月工作自我鉴定

Word———月工作自我鉴定月工作自我鉴定（通用17篇）

月工作自我鉴定篇1(一)总结：

前言：1、本月的主要工作资料及完成情景;

2、公司任务指标，达成情景;(包括重点单品达成情景)一、销售状况

1、增幅前三位单品进行市场分析，介绍增长缘由及市场潜力等;

2、增幅后三位单品进行市场分析，介绍下滑或者没有到达预期目标的缘由;3、自我区域重点单品进行市场分析;二、影响本月销售的因数分析1、上月方案达成情景

①、对上月方案执行过程进行总结分析;②、对上月方案中本月未达成的缘由总结分析;

2、渠道成员看法及客户本月销售情景做以总结分析(含表格)

备注：①、任务代表合同任务;②、达成比例代表达成数据占合同任务比例;三、竟品信息反馈1、竟品信息、动态

2、竟品促销活动的效果信息反馈

四、公司产品促销效果评估

五、相关提议(包括产品质量、促销、市场运作)结合市场状况提出相关提议六、各区域市场情景及下属工作情景1、对所辖区域当月市场概况总结2、对下属当月工作情景及达成情景做总结1)、各个区域与上年度同期比较

2)、下属工作重点达成情景评估

(二)：下月度方案

一、下月销售方案(详细分解SKU及数量到区域市场内每个客户)

二、销售促销方案(依据市场做出合理的促销方案，明确客户及方式)

三、下月工作行程支配(日程表)

四、大事时间完成进度表

五、下属工作支配方案(下属工作进度表方案、业代路线方案、达成效果方案)

月工作自我鉴定篇2不知不觉中，20__年的第一个月就这样的结束了，回顾这个月，我发觉自我也有了一些不一样的样貌，我不再像之前一样马虎大条了，我做事起来也开头慢条斯理，理清思路了。这小小的一些变化虽不会给此刻的我带来太大的成就，可是我信任我坚持下去，就必需会有不一样的成就。在此我想对这个月的工作进行一次总结，也期盼领导能够对我的工作进行指正和引导。

一、专注专一，不急不躁

我个人是一个比较专一的人，不论是对事还是对待自我的感情，都比较的专一。专一这两个字虽然比划少，可是想要做好也是不简单的。新一年的这个月，我一向努力调整自我的专注度，由于春节就要来了，心里也的确很感动，一年没有回过家，一想到回家自我心里的节奏也乱了些。这多多少少也有点影响自我的工作。所以我一向警戒自我不要越线，工作时间就努力工作，放松的时间就能够想想别的事情。工作当中也要记住不行急躁，要渐渐来，不行由于急躁而让事情变得更简单。这两点在工作上是非常适用的，接下里的工作我也会同样这样要求自我，力求上进。

二、态度温柔，处事谨慎

过去一年的自我其实在做事态度上来说，并不是非常温柔的，由于我自我脾气也的确有点急躁，有时候掌握不住总是喜爱发火，同事们也经常埋怨我的脾气。当时我想改正，可是也总觉得自我没有这么大的恒心和毅力。这一年新开头，我首先改正自我的就是自我的脾气和态度，其次就是做事的时候更谨慎了一些。当我做事不再急躁，态度更加温柔一些了之后，大家也对我进行了表扬，这种感觉是不错的，让人更满意也更有力气了一些。和大家一齐工作，更应当注意对他人的态度，这是个人的修养，也是个人的直接表达。所以不论将来多远，我都会努力调整好自我的心态，坚持虚心谨慎的态度，坚持温柔平和的心态，进行工作，不断上进。

三、改正不良，方案将来

在我这一个月的工作中，也消失了一两个小问题，一是自我做事起来还是有点马虎，有时候为了追求快，总遗忘了一些小细节，这些小细节此刻可能不会引发问题，但不代表以后。我也熟悉到了这个问题，以后我也会更注意细节，不再马马虎虎。其次就是自我在沟通上还是有些欠缺，不论是和同事还是和客户，沟通上、表达上都不是太好，所以这一点还是有待加强，总而言之，这个月的工作圆满结束了，将来的一年的工作我也布满了期盼和动力，我会连续努力的!

月工作自我鉴定篇37月份我们的任务是_万元，实际上完成了_万，离任务额还差_万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人一直性格开朗，乐观，所以担当门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，可是业务本领需要提升，我回答的确我们需要终身学习。

一、20__年7月销售总结

1.上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，可是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，___店种类有限，不能满意共性化的需求。

2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们此刻就是重点的培育对产品的信念和认知度

3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4.在23号边老师来__讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了____多的销售，总体来说我们店里此刻还缺乏一个有威信的个人品牌。可是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一向崇尚的，或许我的本领此刻还不足，所以我也一向在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每一天都是布满期望的。米卢说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自我喜爱的，对于自我喜爱的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以能够每一天投入那么大的热忱，这样喜爱能够坚持活力和源动力。

二、8月工作方案

8月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期__老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次期望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。

对于这月我期望自我工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好8月4号边老师来__进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数额，这样能够有利于更好的预备砭石，期望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求迫切，可是有些盲目，我们能够很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不必需就每一个都抓住销售，起码应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，可是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长支配的工作，尽我们的最大努力期望能够再接再厉发扬我们__的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很期望尝试其他工作的，并且同样期望都能够干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不期望永久做别人的替补，可是起码这是一种熬炼，由于起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且能够得到更多客户的认可。

月工作自我鉴定篇4在十月的不到一个月的时间里，对于我来说，是从一个相同职业跨入不一样行业学习的一个过程。对于页游，自我间或也玩过，可是却不是很熟识。经过这不到一个月在许多同事的帮忙下，渐渐摸索学习之后，试着把自我的优势和这个行业特点相结合，许多地方比起最初的迷茫，直到此刻有了许多的转变。在做客服服务的前期，定是要把规章制度都拟定好的，除了学习嬉戏行业的一些相关的学问，本月主要是制定一系列的制度、规范、培训大纲、培训细节资料、客服工具系统确认等。并不断的在嬉戏行业中学习，把学到的东西与自我熟识的资料融合在一齐，变成有价值成果。

在这段工作期间，也查看了我们以前的嬉戏的客服工作。相对来说不是很完善，可能我们之前的公司没有相对重视这个部门，从这段工作时间来看，虽然此刻仅有我一个人，但有些时候当我去询问的时候，部门的解答不是很具体。可能也是大家都很忙的原因，可是，我还是期望，当在我们项目开启的时候，客服这边会相应的得到各部门的支持，究竟客服这边是一个嬉戏公司对外的窗口，假如这个窗口给人的感觉不专业，效率慢，那么公司全部员工的努力可能会功亏一篑的。所以，我非常期望在员工培训的时候，能得到相关部门的大力支持。关于本月工作，在本周周报里面相对体现出一些资料。详细细节还需要在工作过程中添加。

十一月工作根据优先级，分为以下几大块。我自我认为，首先要解决的是整体客服培训的一周资料大纲、细化培训大纲的资料、和嬉戏论坛那边共同推动工作并整理细化提案操作流程、协作开发策划部门进行客服工具的完善工作。剩余琐碎的表格与试卷考核等工作会抽时间完成。

至于公司临时支配的工作，看资料的多少，来打算本月方案内工作是否能够全部完成与完成的比例。

在这段时间里，虽然有许多行业相关的东西不是非常清晰，但还是很感谢许多同事的帮忙，加上自我的努力和对自我信念，信任在日后渐渐学习的日子里，会更加完善之前做过的工作，最终期望能帮忙运营部门乃至整个公司的进展需要，到达共赢的目的。

月工作自我鉴定篇5转瞬之间今年最终一个月也结束了，12月份的工作让我感觉自我稳重了很多，在工作当中我一向都期望我能够把本职的工作做到优秀，在工作当中一向会有许多有挑战的事情在等待着我，回顾这这段时间以来的工作我一向都期望我能够把细节的事情处理好，如今12月份已经过去了，可是我依旧对工作布满着动力，我很信任在下一阶段的工作当中我能够做的更好，即将要迎来新年，崭新的一年里我非常渴望自我能够得到提高，有些事情不是靠说说而已，在一些事情面前，我更加期望自我能够努力做好，就这12月份工作我也总结一番。

首先我特别期望能够得到上级的认可，过去的一个月也是非常充实的，到了年底最终的冲刺阶段了，我渴望能够提高自我的本领，能够做出一番成果来，想了想自我这段时间以来的表现还是做的能够的，可是在一些小事情上头往往做的还不足，12月份的工作还有许多，我更加期望自我能够在下一阶段的工作当中连续努力，坚持好的头脑，作为__的一员时刻糊涂自我应当做什么，这才是关键的事情，当然了有许多时候我也会感谢工作当中遇到的全部人，全部事物，即将迎来全新的一年，我必需会更加专注的做好自我的工作。

仅有把自我的工作做好了才能够坚持一个好的心态，将来的工作当中还会有更多的事情会等着我去做好，把细节的东西处理好，12月份以来我进取学习业务学问，在工作当中不断追求新的突破，我也明白仅有把自我的事情处理好了，才能够对得起单位，不辜负上级领导的期望，经过这一个月来的工作我仔细的思索了自我在工作当中遇到的一些问题，我认为自我有的时候不够专注，简单被外部因素影响自我，不够鉴定自我的态度，过去的一个月我对自我的工作还是比较端正仔细的，想了想在将来的工作当中，有些缺点必需要订正，就像刚刚提到了，我认为还是对自我不够自信，新的一年要来了，将来的还会有更多的挑战等着我，我必需连续努力的。

回顾了12月份工作我此刻对自我的依旧是布满了期盼，在下一阶段的工作当中，许多事情都是说不准的，可是我哦必需会记住自我的过去所遇到的问题，在接下来好好的订正，做一名优秀的__员工，发挥出自我的价值。

月工作自我鉴定篇63月份的工作比较多，也可能是自我的理解本领不够强吧，总感觉自我有做不完的事情(我总认为：老板请我回来是为了帮他解决问题，而不是麻烦老板帮我去解决应当由我解决的问题)。

经过2月份的迷茫，并且在亮哥的提点下，我已渐渐理清了自我的工作思路，此刻几方面的工作都在按部就班的进行着。可是，工作中还是存在许多的不幻想情景。就如材料方面来说，主管与主管之间还是存在协调不到位的问题，造成材料短缺，进而影响工程进度。由于许多主管为了不影响各班组施工进度，减轻班组施加给他们的压力，总是想我们能够一次性把他们所需的材料一次性运输到位。可是，工地就一台桂花车负责工地内的材料周转，并且还要负责排栅构件、预制件等材料的运输，根本不行能满意工地的日常需要。所以，各种所需材料只能分批次运输给各主管，可是有时难免会消失材料紧缺或供不应求等问题。此刻许多预制件、排栅构件等材料靠一台桂花车上班拉一车，根本满意不了工地的使用，并且平常叫司机多拉几车，司机都是应付了事，根本没有拉到，由于司机一拖再拖，进而就导致这一方面的材料更加紧缺。所以，这一方面的问题必需尽快解决。

此刻工地进度比较缓慢，砌体工程完成有49栋，但进入抹灰工程的仅有25栋(内墙抹灰20栋，外墙抹灰16栋)，外墙线条安装仅有1栋，铺贴还没有一栋开头，所以，离我们的宏观进度方案比较遥远。我也有督促过各主管尽量把进度赶起来，可是都没有什么实质性的行动。并且，有些主管为了把进度搞上来，就把质量这一大关给放掉了，这样不仅仅造成质量问题，并且还会给我们后期修理带来很严峻的问题。有些问题准时跟各主管提了他们都没有准时跟进，可是那些问题还是遗留在那里，并且许多都是公司检查的扣分点。此刻，质量这一方面把关还是不够严格，应当把集团的“新两防“再拿出来培训一下，此刻许多点都还是按旧两防来施工，许多都达不到两防要求。

对于杂工的支配，我在例会上都提过两次了，各个主管还是没有做到位。由于杂工都没有固定的，有时工作比较多的，杂工就会支配多一两个，这是需要各个主管的协作，可是，此刻都不是这样做的，他们都是没有方案的，做到哪里需要用到杂工的就打电话给我，叫我立即支配杂工过去，这样使我非常难做，由于我前一天已经依据工作需要安排好各个杂工的工作任务，所以，假如我把杂工调给他，那么就会影响她们此刻在做的工作，并且还会令该主管对我产生看法，也令主管与主管之间产生冲突。所以，我期望关于杂工的支配，各主管能够提前通知我，我会尽量支配杂工给你们去做你们要求完成的工作任务。

对于自我的工作，自我感觉还是存在许多的不足，例如：对于领导叮嘱的工作任务不够重视，没有第一时间完成，达不到领导的期盼;不能很好地处理同事之间的关系，很简单造成同事之间的冲突等。我期望自我能在往后的时间里准时改正自身的不足，以自我的最大努力做好自我的工作。

月工作自我鉴定篇720__年已经过了一个月，在这一个月里，经过元旦假期之后，重新支配新一年的工作方案，在去年的基础上，挖掘自我的潜力，开展新的任务。

首先依据新年工作方案细化1月份的工作，将每个任务落到实处。在元旦假期后，公司就进入了新一年繁忙的工作，尽量避开工作中的小失误、小缺点。新年新开头，在假期中懒散的态度驱走，用全新的姿势迎接新的一年。在1月份，我用仔细负责的工作态度，诚恳守信的工作作风圆满的完成了1月份的工作任务，没有推脱敷衍领导下达的指示，业绩上比之上一个月有所提高。

依据公司新的一年召开的会议，部署的任务，会议上争论的话题，确认自我新年的目标。我一向崇尚的是在工作中学习，在学习中工作。在今年年初的会议上，领导表达了对去年工作的满足程度以及对新的一年的期盼，以更高的要求推动公司的前进。而我也明确了今年努力的方向。依据岗位进一步的要求，遵守公司的规章制度，严格规范自我的一言一行，提升自我的个人素养与修养。目前看来，在1月份，我取得了不错的成效，但仍需加强。

依据去年的总结，找到今年要改正的地方。在1月份当中，我努力抠工作细节，将每一步都做到位，每一个细节完善，不让人找到错处。另外，我在工作的闲暇，订阅与岗位相关的最新杂志来研读，了解行业的最新动向，丰富自我的专业学问技能。时常与同事沟通，增加默契，在工作中合作共赢。

时间不等人，还没等我细细琢磨透最基本的东西，这一个月就已经结束了，可见我在去年的工作有多少亟待解决的问题。1月份是新年伊始，也是我们一年工作的结束，我们需要更加仔细的对待。2月份即将来临，春节这一中国人民庆祝的重大节日也包含在内，这意味着我们可能会更加繁忙，我们就要更加警惕不能懈怠。

月工作自我鉴定篇8以下是我在工作方面获得略微突破的地方，但这类突破其实不意味着我就能够够做好工作，在接下来的工作中我会连续完善自我，在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事协作工作进程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交换进程中学会体谅他人。

现将八月份工作情景作以下汇报：

一、工作方面

1、做好基本资料的整理，准时向工厂反映客户的情景、向工厂反映客户的信息;

2、是做好定单跟踪：在下定单后要确认工厂是不是排单，了解定单产品的生产进程，确定产品是不是能够定期发货，最终还要确定客户是不是准时收到我司产品;

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，准时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求准时支配;

4、维护老客户，坚持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是不是有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期调和本领不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品乃至要二十多天才能完成。这类情景致使了部份客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中经常会消失一些错误;对时间的安排和利用不够公道，使工作的效力大大地下降;不能很好地辨别工作资料的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于本身产品学问的缺少和业务水平的局限，在与客户的沟通交换进程中不能很好地劝说客户。这一方面我还需要连续学习往完善本身的产品学问和提高业务水平。

对产品质量题目我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量题目，那时不现实的也是一种稚嫩的想法。容忍必需限度的质量题目是每一个业务员所必需做到的，假如一味地往埋怨工厂，只会让事情变得更加糟。假如说有甚么能够弥补质量题目，那就是我们的态度。一旦发生质量题目我们就应当准时有效地往挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自我的过失的地方，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个题目：一是急躁心理、二是职责分散。我还需要进一步往调剂和转变。

在紧急的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着往减缓这类状态，可是效果其实不好。心理学解释致使急躁的心理有许多因素：工作环境、本身素养、生活习惯、工作方法等等，而我以为调剂急躁的心理状态还需要从自我的生活习惯和工作方法做起，由于工作环境是客观的，而提高本身素养特别是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，此刻我能掌控的就是调剂自我的工作方法和自我的生活习惯。

职责分散是为了提高工作效力的一种重要手段，可是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的职责被多个人分担后，没有人以为这件事是自我的事情，长此以往便没有人会往刻意关注这件事，在我身边我能感遭到它是存在的。我想克服这类心理的最好方法就是培育和加强本身的团队合作精神。时刻都要把自我摆在一个团体的位置里，由于那里没有我仅有我们。

四、9月工作方案

1、维护老客户：主要是定单跟踪，确保__的大货能够准时出厂。做好___秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从今刻开头要多长一个心眼，俗语说：口说无凭，甚么事情都要确认才行。

3、对新客户，必需要完全依照合同上的规范行事。尽快地取得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品学问和提高本身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的学问来充实自我。坚持多出往走走，坚持经常与客户的有效沟通和交换，真正了解客户需要甚么产品。

以上是我八月份工作总结与9月份的工作方案，不足的地方还请领导多多指导和批判。

月工作自我鉴定篇9转瞬__月就这样过去了，经过这个月的学习，自我感觉还是有所收获的。

一、经过__月份日常工作和学习积累的一点熟悉。

在___描述这个月的主要工作事情。这个月感觉业务素养和解决问题的本领还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从自身动身，不断加强学习更新观念，不断分析熟悉提高自我，转变不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作。我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计毁灭问题。结果是圆满完成任务，一种是应对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依旧存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢关键是一个思想观念熟悉的问题。

二、仔细工作，使自我素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热忱进取、仔细地完成好每一项任务，仔细履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。一本《执行力》让我豪情万丈，一种进取豁达的心态、一种良好的习惯、特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的进展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为：个人执行力打算个人的成败，企业执行力打算企业的兴亡。这本书让我对自我的人生有了进一步的熟悉，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。

三、仔细学习加强提高工作本领。

这个月我的主要工作任务是(1)负责开拓铁合金、玻璃、化工(硫酸、炭黑、碳素)余热发电销售工作;(2)之前水泥跟踪过的客户工作;(3)河北钢铁集团发电信息搜集和一些临时工作。经过完成上述工作，使我熟悉到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达本领、流畅的文字写作本领、较强的组织领导本领、敏捷的处理问题本领、有效的对外联系本领、良好的执行本领。

四、不足和需改善方面。

我也期望领导今后多安排一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自我的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断提高业务学问，经过多看、多问、多学、多练来不断的提高自我的各项业务技能。学无止境，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自我的工作制造性做好做扎实，为的进展贡献自我的力气。

五、几点提议。

公司正处于高速进展时期，是一个非常关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会打算企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要转变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和沟通，这样能够开阔视野、学习管理理论。其次，公司要强化激励机制，加大奖金额度，提高提成比例。好的激励机制能够转变人的行为，好的激励机制能够激励员工，好的激励机制能够强化管理。仅有充分运用激励机制，调动员工的进取性，使员工素养不断提高，业务不断娴熟，从而坚持旺盛的工作干劲，才能使企业能够健康、快速进展。

月工作自我鉴定篇10作为一个教务处的老师，每个月末总结一下本月的工作，是我几十年教务工作的习惯，也是阅历，是为了学校，也是为了我自我。在本月的月末到来之时，我又要总结一下这个月工作了，让自我下月的工作有一个总体的方向!

在这个月的工作中，我想我是有点懈怠的，由于春节将至的原因，也由于孩子们放寒假的原因，我的心也跟着“放”起了“寒假”。这是一种以往年份没有的懈怠心情，或许是我离退休不远，或许也由于我年纪大了，总之，这种懈怠让我看到了我的退步。期望在下个月的工作中，远离这种懈怠心情，让自我重新回到教务老师的一丝不苟中来。

本月的工作中，让我感到兴奋的是一位同学与我的沟通沟通的结果。原来我也没有抱非常大的期望去与各位老师们心里的问题同学沟通和沟通的，没想到一沟通发觉这孩子根本没有各位老师形容的那么恶劣，甚至于我在他的身上还看到了许多同学都没有的优点，这让我对这个同学的工作产生了很大的急躁，越是急躁对他，他越是看得见我想他好的一面，他也慢慢信任起我来，此刻他有什么事儿都会找我来沟通沟通，在班上也不再做让老师们头痛的事情了。虽然他的学习成果不是一时半会儿能够补上来的，但他已经转变了许多。我信任在将来的学习生活中，他会彻底转变他的恶习，从今不再需要我这个教务老师去直接管束，以后他又能够像其他孩子一样正常的跟随班主任老师的步伐了。

做教务老师是事儿多也事儿杂的，在一月份的工作中也不例外。我支配了全部老师的课程表，也支配了全部同学的课余活动，保证了正常教学与同学身心健康进展两不误，这一点我还是几十年如一日的做得非常好。争取在将来的每个月都能够做到如此，让自我在退休前的教务工作能够尽善尽美一些。

在本月的工作中，还要提到的是国际友人的到来那件事。这件事我处理的有一点点不好的就是，没有支配几个同学给他们献花了。虽然不献花也不影响我们对他们表示的欢迎，但假如有了同学们献上的鲜花，这些国际友人应当会更加觉得自我备受敬重，也备受欢迎吧?!这是我在教务工作中的一点不足，期望在往后的工作中能够改善成长起来。

月工作自我鉴定篇118月份已经结束，现将本月我店所取得的成果，所存在的问题，作简洁的总结：

我店8月份人员配备不断增加，至此刻已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺当绽开。8月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将间续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同__合作，订金交付到__处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22个，经纪人手中较准客户8位。

从上头的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不胜利。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力制造价值，活力成就将来，我信任经过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的阅历，只要我们共同努力去做就必需会有收获。

9月工作方案：

1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有分散力、合作精神销售团队是企业的根本，所以在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。

2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要坚持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。

3、8月我们的目标是最基本做到___元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。

月工作自我鉴定篇1220__年已经过了一个月，在这一个月里，经过元旦假期之后，重新支配新一年的工作方案，在去年的基础上，挖掘自我的潜力，开展新的任务。

首先依据新年工作方案细化1月份的工作，将每个任务落到实处。在元旦假期后，公司就进入了新一年繁忙的工作，尽量避开工作中的小失误、小缺点。新年新开头，在假期中懒散的态度驱走，用全新的姿势迎接新的一年。在1月份，我用仔细负责的工作态度，诚恳守信的工作作风圆满的完成了1月份的工作任务，没有推脱敷衍领导下达的指示，业绩上比之上一个月有所提高。

依据公司新的一年召开的会议，部署的任务，会议上争论的话题，确认自我新年的目标。我一向崇尚的是在工作中学习，在学习中工作。在今年年初的会议上，领导表达了对去年工作的满足程度以及对新的一年的期盼，以更高的要求推动公司的前进。而我也明确了今年努力的方向。依据岗位进一步的要求，遵守公司的规章制度，严格规范自我的一言一行，提升自我的个人素养与修养。目前看来，在1月份，我取得了不错的成效，但仍需加强。

依据去年的鉴定，找到今年要改正的地方。在1月份当中，我努力抠工作细节，将每一步都做到位，每一个细节完善，不让人找到错处。另外，我在工作的闲暇，订阅与岗位相关的最新杂志来研读，了解行业的最新动向，丰富自我的专业学问技能。时常与同事沟通，增加默契，在工作中合作共赢。

时间不等人，还没等我细细琢磨透最基本的东西，这一个月就已经结束了，可见我在去年的工作有多少亟待解决的问题。1月份是新年伊始，也是我们一年工作的结束，我们需要更加仔细的对待。2月份即将来临，春节这一中国人民庆祝的重大节日也包含在内，这意味着我们可能会更加繁忙，我们就要更加警惕不能懈怠。

月工作自我鉴定篇13(一)抓平安教育，提高全员平安意识以人为本、强化教育、增加员工的平安意识，运行车间把“提高员工的平安意识，掌握员工的平安行为”作为平安管理的重点，开展丰富多彩的平安教育活动，在寓教于乐中提高职工的平安意识。每月8号、18号组织车间全体员工集中学习平安事故案例，并适时参观学习，引以为戒，强化职工平安意识。同时开展防人身事故大争论，变“要我平安”为“我要平安”。全年共组织平安学习次，召开车间平安会议次，组织参观学习次，开展平安争论次，以上一系列举措使每位职工都能从内心深处熟悉到平安生产的重要性，极大的提高了整体平安意识。

(二)建立健全车间平安生产工作台帐。车间平安生产工作台帐是车间平安生产工作的详细、真实的反映。建立车间平安生产工作台帐，资料有平安生产检查整改情景，平安生产管理制度，平安生产会议记录、教育与培训，特种作业人员培训登记，操作规程汇编，上级文件管理，工伤事故情景，消防器材登记表，设备缺陷登记表，平安检查记录，管理人员平安培训情景，平安生产职责书及紧急避险预案，平安工作鉴定及方案，车间平安生产管理网络图，平安检查事故隐患及整改情景登记表。台帐规范全面，促进了平安工作。

(三)完善制度、夯实基础、落实平安职责为把平安管理工作落到实处，运行车间与各岗位职工分别签订20__年平安生产目标职责书，下发“平安生产管理规定”，车间还将职责书的资料逐一分降落实到各生产班组、岗位，细化各岗位操作规程，使平安生产职责制落实到生产管理的全过程。加强班组长队伍建设，把懂技术、会管理，有职责心的职工调整到班组长行列，筑牢基层平安防线。人人有平安职责、个个有平安目标，使平安工作层层有人管、事事有人抓、一级抓一级、一级对一级负责，层层抓落实，构成纵向究竟、横向到边的平安管理网，生产车间由生产型向平安生产型转化。每一天的班前班后会都必讲平安资料，并严格平安奖惩制度。

(四)加强巡查，有效防范、狠抓现场管理平安管理的重点在现场，为确保生产平安，车间规定1个小3时巡检一次，遇到特别情景加密巡查。为了确保夜班生产平安，我们坚持做到对生产车中消失的平安等其它问题，准时报告并进行解决，从而消退了生产的担心全因素。严格平安检查制度，狠抓隐患的排查与治理，实行平安自查与专项检查相结合，常规检查与突击检查相结合，检查与整改相结合，不断消退生产中人、机、环境的担心全因素。车间规定每周最少一次对本车间的平安情景进行检查，并把检查结果准时上报。全年累计隐患排查次，查出平安隐患处，整改处，整改率。经过不断找出平安管理中的薄弱环节、设备隐患和操作过程中的危急点，真正把问题解决在现场，把隐患消退在现场，较好地解决了平安中“严格不起来，落实不下去”的问题。

(五)强化职工培训，提升整体素养定期组织各岗位职工进行平安生产工艺平安操作培训，使广阔职工进一步了解所在岗位的平安操作国求，娴熟把握设备及工艺平安操作流程，同时对新进及转岗职工准时进行三级教育培训，全年共对新职工培训次，对老职工培训次。经过对全体职工全面的培训，有效的增加了整体的工作技能及平安意识，对突发大事的处理能够敏捷应变，对车间的平安生产起到了极大的促进作用。

(六)平安生产月活动卓有成效在今年6月份的平安生产月活动中，车间紧紧围绕“平安职责、重在落实”的主题，进取协作公司开展了各式各样的平安4主题活动，经过悬挂条幅，各主要通道及工作场所张贴宣扬画和标语，并依据实际情景，组织了一次特别的平安培训。广泛利用一日一题，事故讲评，手指口述等方式增加预防事故的发生和自我爱护意识。对化验室操作人员进行了专项平安培训管理，提高了其专业技能。在整个平安生产月活动中，车间全体职工的整体平安水平都有了一个大的跨越。

(七)注意雷雨季节平安管理在今年夏季雷雨季节，车间未雨绸缪提前对全体职工进行了有关防雷学问的培训，给每个人发放雨衣、靴子等防护用具。并做好相关汛期应急预案的制定与演练，明确了每个人在突发情景下的主角定位。同时对阀门组地势较低易积水等情景，准时增设一台潜水泵，实现一开一备，有效的保证了流量计等仪表的平安使用。对于因雷电造成的电路跳闸情景，也提前做好了相关的工作流程及人员支配，确保生产有序进行和人身设备的平安。

二、存在问题与不足

(一)部分生产作业人员平安思想意识淡薄，平安素养较低。

(二)平安检查缺乏专业性，执行力度不够，职责追究不明确。

(三)平安学问培训有待进一步加强。

(四)平安巡查没有做到以点带面，存在死角。

(五)职业危害得不到有效掌握。

(六)平安意识宣扬力度不够。

月工作自我鉴定篇14四月份刺眼就过了，这一个月里的生意不温不火，算不上很好，但也不是很差。这段时间里看房的人基本处于正常线水平吧，成交量也是一般般。这个月里总共卖出了三套房子，其中有一套是直接全款付款的，剩下的二套则是分期付款。我这个月的绩效还算能够，比之上个月其实还高了一些。可是我个人觉得还是需要加强的，不仅仅是在销售成交量上，在我的销售技巧、工作方面还有待提升。

我在这个月初，跟着部门里的一些老一辈员工们学习阅历，这也是我入职以来一向做的事，我做房地产销售的时间仅有几个月的时间，还算的上是一个新人，所以许多方面我还要加强。和前辈们学习一些工作上应当留意的地方，学习一些销售方面的技巧，练就一副好口才。前辈们的阅历对我这样的小菜鸟来说，是非常宝贵的。整个销售部门里的成员都算的上是我的半个“师父”了。

这个月里，销售出的三套房子里，那一套全款的房子是我一个人独自经手的，从选购到付款，全程也就一个多小时。我销售的这块楼盘是__房地产旗下的__欧式小区项目，楼盘里的房子基本上是以别墅为主，售价也在五百万往上。这一栋别墅建在我们整个小区最大的湖的边上，出门走几步就到了，并且我们在湖中也是养殖了鱼苗的。等鱼苗长大一些，就能够支持客户来钓鱼了。对于鱼塘里的维护和鱼苗的养殖都是物业公司特地派人来的。而离这座湖最近的这一栋别墅，能够算的上是我们这片楼盘里最贵的那一栋了。这位客户在购房的时候，几乎是一眼就看中了这一栋别墅，他在询问了我一番后，然后就没说话了。我当时以为只是问问，究竟这一栋房子虽然环境很好，可是价格相比其他的的确是有些贵。之前也有许多人来询问我这栋房子，可是都被价格劝退了。这位客户在说要全款购买的时候把我吓了一跳，可是我很快就坚持了镇静。作为销售人员，这是应有的素养。给这位客户娴熟的办理各种业务，最终把钥匙交给他的时候，我都忍不住松了一口气。

不得不说，销售这一行真的是很熬炼人，需要应对好各种各样的人。我这份工作还只是开头，我还需要连续努力加油。

月工作自我鉴定篇15为了更好地贯彻落实国家《平安生产法》，确保我公司电力系统平安连运，厂、车间、班组三级对搞好平安供电工作非常重视，主要从查思想、查制度、查管理、查隐患和抓落实等五个方面进行。加强了对供电平安的管理，不断完善平安生产岗位职责制。严格地抓好平安规程和各项制度的贯彻执行，加强平安检查和监督，坚持“以人为本”的管理理念，坚持“平安第一、预防为主、综合治理”的工作方针，不断夯实平安基础。在全方位的平安管理模式下进行平安教育和管理，主要做了如下工作：

一、层层落实平安生产职责制层层落实平安生产职责制，是搞好平安生产的重要保证。平安生产工作根据“一级抓一级，一级对一级负责”的原则，将厂的平安目标分解到各个车间，我们从思想到位，组织到位，职责到位，措施到位“四到位”着手，落实各级各类人员平安生产职责制。各级领导充分熟悉到平安是电气系统的基石，是公司生产连运稳定的保证，是企业效益的基础，无论何时，“平安第一”的思想丝毫不能动摇，平安工作丝毫不能松懈。广阔领导职工对平安生产的重要性熟悉越来越深刻，熟悉到搞好平安工作必需狠抓管理，层层落实平安职责制，仅有如此，才能将平安生产踏踏实实地落实到实处。在工作中，首先做到了领导重视平安生产工作，以确保平安生产的精神贯彻落实。重大操作、重大检修作业时主管领导上岗到位，尽职尽责。分厂与各车间平安第一职责人签订平安生产职责书后，各车间也与班组签订了平安生2产职责制，将平安职责制目标层层分解，落实到班组、个人，把平安职责与每个人的切身利益结合起来，真正做到“平安生产，人人有责”。

二、强化平安培训，夯实平安基础我们始终坚持做到抓平安学习不松懈，仔细组织员工进行平安规程和相关平安制度、技术的学习培训：严格根据电业平安工作规程要求，对上岗前的员工进行平安培训和考核，经考核合格的人员才准予上岗;进取开展“平安生产月”和“百日平安无事故”竞赛活动，为了全面贯彻执行《中国平安生产法》及《山西省平安管理条例》，进一步增加员工平安生产的思想意识，提高巩固电气系统的平安水平，我们成立“平安生产月”活动领导小组，对如何开展好“平安生产月”活动进行了布署，按方案有条不紊的进行了实施，到达了预期效果和目的。经过平安培训学习、考核和开展平安活动，使大家对平安生产的法律法规、规章制度和操作规程有了更进一步的理解和把握，增加了厂全体员工对电气平安连运的重要性和必要性的思想熟悉，从“要我平安”向“我要平安”转变，把平安生产的重要性熟悉提高到了一个新的高度。

三、加强隐患排查，做好隐患治理为保证平安生产工作目标的实现，我们重点加强了平安检查与缺陷隐患治理工作。我们始终坚持“狠抓平安措施整改”的原则，大力普查平安缺陷及隐患，针对查获的平安隐患和薄弱环节，进行整改落实，实行一切可行的处理方法和措施，切实加大整改力度，做到决不3放过一个隐患，不留一个死角，依据检查情景，按轻重缓急，有方案、有步骤的推动了平安隐患大整改工作，并留意在整改善行过程中严格落实《电力平安工作规程》的相关规定，仔细做好工作人员的平安防范措施，仔细执行“两票三制”制度，仔细分析工作现场可能消失的危急点和危急源，坚持工作现场“一对一”监护制度，为真正实现平安生产工作长周期健康进展奠定坚实的基础。

四、坚持开展平安大检查平安大检查是在平安生产中准时发觉缺陷和隐患促进平安生产必不行少的工作，也是《平安生产法》给予我们的神圣使命，平安大检查共分发动、自查、整改、鉴定、评比五个阶段。每次检查时，我们以文件形式下达检查通知并召开会议组织各车间进行发动工作，各车间对各自辖区进行自查，整改并上报有关材料，再由分厂对车间、班组进行复查。在平安大检查中主要以查思想、查领导、查隐患、查措施、查规章制度为重点，结合平安评价工作，对主设备进行仔细检查，对缺陷、隐患准时仔细地进行整改，对现场的违章行为进行惩罚，确保平安生产目标的实现。经过检查、整改，厂各车间的平安生产管理工作有了进一步加强和提高，管理力度不断加大，全厂平安生产管理工作进一步向制度化、规范化迈进，平安生产工作有了长足提高。

五、开展反“三违”活动，杜绝“三违”行为反“三违”，即反对违章指挥、违章作业和违反劳动纪律，一向是我们着力开展的重要工作，我们在查隐患的同时，将查“三违”也作为平安检查的重要资料，经过对车间、班组的日常检查、月检和安4全大检查等工作，检查“三违”行为，对发觉“三违”行为进行严格惩罚，并与车间领导及班组长联责，督促各级领导领导严厉查处“三违”行为。为了促进员工认清“三违”危害，识别“三违”行为，增加遵守平安规章制度的自觉性，我们一方面组织开展对违章行为的全面识别工作，同时进取组织车间、班组开展平安活动。经过历次平安活动的开展，公司“我们并不想使自我受损害，所以能够进行自我管理，预防危害”、“无论是生产还是效益，任何情景下，一个繁忙的日程绝不能成为忽视平安的理由”的平安理念以及厂“操作标准化，行为规范化”的活动主题深化人心，厂全体员工正努力建立“自我管理、自我约束”的平安机制，平安综合素养的整体水平得到了提高。总之，平安工作是一项综合工作，要靠全体领导职工共同努力，要常抓不懈。抓平安管理，要狠抓违章操作，遇事要严厉处理，决不手软。在今后的平安工作中，厂全体员工决心团结全都，排解万难，鉴定阅历教训，勤勤恳恳地工作，

在新的一年里，连续发扬严、勤、细、实的工作作风，平安供电保连运，为公司生产系统的连运保驾护航。

月工作自我鉴定篇16为了加强平安生产的宣扬和培训，进一步强化平安意识，我国将6月份定为“平安月”，以坚持“平安第一、预防为主”的方针，来立足防范，强化监管，今年的活动主题是“平安职责重于泰山。

在“平安月”期间，我同大伙一道仔细学习上级精神，仔细贯彻厂、车间下达的各项平安生产措施，严格根据“十个一”要求进行工作，仔细学习规章制度和操作规程，杜绝了事故的发生，工作期间，常常针对电气设备和水泵进行检查，查出隐患准时汇报，准时修理，6月中旬的一天，我在巡察中发觉泵房温度较高，并有较大杂音，经认真观看，查出是风机电机烧坏，不能运转，若不准时排解，会使电机温度上升，引起事故，所以，我马上向上级领导汇报，并得到准时的修理，杜绝了一齐事故的发生。

本人一向负责管理和填写班组台帐工作，为了提高班组成员的平安意识，首先从自身抓起，学习平安学问