2018年5月30日贝肯能源会议纪要

年530日肯源议要长证-服备场资交峰-北京。唐拉雅秀酒店参会人员：贝肯能源副总裁成景民、贝肯国际副总王忠军一、公简介公司是整个A股首能够提供一体化钻井工程技术服务的民营上市公司。从13年油价最高峰提出上市计划16年上，个过程经历油价从高到低的程。公司是国企改制性企业于司北有石的工疆的资质正在办理，西南业务也同意办理资质。司当前有1500人（包括境外子公司人员大概200多。公司市场主要集中在北疆。现在有31钻机，一部分是浅井钻机，一部分是深井钻机。油服公司发展趋势是提供一体化井工程技术服务，公司从3-4前就开始往此方向布局目前已经可以给客户——油公司供一体化服务。二、行形势现在处于油价稳步回升的状态自身资本开支必然立竿见影地增加也开始起来司在油价低时关闭田坏裂衡此油价高时初始开工比正常运转开支更高。当油价到达某一投资成控制平衡点时，现在处于资本开支上升趋势。公司近几年体会到钻井价格波动不大，波动范围在5%右对钻井价格，国内变动较小，但是总体趋势是钻井价在下降。新疆油田分公司，最近签订长宁、重庆、南疆和乌克兰合同并没有感受到价格下带来的影响务公司由于业务单一不一定能够承受我公司的一体化工程服会在泥浆、定向毛利方面带来平衡，国外有些油公司也在降价，降价到一定程度巨油服公司就不会再做，公司会有机会进入。天然气低碳环保，对环境污染少受益消费结构改善。天然气属于刚需，比2017年的煤改气，河北地区的天然气量足都反映了这一点。国家要求西南地区300亿的天然气产量，新疆油田达到5000万油量符国油量上升的周期性市场。三、钻开工情况工作量饱满，在手订单新疆油田区快阶段性招标，钻井进尺超30万今年新疆开工稍晚新几年订单有所降，公司大多数订单来自中石油，订单收款质量较高，公司设备目前处于满负荷运转状态原因：1国家要求未来三年内达到5000万产量，要解决产量缺口难度很大，需要大量工作量；2开发新疆区致密油气。在北疆地区公司具有优势，是公司收入重要组成分，北疆一年7-8亿没问题，产能也能跟上。油公司钻机需求量很大不足状态克依和南疆还有缺口7000米钻机很少，公司计划新购设备公司设备都是新购和合作涉足设备制造向

设计研发方向发展。油价不景气设备制造公司受影响更大。四、公市场布局稳定新疆油田、塔里木油田、吐油田疆内的市场，积极进取西南页岩气等疆外市场，大力开拓乌克兰等海外市场，建起多元化的市场格局，市场布局逐步合理化。北：年疆调动5台钻机，和2017比属于增。西：家达到300方天然气，中石化已经达1亿，油60亿已经滞后于中石化面调钻井以允许民营企业进入两桶油在西南分给民企的业务很少，对国企来说该行业是垄断的西南的天然气，中石油、中石化是主力，公司会主攻海外市场。海市：年跟踪16-17年乌克兰市，将来可能成为公司未来产值规模和效益的主力市场。战略部署上向中东地区突破。公司在国际上如乌克兰和伊朗都项目乌项目已经运行平稳来市场有将近2亿，今年况下预计会突破这个数。伊朗项目前几年做得很不错，但近几应收账款复杂但对其制裁后公态度谨慎划其发展，保持现有市场份额，将来环境转好后可能有一定机会。公司朗项目规1000万。国际市场都是公司自行入，前期做了很多调研。重布区乌兰今乌克兰至少会布置9台机，目是4台。项目要是提供钻井完井项目，未来会向固井、测、泥浆服务、井上作业等方面拓展。新增钻机是新购置和合作。对很多国家比如乌克兰来说一种刚需是界售气最大的国家，俄罗斯的管道途径乌克兰前斯会以较低价格出售给乌克兰于原因国天然气贸易中断而罗斯管经过乌克兰收费用运至克再从欧洲反购天然气，成本较高。增加天然气量属于国家能源战略。第一期计划为2020年前资50亿完成增生产50方，自产达到200亿这对市场有深远意义。目前，乌克兰处于战争边缘，目国际大公司没有参与进来，中国有部分民企会参与进来，如海隆、中曼。公司在乌克市场的布局基本结束。公司的项目主要在波尔塔瓦、哈尔科夫地区，距离枪战地区有一定离。公司的人员和设备均配置保险。预计2019，公司的海外业务规模将超过北疆市。初步实现再造一个北疆油服的目标五、公研发投入行业周期性波动大发投入风很高为在投入并不明确未来2-3年的价势以及投入项目的不确定性很高公司上市后对于投入的态度坚定入力度也很大达到两个目的：1日常生产营需要，以合理价格给客户提供优质的服务。通过日常研发投来提高钻井速度和服务质量，公司持续入的效果显著，一直以来都得到客户认可

2解决目前方国家在关键设备方面对我国国内油田服务厂家的限制问题。际大公司如斯伦贝谢等与国内厂商合作不会卖设备常是租赁赁后还需要维修内厂商利润被支出的维修费用所蚀们卖设备的时候十分老旧或者已经被淘汰。为解决此问题，公司在方面投入很大，专门成立了研发中心和组建了研发团队。六、国新市场情况公司计划向中东地区沙特等高端场进军子司董事会已批准设立可加强与世界各大国际石油公司的联射司中东其它国家业务一渐贝肯国际海外业务资产调配金中心效升公司海外运营能力东对于人员和设备作业标准很高时毛利很高克作业标准虽然不高，但由于安全性问题，毛利相对高。七、油来回震动的况下公发展规划公整战：入市场前期比较谨慎期会进大量调研和考察等一进入该市场后就做到当地市场份额最大业拓规：司展至上游，有计划做上游的油田勘，开发，区块承包。目前正在调研过程中司国际区块勘包也不会仅在乌克兰射迪拜所属周边中东其他国家。分域展略市公司主要市场来自新疆油田公司事石油井一体化服务市后公司业务已经拓展到天然气钻分布从新疆油田拓展到四川页岩气岩气和国际的乌克兰天然气。1新疆油田司在民营企业中当地市场份额长期名列第一。公司在新疆地区耘时间长，客户满意度高，未来战略是稳住有份额并进一步扩大，甚至抢占国有企业市场份额；2川页岩项目，以前对民营企业不开放首次对民营业开放司成为首批进入的两