自动售货机铺设可行性方案

自动售货机铺设可行性方案自动售货机铺设可行性方案自动售货机铺设可行性方案V:1.0精细整理，仅供参考自动售货机铺设可行性方案日期：20xx年X月山西xxxxxxxxx学院售货机铺设可行性 方案xxxxxx班xxxxx目录TOC\o"1-2"\h\z第一章前言 2第二章服务目标 2第三章市场分析 4第四章需求分析 6第五章实施方案 7第六章风险控制 8第七章本人自荐 9前言中国经历了30多年的改革开放，经济取得了突飞猛进的发展势头，人民生活水平和消费能力，以及一些消费观念正逐步改变，其中，某些新型消费方式和购物观念正逐步深入人心，也正被许多民众所乐意接受，特别是受到了当代大学生群体的喜欢，因为年轻人的文化素质高，对新兴事物了解的比较多，并且他们很容易去接受新事物，并大胆的尝试。自动售货机的高(高技术)、新(新销售方式)、大(市场潜力巨大)、真(商品货真价实)等优点，决定了其具有广阔的发展前景。自动售货机服务校园，能够让每一位学生都能体验到方便、快捷、充满新意的购物生活，必将给我们的校园生活增添光彩。

服务目标对象：山西xxxxxxxx学院全体师生场所：在每栋教学楼、宿舍楼中安置自动售货机销售物：农夫山泉系列饮品目的：1.方便师生及时补充水分和能量2.解决学校超市16小时以外时间学生需求3.为学生乘坐市际公交提供零钱兑换的便利市场分析在中国，自动售货机具有广泛的发展前途。由于我国目前的经济与美国、日本和欧洲发达国家相比还有很大距离，我国现有城市人口约4亿多人，如果按平均500人拥有一台自动售货机的话，那么，中国的自动售货机潜在市场需要量就要80万台。根据2016年日本自助贩卖机工业会的调查，迄今日本约有自助贩卖机580万台、美国691万台。反观中国，虽地广人多，实际公共区域投放的自动售贩机器只有20余万台，数额较小，但近几年的发展步伐明显加快，年均增幅超过25%。随着人们对智能自动售货机的使用更为熟悉、以及售货商品种类的多元化、支付方式的便捷化，智能售货机行业的增长空间巨大。（下图为我国近年来自动售货机保有量情况图）学校作为年轻一代大学生集居学习的场所，非常适合自动售货机的投放，这一举措体现了社会的进步，这正迎合了广大消费者，特别是年轻一代的消费观念。（下图为我国自动售货机分布情况图）需求分析1、有利于提高学生生活的质量和时间利用的有效性

大学生校园生活里，常常出现这样的问题：上课期间口渴，肚子饿，想买个东西吃补充能量，但课间时间短、离超市又远，跑到超市买东西吃是不可能的，唯有饿着肚子继续上下一节课。在宿舍或者图书馆里，看书做功课时，看久了，有点渴有点饿，想去买个东西吃补充能量，但一来一回麻烦又费时，最重要是舍不得放下手中的书籍，这时，唯有饿着肚子继续看书做作业。在操场参加体育锻炼的时候，想休息喝个饮料补充水分，但碍于商店太远，不想浪费时间，又唯有忍着口干舌燥，继续锻炼。

上述情况，由于购物地点远，不方便，学生不能及时补充水分和能量，试问，这样的情况下，学习和锻炼效果怎么会好呢其实，大学生正处于身体生长的旺盛时期，加上繁重的学业，还有的参加各种社团工作，这消耗了他们大量的体力和脑力。他们消耗能量大，消化得又快，容易口渴和肚子饿，如果自动售货机在他们周围，学生就能及时地补充水分和能量，精神倍足地继续学习、参加体育锻炼和进行各项活动，提高生活的质量。同时，节省了花在购物路上的时间，学生可以拥有更多的时间去学习、去锻炼，提高时间利用的有效性。

2、有利于确保学生人身安全

大学是开放式的校园，外来人员容易混进大学校园里，附近村庄的人口情况也比较复杂，这对于学生，特别是女学生造成一定的安全隐患。在夜里，学生有需要外出买饮料或面包时，走在人员稀少的路上，就容易发生事故。特别是晚上10点过后，学校超市关门了，如果学生跑到附近的村庄买东西，那危险性就更大了。所以，在宿舍安放自动售货机，24小时满足学生基本的购物需求，学生不用夜里外出，就能避免很多不必要的伤害和悲剧的发生。

3、有利于引导学生正确的消费习惯，确保学生饮食安全

由于学生对水分和能量的大量需求，引来了一些无牌小贩就在校门附近进行摆卖，而且摆卖种类繁多：山东大饼、麻婆豆腐、麻辣烫、钵仔糕、烧烤、奶茶和水果等等。每个小贩都推着一辆小车在极力叫卖，学生也贪图方便，明知食物不卫生，还是选择光顾这些小贩，聚集在里面买东西吃，看上去简直就像一个小型集市。这样既带来学生饮食安全问题，也打破了学校的宁静，把学校的环境搞得脏乱差，影响整个学校的形象和风气。要是在学校放置自动售货机，学生就可以实现方便快捷的购物，补充水分和能量，而且售货机里面的商品从正规渠道购进，放心有保证。这样，学生就形成正确的消费习惯，不会选择无牌小贩，从而避免饮食安全问题的发生。同时，也通过选择和管理自动售货机的商品种类，引导学生健康的饮食习惯。

市场定位为什么选择把自动售货机投放到山西xxxxxxxxx学院第一方面：目前新旧校区已合并到榆次大学城，在校师生达万余人，超市难以达到同学们短时快捷购买的需求，经常性的会因为一瓶饮料排很长时间的队，有些同学目睹此状，心想饮料却只能默默叹气。第二方面：在校师生人数多，占地面积大，超市虽说在学校中心，但离部分宿舍和教学楼距离较远，达不到距离便利的需求。第三方面：周边小铺鱼龙混杂，午饭晚饭外卖频频入校，饮食安全问题不容小觑，在校师生正确补充能量以及其饮食健康问题亟待解决。第四方面：山西大学城到太原属于市际路线，902/903/909路公交诸多方便，但不可忽视的一点，在乘坐这些公交专线时需要准备好零钱，很多同学因此烦恼。第五方面：本人作为山西建院一名在校学生，了解到很多学生晚上有饮食需求但并不能得到满足，期望得到解决。（下图为建院某群群聊界面）实施方案本人计划与自动售货机供应厂家、学校进行合作，以租赁方式在学校宿舍楼、教学楼等地铺设带有电子支付及找零功能的自动售货机（投资不大于3万元）。在课余时间进行管理运营，出现任何问题本人全权协调负责。风险控制作为一种新的零售业态，自动贩卖机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动贩卖机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯和支持因素有关。一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段，自动贩卖机的销售额就越大。在国内，自动售货机的经营权收益主要包括三个部分:销售收入、广告收入和场地费收入。有资料显示，全部计算进去，一台30道自动售货机的年经营利润可达万元左右。据有关资料介绍，在天津，一台自动售货机每天销售额平均为200元，在大连平均为280元。如以每台自动售货机每天销售额为200元计，在学校宿舍楼放置6台，一月销售额可达36000元，利润可观。但新零售市场是一个大的蛋糕，蛋糕虽然很大，争夺的人也很多，假如我们不认清形势，不找到市场突破口的话，跟随大家一拥而上的话，难免会在竞争中失败。我想，学校范围的自动售货机是一个非常好的新零售方式，聚焦点落脚低，入手简单快捷，很适合在校大学生创业投资。而最大的风险应该就在于亏损，但这不是理由，而是一个创业必要的风险，一个人成长中必要的铺路石，不应该畏惧它，只有敢于面对才能获得成功！本人自荐我叫xxx，，山西xxxxx