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文档简介
领袖演说之道〔初级〕
1演说就是到达事业成功的一个通道和工具,
就是一个路、一个连接,把你有的东西流淌出来!
2演说的精髓:
要从历程和故事中提练出思想,升华成理论!
3演说的导向:
描述出你的信念和立场,并传递给听众!
4演说的目的:
说到核心点子上,让听众马上采取行动!
5演说的维次:
听众被什么层面的语言打动,就活在什么层面!
演说台感--台相
六大要素
一表情喜怒哀乐自然匹配
二声调抑扬顿挫不带方言口头禅。
三站姿三挺三收两平一稳
四眼神云里雾里加坚决
五手势切菜上菜点菜扔菜加胜利
六位移协调时时向上承载不倒
麦克与身体角度30---75度
麦克与嘴唇之间1---10厘米
圆满演说的九个法门
1上台巡台找台感。
2目测会场长宽大脑形成立体图形。
3站稳你的脚跟就像你的立场一样。
4高度自信,第一印象磁场要像光一样具有穿透力
5时刻知道你的课程和分享主题是什么?传递给听众什么核心结果!
6你的每一句话都要清楚你要带着听众去哪里,是否偏离主题?听众只在于对自己有没有帮助!
7打造情绪差找缺口--进入对方—同频共振--跟你走--到达结果--圆满演讲
8初级沟通以图像为主图像是第一觉知。
9高手一定是理性与感性相结合的演说。
如何化解紧张
紧张:就是不适应。造成的根本原因—在于从自己出发。想的是讲完了
别人对我有什么看法而不是对别人有什么帮助。
如何化解:
1.上台张嘴就讲对别人最吸引人最聚焦的话。
2.先活动开,拿起话筒就进入唯我独尊的状态。
3.外在形象,自己必须先对自己的装扮有感觉有自信。
4.心理的底限永远不要想你讲的话一次打动所有人。
5.台上台下必须最短时间成为一体.同频产生共振,化解局面!
6.紧张就是肌肉紧张气血不通,大脑缺氧,思维断节,深呼吸,保证供氧让智慧自然流淌,空间无限
7.大胆观察观众眼睛
8.无语6秒钟一分钟内必须进入镇定状态
演说的三个境界
1.告之性演说
2.娱乐性演说
3.说服性演说
领袖以说服型演说为主
领袖演说的根本命脉就是在于所讲的言论在听众
心中能激起了什么,就是把听众的心激活,思想激活,
灵魂激活。听众会在“活〞中去产生行动得到结果!
我们的出现让伙伴心里长出东西来,最终壮大事业!
一、气质
坚决的信念
1.领袖对自己的选择百分之百的坚决,对华莱事业产生信仰。
2信念是一种铁一样确定的感觉,要想影响更多人,
就是你要让对方坚决!想坚决自己性别一样坚决事业!
例如:马云说了什么说服孙正义?
1全世界投资人有的是,马云只有一个。
2我会用整个生命经营这件事。
例如:1能和系统组织纲领
2坚决产品成效坚决公司事业可依靠
例如:1用后半生的所有时间做华莱
2华莱事业就是我的命
明确的目标
领袖必须能清晰、明确、有杀伤力的表达自己的思想目标。
只有明确目标清晰才会产生行动!
你问话不明确,对方一定不能给你明确答复!
例如;章子怡对李安说了什么打动李安,人生开始飞翔?
1我用整个生命对这个角色负责。
2只跟一流导演合作。
3只拍电影,不拍电视剧。
4在中国只接受中央电视台采访
例如:华莱事业
1事业性的演说工具越多越好明确看到才有力量〔图片案例〕
2分享式的演说工具越少越好体验才会真实流露〔讲自己经历〕
例如:华莱事业
1这个事业一定是我们改变命运的事业
2这款伟大的黑茶一定能救你的命
3我们在一起一定是能把事业干到100亿的人缺一不可
全局的思想
思想是一群人信念的组合。
领袖任何一个演说必须传递整体的系统思维不是点,面。
就像建筑师的思想,心中是整体大楼的效果
所有领袖都是中间者必须全局贯穿,上下同欲者胜
例如:华莱站在民族的角度,政治的层面,三农的维次
例如:智者演讲三三制分配
1.三分之一当下用
2.三分之一是核心
3.三分之一未来用
例如:5s理论大雁华莱的商业模式韩国部署萨德水是同源
例如:华莱事业想要壮大,事业不可缺因素合伙人的感受出发
1.三分之一为自己
2.三分之一为团队
3.三分之一为公司和社会
建立各种链接
逻辑
有逻辑才会立体产生漩涡磁场听众才愿意听
.顺序
没有顺序就是平面
例如:
第一第二第三
昨天今天明天
过去现在未来
例如:课件公司产品制度
例如:茶商
团队
体系
系统
模式
1道,清晰知道你要传递给对方什么主题
2术,用什么形式怎么说能更有效传递
3器,用什么工具
例如:华莱事业
1道合作黑茶事业
2术如何邀约ABC法那么
3器课件实验健康金钱
例如:去上海
1道到达上海
2术飞机火车
3器商务舱经济舱高铁普快
层次
用时间和空间表达和传递主题
1过去每年3万平房团队10人
2现在每年20万楼房团队100人
3未来每年500万别墅团队1000人
例如:7年前的华莱
2年前的华莱
当下的华莱
3年5年后的华莱
激情
衡量一个人是死是活就看有没有激情,激情是正能量的显现。
伟大的梦想
梦想是支撑你肉体和灵魂最好的工具
有梦想的人在台上才会释放力量,没有就会被现场摧毁
例如;刘德华说了什么成就自己的一生?
我除了勤奋努力,什么都不会,什么都没有。
直接触动周润发帮他二十年。
没有人能抗拒梦想的力量。有梦想才会碰撞出伟大力量
例如:海水与礁石的碰撞才有了浪花
例如:热恋干柴烈火突破一切阻碍
例如:绝望的人想成功的人遇到华莱
旺盛的生命力
1健康的身体和绽放情绪!
2持续的阳光正能量!
3对事业和生活充满信心!
4生生不息传递的爱!
例如:伟大毛主席
例如:人的三大动力
例如:蟑螂野草
例如:方案生育生生不息
例如:跟着华莱一路走过来的领袖
修行就是以行动和行为来滋养我的心,我的身!
场合环境
人铁定会改变,就看在什么环境下,冰遇见火必定融化
有场必须用场,没场必须造场
例如1鼓励演说时要给予激情无我的不要拘束
2感恩演说时要真情流露绝对不要做秀
3领袖演说就是贯穿上下上下同欲者胜
例如:
1在工作室讲什么话
2在招商会上讲什么话
3在公司的舞台上讲什么话
伟大的演说:张嘴时充满宇宙,闭嘴时回归尘埃!
演说的核心一
知道在什么场合说什么话比说什么话本身还重要。
于无声之处听惊雷于无字之处读经典
感受
感受来自于碰撞。落差才能产生能量!
领袖的演说必须要和听众原来的心智、思维等
发生碰撞,如语言、观点、角度、程序、形象等
例如:闪电,心动
例如华莱事业:
1:伙伴清醒时,你就讲道理。
2:伙伴慌惑时,你就给予力量,告诉他努力后的结果。
3:伙伴六神无主时,你就说跟我走,一起面对。
演说的核心二
演说就是影响人的情愫,让听众某种情愫生,某种情愫灭。
最有影响力的五大情愫:
1、希望:人类为希望而活。你的演讲能让听众充满希望。
最坏的背后是什么哭过必须有乐,走出去才是动力!
2、爱:在听众心中激起爱的力量和渴望!小爱和大爱!
3、仇恨:让听众升起仇恨的力量。最大的力量--报仇雪恨。
4、性能:性能是永恒的话题,永恒的力量。
5、遗憾:任何听众心中都有遗憾,这是他痛苦的根源。
人真正痛苦是能做到而没去做。
例如:1512地震伟大的妈妈
2泰坦尼克号
3岳飞
4黄色系列
5父母的离去子欲孝亲不在
错过华莱事业
趋势和行业---印象
•1大经济趋势与时俱进
•2朝阳产业
•3传统和电子商务
•4前沿科技〔变数〕永恒不变〔定数〕
剖析华莱----公司印象
•1三农产业取用于民追根溯源
•2政治挂钩政策扶持稳中求胜
•3.助推产业民族使命前瞻回归
剖析华莱----产品印象
•1.原生态可视产品生产到终端产业链
•2.文化遗产国家机密
•3.碱性产品健康所需
•4千年不变不被时代淘汰〔大米精盐〕
•5茶〔水〕占人体最大比例的物体
剖析华莱----市场模式印象
1不划分市场和人群
2.贴近生活生活必需品
3操作简单举手投足之间成就事业
4.产品单一容易复制
5无售前售后零库存
6.营销轻松容易邀约
7.区别传统只有下游
剖析华莱----奖金模式印象
•1.没有推荐费
•2.均富制皇帝轮流做
•3.可超越多劳多得
•4.同组业绩共享
•5.单区可赚最高奖金
剖析华莱-----文化传承印象
•禅茶一味
•三性文化
传承文化
•三道文化
华莱印象
趋势行业华莱公司
产品市场模式奖金模式
文化复制传承
营销定位
•想成赢家先成专家〔先征服自己穷善其身离苦得乐卖希望第一认知买熟悉的产品〕
•拒绝的是产品〔失败是砖讲成功案例〕
•替客户买〔级别营销找情绪差切入点介入对方空间女人〕
营销定位
•重复持续的力量〔麻将马戏团书漂亮女生〕
•专注和定位的力量〔85%精力聚焦一分之差宾馆经营什么〕
•经营事业就是经营你的印象〔第一觉知是图像〕
事业定位
•经营团队〔上到国家56.78.90文化容纳的格局〕
•托起的力量事业与人情〔用人之长
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