利朗商务男装品牌管理方案

利朗2008年度公关传播案一、时装产品消费费模式的特点点是什么二、利郎品牌牌现状三、2008的利郎如如何做！时装产品消费费的模式是怎怎样的在商业环境发发达的今天，，消费者的选选择比以往任任何时候都要要多,消费的的需求已经不不仅仅满足于于产品的功能能性利益。从消费者出发发，一个产品品，一个品牌牌是如何打动动消费者的服装产品，是是个满足消费费者多元需求求的典型品类类，早已超越越了遮羞保暖暖的单纯功能能利益，成为为个人形象差差异的重要表表征。那么，，到底是什么么来界定这些些差异呢？品牌价格价格价格B差异化的产品品以及服务为什么人们会为此承承担更高的价价格感性价值价格产品价值感性价值品牌的背后，，隐藏着什么么秘密，能够够承载上升的的价值空间？？服装消费者的的消费行为解解析消费者购买诱诱因的形成体体系品牌评价产品体验使用购买1/22/1信赖品牌先导的消消费者，对价格并不敏敏感，消费时时的匹配感受是是影响的关键键产品先导的消消费者，价格区间成为为诱因体系中中初步区隔，，消费费时时的的匹匹配配感感受受也也是是影影响响的的关关键键所谓谓的的匹匹配配感感受受就就是是消消费费者者原有有的的价价值值取取向向是是否否和和该该品品牌牌所倡倡导导的的唯唯一一消消费费主主张张相相吻吻合合不难难发发现现，，3个个主主要要因因素素互互相相作作用用，，影影响响着着人人们们的的选选择择品牌牌定定位位：：能够够取取得得目目标标人人群群认认同同的的专专属属的的品品牌牌文文化化企业业背背书书：：企业业实实力力以以及及一一贯贯的的处处事事风风格格影影响响着着人人们们对对品品牌牌的的印印象象和和评评价价品牌牌终端端产品品设计计风风格格：：设计计中中流流露露的的文文化化特特质质是是否否与与品品牌牌倡倡导导的的文文化化理理念念相相呼呼应应版型型：：成衣衣的的表表现现是是否否是是实实现现了了品品牌牌的的承承诺诺。。工艺艺/面面料料：：做工工以以及及材材质质是是核核定定品品质质的的基基准准价格格：：产品品的的售售价价，，常常成成为为影影响响人人们们消消费费的的决决定定性性因因素素店铺铺：：是企企业业与与消消费费者者直直接接接接触触的的重重要要窗窗口口，，其其从从视视觉觉到到陈陈列列，，乃乃至至货货柜柜道道具具的的表表现现都都直直接接决决定定消消费费者者对对品品牌牌认认可可的的统统一一结结果果。。促销销：：产品品的的促促销销技技巧巧能能够够很很好好的的影影响响消消费费者者购购买买甚甚至至追追捧捧。。那么么，，对对于于一一个个服服装装企企业业而而言言，，如何何做做才才能能使使消消费费者者心心中中的的这这三大大要要素素达达至至完完美美的的平平衡衡呢呢？？产品品品牌牌定位位视觉觉渠道道传播播一个个服服装装品品牌牌制制胜胜的的关关键键什什么么？？一个个服服装装品品牌牌制制胜胜的的关关键键，，在在于于其其品品牌牌的的影影响响力力，，影影响响力力由由何何而而来来，，在在于于对对消消费费者者核核心心需需求求的的把把握握。。其中中产产品品、、渠渠道道、、视视觉觉、、传传播播，，相相互互共共生生，，共共同同作作用用才才得得以以构构成成一一个个拥拥有有核核心心并并忠忠诚诚消消费费群群落落的的品品牌牌价价值值体体系系.品牌牌的的定定位位目标标人人群群定定位位我们们的的产产品品要要卖卖给给谁谁？？他们们有有怎怎样样的的特特征征和和价价值值取取向向。。品牌牌的的核核心心价价值值最容容易易被被符符号号化化的的品品牌牌感感性性利利益益是是什什么么？？消费费者者消消费费该该品品牌牌的的感感性性价价值值是是什什么么？？清晰晰的的族族群群文文化化核心心的的消消费费群群形形成成统统一一的的价价值值文文化化，，并形形成成区区隔隔，，成成为为品品牌牌影影响响力力构构成成的的重重要要基基础础。。产品品品牌牌的的核核心心价价值值最最终终还是是要要落落到到产产品品上上，，产品品的的表表现现更更是是品品牌牌的的承承诺诺。。视觉觉对于于服服装装而而言言，，视视觉觉的的多多种种质感感是是品品牌牌档档次次的的直直接接体体现现，，也是是迎迎合合核核心心人人群群品品位位和和鉴鉴赏力力的的重重要要手手段段。。渠道道是保保证证消消费费者者直直接接接接触品品牌牌的的重重要要窗窗口口传播是否具具备健健全的的传播体体系是是品牌牌与消费费者是是否获获得沟通通利益益的重重要保障障，其其成熟熟度和完完善性性直接接影响品品牌的的成功功。设计风风格：：设计计理念念，文文化品品味产品工工艺：：选材材、工工艺、、品质质价格策策略：：定价价策略略在深深度分分析核心消消费者者购买买力的的基础础上VI：：风格格、色色彩心心理、、品味味TVC：调调性、、多媒媒体镜镜头运运用平面：：统一一、品品质感感有格格调产品手手册：：产品品美化化、品牌形形象经销渠渠道：：良好的的经销销管理不不仅对对企业业有利利，更为消消费者者更快快更准准确的接触触到产产品提提供保保障。。终端店店铺：陈列列、店店头、、道具等等风格格统一一；店员销销售、、促销销的技技巧都是影影响结结果的的关键键。影响服服装品品牌崛崛起的的1+4模模型体体系广告公关利朗的的品牌牌现状状我们曾曾针对对中国国服饰饰报，，精品品购物物指南南、时时尚杂杂志的的6名名记者者；西西单商商场、、王府府井百百货、、崇文文门新新世界界百货货共30名名购买买男装装的消消费者者利郎郎品牌牌的简简单采采访：：知道利利郎男男装的的有22人人（媒媒体占占6个个）知道广广告语语的有有30个能想到到利郎郎男装装与广广告语语之间间联系系的却却只有有4（（包括括媒体体）品牌的的定位位目标人人群定定位30-45岁男男性；；中高高端人人群；；有文文化底底蕴；；社会会经济济的中中流砥砥柱；；儒雅、、有品品位、、有相相对独独立的的主张张，不不盲从从；内内敛、、张驰驰有度度；自自信、、睿智智且豁豁达。。品牌的的核心心价值值简约而而不简简单？？简约约无国国界？？清晰的的族群群文化化？？？？产品全新商商务休休闲男男装概概念视觉有冲击击力但但不张张扬，，黑银的的运用用，突突出表表现质质感。。渠道传播具备较较强的的传播播意识，，但体体系并不健健全。。设计风风格：：著名名设计计师计计文波波逐步清清晰的的国际际化风风格产品工工艺：：工艺艺考究究、品品质上上乘价格策策略：：中档档VI：统一一，有国际际化的影子子TVC：境境外取材，，镜头运用用佳平面：统一一、品质感感有格调经销渠道：：全国分布广广泛，终端端逾千家，但但多集中在在二三级市场场。一级市市场应是下阶阶段工作的的主要目标。。终端店铺：陈列、店店头、道具等风格格统一；利朗品牌体体系的现状状广告：明星代言+央视广告+户外POP公关：建设中123123强化并解读读利朗的品品牌核心价价值建立利朗专专属的族群群文化围绕品牌核核心与受众众做深度的的公关沟通通通过以上对对比的分析析，我们得得出要将利利郎品牌急急待解决的的关键问题题简约而不简简单国际化商务务男装陈道明的代代言人文化化智慧商务，，文化品味味品牌的核心心价值清晰的族群群符号：简约一派族群文化：：简约主义2008利利朗的行动动向世界开放放2008奥运中国北京国际体育盛盛事国际形象的的提升中国一级城城市的代表表世界的焦点点是传播的高高速列车是国际化的的展现平台台是千载难逢逢的机会1、避开体体育的锋芒芒，借人文文奥运的主主题推行““简约主义义”。利郎如何搭搭上这趟列列车，并在在这一国际际性的传播播平台上展现自己呢呢？充分的利用用奥运的契契机，构建利郎简简约主义的的文化形象象，建立利利郎商务的的族群文化化。从简约认知知、简约文文化及精神神、简约盛盛事三个方方面分三个阶段段进行2008年的的利郎简约约主义传播播规划。2、紧系奥奥运，以助助威者的角角色参与这这场演出。。从网络到地面2008利利朗PR体体系建立期深耕期9-12月月5-8月月1-4月月推广期品牌渠道产品利用事件，，分三期进进行简约主主义的品牌牌落地推广广构建简约族族群文化简约精神的的传扬简约主义的的典范“简约符号号”——大搜寻寻“简约中国国”—巡回画展“简约风·中国行”“简约就是是高度”—利郎珠峰行行“简约主义义”成功论坛“简约视角角”不是冠军却却是英雄“简约风中国盛典””CHIC秋秋冬发布国际时装周周订货会订货会从奥运到商业建立期对简约法则则的理性认认识，构建建简约族群群文化。开辟“利朗，发发现简约””专题网站：发动参与者者在国内外外搜寻与生生活相关的的简约风格格作品上传传于专题网网站，由网网民公选选心中的““简约”从简约的认认识入手，，以奖励的的方式吸引引参与者，，进而形成成一种“简简约”现象象“简约符号号”大搜寻寻联合国内外外知名的简简约派画家，结合网网站获奖的的作品共同同举办“简约中国国”巡回画画展“简约风·中国行””针对获奖作作品中的中中国名胜之之地举办EVENT1EVENT2族群文化的形成，源于一种生活方式的形成，而这种方式是建立在引导与榜样之上。建立期传播播规划与央视生活活频道联合合，作一期期《简约·生活》专题题；选择时尚/大众消费费/文化杂杂志做专题题报道；互联网专题题。对利郎设计计师计文波波进行专访访；对中国简约约画派代表表人物进行行专访；——传递简简约将是未未来设计风风潮和生活活品位的最最主流。建立期时间间规划08年1月月2月3月4月“利朗，发发现简约””“简约中国国”巡回画画展挑选心中的的“简约””配合简约中中国活动的的新闻传播播(新闻稿稿、专访、、综述)“简约、设设计的最最高境界界”互互联网传传播PR活动动PR传播播“简约风风·中国行行”利朗“CHIC”软软文传播播“简约、设设计的最最高境界界”互互联网传传播利朗“CHIC”推广期简约绝非非简单，，传递简简约是智智慧与精精神修炼炼的结果果，文化化的综合合体现。。“简约就就是高度度”——2008利利朗珠峰峰行动登山正是是这种淡淡定从容容的体现现，借奥奥运圣火火珠峰传传递事件件，为奥奥运呐喊喊助威，，以登峰峰的精神神诠释简简约的内内涵，，与地面营营销结合合以陈道明明为代表表组织一一群国内内的名人人，随奥奥运火炬炬手攀登登珠峰。。简约非简简单，而而是艰辛辛与执着着后的淡淡定与从从容。EVENT1

“简约视视角”——不是冠军军却是英英雄EVENT2

简约之路路，是一一种人生生的修炼炼，是一一种境界界,它远远胜于结结果.从备战奥奥运的选选手切入入，记录他他们坚实实的脚步，及及所有参参与奥运运的平凡凡人，在在他们的的身上用用独特的的视角，，解读简简约的力力量。不是冠军军却是英英雄,是是他们托托起了奥奥运的辉辉煌。“简约主主义成功功论”———大大道至简简EVENT3

传递新商商务理念念，凸现现简约商商务精髓髓，构建建利朗简简约商务务标杆形形象和央视电电视栏目目合作，，开商务务智慧大大讲堂““简约主主义成功功论”从从企业的的经营，人才才的培训训、事物物的管理理等入手手，谈到到当今商商界成功功的一些些最直接接，最最起起效的经经营理念念及方法法。与央视经经济频道道联合，，作一期期《简约约主义成功功论坛》专题，，或对话话栏目；；选择财经经/时尚尚/大众众消费/文化杂杂志做专专题报道道；互联网专专题。对利郎总总裁进行行专访；；对简约行行事的企企业家进进行专访访；——传递递简约经经营的新新商务管管理哲学学推广期传传播规划划08年5月6月7月8月“珠峰行行动”“简约视视角”———不是是冠军却却是英雄雄简约主义义成功论论配合简约约中国活活动的新新闻传播播(新闻闻稿、专专访、综综述)““简约视视角”———奥运运之擎””互联联网短片片传播PR活动动PR传播播推广期时时间规划划构建榜样样力量，，形成简简约文化化每年一一度的盛盛典，更更深远的的传播利利朗的简简约理念念深耕期“简约风风·中国国盛典””构建榜样样的力量量，形成成简约文文化年度度的盛典典，提升升简约族族群的凝凝聚力。。在9———12月月期间，，结合时时尚媒体体，娱乐乐媒体等等在太庙庙共同举举办针对对不同的的行业评评选本年年度最能能代表简简约主义义的作品品、设计计师及事事件等EVENT与对简约的的趋势进进行综合合的报到到；对“简简约风·中国盛典典”进行行全国直直播或录录播；对获奖进进行深度度报道；；并进行国国际简约约派的深深层报到到，召开开国际简简约商务务论坛；；选择财经经/时尚尚/大众众消费/文化杂杂志做专专题报道道；互联网专专题。深耕期传传播规划划深耕