家居建材团购会方案

第家居建材团购会方案

家居建材团购会方案一、活动概况

1、活动目的`：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，卓道咨询特策划此次品牌联盟团购促销活动。

2、活动主题：__首届家居建材工厂直供会

3、活动时间：20__年10月1日下午1点5点；

4、活动地点：__大酒店一楼会议厅

5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；

6、参与品牌：

7、业主邀约形式：

A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线；

B、__电视台广告推广，设置团购报名热线；

C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至20__元，每客户限用一张；

D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。

二、活动优惠

A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达20__元

B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为20__年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

C、共同订单：客户在10月1日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。

D、现场抽奖：10月1日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。

三、媒体及相关部门互动

1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（__电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；

2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。

四、活动亮点

A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；

B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；

C、承诺厂家直接让利，年度最低；

D、签订购买协议，承诺买贵包退。

家居建材团购会方案活动时间：20-年10月2日下午1点5点

活动地点：

一、活动概况

1、活动目的：

长期以来，-品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成市场资源没有很好的运用，为了更好地促进金寨建材品牌联盟客户资源共享，实现金寨建材市场的真正互动，达成金寨建材品牌在金寨业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在金寨建材品牌联盟消费圈内，金寨论坛特组织此次品牌联盟团购促销活动。

2、活动主题：

3、主办单位：

4、协办单位：-家居广场

5、活动时间：20-年10月2号

6、活动地点：-新城区-家居广场（近高速收费口）

5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；

6、参与品牌：共30个建材商家，有明珠家居、圣象地板等-主流品牌商家

7、宣传邀约形式：

A、推广传单、举牌、宣传车推广。

B、金寨电视台广告轮播宣传，设置现场砍价咨询热线；

C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》的方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张，此可与商家达成合作协议。

D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传。二、媒体及相关部门互动

1、媒体现场采访：首次推行团购现场采访（金寨电视台）。

2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。三、活动亮点

A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；C、承诺厂家直接让利，年度最低；D、签订购买协议，承诺买贵包退；四、活动流程

砍价会现场流程

时间段：13：0017：00

备注：1、司仪成交单量演示及催单话术：

截止到点分秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____点分秒___已有名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！！，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。C、现场宣传计划：

1、现场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书，

2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、

3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。正面：厂家让利、年度最低

五、活动分工

六、执行要领

1、小区推广的稳定执行

2、店面终端导购的正确引导

3、媒体宣传效果造势

4、多方资源整合，利用好内部信息

5、媒体洽谈支持

七、活动呈现效果：

1.拉开金寨论坛和毓秀家居广场联合主办建材业现场团购砍价会的序幕。

2.在所有本次活动所有宣传领域皆展示毓秀家居的企业形象

3.增进金寨各大小区对毓秀家居广场的了解和认识。

4.全方位提升金寨建材业和家装领域对这种市场活动的认识和影响力提升。

家居建材团购会方案活动时间：20-年8月18日上午10点12点

活动地点：

一、活动概况

1、活动目的：长期以来，大品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进大品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成大品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次大品牌联盟千人团购促销活动。

2、活动主题：大品牌联盟千人大团购绵阳大型团购活动

厂家让利年度最低错过此次再等十年

3、活动时间：20-年8月18日上午10点12点

4、活动地点：

5、活动对象：主要针对7月初交房的绵阳中元广场，其次通过商场、广告等征集的目标客户；

6、参与品牌：__-____

7、业主邀约形式：

A、电话邀约

B、现场dm单页

C、微信二维码

二、活动优惠

A、预约大增值：客户订购50元活动邀请函优惠券，即可享受各大品牌商品牌产品团购优惠价，同时还可以抵扣交易总额500元现金，还可免费领取各大品牌商提供的礼品。若顾客没有选中产品，返还50元。

B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，各大品牌共同承诺所提供单价为2015年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

C、共同订单：客户在10点12点团购活动现场预交1000元定金，即可享受大品牌联盟各大品牌内所有商家年度最低优惠，8月25日前客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。

D、现场抽奖：10点12点团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。

三、媒体及相关部门互动

1、绵阳质量监督局抽检报告：由各品牌商出具质检抽样报告，让客户放心购买；

2、最低价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。

四、活动亮点

A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；

B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；

C、承诺厂家直接让利，年度最低；

D、签订购买协议，承诺买贵包退；

四、活动流程

团购会现场流程

主持人成交单量演示及催单话术：

截止到点分秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____点分秒___已有名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！！同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。

业主下单流程指引

五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）

A、媒体宣传

B、小区宣传

C、商场宣传计划：

商场广告KT板（每店面一块）或_展架2个：内容为活动主题和低价承诺协议书，以及扫码优惠（微商城二维码）。费用合计：___元

E、物料清单

六、活动分工

七、培训计划（前期已可进行活动预约）

1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官

2、培训地点：

3、培训时间：

4、培训内容：

A、各品牌介绍、公司介绍、经营范围B、团购活动解说（邀请函卖）C、带单奖励政策

八、执行要领

1、小区推广的稳定执行2、店面终端导购的正确引导3、媒体宣传效果造势

4、多方资源整合，利用好内部信息

九：费用预算

★邀请函使用细则特别说明

一、邀请函销售时间：8月17日18点前销售有效，每品牌限发放100张邀请函，如若不够，可从其他品牌调用

二、邀请函作用：每张邀请函面值100元，客户在品牌购买邀请函后，第一是获得团购资格，第二凭借此卡和团购活动订单在大品牌联盟任意一家消费可获得增值优惠，购买品牌越多，享受增值越大，最后还可抵扣货款100元现金。同时凭借邀请函还可领取商家免费提供的精美礼品一份。

三、邀请函销售注意事项：

1、销售邀请函时，不需要收取客户任何定金费用，只需收取客户50

元邀请函购买费用（无购买可退）；

2、邀请函限1户1张，销售人员不能进行邀请函重复销售；

3、邀请函销售时，一定要记录好客户详细信息，各品牌盖上各自业务章，签上销售人员名称和销售日期；

4、邀请函使用范围：凭借邀请函和团购订单，在大品牌联盟任意一家内均可消费。

四、邀请函使用原则：

★使用有效期：入场期：20-年8月18日

冲抵有效期：20-年8月25日前

★货款冲