白电拓客考试试题

白电拓客考试试题请大家结合培训内容认真答题，总计40道题目，1-30道为单选，单选每题2分，31-40为多选，每题4分，每人不限次数考试，需达到90分以上方可过关！基本信息：[矩阵文本题]*姓名：________________________大区/战区：________________________岗位________________________1、白电拓客的目标客户，优先选择（）[单选题]*A、美菱、惠而浦客户B、现在操作或者前期操作过TCL品牌的客户（TCL智屏、空调）(正确答案)C、格力客户D、其它操作冰洗二线品牌客户2、目标客户格力客户的特征是（）[单选题]*A、同时操作海尔/美的等头部品牌;B、此类客户体系完善、运营团队齐全;(正确答案)C、旗下晶弘品牌产品齐全、价格较好;D、网络不健全3、根据CMM线上零售监测1-5月品牌份额占比数据，TCL冰洗排名（）。[单选题]*A、冰箱第五，洗衣机前四。(正确答案)B、冰箱第五，洗衣机前五。C、冰箱第四，洗衣机前五。D、冰箱第四，洗衣机前四。4、TCL冰箱产品依托国际一流（）技术，明确“智慧精储、健康保鲜”为核心技术控制点，[单选题]*A、分子保鲜(正确答案)B、零度保鲜C、光合保鲜D、AAT保鲜5、白电拓客中，下列不属于总部展台标配的客户是（）[单选题]*A、100万B、50万C、20万D、20万以下(正确答案)6、TCL公司从（）年开始经营冰洗品类。[单选题]*A、2001B、1999C、1998(正确答案)D、20007、下列属于TCL洗衣机独家技术的是（）[单选题]*A、DD直驱B、彩屏C、可拆卸波轮(正确答案)D、复式分类洗8、下列属于格物系列的产品是（）[单选题]*A、R510C12B、R610P10C、R551P10-SS(正确答案)D、R529P89、下列属于格物冰箱独有技术卖点的是（）[单选题]*A、多点离子杀菌B、金属风道C、一级变频D、三个蒸发器，独立三系统(正确答案)10、2022年上半年冰洗增速最高的品牌是（）[单选题]*A、TCL(正确答案)B、美的C、海尔D、美菱11、多点离子杀菌的杀菌率达到（）[单选题]*A、99.99%B、99.999%(正确答案)C、99%D、100%12、下面不属于白电新客户开发必推荐6冰6洗产品的是（）[单选题]*A、406P6-UB、G100P2-HDC、B100P7-DMPD、260P6-C(正确答案)13、下列产品不属于DD直驱的产品是（）[单选题]*A、G100P2-DB、G100P12-DC、G100F12-DD、G100F1-D(正确答案)14、TCL洗衣机采用的DD电机品牌是（）[单选题]*A、威灵电机B、尼得科电机(正确答案)C、艾默生D、松下15、新开客户（操作TCL品牌其它品类但未合作TCL白电产品）未合作冰洗的原因中，哪项不属于（）[单选题]*A、人员切换频繁，客户拜访不勤、粘性不足;B、售后、物流、产品问题的负面评价;C、对TCL品牌不够熟悉(正确答案)D、存在白电品牌拉力担心，害怕投入产出比不符;16、对于前期操作过TCL白电的客户开拓，最重要的沟通点是（）[单选题]*A、自我介绍B、转变观念、恢复信心(正确答案)C、合作促单D、品牌介绍17、下列不属于冰洗行业发展趋势的是（）[单选题]*A、产品高端化、个性化趋势明显B、多样化需求带来的消费升级C、市场总量趋于稳定，结构转型趋势明显D、外资品牌发展越来越强(正确答案)18、TCL与江南大学等单位合作研发的（）技术在冰箱中的应用达到国际领先水平;[单选题]*A、AAT负氧离子B、磁场保鲜(正确答案)C、真空保鲜D、零度保鲜19、根据白电拓客要求，新开门店的巡店培训频次要求是（）[单选题]*A、每月一次B、每月两次C、前三月内按照每周/1次;(正确答案)D、前三月内按照每周/2次;20、TCL洗衣机的整体推广定位为（）[单选题]*A、分类洗，更健康(正确答案)B、离子柔护C、波轮中的劳斯莱斯D、分子保鲜，鲜如人生21、R610P10-S是最近新上市的对开门产品，不属于它的卖点是（）[单选题]*A、3+3抽屉B、带三档变温抽屉C、金属风道D、三循环三蒸发器(正确答案)22、G100F12S-HD没有以下（）卖点[单选题]*A、超薄箱体B、筒灯C、尼得科DD电机D、彩屏(正确答案)23、白电拓客支持政策中，对于新客XCP样机支持为（）[单选题]*A、XCP样机折扣6折B、XCP样机折扣7折(正确答案)C、XCP样机折扣8折D、XCP样机折扣9折24、白电拓客支持政策中，对于遗留问题得处理方式是（）[单选题]*A、置之不理B、暂时搁置C、延期解决D、总部专属通道(正确答案)25、白电客户开拓得第一责任人是（）[单选题]*A、战区总经理(正确答案)B、冰洗品类总监C、网格经理D、网格业务26、以下不属于白电品类门店选位原则的是（）[单选题]*A、客流最大化原则B、U型厅首选原则C、品类集中原则D、位置最优，投入最大(正确答案)27、TCL洗衣机10KG滚筒洗烘套装C6对标的是（）品牌;[单选题]*A、美的B、卡萨帝(正确答案)C、创维D、海信28、精厨冰箱R426P10-B是一款（）产品[单选题]*A、小体积大容量的两门大冷冻产品(正确答案)B、玻璃对开门C、玻璃十字门D、多门产品29、TCL冰洗于2014年在（）建立了亚洲最大、世界一流的合肥冰洗家电研制基地。[单选题]*A、安徽合肥(正确答案)B、广东惠州C、广东中山D、湖北武汉30、下面不属于小蛮腰洗衣机型号的是（）[单选题]*A、B100P7-DPB、B100P7-DMPC、B100P9-DMPD、B100F3(正确答案)31、冰箱（）产品销量占比逐年提升，结构转型升级趋势明显，三大结构已占据线下近70%销量份额;*A、三门B、对开门(正确答案)C、十字(正确答案)D、法式(正确答案)32、洗衣机产品在（）方面增长强劲，彩屏成为洗衣机整体市场亮点;*A、大容量10kg+(正确答案)B、复式双滚筒(正确答案)C、DD直驱(正确答案)D、自动投放(正确答案)33、下列属于冰洗产品个性化需求、受新消费人群热捧的（）。*A、家用冷柜(正确答案)B、热泵干衣机(正确答案)C、母婴专用(正确答案)D、洗烘套装(正确答案)34、TCL冰箱主推（）系列*A、精厨(正确答案)B、格物(正确答案)C、时鲜D、F系列35、白电县级拓客铁三角是（）*A、战区总(正确答案)B、战区品类总(正确答案)C、网格业务(正确答案)D、大区总36、下列属于销代配置要求的是（）*A、达到50万以上才能配置销代，与客户约定清楚规模目标;(正确答案)B、销代必须有白电行业从业经验，优先从HR\MD品牌中挖掘;(正确答案)C、销代要经过公司标准化岗前培训，考评合格后方能上岗;(正确答案)D、销代按照公司标准进行日常管理，如日常考勤、培训、销量上报、终端现场管理等;(正确答案)37、对于前期未合作过TCL品牌任何产品的目标客户，其潜在需求是（）*A、希望有全品类产品、大品牌操作;(正确答案)B、需求厂家有更多的零售赋能的动作和支持;(正确答案)C、持续性的支持政策;(正确答案)D、不愿意操作冰洗品类38、TCL洗衣机产品线有哪些产品（）*A、双滚筒(正确答案)B、洗烘套装(正确答案)C、小蛮腰最美波轮(正确答案)D、DD直驱彩屏(正确答案)39、对于前期合作过TCL白电产品的目标客户开发，其可能存在的问题有（）*A、业务员