,而其它项目基本在10%-20%,老街市场零公摊,故减去25%公摊价,租金推算结果为32元/m2/月.第23页招商政策招商规划与政策因本项目建筑结构及规划,已形成现房商铺,对于不一样位置商铺需采取不一样租金单价,提议每一楼层分三个档次,实施A、B、C价类。1、楼层租金系数高于70%,提议一楼基数32元,二楼基数25元,三楼基数18元,四楼15元,五楼12元;2、同楼层价类落差系数为10%,提议一楼价类价差3元,二楼价差2.5元,三楼价差2元;A价类高于基数落差价,C类低于基数落差价,四五楼因业态原因统一价格;3、若遇跨价类租赁商户,可按两种价格分别签署协议,也可向企业申报统一价格。第24页招商政策招商规划与政策第25页目录项目分析与整体定位1招商规划与政策2招商执行与把控3支持体系4第26页招商策略招商执行与把控资源消化对之前有意向租赁的客户再联络公司现合作商户邀约定向招商主力店商户进行定向邀约,并重点跟进以本地资源为主,外地资源重点拓展连锁品牌以商引商利用主力店号召力吸引小商户进驻利用场内商家资源进行资源拓展广告招商媒休广告发布招商信息通过举办活动聚集人气第27页招商节点设置招商执行与把控第28页招商推进目标招商执行与把控开启招商执行前期资源消化完成场内商户约访完成扫街招商完成异地品牌连续招商连续补位招商满租运行8月15日9月30日11月30日连续进行连续进行7月14日20%30%50%70%100%第29页宣传渠道甄选招商执行与把控硬广户外大牌道路广告电梯看板广电电视广告电台广告网络微信公众号媒体论坛信息网站地推电话约访陌生拜访信息群发第30页风险点分析招商执行与把控风险1:大市场环境不好造成商户暂缓扩张风险2:不愿脱离旧商圈成熟市场风险3:新起招商项目干扰商户选择风险4:商气未形成,商家看不到市场风险5:因企业政策放开,租售沟通不畅出现一户二主第31页应对策略招商执行与把控策略1:完善运行支持体系,引导消费流向策略2:主动筹备暖场活动及品牌推广活动,提升项目影响力和著名度策略3:反向免租,先免后租签约,先入驻再招商策略4:新旧市场联动,推进市场现有经营商户进驻项目,先行经营策略5:利用城市规划信息,引导商户经营观念策略6:指定专员统筹协调,销控租控统一图纸并对内公告第32页激励机制招商执行与把控为按时、按质、按量完成招商任务,实现企业发展目标,提升团体协作效率性,全方面调动员工工作主动性、主动性、特制订激励方案以下:方案一:按20元/M2计算招商分成,分成金额=招商面积×20元/M2方案二:按“单月租金×分成系数”计算招商分成

品牌面积≤100M2分成系数0.5

100M2<品牌面积≤500M2分成系数0.8

500M2<品牌面积

≤1000M2分成系数1.01000M2以上分成系数1.2第33页激励机制招商执行与把控招商分成发放分以下三个阶段:1、招商完成次月计发50%分成金额;2、招商季度目标完成,计发30%;3、招商年度目标完成,计发剩下20%;为确保招商工作连续性及团体稳定性,实现招商工作连续激励,招商分成以分阶段形式发放:备注:招商完成指招商协议签定及定金收取完成第34页激励机制招商执行与把控季度/年度目标未完成分成计算方式:完成情况<50%:不予计发当期分成50%≤完成情况<80%:计发当期分成应发金额50%80%≤完成情况<100%:计发当期分成应发金额80%100%≤完成情况<105%:计发当期分成应发金额100%105%≤完成情况<120%

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论