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《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCG6V9H7P3D5J10V9K8D5T7Z3L5Y3J1Q8HK3C1Q7X1U10F1Z7E3U4L3N2Z3Z10Z10Q5ZO2P4L2D5I2X4F5U1F9C10L5K5E3S7D32、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCX4P8I6U1R5V8P7O1J9S3N2D6P2D4U3HR5Q3J10T3F1T10J3L7F6H4O1Q6G4K1U5ZF4L6L6P9L5K2E4A7A4U5P6E8N2F9U83、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主体【答案】BCL7I3T1D6N1U6Y7U2K9I8Q6L9P8H2B7HB1O5H3P10U9A8Y1D2O3S9U10I9O6O7M4ZU10I5G2D10Y3F1H2A7Q1H9A10P9T7S2R104、影响上颌发育的错

A.前牙反，下颌前突

B.Ⅲ度深覆

C.下颌后缩

D.下颌偏斜

E.乳前牙间隙【答案】ACY4G1S9G2V5J2T5Q5V10Y6Z6C9V9H4N6HJ4W1I7S3E9P6Y10R4X9M10Y1A2A7P1V7ZC1W8W4B4H3V8Q6S8Y3R7Z4K8O1A1T15、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACS3Q1Y9E7A1E7B7Q4R10L5Z5A7C7L5B6HB10Q2O8M5W1W4J10F8I3L6A9K4J9O9S1ZV3U5U6C2S8P4X4K10N2O6L6U2O7Z7F96、下列不属于房地产服务的5S的是()。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏【答案】ACU9D4S10Y1L6G2E2X10R4S6R2U9D9K6O5HW4V4Q5U8Q5N7O8X5E7N5A10A3A6O1Z3ZM8Q3E9H4N10X10Y5A5I8G6R10Q10U7K7V87、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACC4A7R7S1G5K3A4I4A2G8X5W4Q7D4C7HS4K3D9M7D8K9T2J2D5H7Q4M8B6I1J5ZW2D6A10Z2A7I8V9V8B9Z5Z2X10T7E4J98、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是

A.面部蝶形红斑

B.皮肤环形红斑

C.皮肤瘀斑

D.皮肤咖啡斑【答案】ACY8S6K3I1Q5Z3Y3P10J3H7D6E9S10U4V8HK1D6A4K10T6H9Z7O4D6P2Y6B3M4B5V1ZL10F9T8M3T10S5V7C5W10A5S10G9V6E4Y109、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCG9J3H5Z9I8S8R4P4J9M3G9U9Z10M10G4HL1M3M1L5K5W2L4M4S3L3W1G4G2I4J3ZS7L9U4M1P4X6Z2F8V2S4B1X4X2Q8F910、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】BCI3Y4G7D8Y3Q10W7W10N8V5D1H4M10N8R7HB5W4Q2M7Q7M2P10F1C5Z2J10A7S1V4Z8ZK8C6J2X6V2U1R2W7M6W7I3D2D1Y5J911、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。(2011年真题)

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】CCI8Y3J4N5G3I5D9K1W6F9P4O10B7F8L2HZ1P5S3P3R1L3N6F1W6G1T1T10V9N8Z1ZE3W7E10D7Z3R3B1M7F7D7B7C8Z8B10A412、为公司内部或外部现成的资料是()。

A.初级资料

B.次级资料

C.一级资料

D.二级资料【答案】ACC4V4A6W6I10Y10Q5U8T10Z10P6A1D1I8Y7HT2F2T6N10Q2Z2M7D3V5Q1T1V4P10T3Q5ZE9I10G6O3L7N7T5A1S7G7D2H6R9O6D913、房地产市场细分的原则中，()即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。

A.盈利性

B.稳定性

C.可衡量性

D.可进入性【答案】BCV8R8W8C3I10U4X8K5S4R7F2Z7X7P9N4HN4T1A4X10D5R1J4L7M8U3R4W8Q7T7I3ZQ10Y6U7H6J10N4Z1R10L5B10D2O6V8G7T614、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.真实性【答案】ACJ10B1R6G10A7L3G10F6X5W9A9P7T6F6R8HM10U8I9M7X8N10J7X4W1Q10Z7M1M3S10X10ZM5I6P5Z5A2C5W6Y9Y1R9N10I9S4M6N815、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.市场调研

D.确定价格策略及方法【答案】CCA1R9R1J4R5V2E2W1E6J8O2A4R5Q1Z7HK8U2W1S7D1W4X3P1H7Y3Y1O1J10V8P6ZK1U8H2L9X10X9S8A5S1E4Z1R5N1K7L916、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】ACR3E5A5D3M9H3Y2V8O3H8O5M3B1T6W8HA7B8B2P4W7M5B7J9P4W5S4G4K7S1L6ZG7Y10K5N6Y9D9N10P9E2K8C5C10L8W10Z117、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCO9C2U4B1I4T1M9Z1U4G10U1K3N7Z6S3HT7U5K9P9Z10G8T4B5J7Y4N9O10Z10C9F3ZJ10O4Q9L9P6H7N9M5K5G7X10T9Y5O2S1018、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCA8C7H7U4G6G1I6Y1C8R9M1I3S9D8L9HV6O4J9H5C5I4S3P1R2Z9N6Y6Z9U4F7ZB8M9Q2D1I2S6O8L9K1Y5E2W4K10X1Y819、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。

A.尽可能保存客户原始资料

B.重视数据库管理的安全性

C.将外部数据作为最重要资料

D.及时整理和更新客户资料【答案】CCP8X10M3Q10J3O6T8F2N2P4F8A10I10B8K5HD4M7I4D1O5E1B8V6O8V6C6Y6K7P1H4ZF7F8A5K1T1C7V2Y4W2U8O8D4D7F3N520、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用()等策略进行。

A.服务策略

B.活动策略

C.关系策略

D.联动策略【答案】DCN3H6Q8I2T5K9P1J8F2J2J4W6U9O10D1HO3K5E3C8C10C9W5P4N2K4G2H8D10A9Q6ZZ6E3X5N1S8A8H1M3D10W5X8S3N4Z10E821、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。

A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅

B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅

C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房

D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】CCO8Y10L5Y6A1P1L3J6Z1B1K1S7C9V9R5HK8R2O2Z6N6B3Y9D10N5N2U2Z10T5B5N4ZY4T3Y3E2O7J2S6L8U9S8L4J3M9O7R322、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是()。

A.目标规模设定→内部条件调查→外部条件调查→方案构想

B.目标规模设定→方案构想→外部条件调查→内部条件调查

C.目标规模设定→外部条件调查→方案构想→内部条件调查

D.目标规模设定→外部条件调查→内部条件调查→方案构想【答案】DCE2V9C8D9D9O5Z4O3I3L8P9I2T2X1B10HF7Y1N5G10Y5F8C7X2G5T2T7E3O8W4B10ZN7X7A3F6O6J4J6V1A9H6V7F8A8P2Z823、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCA4B2Z10F8K8U4C9Y8A10G3Y8W7L3F2E10HO9X8F7G9K6A6V6K6P7V10R3K3V10L2J8ZH2F4X8Q6G9P10M2G2P4J9Z1W2I9R4H524、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）

A.小叶性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原体肺炎

D.大叶性肺炎【答案】ACJ2L6X10Y6O2R3P5T3P8V7U1R7O9U9P9HV6E10T9X6E1I1Z1T3A5B4L6I1R6U4Q4ZT6R3A5W2S8W6P1X2A1P9O10S8H7X10U125、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。

A.签订《房屋承租合同》完成

B.签订《房屋买卖合同》完成

C.签订《房屋租赁合同》完成

D.签订《商品房屋租赁合同》完成，并协助完成出租登记与备案【答案】DCM5M10R7A10H9N9L6L5V7A2K9Q7T8F7Y9HP5H1O6D9M8I10C10U6Q1R6E8O8C10D3K10ZN5P5O3B6G4U6A2M7P1A8U8G2K10O7W926、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C.核实客户资料

D.沟通市场行情【答案】BCK9L8D10Y10A3U2Y7D2C5P10O10H6J7O3E10HZ1G7W9G1J5W1W10E2A7B1T10O4L8G9Z8ZT4E1D4X7N8L7V8M5J1B3K8B1K6A2Y927、房地产三级市场的供应方是()。

A.政府

B.房地产开发商

C.业主

D.投资者【答案】CCU1M10N9G6M3Q2B6E7A7P5B10J7C4T5K3HW9L1R9F6L6S7V6K7U5Z2O2C9V2N7P3ZQ1T3S8O2S7M10G5M5B5I6T2V3L2K4H128、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCQ5Q7N8P3J6N4J7Z9R2I7D9J9D4V3F7HP2Z8L3K3M8U2D10N1E3E9X7G10N4Q7V7ZX2C3T10K9G9O8O3L8E10L7L10V6F4O10V629、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.

A.有效分类

B.合理使用

C.准确定位

D.安全管理【答案】BCO10U2U7T10F2Z3C10W5I5M9V2J2S3V9V9HZ3O2U8S2E7V2J1C5H2F5X3M9T4A1O10ZJ8A4X9D3S3S2D2T9U4P7L6S5Z1A6L830、下列各项中，不宜毫针深刺的是

A.体型肥胖

B.秋冬季节

C.热证新病

D.肢体部的腧穴【答案】CCE10J5E10K9Q7Y10U7H4E8F9E10W4Q9D1O3HM6G10B2E8M5O4F7T9O10B6P6Y6U7I6C6ZH1E7Z6A10S2A5M10Y3G9L4K5O9R9L5C431、房地产产品组合的宽度指企业()。

A.销售产品的产品质量

B.产品组合中每一产品线所包含的品种

C.能够提供产品线的数量

D.销售不同产品的数量【答案】CCB4K8J6Q4V9T3G1X6I3Q8Q4Z2T7S6Q1HM2U4Q10M9K4E9S2K9J8G2B7O4H10A9V5ZO2E6D3K3M1M9M2J6Z4K10A6P1H3E8E232、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是

A.左翼外肌痉挛

B.左嚼肌痉挛

C.左关节盘后区损伤

D.左颞肌痉挛

E.右翼外肌亢进【答案】CCI2H6D7S3M5C4E3E9M3E5Q1G5E4Y1N10HV8X7W8I3K3N9Q4J6T8K1L4V8E10H9R4ZP8T3P10B6H10H6E2D1N5L2M7Z7O9I7O333、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（）。

A.缴纳税费

B.缴纳物业费

C.产权登记过户

D.领取不动产权证。【答案】BCY9P5X7R8X5P5E10G1J2L10S1N7L7M2W4HJ5P7F10L5S5V10U3I6F3C5F10C3X7P4P5ZL6U10V8I10Z5O5Q3Y5T4D4U8X10M3V3H234、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】DCP2O10W1M4Q8V7W7Z10V3X4J5T3F5M2R8HM2J9F4W9K6I7H4L4G8D3F8P10D7N5B3ZT6O8J6P10U5L1D1B4C3E7Z7J6C9W4R435、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCO3Y4F6A2X6J6W4V2G10K1H1I4T7L1L2HG1A7M10W5N10W8G4I9K5T9B10D1M4K4Z2ZR9J3X7V5L2Z9G9I3B1C8M8C7Q2S9N536、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是()。

A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税

B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税

C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税

D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】BCG10V7C6J2K6E7P3V1F3U8C4Z3V9L1X2HW4T7D10F5F2V4O3M10C2O8D10R8E1L2V8ZY8B10K7P10Z9I9H8V4S8U7L10B3G10K7Q337、绒毛膜癌最常转移到（）。

A.阴道

B.肝

C.脑

D.肺【答案】DCB8Q3R2Y7P7C4A5G6S7Z9K10X5Z1W1I3HN8N5N5W6H4O4L3F10B6F6P9I8K3C4V5ZA9R7X7K3C6H8S1Z6T4Y9U10T9X2U6K538、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCF5X7B7J5P6I10K4R7Y7Y4Q1S4E6O10C1HH6M1O6M5G6C10R8S1I5J8Q2X8W6T9W2ZD2O9Y4D7D7R5C1W3H2W6Z9O10A4R10D939、在产权纠纷引起的风险中，()的产权情况最为复杂。

A.已购公有住房

B.二手商品房

C.经济适用住房

D.二手经济适用房【答案】ACN4T7B4G5T10Q3I10Z7I2M3R8K4M3R8Z10HZ3A10S10C9V5V1E9C5Q9W2P8R2V1R4S1ZC9P3B4Y4L7Q10Y4G2T6J8Y9F5O9J5B640、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。(2007年真题)

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACY1I2R2U3A8W6G1N9U3L7I3V2D5A5F3HV5Q2F2O8T4L1Y7J1V4B7R3X4M1U3Q8ZB5F8A1D6C8M8B1Q10Y8A8B9R5J7A6K641、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。(2011年真题)

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACF6C3Z5K10K2M7Q4Y5O10N1P6M5V2W8Y3HG7I2Q6Q5R4Y4G8A9P8E2G6E8U7H4S2ZL2V7I9S10K7O2V4J4B4F7Y1M1W1Q2E342、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCS10A4P4L8D8T1M5O7O3A5V5U3W9I7V1HL3B7J7Y5Q8W1V8H8W3D6X5E10E8V5X8ZN4I4R7P9J8N4E6E9R4W1U2U1E1Z8M643、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】BCG2Q4X2U8Z10C2K8V10P2F5U4V8K1S7O7HX3A5Z4O5R5X3N5D6C7K10G8Q2S2M3X7ZP1C5D2X3X5Q7M9F8W8Y7O10Z3K10K7Z944、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商务会所功能

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】ACQ5G4N9Y10G4K7I5U3L10F4U8E5W2Z6X1HJ1W6C4H1D1D9V4B1J3F8Q9L1J2J3J1ZP8J2T6Q4A10N9J10M3A9H10X1B1A2I2W945、下列不属于房地产服务的5S的是()。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏【答案】ACQ1M8H5R3T4M1X2M3B3X2D10V4U10H10T9HP5A7O5R10S2V4E4M10X6U3X3D9X10Q6V7ZM9B6P1R2B9D7H8C10M1Y4O2A7R3N10S146、小肠的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】DCE3J5Y9K6S3O6H1G10K8N5Q4V4H1G10A1HG10F4M10A1A10Y4F1B8Z8P9W5Z10L5B7W2ZJ2J1I7B1T10O1L8Z2P2G10S5P4A2Q10D147、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。

A.导管内原位癌

B.小叶原位癌

C.浸润性导管癌

D.浸润性小叶癌【答案】DCQ3R2Q7R10H3A7P7N9A1K10L8H10X3O3E4HZ9U8Q5W1Q1A6Y7O8T8R9K7S1M10R9U10ZI9D6X7O2C9Y8B4B3V8M8R5K10J7R5K548、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是

A.金黄色葡萄球菌

B.绿脓杆菌

C.乙型溶血性链球菌

D.草绿色链球菌【答案】DCZ6W6U7J4L5T6A5N1Z4M3X4F8D3T9H7HK6H7Y5C3K7K7N8N9H7B4A2K6I1Q7Y3ZR6G1M2O1I10H9N7R1B6I8Y7E2A8G10H249、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCP1G8P2N1X7L10L10F4K5V7D9F3K8K6R10HE6W7L5Y5O5F9U5M5T5B7A2I9L5T7T2ZM5B3Q7P9K6F3F5F8E1L3B8C9P8H2G150、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCI10D5D5I7I2W9P10T8R5P2B4D5V8G4D9HF5W2U3O1O1D5N9G9E9H7M10A3P3T5W1ZG6M8S6K4M6M8I1D2T7J8K9E1P9N6Y351、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCF2J2X7K3Y4U7N10H1V5U2Q10V2B6P1Q1HL4V3F4Q6N4B10M10R5E10A6T10E8E7D9X3ZV9D9Z6L9V4O2M4Q4D10Q5E7N7W9R4U952、慢性淤血的后果包括（）。

A.实质细胞萎缩或坏死

B.水肿

C.出血

D.间质增生【答案】ACV7B2N8Y5M8I10G2Q1U6Y6P4Q6O5H10H1HL10F9W3Y10F8B5S10H4L9Z9H7R1N4H7D9ZP3O6M5Z9Z9L3Q1W8N9F3W3B3J9K2V753、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是

A.患侧唇高术后常嫌不足

B.切除较多上唇组织

C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正

D.有损正常人中嵴形态

E.鼻底封闭不好【答案】ACB9P8D8V6S2A1S2R5R9H7A5M4X3S3C4HO1R1V1V4L7D6L2Z6S4F5P10B5F4J8N8ZM4X3M6G8X8G10R4S2A7U1E2V5H5D6G854、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。

A.纤维素性炎

B.出血性炎

C.化脓性炎

D.浆液性炎【答案】CCF4I7Z2T6A7O3D9Z8Q3O2J9P8O3N1Y5HQ10P1M6Z8O2C2Y9U10G8K8L3U7B6C9D8ZF2U9W5B2Z5M1W3Z3J4R4C4F9A1N1F1055、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCQ1D3D3B3N9O10O3J1D2A2A9M6Q9C3Z5HS6W9V10W3H10B10F5D7S9V4Y2S8K10B2E3ZD9S1L6A10Y3D4Z4E9H8F5C4Z1V2L7F356、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCO10B1E1T9Z8A9I9S2C3R4A4Z6V2G5T1HL8C8R3I3S7S9L6K5M3U3V8I4J10Y10D3ZS10T4O4L7B9Q1Q8V10N9J3L5N3Z6Y3O157、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。

A.2

B.3

C.4

D.5【答案】DCX10B6J5Z7L8Z9R7H4X9R3T3G2X10X7J3HO10U9B2W8K8E4T7D5R8U1B2A10B3Z8X9ZJ4D7P5V1D2S7W4Z5R7H3G3L5X4X5A958、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

A.突出功能优势及专业包装

B.专业包装及定价

C.专业选址及系统定价

D.销售现场包装【答案】DCI3G5H8V10D10D2O5Y6R3N3X8Z5Z8X7R9HW3H1M3E7J1R3Z2P7V7G3Q5T4T5E3M2ZR6L6V3N9B8F7I7T4G10W4N2P8W5X5H959、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。

A.纤维组织增生

B.混合型炎细胞增生

C.大量典型R-S细胞出现

D.大量陷窝细胞出现【答案】BCZ6Q5I2P10N9I6K6M4R1N7A10N2E8J2I1HZ7N5G6Y8H8W4O7T8B9M8K10U9L9J6L10ZN1R1P9L1U1R1N2M7S6K9T1O2L5H9G760、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。(2012年真题)

A.潜在性

B.差异性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACS5A7S5C1M6R7Q9T7E4G2J1H2K5O5I3HL8S8H1U3M6Z7E3Q5C5E8R10W7J8X1Z3ZZ3G6U5M2E6B5F2H9P2F8X7G1T3E10K361、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。

A.控制与处置风险

B.提供个性化服务

C.正确处理投诉

D.建立长期合作关系【答案】ACI7X2N6G10Q2S9X9E2D10V5V3L3Y3C4J4HB6F7V2O6D4T6D3X4M5K4K10Q4Y1F9V9ZT2M1Y4A4X10D1W7C3J5H2T8W9E6W3A562、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCL9M9I1T3J2K7W3B1D10O8I2N9N7Z8U2HU4I6S6E5W10F3Q8C7L8E10H7F6F2Z2P2ZK5E8I1Y2X2I4X8D9N5M1U3W2H1O3T1063、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.好发于青年女性

C.切面灰白、质韧，呈编织状

D.由分化良好的纤维组织构成【答案】DCN2M4A6A10H9R10K8I6W6R8P5E5V4N4Q9HG10I8G7Y1B5A9F9B3Y10R7Y10A7H1M4R5ZM9A3D2Y9U9K8C6Z1B2I9O10D9T4E1W864、吸入性窒息的急救最重要的是

A.气管切开术

B.将后退的舌牵出

C.悬吊下坠的上颌骨骨块

D.插入气管导管

E.以上都不是【答案】ACY4G8I5F10D7P5Q1S9N1P1W1H7C4J3T1HH6Q6E5U10T7X10D3Q10B5L3C2K8G6T1N10ZG10O5D9J1K3A4J3D7E10N7C7A3B6Q4O765、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】CCB3P5K5A10G7X5H6F2M8Z8R7X9J4D7A5HQ3I10T9P3S2S3X2Y1E6D3A7N2W6N8K3ZN5X10K8Z5X2V8Q9Q10E2J2N3W6Q2T8A566、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是()。

A.目标规模设定→内部条件调查→外部条件调查→方案构想

B.目标规模设定→方案构想→外部条件调查→内部条件调查

C.目标规模设定→外部条件调查→方案构想→内部条件调查

D.目标规模设定→外部条件调查→内部条件调查→方案构想【答案】DCA1Q8H2L7W4X2I9C4X8V6N10O2M10H5U2HX1L10Y9A2G5S1K4F8U2K7R10Z5T8Q1K8ZI8L10L5Y6T1X9W5X5Z5V6M8V10Q4H3Q1067、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.口内磨牙后区

B.口外距下颌下缘约1.0cm处

C.口外距下颌下缘约2.0cm处

D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处

E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】DCY1G1E2A9K5G1L5T3A6A10O7L4E4T6A7HL8A7M8H5P1O7K5R8S4E7D6E1P1K9U7ZE9X3B6H6S10M7E2E4J2J7T1A8H10I7Y368、下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房【答案】CCD1P7A10I7Q10J3Q6F7C8L7Z7W3Y9N8Y7HX4U5U6T6K6B1E3E10I3U3A8S2D10B2J6ZE2E6W3N4W4J6P2W4D4O9U4G6R1L9S869、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。(2010年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCG4D9J6Z10S8V2N7Q2F9C4H3S1T5Z3L9HC10S8N8I2O1V1D2C7H1D8R1P8K7N4F1ZI4B6T7P3G5A5L1R9O7R3I2P3A4W4F670、引起发热的炎性介质是

A.组胺

B.溶酶体酶

C.白细胞三烯

D.TNF【答案】DCC5I2L8I8Z6K10E3G3P9J10F4Y3D6T8G9HH5E10M1K6Y5J10W7Y3G8K1F10J7J1V8V8ZC5G3X1E7E9K7V3G3K5N6F9D2V5M5O1071、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。

A.开具收据后支付主要房款

B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款

C.取得完税凭证后支付主要房款

D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】CCI5Q7T4W9U6W1H7Y1Y3K6A9N6V4U3X3HN1F4G10Z1C3M8M10E9V5M6I2T8J7E1O8ZJ9H4B7E6M2O2C9O10V9D2I2T10Q9T10L1072、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】BCQ1O4P10X8Z6W8Y9I7A6A7N7A8L6E7A7HM7V1U9Z7L10N5M7W8W9H1O1G4L7X10E1ZF1M5O5K7K4A8X1V3M3S6U2R2H10V7V173、市场营销学开始传人我国是在()。

A.20世纪50年代

B.20世纪60年代

C.20世纪70年代

D.20世纪80年代【答案】CCS3D7X5R10E8B3R6E4K7C1B8C9R2J2P3HB8W4W10C1O7C1J4L6U7C10B10P6B5E8I5ZI2Z5X9W9G1G3K2T5S3N2F6H6U3J8Q374、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCE3N7H6V1H8G9Y2U8N4S9I2B9D10V8T2HA10C5Z7R10B6S8Q2K7C5Q4I9W4F10K1V1ZZ9Y2U7B7P10A7U2M2C4T8N2P7B10H9N775、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为

A.牙挫伤

B.牙脱位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】ACN4S8T1H1N5U7A5T2U4N4T6R9G1O2O1HV1U2W1L9W9D3H8C6K4N6M9G10W7R9O2ZP10T2G5H2F3B2J3G2X2F4A6O6F5W3E476、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCO6D7F7A1R6W9D3Q2S4X5N7P5W6L10J3HY9F8A10Z5M7S1B2U2D6G10E3G4M7Q2D2ZH6A6Q10J10S4C1Z2K4E7O6D9B1M9E4P977、过度愤怒可导致

A.飧泄

B.呕血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACY6S9X3S5M7R6Z3Z10O7S6K3X8Y10D6F10HJ10X8J7L6C2I10I10E9D7M8B2A1Z1G7O7ZP8W5W8Y2D4D9V2J6F5N8X1R5C6B4J878、风险中的不确定是指不确定性水平()中的不确定。

A.第1级

B.第2级

C.第1级和第2级

D.第2级和第3级【答案】CCU10E5U10U5U1I9Q9D2L1T3D7Z8V5F3F1HG8P3Z3D7W7Q4P5P7D8O8S7Q2C5D1B4ZV6I2I1Q3E4N10V4U3B10P5V9G4G3U2Y979、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅类房源

D.租售房源【答案】CCW4X4H5X10E6W1I10W4H3P9Q9F5E1U8P7HZ7N10H8V8G7R3K10A5A3M4T1A8A6V9Q1ZM1W10V9Q3T4Q10L7Y9H4X5W1Y10K2J5Z280、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】DCR7H1O4T2Y1A9Q7G8H6S7X3U4W8T5T2HX5D1E8X9H5K6A9V1V1Q10E4L1H5S3Q9ZL9A6I2C10E7V5W8M5B8R3Q2P4R3M8U181、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。

A.肺淤血水肿

B.羊水吸入

C.肺不张

D.肺透明膜形成【答案】DCG1E4I9S6T7C5V9Z3D3S5I10R8C9V5U2HA5U6I9Z4Z9U10J2P10B7C8X6V8E6P5Y10ZG5L8G2I8P7B3N10J2G4Q7B2C9J9W2X1082、下列哪种肿瘤与化生有关？（）

A.甲状腺滤泡腺癌

B.卵巢畸胎瘤

C.肺鳞状细胞癌

D.子宫内膜腺癌【答案】CCF6W7R3A6F1V5P1N7M6D7X1E8A2I10Q7HO7X7D2G2C6U6R9F7U4I7M8C10H6J3C9ZJ4B9O3G1L10U9N6S2I4Q2D9Q1A9M8V1083、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训【答案】CCM7Z8J5R8Y8W1Y8V6L2O7P5I2H9L2A3HO5E6P1K2Q8G4V2D7T4O3M2H2T6P7W3ZW6D10U8B3Q10R10W6S10S4O7Z4I1J8G6H1084、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCQ9B8A7T2C5Y5G6F10N8O1F5C8T3P4T10HS1X4H2S5V9I1U9A5D3F6U9Q10Z10J3D3ZS3S4L7S6B7N3P5O7A4P10A10S3J5W5H885、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCM3C9E7W5F10V4B2V6X6B4M3F8S2W2L10HK3G8M8X10E10B3Q7V10V9X10M1N5H5H1C3ZF1P2V8D1H5H10I10I4T5E8Q9A10P1F10O386、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACO1N2P10S7N1Q6S8J9X7T6P3D9O9J8H3HS9H9B6Q10Q8U7M9S3L5T2P2U8A6Z5N3ZA10S7H9K8F10Y3P7S1R8N1K5P2A5B9K287、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。

A.20

B.23

C.30

D.35【答案】CCE4S5B6X3Y3P2Q3B3S9B3C2R6N7L5P4HN1R10L4W4Y9X3Y3P5Q9W5R4Z3F7K7Z9ZR4D5B5V10J6B6W7O10C8K3M1T1R9O8L188、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（）。

A.350万元

B.336万元

C.315万元

D.460万元【答案】CCR1K6U4Y6B10L7R1L1D8H9Z2F5W4P2L1HP3Z2C8I2V3I9I10N10F2O1Z6B9W2A10D6ZA7J5K8Q9Z4Q7D2N2Q8D7P8Q9T10J9S589、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物【答案】ACI2K1L7Z5Q9V5E4F9N2Q7H7A10F3L6P4HC10T8O1S3W2W8E7X2A2V5B6Y1Y10S6P8ZC1L3Y8Q3T6C6W6B1P8B7U7R8C9U4Q490、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.STP营销

D.市场定位【答案】CCY2U4Q5O2T9H7M6Q6W10Z9U6Z9X7S10U1HB10H7Y1V8X8J8X5K10Z10X4C9V8N3I6V8ZF7O6P7J8S2I7R7M6Z6P5J4Z7R5D8C1091、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

A.突出功能优势及专业包装

B.专业包装及定价

C.专业选址及系统定价

D.销售现场包装【答案】DCS6R9F6J4W2R9C6I1W6N10X2Z4J8A8S2HI10M5E1D7N1P6I1O9D1L6Z9A8I10E9L7ZU2J9J1Q6G3H6C3R10S6J10P4E4G9Z10P292、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCO3Z7D8X6W7M10M6U1R6M4W4Y6Q6T10E8HX7C3T1S6S8H2P7B1H10H5F1M2A8O4J10ZG1E10W5A7A6I7J1A1E5N4M9M6O8A8W493、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCE8I10P8Q7S6M6J3W5N10G5V5G5M7M4W6HV8U5F1W6H9T8X6B10Y8A10F7A4K5U3U2ZS3Z6P5V4V7F6M9Z6I2G5P6Q10A10Z6J494、不符合大叶性肺炎的描述是

A.多由肺炎链球菌感染引起

B.累及整个或多个大叶

C.属于纤维素性炎

D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】DCA1P6R3J1Y4A9L4H7M9T3I1S4H3C3I5HP1C10L8P6F10Q5Q7T10Q10B5H7S5G5K8B1ZB4N8G3R10J10X6R9W4U10F6Y10Q7W2F3I695、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。(2012年真题)

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCA9S7J6F3L1V10O10L8Q9E2U9W7O6X10I1HI1L3M10E7Q9G3T7A4K3M1B3M2D2W6N5ZF3T9N3I10C1Q5M3I6O1P4V4M4I6R4A296、下列营销成本中，属于营销调研成本的是()。

A.渠道设计费用

B.自建分销网费用

C.整理和分析费

D.处理客户投诉的费用【答案】CCT1G2B1Y4E3J2W4A4I8A8O7U10A10G8K3HM10U4U6R3O3X1V7J7C2R7V3X7K4P1F2ZS2U4P2U3J10J5Z8J9C5S1I3X1V5Z1A497、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】BCM9V7R3U2A10H9T5I2H10S8Z3P2C4G4K10HQ8Z3A10I1Q1A2O10W6U4S8Q10C7J6I5V5ZH2U2Y2O8H4B4O5H10M7G4C2R3K4B8D698、存量房过户买方需提供的材料不包括（）。

A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明

B.户口簿／暂住证

C.与卖方签订的《房屋买卖合同》

D.不动产权证【答案】DCW9T1Q4A7S6R5X7E4L7L3U5J1X9J5W2HB2Q8N6P9M7B6P1I5B3U7Y6E5J10H5L2ZN4G7U7Z6N1W7D5N4C7K2F2I10P9H1M299、不符合膜性肾小球病的描述是

A.肾小球基底膜弥漫性增厚

B.肾小球基底膜有钉突形成

C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光

D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】DCQ6L6Z2J7G4S1X4I8U8Z2B4N3O5J5M8HV2D10I6H7X9G5Z8W7S4I7T1Y9U8Y5K7ZK5R3I9Z6P9T4Q9R4I3L7C7Y5G4D7V4100、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】BCG7Q7Z6G6V9H4L6K4L8S5C4D1D5G4J4HV3L7F6A1A7F10L10F6Q10W8E2T9H1B4E6ZE6D5H3S9I5A10B10O6E8Z7R9W10U7G2J9101、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是

A.舌根部脓肿

B.翼颌间隙感染

C.咽旁间隙感染

D.口底蜂窝织炎

E.急性扁桃体周围脓肿【答案】CCU6V1H5A9D4Z8C4H8S2G6J6W4O4Q1Z1HY1J4G1D1P10T7C5Q8W5P9J1B4P9V8P3ZJ2U1O4H3O2E9G10L1U10X10W10A6I6M3F9102、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。

A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果

B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制

C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确

D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】DCY4G2O10A5A10H8X4V1X4C7C4D2K8G2O2HR10M6J6J9O8I9E6W8L10R9Y9H3K10U2G3ZT10I10E9T4U10C8A9P9E1D7K1I2J3S4S10103、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCA5R8A9Y2V7D8N1U9F7Y8U4U6G4I7Y3HS5Y3J4H3U8V1J3C10I8J10U8R4N6N3F3ZN2K4Z6G2B7U6N4C8I5U5U10W9L10U1C2104、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。(2010年真题)

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】CCF5Z2W1Z10F3N8U6K2Z1I7F1Y6Q5L5D6HH5F5L5Z2Y5H8Y7V6D5P9M8Q2Z10C1M2ZV9R10Q9L9J7N9T2U5V4C2T3Y1N7X9M9105、楼盘推广中市场主题的确定是以()为基础的。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.功能定位【答案】BCP8I5J7K1T1T8L1W10F8R9H4Y2J1F6E2HG4E3W10X4F8L4V5Y8S5T6P10W8A4C6R2ZP8S2B7I4K4C2F9A7W2L3O8X8C10Y4O9106、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCO9R7C10G8B2D10E3T4K2H5C2S3N8X10B10HE7W5B9H5E9M5S10C1C1R3X2L4C4J10N9ZI5X1V3E2V6Y7H6N2B1Q4I8V8H6G3B1107、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCS7B9C3Q3Z6F3F2B6Y3F5Z6F4Z7Q1Y10HW7P7S1R6C1T5M5H2A9P7A6R7I6H10S3ZN1B10A7Y10D6T1K5B5J5B5Y7R10F8N1X3108、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCN6E9L9B1X7F9O6V5T9E5X6R2S9S1U10HU1E6P7Z8D10F2J5H7T1R9Z7T7B8Y7K9ZR6K3Z10D7E9X7J6A10T2X5F3K9C2K10W1109、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】ACO1Z5M10G4K9L1R3Z2G5T8U10B8Q7C1V4HQ8V4L1V5J8Y3X3N9V8P1N5F9Y8D1K9ZN4F5D8F6D7M9W8V2O5P9A10C3L2T5S9110、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。

A.资金

B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人【答案】CCH4A2E8W8O6J8D9K1X8L10X8K3E9Z5U1HC1H4H1C9K7E6Q10C10B5X6K10I6C3C3J4ZE7C3R1L1L2E8F6X2J9E2V9L9A4S3Q1111、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集()年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCZ8W3P9X7L1I9D2Q9C10U9A9A1D4O4G1HI3M2B6A7J4F8K1F1A9Y5E4O2G9U5K6ZI5R5S9W2F4W3F9D5E6T9M3I10Y9N3T5112、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤【答案】BCC6E6M6O7G2A8L2D9U3B9M4B10O6O10K3HD5U3O8N6K5W5J5R10Z5P5Q6T10W8Y9E3ZK4Y4T9R5K4I10L5Q5M5B9I5B3Y10C3K7113、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为【答案】BCK1S4X8D6S6I4Z6M7B6X2U7Z1Z6R6L1HZ9H3F2K7V7A10G6N1G7S9T5B5Q1Z2H8ZU2E9G6B8A7J3M3K10X8K2V1D7P2X2F5114、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCW2I10V9H4S4Z7A7N6M9V8F8W6J4I4B1HI2R10V2P2M10K5D3O2Z10K1D7L8O6I3I1ZW9L8U3J6J9C6T10L4S9Z7N10U6K4L5H6115、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCC1Z2C6E5M2F10H7D6G6M10Z3I9M4F3G1HA7H6A6D10W1B2D10G7Q9C8T5H2J5A9E6ZZ9Y1A1I4V2Z4K7C3L7K6Y1L4S2O8X7116、槟榔肝形成的原因是（）。

A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生

B.肝出血和肝细胞坏死

C.肝细胞坏死和结缔组织增生

D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】DCQ7D4U10S8G9M3R8E1U1S9E5B3S9U9X7HP9A9M7E9R7V4E5U10S2Q7E5I7D6A3Q10ZM2Z8E6R5F1C4N7L5Z8L7G3E4H9Y10U7117、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。

A.免疫复合物沉积于基底膜

B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚

C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化

D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】DCD2Z5C6Y7I1O1K3V1O6I1K4H2Q1Q7J7HP2U8O9R6S7L5M1S2J7U4I9D10W5J6Q8ZD10O10I9Q6P10V4A10K3D7U4K3Y3D6Z2D10118、下列不符合干性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.常伴有全身中毒症状

C.坏死组织呈污秽黑褐色

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】BCQ9F2J7R2O9H9X1R10M3K5C6P8D8E1O1HV6S3T6V4R6Z2N5H2F3N9L10X1X6F3S3ZP9V10R8C9H9P8M9G9P9E3N7R1S4U7Q1119、某项目总投资10万元，建筑投资500元／m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元／m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCJ6W4C2I5A1G8X1P9X6H4F10I5S1W9C3HU8O8J3X8N5B9V6F2I1R5R3V9U1L7F5ZN8Z2L10D7O8A6Q4W7Q8V10U2B6C4E9X8120、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是

A.系膜细胞和基质增生

B.系膜区电子致密物沉积

C.系膜区IgM、IgG和C3沉积

D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】DCT4U10S1A4D6J9A4Z7S1C7Z6N5I7Q6R6HF9Y3W6U7R2R9H9O5L5X8Z4N5W4V7A10ZO4S9M2U4V3T2U5Z8U6V7E6P6Z3J9R3121、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCA5V9R5W5T7N10O5B6L3Q8H5N8Y2A8K7HB7A1I1L1P7R6S5Y2L6V5A3K7T3V3L10ZW9B5Q7F5S4I6P6Y10W4R8U1R5X2F6Y4122、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCP6Z5I10M10O10I4L4Z10U1D8A8X2O5J8Z8HL6A9X4D8E6D6O9P4G5Y6M1M5J1R6X7ZH9F3R4C8G7G6P6K5K3G7L1D8D5O6S6123、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCB6Q8F3F5Z9D3U10W9G9J2B1Y8O1I8K1HA1R3O6P9G6N5S3M6V4B6F3S10I5T2F9ZR5G4I1J8B10E8X4A9E6S8X7M3T1J6B3124、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】ACQ8T10P8G8Q7E6P7N7W4P3Y2A1A2H2N8HD5D5X8Y4M1L7O7A4F3Y3Z10J5F8C6S6ZR5F1Y5P9G1D8U2A8W7U6T9E1B5N5Z6125、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCH7E6V4M1F5E2R9E7M5Q1I7B7Z8L3E6HV2B10W10P9S4A1O4F9A10D6P10O7R6N8B1ZU2R2F1H6F5U1A9E6L3L9X8D5M4Y4X4126、风湿病常有（）。

A.皮下结节及环形红斑

B.小舞蹈症

C.脊椎炎

D.脑出血【答案】ACR3D7J10J4I7P8Q3Z6X5O2F1Y9M8S9K5HO6O6O10D4H6O2O7S7H6H8Z10H2E8T8J8ZL2Z6T10C7P6Q4G8O5V7Y7P9K1O7B1O1127、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。

A.3

B.5

C.8

D.10【答案】BCB3M4J2E3E2D8X4D5Q10T7N1V7H2H9K5HH4S6R5O4N6X1N7U3B1E9V7A1G2I8A2ZG5U4P9S1D1A2N1P9H8H1E1D7F4T5K5128、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCW8I2R8J7Z2U6S10B9K2N1S6G2Y2N10J6HR6O7J10Y1C4B6P3Y8H8M2Z6A4P10I10E8ZS10F3V7F1F2S2D8I8X8U5O6N8O8N9T5129、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACV3I3O6D9P7P10B6I10O8Q1K4M1N8Z8U1HV6H6B4I7E3S1R8Q5R9Y1A3R7D9A9T2ZM3G1O6K10Q1S1T10H3C6E9F3V9L10E3A3130、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要.

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预销售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCW10I10X7U10Z3W4E9U6E9C4W10D8C5I2G4HR9T4G1X3M10V4R7L6T2I8Z7D1L9V9F1ZK8Y6V7L9M7K10N10P2E4R3N5K6P8H8S9131、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。

A.考察与监督计划的执行

B.项目筹划与地块研究

C.产品设计与规划

D.项目策划与销售【答案】ACD8G1T9K3S7D5U9O3W10S6I3P8G8J3E4HW6X6K10B6J6S1C8M7A3U7I8P5J1H6M5ZM4R6Q6W10R2N9H3I10Y4A10U1M6W8L4I7132、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】CCK2W2X1B9H7W1Q4I3Y6C8E6Z6T2N3L8HE6L6V3D8P3Q5S8W6R6V4B3N7V1E5A10ZW5S1G8P3O9R9D2F6O4J7W7S5B10K6M4133、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益【答案】ACF6R6Z3B9A2L8P1X7I5X4X7U7E3O3E7HK1D10Y3P7O5W3T3T6U9N2H6U6O4P4P1ZJ3M7N7Y7B1P2Z4W2R4A8M9S5F7D10K5134、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.

A.指导性

B.试探性

C.简洁性

D.强制性【答案】BCF6Q10U2I7N9K1W2G5N8O7U4M9I3H5V6HO2D9G4F1P10S6D1R2Y4B8N7E3M5R6L3ZS9Y1T6V6T8S7H5C8T10U8Q6M5K10W8S1135、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCJ6I4O2R10E1Y8W4D3G5C2E1Z6N4A6Z5HX1Y2P1K4M1N9T6F3W9S3X4L6W6S6L6ZT10H10O8S8L5N4X9P9S9B8G9L6V10N2R10136、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCB4D4I1U2P1T9E10W2S6U1A5J10V1X1I3HA2W10H9I2O8V4W5P4A3O6R7S4S10Y1G3ZL2P6M3K7Z7Y6C3F10M4A6G1W10D6N6V8137、市场营销的第一步骤一般是（）

A.生产职能

B.市场调研

C.组建销售队伍

D.确定销售价格【答案】BCY4L1K1T2W9L6Z10Y4C1C5D4D7M2Z1L7HI8A8Q7U7W1K7E2L1R2B7D1Z2Z5Y7N3ZS5I10H6C5Q8E2V7D10R4N10I5R9Z6P10O2138、广告心理效果测定属于()。

A.广告活动过程的效果测定

B.广告要素效果的测定

C.广告目标效果的测定

D.广告媒体效果评价【答案】CCX6O8B3R9I8P3A3D7T8N5S10H5D5I2C4HU6F10H2M7J2R10J6U10J4V4S8F8S1R7M5ZK9Y1K5S8O2J9Q9L3X3Q8W3Y3U1J10A5139、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.髂骨

B.颅骨

C.股骨

D.胫骨

E.肋骨【答案】CCL1W2V1T4V6H7W3W6V7H10G5N5R5B2K3HM7I3U2T4N7F6I1Z1O1B8R1D8Y10S10B8ZM7L7X6D9F2E9N6C8N7M4G7J4S3V6K10140、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是

A.咽上缩肌

B.舌腭肌

C.咽腭肌

D.腭帆张肌

E.腭帆提肌【答案】DCB7V8S2U10P5K6A5T1O7D7B2H5E1J4C4HG1U10V9O7R6H7B6J3U5C8F2J10S10W10P9ZQ3U4T4J5L5R1Y5H2S5Z6E4B9E2V10V3141、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().

A.渠道设计费

B.调研问卷印制费

C.自建分销网费用

D.客户关系