10助代-生动化演练

助理业代培训训系列生动化演练课程目标实际摆设商品品动作符合基本本要求生动化活化产品力，，唤起消费者者需求，提高高回转率，货货架占有率，，将产品转化化成销售业绩绩，树立良好好的公司形象象与产品形象象。商品生动化适适用范围传统式商店，，如杂货店、、食品店、果果品店、售货货亭、食杂店店、路边摊。。半自助式商品品，如平价商商店的较小型型商店。自助式商店，，如百货公司司超级市场及及独立的大型型超级市场、、便利店。批发市场摊床床。商品陈列的功功用增加商品回转转率。提高货架占有有率。刺激、便利消消费者购买。。建立良好的通通路关系。树立良好企业业形象。卖场销售活性性化。产品生动化管管理范围货架端架冰橱堆箱陈列仓库陈列生动化管理基基本原则要记下任何足足以增加销售售量的特别陈陈列方式或陈陈列物适时地向客户户宣传，商品品生动化陈列列对提高利润润的益处，并并且举出一些些成功的销售售案例采用先进先出出的原则，以以减少退货；；应了解以下资资料：产品的正常销销售速度在商品生动化化陈列后，商商品销售有何何特别的效应应必须把这些销销售成果告诉诉客户，并告告诉商品生动动化能带来更更多的利润商品陈列的六六大原则利益性陈列点吸引力方便性价格稳固性主要的陈列地地点入门第一眼看看到的地方架头陈列位置置顾客必经之路路线位置同类货品中的的相对位置争取最好的陈陈列点传统式商店（1）柜台后后面与视线等等高的货架上上（2）磅秤旁旁（3）收银机机旁（4）柜台后后面与视线等等高的货架上上路边摊、售货货亭、食杂店店、果品店、、离老板最近近的位置产品可见度与与动线（一））产品可见度与与动线（二））最好避免的陈陈列点仓库出入口黑暗角落店门口两侧的的死角气味强烈的商商品旁，如清清洁剂、杀虫虫剂或生鱼等等处货架陈列原则则产品必须陈列列于动线与视视线最佳的位位置。产品必须集中中，并做到上上轻下重垂直直陈列，前小小后大水平陈陈列。所有产品均须须有价格标示示。产品如须依品品种陈列则须须放置于动线线、视线最佳佳位置或第一一品牌之旁边边。产品陈列面需需与销售成正正比。产品陈列需将将正面朝前。。每次拜访需进进行产品回转转及清洁工作作。增加商品的方方便性必须摆在消费费者容易拿取取的位置上。。（要考虑一一下，购买对对象，大人或或小孩？）争取好大陈列列点，让消费费者能从不同同的方向取得得商品。在货架上至少少有80%的的商品摆放，，可以让消费费者很方便地地自行取购。。千万不不要把把店面面广告告宣传传品直直接粘粘在商商品上上，否否则商商品卖卖掉时时，宣宣传品品也会会跟着着不见见了。。记住货货架的的正确确位置置，不不要把把食品品性产产品摆摆到日日用品品货架架上。。冰橱管管理原原则永远将将冰的的产品品放在在前面面，新新补的的货品品放在在后面面（先先进先先出））。将产品品放置置于动动线与与视线线的最最佳位位置。。产品排排面必必须多多于或或等于于主要要竞争争者排排面。。所有产产品均均须有有清楚楚、明明显之之价格格标示示。每次拜拜访均均须整整理此此一区区域并并移走走破损损及不不良之之产品品。每一包包产品品均须须正面面朝前前。产品依依实际际需求求集中中或放放置于于市场场第一一品牌牌旁边边。争取最最好的的陈列列点：：批发发市场场堆箱陈陈列开箱陈陈列善用POP推广广道具具作生生动化化陈列列落地陈陈列管管理原原则依据动动线，，摆设设在所所有竞竞品之之前。。所有陈陈列须须有清清楚、、明显显之价价格标标示与与相关关促销销POP。。产品不不可放放在接接近热热源或或有阳阳光照照射的的地方方。每次拜拜访时时需清清洁陈陈列区区域。。移走每每一包包非属属本公公司之之产品品及不不良品品。补充产产品由由后而而前，，由下下面上上。每一包包产品品均须须正面面朝前前。陈列方方式岛型梯型壁型端架陈陈列商品陈陈列的的基本本手法法充分利利用空空间，，占有有更大大空间间。陈列所所有规规格系系列产产品，，位置置有效效集中中。摆置人人潮流流动最最频繁繁处，，及接接近消消费者者的视视觉位位置及及触手手可及及之处处。保持商商品价价值产品的的清洁洁与整整齐码码放，，正面面迎客客。产品的的损坏坏品、、过期期、滞滞销品品更换换。保持不不缺货货、不不断货货。落地陈陈列管管理原原则依据动动线，，摆设设在所所有竞竞品之之前。。所有陈陈列须须有清清楚、、明显显之价价格标标示与与相关关促销销POP。。产品不不可放放在接接近热热源或或有阳阳光照照射的的地方方。每次拜拜访时时需清清洁陈陈列区区域。。移走每每一包包非属属本公公司之之产品品及不不良品品。补充产品品由后而而前，由由下面上上。每一包产产品均须须正面朝朝前。冰橱管理理原则永远将冰冰的产品品放在前前面，新新补的货货品放在在后面（（先进先先出）。。将产品放放置于动动线与视视线的最最佳位置置。产品排面面必须多多于或等等于主要要竞争者者排面。。所有产品品均须有有清楚、、明显之之价格标标示。每次拜访访均须整整理此一一区域并并移走破破损及不不良之产产品。每一包产产品均须须正面朝朝前。产品依实实际需求求集中或或放置于于市场第第一品牌牌旁边。。陈列方式式岛型梯型壁型端架陈列列增加商品品吸引力力充分利用用现有的的商品数数量，并并陈列在在消费者者面前。。（但要要衡量商商品的销销售潜力力）商品标签签一定要要摆放正正确随时检查查制造日日期与保保质期限限完成陈列列工作后后，记得得故意拿拿掉一些些，一来来可留个个空隙方方便顾客客拿取，，一来也也可藉此此显示商商品的良良好销售售状况。。陈列时把把自己的的商品与与其他品品牌的商商品划分分清楚。。配合陈列列空间的的大小，，充分利利用广告告宣传品品来吸引引消费者者的注意意。亦可应用用整堆不不规则的的排列法法，不仅仅可节省省时间，，更有特特价优待待的意义义。商品价格格标示标示清楚楚的价格格，是增增加购买买的动力力之一。。价格标示示必须陈陈列在醒醒目的位位置上，，数字的的大小多多少也会会影响到到价格的的吸引力力。直接写出出特价的的数字比比告