某集团绩效与薪酬方案设计

经济与管理学院

课程设计报告书

学年第

一

学期

题目：

宝宝胜集团团绩效与与薪酬方方案设计计

专

业：

人力资资源管理理

班级学号：：

学生姓名：：

成

绩：

指导教师：：

目录

1.概况.......................................3

2.总经理理、财务务副总经经理、生生产部经经理、营营销部经经理、物物流部经经理、人人力资源源主管、营营销员、研研发工程程师职位位说明书书一套........................................................44

3.总经理理内部关关系客户户图.............................116

4.年度关关键绩效效考核指指标方案案一套...................177

5.工资方方案.............................................333

6.薪酬现现状.............................................338

7.各岗位位绩效奖奖金方案案一套...........................400

宝宝胜集团团创办于于19885年是是专业生生产5000Kvv及以下下电线电电缆电缆缆材料超超导导体体材料以以及变压压器开关关柜等电电气产品品的国有有大型企企业先后后荣获中中国驰名名商标中中国名牌牌产品国国家免检检产品中中国电线线电缆行行业标志志性品牌牌拥有国国家级企企业技术术中心和和博士后后科研工工作站相相继入选选中国企企业5000强中中国制造造业5000强中中国机械械工业1100强强和江苏苏省企业业1000强目前前宝胜集集团拥有有职工330000人占地地30000亩总总资产445亿元元成为国国内规模模最大最最具竞争争实力的的电缆制制造企业业宝胜集团大大力开展展自主科科技创新新形成了了一批企企业自有有核心制制造技术术共有770个产产品填补补了国内内空白440个产产品被评评为国家家级新品品获得国国家专利利技术1100多多项参与与起草编编制国家家及行业业标准665项取取得了3320多多项省部部级科研研成果IISO990011质量体体系ISSO1440011环境体体系ISSO1000122计量体体系等相相继通过过国内外外权威机机构认证证宝胜集团建建立了遍遍及全国国的销售售服务网网络在全全国设有有90个个销售服服务中心心有3000多名名销售工工程师产产品广泛泛配套于于世博工工程首都都机场奥奥运鸟巢巢国家大大剧院央央视新大大楼三峡峡工程上上海洋山山港大桥桥上海磁磁悬浮江江阴长江江大桥青青藏铁路路岭澳核核电站台台塑集团团宝钢集集团以及及南美中中东东南南亚等国国内外重重大建设设项目得得到用户户一致信信赖1999年年宝胜集集团与全全球第一一大电缆缆制造商商比瑞利利公司合合资生产产中压高高压和超超高压交交联聚乙乙烯绝缘缘电缆220044年8月月2日宝宝胜科技技创新股股份有限限公司445000万股股股票正式式发行上上市20005年年8月宝宝胜集团团发起设设立了江江苏宝胜胜电气股股份有限限公司力力争成为为集团第第二家上上市公司司20007年33月,宝宝胜集团团又携手手意大利利罗瓦公公司成立立了扬州州宝胜铱铱莱克特特铁芯制制造有限限公司

总经理、财财务副总总经理，生生产部、营营销部和和物流部部，人力力资源主主管、营营销员、研研发工程程师职位位说明书书一套1.总经理理岗职名称总经理部门名称总经办审核人

职务等级高管直接上级董事长颁发部门办公室批准人

职务编号01-011直接下级副总经理编制人

生效日期

有无兼职

知识教育最低学历为为本科、精精通企业业管理、了了解人力力资源管管理、熟熟悉生产产、法律律、财务务，工作作中能较较熟练的的综合运运用其他他学科知知识。经验从事高层管管理三年年以上。工作能力技能有较强的宏宏观协调调能力和和组织创创新能力力，能较较好地处处理日常常工作事事项。分析具有较强的的分析能能力，能能做到随随机应变变和决策策果断能能力强。协调工作中能较较好的协协调企业业、政府府、地方方、客户户关系、企企业内部部上下级级关系。指导监督指导公公司其他他领导及及部门责责任人完完成常规规性工作作。人际关系正确的处理理各级政政府和单单位之间间关系，配配合指导导下属工工作。管理向董事会负负责，合合理分配配企业的的生产、经经营工作作，考核核各部门门责任人人的日常常管理工工作。工作目的抓好企业的的各项管管理工作作，规范范化运作作，创造造更大的的经济效效益。工作要求认真负责、兢兢兢业业业、有主主人翁的的奉献精精神是企企业的第第一责任任人工作要点抓好人事、生生产、技技术安全全、产品品销售工工作，解解决公司司出现的的难点、树树立安全全、质量量第一的的观念。责任范围1.在董事事会的领领导下，认认真组织织公司所所属各部部门完成成各项工工作指标标。2.搞好职职工安全全教育，落落实好安安全措施施，重大大事故为为零。3.建立健健全生产产经营体体系、管管理制度度和工作作程序各各级的职职权、责责任明确确。4.提出公公司的重重要规划划、计划划和方案案、报董董事会审审批后实实施。5.建立健健全质量量管理体体系，主主持管理理评审工工作，做做好企业业、质量量认证和和复审工工作。6.认真开开拓市场场，做好好销售和和售后服服务工作作，创建建知名品品牌。7.抓好企企业文化化建设，开开发新产产品，给给公司创创造更大大利润。相关要求1.身体健健康，安安全、质质量意识识强，有有责任感感。2.熟悉企企业管理理流程、有有计划、有有组织、有有目的地地为公司司做出奉奉献。

2.财务副副总经理理

财务务副总经经理职务务说明书书岗位名称副总经理岗位编号

所在公司

岗位定员

直接上级总经理、总总经理助助理职系管理职系直接下级财务部、采采购部

所辖人员

岗位分析日日期2010年年3月220日本职：负责对公司司下属采采购、财财务的工工作进行行管理职责与工作作任务：：职责一职责表述：：参与公公司重大大财务、业业务问题题的决策策工作时间百百分比：：20%%工作任务参与制定公公司年度度经营计计划和预预算方案案参与公司重重大投资资、销售售问题的的决策掌握和了解解公司内内外动态态，及时时向总经经理反映映，并提提出建议议职责二职责表述：：负责指指导、审审核财务务、采购购计划核核算资金金运作工作时间百百分比：：15%%工作任务负责指导采采购、财财务编制制计划和和运营、财财务、采采购管理理的发展展计划监督公司贯贯彻执行行国家各各项政策策法令参与采购、财财务重大大经济活活动，对对采购、财财务的运运营提出出决策性性意见职责三职责表述：：负责审审批采购购、财务务运营计计划、运运营方案案和预算算工作时间百百分比：：20%%工作任务负责指导审审核采购购、财务务制定运运营计划划，并监监督执行行负责审核公公司财务务计划和和公司运运营预算算，定期期不定期期的会同同组织清清查各下下属财务务账目，发发现问题题堵塞漏漏洞，确确保财务务人员纯纯洁健康康操作

职责四职责表述：：负责协协调、监监督采购购、财务务日常工工作工作时间百百分比：：10%%工作任务审核、批复复公司纳纳入经营营的生产产计划协调采购、财财务与生生产的关关系督导、审批批原材料料市价格格的制定定权力：公司采购计计划、财财务运作作重大决决策的建建议权对下属单位位经营计计划、经经营方案案、预算算的审核核权对下属工作作计划执执行情况况检查考考核权对下属拟定定的制度度有审核核权对下属的人人事任免免建议权权对下属员工工奖惩的的决定权权对下属各经经理管理理水平、业业务水平平和业绩绩的考核核评价权权下属各公司司预算内内的费用用审批权权工作协作关关系：内部协调关关系公司各部门门及各下下属单位位外部协调关关系宣传媒体、政政府相关关部门、材材料供应应商经济责任分管工作出出现失误误而造成成重大经经济损失失（5万万元以上上）将承承担损失失部分115%--20%%的经济济责任任职资格：：教育水平大学本科以以上专业企业管理、财财务管理理、五金金制品等等相关专专业培训经历经营知识培培训、财财务管理理、行政政管理知知识培训训经验5年以上工工作经验验知识通晓企业管管理知识识、具备备企业管管理、法法律等方方面的知知识技能技巧掌握办公软软件使用用方法，具具备基本本的网络络知识，具具有很强强的领导导能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力其它：使用工具设设备计算机、一一般办公公设备（电电话、传传真机、打打印机、IInteerneet/IIntrraneet网络络）、交交通及通通讯设备备工作环境独立办公室室，现场场办公工作时间特特征无明显的节节假日所需记录文文档采购计划、采采购统计计报表、采采购合同同，公司司的经营营计划、经经营方案案、预算算报表备注：

3.生产部部经理

职位名称生产部经理理所属部门生产部直接上级生产总监直接下级车间主任任职资格1．学历、专专业知识识大学专科以以上，具具有企业业管理、生生产管理理、产品品管理、质质量管理理、设备备管理等等相关专专业知识识2．工作经经验五年以上现现场生产产管理工工作经验验职责一职责表述：：规章制制度建设设与管理理工作任务1．组织编编制与生生产管理理相关的的各项规规章制度度，上报报生产总总监、总总经理审审批后实实施2．负责对对各项制制度的执执行情况况进行监监督、检检查3．根据企企业发展展的实际际情况，适适时补充充、修改改、完善善各项规规章制度度考核重点：：规展制制度的完完善程度度及有效效实施职责二职责表述：：编制生生产计划划工作任务1．组织编编制企业业和各子子公司（工工厂）年年度、季季度、月月度生产产计划2．定期或或不定期期组织召召开生产产计划会会议，审审核、平平衡生产产订单并并纳入生生产计划划3．及时向向各生产产车间或或下属子子公司（工工厂）下下达生产产任务单单考核重点：：计划的的按时完完成率职责三职责表述：：生产调调度管理理工作任务1．根据生生产进行行情况，进进行劳动动力、原原材料、设设备的调调度，科科学地平平衡生产产能力2．合理安安排生产产作业时时间，节节约产品品制造成成本3．定期组组织召开开企业生生产调度度会议，协协调生产产过程中中的各项项工作，处处理突发发事件考核重点：：年度生生产指标标的完成成程度职责四职责表述：：生产设设备管理理工作任务1．组织对对企业生生产设备备的例行行管理并并合理调调拨、分分配2．组织建建立生产产设备档档案，安安排办理理生产设设备的折折旧、报报损、报报废事宜宜考核重点：：设备年年度正常常运转情情况和使使用率职责五职责表述：：生产安安全管理理工作任务1．编制年年度生产产安全计计划，严严格执行行生产安安全管理理制度，确确保各类类设备的的安全运运行2．对员工工进行安安全生产产教育，及及时组织织人员处处理生产产中出现现的安全全事故和和安全隐隐患考核重点：：安全事事故的发发生次数数职责六职责表述：：部门行行政管理理工作任务1．部门日日常工作作的安排排、任务务分配及及监督2．协调本本部门人人员完成成本部门门各项工工作3．组织本本部门员员工的培培训、考考核等工工作考核重点：：部门各各项工作作计划的的完成情情况，员员工考核核结果

4.营销部部经理

营销部经理理职位说说明书基本信息职位名称营销部经理理职位编号

所属部门营销部直接上级总经理职位概述全面组织公公司的市市场销售售工作；；配合制制定相关关的市场场宣传公公关广告告活动计计划核心价值提高销售收收入及时时回笼销销售资金金任职资格学

历大学专科以以上专

业市场营销管管理、企企业管理理、公共共关系管管理工作经验5年以上相相关工作作经验能

力能力项目能力标准计划能力具备营销计计划的制制订与组组织实施施的能力力组织能力具备组织下下属人员员按计划划完成工工作的能能力协调能力具备良好的的内部、外外部协调调、沟通通能力职

责

细

化

描

述

岗

位

职

责职责一规章制度的的建设与与管理工作任务1．组织编编制公司司市场推推广管理理、销售售管理、售售后服务务管理等等方面的的规章制制度2．组织监监督检查查各项制制度的执执行情况况，确保保部门日日常管理理有序进进行职责二市生产开发发、销售售管理工作任务1．根据公公司的发发展方向向，搜集集有关市市场信息息，并进进行汇总总分析，形形成报告告2．组织编编制公司司的年度度销售计计划3．利用多多种销售售手段开开拓市场场，完成成销售任任务，并并对销售售过程进进行控制制管理4.负责市市场开发发销售方方案的审审批与监监督执行行5.对销售售过程中中出现的的问题提提出纠正正措施和和指导建建议职责三客户关系管管理工作任务1．建立拓拓展与客客户关系系，建立立完善客客户关系系管理体体系2．监督检检查客户户服务，确确保服务务质量不不断提高高3．维护与与重要客客户间的的良好合合作关系系职责四营销费用及及销售资资金管理理工作任务1．编制年年度营销销费用预预算2．对营销销费用进进行控制制与管理理

3.根据销销售合同同及时回回笼销售售资金职责五部门内部管管理工作任务1．本部门门的工作作任务的的分配工工作指导导与监督督等2．负责对对本部门门员工的的工作业业绩、工工作态度度、工作作能力等等方面进进行综合合考核3．本部门门各项工工作的开开展及人人员调配配

5.物流部部经理基本信息职位名称物流经理职位编号

所属部门物流部直接上级总经理职位概述组织进行公公司产品品的储存存、保管管及发运运工作，确确保公司司年度经经营计划划的完成成任职资格学

历本科以上专

业物流管理或或管理类类相关专专业工作经验3年以上相相关工作作经验能力素质具有优秀的的计划、组组织、协协调能力力，有良良好的工工作态度度和团队队合作能能力业务了解范范围熟悉物流管管理业务务流程及及相关质质量管理理体系工作关系内

部各职能部门门外

部物资供应商商、运输输商、客客户、其其他相关关单位等等职

责

细

化

描

述岗

位

职

责职责一公司物流系系统建立立工作任务1．根据公公司的实实际运营营情况着着手公司司物流体体系的规规划、建建立和完完善2．组织建建立公司司物流体体系及其其相关规规范职责二仓储管理工作任务负责仓库规规划工作作，并负负责实施施中的指指导与监监督负责制定仓仓库相关关操作流流程及规规范，确确保日常常操作顺顺畅有效效职责三配送管理工作任务1．全面负负责公司司业务范范围内货货物配送送管理，确确保按照照订单要要求及时时、准确确地将货货物送达达客户2．有效处处理物流流运输中中出现的的突发事事件和问问题3．优化物物流解决决方案，提提升客户户满意度度职责四物流成本管管理工作任务1．合理控控制仓储储、运输输成本2．与公司司财务部部进行协协调，保保证将整整体物流流成本控控制在合合理范围围内职责五分部门管理理工作任务1．监督、检检查所辖辖部门各各项工作作及计划划的执行行情况2．负责所所在部门门员工的的考核、培培训等项项工作

6.人力资资源主管管岗位名称人力资源主主管部门人力资源部部直属上级人力资源部部部长直属下级人事专员2.1内部部关系董事长、总总经理、副副总经理理、各部部门部长长、各部部门部长长、公司司各部门门2.2外部部关系人事局、劳劳动和社社会保障障局、高高等院校校、人才才服务中中心等3.1职责责简述协助人力资资源部部部长制定定、组织织实施公公司人力力资源战战略，建建设发展展人力资资源各项项构成体体系，最最大限度度开发人人力资源源，为实实现公司司发展经经营战略略目标提提供人力力资源保保障3.2职责责详情（1）人力力资源管管理：参参与制定定人力资资源战略略战略，为为重大人人事决策策提供建建议和信信息支持持。（2）人力力资源管管理制度度：协助助人力资资源部部部长制定定公司人人力资管管理的相相关制度度并组织织实施；；根据公公司发展展的实际际情况对对人力资资管理的的各项制制度适时时的进行行修订及及完善；；组织执执行经领领导审核核批准后后的各项项人力资资源管理理制度，使使得各项项制度全全面实施施。（3）人力力资源规规划：协协助人力力资源部部部长做做好公司司当前的的人力资资战略规规划；组组织实施施公司人人力资源源规划并并检查其其执行情情况，按按需对公公司职位位进行相相应的调调整和变变更。（4）招聘聘与岗位位配置：：负责协协调和指指导公司司各部门门制定人人力资源源需求计计划，掌掌握和控控制公司司人员编编制总量量，组织织制定定定岗定编编方案；；根据公公司发展展计划和和人员需需求，进进行员工工招聘、调调动、晋晋级、辞辞退等工工作，促促进人员员的优化化配置；；制定科科学、合合理的招招聘计划划、招聘聘流程，负负责应聘聘人员的的初试和和筛选。（5）绩效效管理：：根据公公司对绩绩效管理理的要求求，制定定科学、合合理的绩绩效考核核制度，客客观公正正地对员员工实施施考核，负负责绩效效考核过过程进行行监督与与指导，不不断优化化绩效管管理体系系；对员员工考核核的结果果进行分分析，为为员工薪薪酬调整整、职位位调整、培培训与发发展等提提供依据据（6）

薪薪酬管理理：协助助人力资资源部部部长制定定具有竞竞争力和和公平性性的薪酬酬管理体体系并贯贯彻实施施；根据据公司经经济效益益和社会会环境，制制定合理理的员工工薪酬管管理制度度和施行行方案，组组织公司司员工日日常薪酬酬管理；；组织相相关人员员为员工工办理各各项保险险、福利利相关事事宜；按按进行人人力资源源成本进进行分析析，供领领导决策策参考（7）培训训管理：：根据人人力资源源规划，负负责人才才的开发发、引进进和培训训，建立立合理的的培训管管理体系系；制定定公司的的培训计计划和组组织实施施；培训训过程的的监督与与指导。（8）劳动动关系管管理：协协助人力力资源部部部长进进行劳动动关系管管理：保保障员工工的劳动动权利，保保护员工工的合法法利益；；处理好好劳资关关系，避避免劳资资纠纷的的发生；；组织各各项活动动，丰富富员工生生活，创创造融洽洽的工作作关系和和良好的的工作氛氛围（9）完成成人力资资源部部部长交办办的其他他工作（1）对员员工出勤勤的监督督权（2）对员员工考核核数据和和事项的的核实权权（3）对员员工投诉诉的核实实权（4）对员员工1日日—3日日非公假假期的审审批权（5）对直直属下级级调配、奖奖惩的决决定权，（6）对直直属下级级绩效考考核的评评价权（7）对直直属下级级工作的的监督、检检查权（8）对直直属下级级工作争争议的裁裁决权（9）对本本部门预预算内费费用的使使用权5.1教育育背景人力资源管管理、企企业管理理或心理理学专业业本科及及以上学学历。5.2知识识技能（1）良好好的策划划能力，优优秀的组组织能力力和创新新能力。（2）亲和和力以及及娴熟的的人力资资源工作作处理技技巧。（3）熟悉悉国家和和地区人人力资源源相关法法律、法法规。（4）熟练练使用办办公软件件及相关关的人力力资源管管理软件件。（5）有较较好的英英文听、说说、读、写写能力，大大学英语语四级及及以上。5.3工作作经验2年及以上上人力资资源管理理相关工工作经验验5.4个人人素质（1）优秀秀的洞察察力、高高度的敏敏感性，较较强的沟沟通、协协调和推推进能力力。（2）高度度的敬业业精神及及工作热热情，工工作态度度积极乐乐观。（3）优秀秀的人际际交往能能力。（4）公平平、客观观。工作场所办公室工作时间正常，偶尔尔加班环境状况舒适危险性基本无，无无职业病病办公设备电脑、打印印机、电电话机等等

7.营销员员基本信息

岗位名称营销人员岗位编号

所在部门营销部

岗位定员

分析日期

工作关系

直接上级销售经理

直接下级无

内部协调集团总部所所有部门门

外部协调政府机构、客客户、合合作伙伴伴、媒体体、营销销策划机机构、销销售代理理机构等等

岗位职责

主要工作内内容：销销售本公公司的产产品，进进行市场场开发，签签订销售售合同；；跟踪订订单，对客户进行行售后服服务。

职责一职责表述：协助销售区域经理制定销售计划工作任务1.协助销售部经理制定部门年度销售计划，制定个人年度销售计划2.手机和分析本销售区信息，为公司决策提供参考意见

职责二职责表述：：负责寻寻找代理理商信息息，进行行销售区区域市场场代理商商开发与与服务

工作任务

1.负责寻寻找和了了解代理理商情况况，保持持代理商商关系，做做好代理理商与公公司间的的信息沟沟通2.负责寻寻找代理理商信息息，对代代理商提提出评价价意见，负负责拟定定代理商商合作协协议3.负责根根据公司司销售政政策提出出本区域域内代理理商政策策建议，并并监督代代理商实实施公司司销售政政策

职责三职责表述：：负责销销售工作作，完成成销售目目标

工作任务1.负责向向代理商商传达公公司产品品信息、企企业文化化和销售售政策策监督分分管部门门的经费费预算执执行情况况2.对积极极争取代代理商订订单，完完成销售售目标3.负责协协调销售售合同履履行中与与代理商商商洽，促促进货款款回收4.负责组组织和参参与代理理商商务务谈判，拟拟定销售售合同职责四职责表述：：负责对对销售市市场的信信息采集集

工作任务1.负责协协调代理理商定期期收集的的市场信信息2.负责定定期走访访市场，亲亲自理解解国家相相关政策策、市场场用户、竞竞争对手手、渠道道信息3.负责寻寻找多种种渠道，获获得销售售市场的的相关信信息任职资格

学历要求大学专科以以上

经验1年以上相相关工作作经验

专业及水平平通晓市场营营销相关关工作知知识，具具备财务务管理、法法律等方方面的知识，了了解公司司所运营营的产品品技术知知识

技能技巧熟练使用wwordd，exxcell等办公公软件，具具备基本本的网络络知识，具具备熟练练的英语语应用能能力

个人素质具有一定的的判断与与决策能能力、交交际能力力、计划划与执行行能力、客户服服务能力力

工作条件

使用工具设设备电话、计算算机、复复印机、网网络等

基本信息职位名称研发工程师师职位编号所属部门研发部直接上级研发经理职位概述组织研制、设设计、开开发新产产品及更更新换代代产品，确确保公司司产品满满足市场场需求任职资格学历本科以上专业机械设计及及相关专专业工作经验3年以上相相关工作作经验能力素质较强的沟通通能力、灵灵活应变变能力、学学习能力力；较好好的团队队协作精精神业务了解范范围了解本行业业产品和和技术发发展现状状，熟悉悉国内外外最新技技术、材材料、工工艺信息息培训经历接受过研发发管理、项项目管理理等方面面的培训训知识掌握公司产产品及生生产工艺艺技术应应用等方方面的知知识职责细化描描述岗

位

职

责职责一市场调查工作任务1.关注国国内外行行业发展展动态，积积累研发发素材2.调查、研研究公司司现有产产品质量量改进方方案及市市场需求求职责二产品研发工作任务1.协助本本部门领领导制订订研发计计划并组组织实施施2.组织公公司新产产品的研研究试制制及现有有产品的的改进工工作4.及时解解决生产产中出现现的技术术质量问问题职责三技术交流、合合作工作任务1.同国内内外企业业、科研研院所进进行技术术合作与与交流2.为代理理商、合合作伙伴伴的产品品提供技技术支持持职责四技术培训工作任务1.对员工工进行新新产品、新新工艺技技术培训训2.为产品品的投标标提供技技术指导导和支持持8.研发工工程师

八岗位位年度关关键绩效效考核指指标方案案一套

1.总经经理（年年度）绩绩效考核核量表表表

被考核人姓姓名

职位总经理部门

考核人姓名名

职位

部门

项目指标分值绩效目标值值考核得分分财务管理投资回报率率7考核期内目目标达到到______________%%以上。

营业额年增增长率2根据公司规规划，达达到符合合的增长长率。

生产率（人人均产值值）7考核期内人人均产值值达到________________万万元

生产率（人人均纯利利）7考核期内人人均纯利利达到________________万万元。

全面预算管管理7考核期内全全面预算算管理控控制有效效性达到到________%。超超出一项项扣1分分。

节能创新节能环保4考核期内节节能达到到营业额额的3%%以上。具具有有效效证明收收回资金金，甲方方认可，差差1%扣扣1分。

创新管理2让社会、客客户、员员工感动动，按年年度营业业额目标标计算每每10万万元为11次。少少一次绩绩效扣00.5分分。

市场新市场开发发3考核期内市市场增长长应符合合战略要要求。

客户管理客户流失率率4考核期内客客户流失失率控制制在___0___%以内。流流失一个个客户扣扣1分。

客户投诉4投诉按年度度营业额额目标计计算每3300万万计1次次，按投投诉处理理。超出出1次扣扣奖金330000元。

客户满意度度

根据客户满满意度应应达到

%%，否则则计0分分

人力资源管管理员工持证率率2考核期内达达到________%。差差1%扣扣1分。

员工职业生生涯发展展规化2考核期内员员工职业业生涯发发展规划划达到

1100%%。并符符合战略略需要。

普通员工离离职率3考核期内控控制在__10__%以内。超超出1%%扣1分分，并在在负激励励内增加加50000元。

关键员工离离职率3考核期内控控制在__1_%%以内。超超出计00分，同同时负激激励1000000元。

人才培养2符合公司规规定的11+2++2要求求，否则则计0分分

人员培训3年度培训计计划按期期进行。按按照部门门上报的的培训计计划考核核，少一一次扣11分。或或达不到到指标要要求每超超1%扣扣1分。

资信管理运营资质4考核期内相相应资质质是否完完成，没没完成扣扣除绩效效分值，并并负激励励10万元元，升一一级奖励励五万元元。

管理方面认认证4考核期内管管理方面面认证是是否落实实。每22年一个个认证，按按照原有有认证日日期计算算。

安全管理物安全

4物品损失价价值计算算。损失失2万元元以上算算重大事事故。22万元以以下为一一般事故故（一般般事故一一次1分分，重大大事故一一次2分分）

人身安全

4考核期内没没有人身身安全事事故，人人以伤残残等级和和损失价价值计算算。1--4级为为重大事事故，55-100级为一一般。（一一般事故故一次11分，重重大事故故一次22分）

企业形象品品牌、信信誉损失失一般事件（2次1分分）2甲方员工有有意见或或团队人人员违规规行为影影响范围围小。

甲方主管有有意见或或团队人人员违规规行为影影响一般般的。甲方项目经经理有意意见或团团队人员员违规行行为影响响较轻。重大事件（每次1分分）3高级经理有有意见或或团队人人员违规规行为影影响比较较大，给给公司发发展造成成阻碍。

部级经理有有意见或或团队人人员违规规行为影影响严重重，对公公司发展展非常不不利。信息管理行政信息管管理（信息不规规范1000项扣扣1分）2公司系统内内部目的的为行政政传达的的一切文文字资料料、电子子邮件、文文件、传传真。具具体信息息管理表表现为上上传下达达、平级级传送的的行文管管理、资资料管理理、档案案管理，归归属于日日常行政政管理。

市场信息管管理（信息不规规范500项扣11分）4客户购买公公司产品品的电话话、传真真、函件件、电子子邮件；；公司、客客户之间间业务沟沟通电话话、传真真、文件件、函件件、电子子邮件；；客户公公司公开开的资料料；市场场人员收收集的客客户秘密密资料；；销售中中心情报报人员传传呈的报报告、资资料；针针对客户户的分析析报告等等。

网络、报刊刊、杂志志和各种种信息渠渠道收集集的行业业性文章章、资料料；竞争争对手资资料、文文件、报报告；公公开的技技术性资资料；外外围媒体体、机构构传送到到公司的的电子邮邮件、函函件、资资料；公公司内部部业务分分析文件件、报告告；其他他与市场场业务经经营和管管理有关关的资料料。细化管理制度、流程程、规范范（累计1000项不不符合扣扣1分）2建立标准的的质量管管理体系系，并遵遵照执行行；

制定完善的的内部管管理制度度，并有有效执行行；公司内工作作流程的的规范、优优化，制制定流程程图；企业文化团队所有人人员认同同并共同同能做到到的符合合公司战战略规定定想法、说说法、做做法、精精神制定定企业文文化。（累累计1000项不不符合扣扣1分）3统一着装。VVI视觉觉识别系系统

接电话统一一用语。BBI行为为识别系系统；统一早会制制度，研研讨会、供供应商会会等会议议符合公公司战略略要求。BBI行为为识别系系统；品德言行做人、做事事的言语语行为（周围人对对你的满满意度评评分。包包括：家家庭、客客户、上上级、下下级、同同级的满满意度）每每项满意意度分数数20分分，最后后总分低低于800分。绩绩效分值值扣1分分。

3恭（恭敬）

宽（宽容）信（信誉）敏（行动快快）惠（恩惠）执行力公司制度、((CI企企业识别别系统。包包括：MMI理念念识别系系统、BBI行为为识别系系统、VVI视觉觉识别系系统)、甲甲方合同同规定、行行业规范范、三证证要求、上上级交办办的任务务、法律律法规。3按年度营业业额目标标计算，每每20万万元为一一次，次次数达到到30%%扣1分分，超出出最高次次数1次次扣奖金金10000元。（一般命令令3天全全体人员员知道做做到；重重要命令令1天全全体人员员知道做做到；紧紧急命令令1小时时全体人人员知道道做到；；）

仲裁诉讼劳动纠纷4每发生一起起记1分分

诉讼4每发生一起起记1分分，按一一审，二二审分段段计算，

违纪违反公司纪纪律4根据公司管管理规定定，一般般违纪的的每次计计1分，严严重违纪纪的计00分，同同时年度度绩效计计为0分分。

考核总分

考核说明：：员工离职率率、客户户投诉、客客户流失失计算方方法：达到目标为为满分，未未达到按按照相应应比例扣扣除。执执行力、投投诉按照照年度营营业额目目标划分分。比如如投诉3300万万元为一一次，按按照年度度营业额额目标数数除以3300万万等于年年度投诉诉最高次次数。规规定次数数以内按按照正常常投诉处处理。超超出最高高次数每每次扣奖奖金30000元元。被考核人考核人董事长审核核签字：

日期：签字：

日期：签字：

日期：

2.财务部部副总经经理绩效效考核指指标量表表

被考核人姓姓名

职位财务部副总总经理部门财务部考核人姓名名

职位总经理部门

序号KPI指标标权重绩效目标值值考核得分1部门工作计计划完成成率15%考核期内部部门工作作计划完完成率达达1000%

2部门管理费费用控制制10%考核期内部部门管理理费用控控制在预预算范围围之内

3财务计划编编制及时时率10%考核期内财财务计划划编制及及时率在在

%以上上

4财务体系规规范化目目标达成成率10%考核期内财财务体系系规范化化目标达达成率在在

%以上上

5公司财务预预算控制制率10%考核期内公公司财务务预算控控制率在在

%以上上

6财务数据准准确度10%考核期内提提交的各各类报表表、报告告中数据据出错的的次数控控制在

次以内内

7报表编制及及时率10%考核期内报报表编制制及时率率在

%以上上

8财务费用降降低率10%考核期内财财务费用用降低率率在

%以上上

9现金收支准准确性5%考核期内现现金收支支出错次次数在

次以内内

10财务资料完完好性5%考核期内财财务资料料损坏、丢丢失、泄泄露的次次数控制制在

次以内内

11员工管理5%考核期内部部门员工工绩效考考核平均均得分在在

分以上上

本次考核总总得分

考核指标说明财务体系规规范化目目标达成成率财务体系规规范化目目标达成成率=被考核人考核人复核人签字：

日期：：签字：

日期：：签字：

日期：：

3.生生产部经经理绩效效考核指指标量表表

姓名

岗位

业绩考核序号

考核项目权重

目标值要求求

评分等级得分自评上级结果

1

业绩指标770%生产原材料料成本控控制

10%原材料成本本控制在在总生产产成本的的25%%以内生产原材料料成本控控制率在在25%%以内得得10分分生产原材料料成本控控制率在在30%%以内得得5分生产原材料料成本控控制在330%以以上得00分

2

生产原材料料次品率率

10%原材料次品品率不超超过5%%生产原材料料次品率率为5‰‰以内得得10分分生产原材料料次品率率为6‰‰得5分分生产原材料料次品率率超过66‰得00分

3

生产总成本本控制

20%生产总成本本较同期期降低11‰生产成本降降低率大大于1‰‰得200分生产成本降降低度11‰得110分生产总成本本未降低低或超出出预算得得0分

4

生产合格率率

20%生产合格率率为999%生产合格率率大于999%得得20分分生产合格率率为955%-999%得得10分分生产合格率率低于995%得得0分

5生产目标实实现率10%生产目标实实现率超超95%%生产目标实实现率超超95%%得100分生产目标实实现率在在90%%-955%得55分生产目标实实现率低低于900%得00分

6生产管理生产流程体体系的建建立与完完善

20%建立生产管管理管理理制度、方方法、流流程完成率900%以上上20分分完成85%%以上110分完成率低于于80%%0分

7安全管理安全培训5%每月安全培培训超110课时时达成10课课时5分分未达到0分分

8安全事故控控制5%无安全事故故发生22名无事故发生生5分有事故发生生0分

加权合计

行为考核

考核指标权重指标说明考核评分

1清财25%1不违反财财务制度度2没有任何何财务问问题，并并主动接接受监督督3不因自身身利益而而被破坏坏游戏规规则4主动节省省费用，并并不影响响工作质质量5因为财务务明磊，对对其他成成员产生生影响力力和威慑慑力1级5分2级10分分3级15分分4级20分分5级25分分

2指挥25%1常规指标标并清晰晰2详细指导导并告知知操作方方法3级坚决恰恰当处理理不合理理要求并并对后果果扶着，控控制场面面4级团队工工作井然然，成员员立场行行为较好好5级智慧具具有艺术术性，成成员不易易违规1级5分2级10分分3级15分分4级20分分5级25分分

3承担责任25%1承认结果果，而不不是强调调愿望2承担责任任，不推推卸，不不指责3着手解决决问题，减减少业务务流程4举一反三三，改进进业务流流程5做事有遇遇见，有有防误设设计1级5分2级10分分3级15分分4级20分分5级25分分

4领导力25%1任命员工工合理2能正确评评价员工工付出与与回报协协调性3对员工业业绩与态态度进行行客观评评价4掌握岗位位精确工工作技术术及全面面专家技技术并组组织实施施产生良良好效果果，培训训员工为为胜任力力者5影响力大大，员工工自愿追追随并付付出贡献献1级5分2级10分分3级15分分4级20分分5级25分分

加权合计

总分总分=业绩绩考核得得分×880%++行为考考核得分分×200%=考核签字：

年

月月

日

4.营销部部经理绩绩效考核核表

部门：

岗位：：

经理理

考核时时间：

年

月姓名：内容项目工作项目考考核细则则（月度度）达成情况得分工作业绩市场走访出差按计划划走访，走走访市场场搜集竞竞争对手手资料、图图册、信信息等，每每月进行行汇总形形成报告告，完成成奖励110分，完完成情况况不理想想视情况况扣5~~10分分。

调研报告重点市场进进行充分分市场调调研，每每月完成成一份完完整的市市场调研研报告。（要要求有经经济和市市场情况况、竞争争情况、SSAVOOIA推推广策略略、实施施方法和和长远战战略规划划等）：：完成任任务奖励励20分分。

客户开发每月完成总总经理下下达的经经销商开开发任务务。（开开发任务务：

个）任任务完成成则奖220分；；下达任任务但没没有完成成扣5分分，连续续二个月月没有完完成任务务扣100分，连连续三个个月没有有完成则则扣155分。超超出开发发任务则则每增加加1个奖奖励2分分/个。（以以签订经经销商合合同为准准）

店面建设月均建网开开店，每每开业一一个店奖奖励2分分。

销售策划当月每组织织召开一一次区域域经销商商会议，奖奖励5分分。

新品推广新产品推广广一个月月展厅上上样到位位，奖励励5分，上上样率低低于800%，扣扣5分；；举办设设计师新新品推广广培训，220名设设计师以以上，奖奖励5分分/次，550名设设计师以以上，奖奖励100分/次次。

销售培训当月为内部部销售团团队或经经销商团团队培训训一次，奖奖励5分分。必须须有培训训记录，无无培训记记录无效效。

活动规划按季度做好好各项活活动规划划，规划划好市场场开拓、专专卖店开开业、设设计师推推广、经经销商会会议等活活动时间间安排。做做好了奖奖励100分，其其中一项项没有做做扣5分分。

客诉处理每月能及时时处理客客户投诉诉，如不不能及时时处理投投诉，每每次扣55分。

管理要项制度遵守在公司内和和出差在在外，不不能够认认真遵守守公司制制度和纪纪律条例例的，不不能够配配合公司司领导做做好工作作。违犯犯一次扣扣10分分。

工作联系要求必须带带好、用用好：通通讯工具具（手机机）；信信息传递递工具（电电脑）；；走访记记录信息息工具（照照相机）。一一项不合合格扣55分。电电话不通通或停机机一次扣扣5分。

员工管理本部门人员员被公司司提拔11人，奖奖2分，流流失1人人，罚55分。

培训/辅导导人才储储备每月本人对对下属的的培训不不少于11次，并并有培训训教材及及培训记记录，有有人才储储备计划划，奖55分，否否则，每每减少11次扣33分。

职业素质执行力能及时正确确执行公公司领导导及会议议决策，如如有一次次不执行行则扣55分/次次

承担责任对工作勇于于负责，从从不推卸卸责任，如如有推委委或拒不不承担责责任的现现象则扣扣5分//次，情情节严重重的扣110分//次。

团队协作具有全局观观念和意意识，以以公司整整体利益益为重，能能积极主主动地配配合各部部门之间间的工作作，则不不扣分，若若出现本本位主义义、拒绝绝配合或或态度较较差等类类似的投投诉则扣扣2分//次，情情节严重重扣5~~10分分/次。

廉政建设能廉洁奉公公、不以以权谋私私、敲诈诈勒索、不不接供应应商的馈馈赠或宴宴请，则则不扣分分，如有有发现则则视情节节扣5~~20分分/次。

额外加分考考核合理化建议议若当月提出出合理建建议对日日常工作作的完善善有帮助助，且实实施有效效，视情情况奖励励考核成成绩，最最多奖励励5分。

获取荣誉当月积极参参加公司司或社会会活动，当当月奖励励5分，获获取一定定的荣誉誉，当月月奖励110分。

注：1、上上述所有有投诉都都要以客客观事实实为基础础，并以以书面或或电话形形式正式式；2、所有奖奖分、扣扣分不计计上、下下限；AA总分==工作业业绩得分分-管理理要项得得分-职职业道德德得分；；

B当当月职业业道德扣扣分大于于15分分，则给给予一次次行政记记过处分分，年度度考核扣扣20分分/次；；全年累累计有三三个月职职业道德德考核扣扣分大于于15分分或全年年职业道道德考核核累计扣扣分超过过1000分，则则给予降降级处分分。3、月度考考核等级级评定：：A级级：900分以上上（含）；；

BB级：80分分以上（含含）；C级：700分以上上（含）；；

DD级：770分以以下。4、考核奖奖金=月月标准考考核奖金金*考核核分数//1000。5、本方案案从20008年年2月11日起执执行。

5.物流部部经理岗岗位绩效效考核表表（年度度）编号：

部门门：

年年姓名

部门仓储部岗位经理

考核时间

考核周期

考核事项评分权重加权得分

工作业绩

50%

工作态度

20%

工作能力

30%

综合得分

考核指标信息来源考评人权重考核标准

得分工作业绩：：

库存记录准准确率(B)盘点表直接上级60%说明：库存存记录准准确率BB

=库存存记录准准确的商商品数//总盘点点商品数数额

99％

BB91～1000

98％

BB

99％％81～900

97％

BB

98％％61～800

96％

BB

97％％41～600

B

96％％0～40

本部门员工工满意度度（通用指标标）满意度调查查报告物供副总10%说明：

各各部门员员工对于于部门经经理管理理工作的的综合满满意程度度。

考核项目满分得分

对下属工作作任务安安排合理理性20%

对下属授权权合理性性20%

对下属工作作目标明明确性10%

与下属沟通通充分性性30%

对下属工作作指导和和培训充充分性20%

各季度业绩绩平均指指标各季度业绩绩考核表表人力资源部部经理80%一季度二季度三季度四季度平均得分

工作业绩综综合得分分

人力资源部部经理评评语

签签字：

日期期：

物供副总评评语

签字：：

日日期：

6.人力资资源主管管绩效考考核表

姓姓名：

工工号：

考考核日期期:

年年

月

日考核指标权重评

分分优秀良好及格不及格得分任务

绩效工作计划达达成率20%10--------98-------776-------554-------00

培训项目按按时完成成率10%10--------98-------776-------554-------00

招聘工作按按时完成成率10%10--------98-------776-------554-------00

考核工作按按时完成成率10%10--------98-------776-------554-------00

薪资差错次次数10%10--------98-------776-------554-------00

管理

绩效员工离职率率5%10--------98-------776-------554-------00

员工投诉率率5%10--------98-------776-------554-------00

部门人员流流失率5%10--------98-------776-------554-------00

部门违规事事件率5%10--------98-------776-------554-------00

部门投诉率率10%10--------98-------776-------554-------00

能力

绩效执行能力3%10--------98-------776-------554-------00

领导能力2%10--------98-------776-------554-------00

计划能力2%10--------98-------776-------554-------00

判断与决策策能力1%10--------98-------776-------554-------00

沟通能力1%10--------98-------776-------554-------00

专业技能1%10--------98-------776-------554-------00

等级卓越（

）优优秀（

）称职职（

）待改改进（

）差差（

）总得分:

说明:1每月初按工工作的重重要性、难难易程度度将已审审批计划划分好类类并及时时上报。2考核指标所所得分乘乘以相对对应的权权重再乘乘以100，即为为该项指指标的考考核得分分，各项项目指标标得分之之和为考考核总得得分。3考核等级：：1000--996分为为卓越，995---90分分为优秀秀，899--885分为为称职，884---78分分为待改改进，777分及及以下为为差。485分为百百分百的的绩效工工资，应应得绩效效工资==该月所所得考核核分÷885×标标准绩效效工资。5当期工作计计划分四四类：

a类为为重要并并当期努努力可能能完成的的工作；；b类为重重要并当当期努力力可以完完成的工工作；cc类为不不重要并并当期努努力可以以完成的的工作；；d类为不不重要并并当期容容易完成成的工作作。a类工作作权数为为2，b类工作作权数为为1.22，c类工作作权数为为1，d类工作作权数为为0.55。6工作计划达达成率==(a类类工作实实际完成成项数××2+bb类工作作实际完完成项数数×1..2+cc类工作作实际完完成项数数×1++d类工工作实际际完成项项数×00.5))/(aa类工作作计划项项数×22+b类类工作计计划项数数×1..2+cc类工作作计划项项数×11+d类类工作计计划项数数×0..5)××1000%,1100---911%为优优秀,990---81%%为良好好,800--660%为为及格,,60%%以下为为不及格格。7培训项目按按时完成成率=当期培培训项目目按时完完成数//当期培培训项目目总数××1000%,1100%%为优秀秀,999--996%为为良好,,95---900%为及及格,990%以以下为不不及格。8招聘工作按按时完成成率=当期招招聘工作作按时完完成次数数/当期招招聘员工工总数××1000%,1100%%为优秀秀,999--996%为为良好,,95---900%为及及格,990%以以下为不不及格。9考核工作按按时完成成率=当期考考核工作作按时完完成部门门数/当期部部门总数数×1000%,,1000%为优优秀,999---96%%为良好好,955--990%为为及格,,90%%以下为为不及格格。10薪资差错次次数:00次为优优秀，11次轻微微差错为为良好，2--3次轻微差错为及格，4次（含）以上为不及格。（杜绝重大差错）11员工离职率率=员工离离职人数数/员工总总人数（即即：在职职人员加加上本月月离职人人员）××1000%，0---0.55%为优优秀,00.6---1%%为良好好,1..1---5%%为及格格,55%以上上为不及及格。12员工投诉率率=员工投投诉次数数/员工总总人数××1000%，0---0.55%为优优秀,00.6---1%%为良好好,1..1---5%%为及格格,55%以上上为不及及格。13部门人员流流失率＝＝本月离离职人数数/本月部部门人员员总数（即即：在职职人员加加上本月月离职人人员）××1000%，0-110%为为优秀,,11--15%%为良好好,116-220%为为及格,,211%以上上为不及及格。14部门违规事事件率==部门违违规次数数/部门总总人数××1000%,00%为优优秀,11--55%为良良好,6-110%为为及格,,100%以上上为不及及格。15部门投诉率率=[部门门投诉次次数―基基数（

）]/部门门总数××1000%,00-100%为优优秀,111-115%为为良好,,166-200%为及及格,21%%以上为为不及格格。

7.营销人人员绩效效考核表表考核项目考核指标考核标准满分自评得分部

门经理评分备注

工作态度（25分）周报表0-3分：：工作报报表基于于形式，没没有价值值；4-5分分：思路路基本清清晰，有有自己的的思考在在里面6-8分：：能对市市场清晰晰了解，对对客户充充分认识识，对自自己的工工作充分分掌握9-10分分：工作作成果超超乎想象象，积极极对待各各项工作作。并对对未来工工作有完完善的计计划。并并至少有有一条有有效的市市场信息息10分

责任感0-1分：：工作马马虎，不不能保质质、保量量地完成成工作任任务且工工作态度度极不认认真2-3分：：自觉地地完成工工作任务务，但工工作中有有失误；；4分：自觉觉地完成成工作任任务且对对自己的的行为负负责5分：除了了做好自自己的本本职工作作外，还还主动承承担公司司内部额额外的工工作5分

面对困难和和挫折0-1分：：悲观沮沮丧，不不做任何何努力

2-33分：有有时悲观观，但很很快就就就会振作作4分：态度度较端正正，能平平稳度过过困难期期

5分：：心态乐乐观，积积极寻求求解决之之道5分

工作热情0-1分：：工作主主动性较较差，要要上级指指示执行行

22-3分分：工作作主动性性一般4分：工作作主动性性较好

5分分：能够够积极主主动地开开展工作作5分

工作能力（25分）

专业知识0-2分：：只了解解公司产产品基本本知识

33分：熟熟悉本行行业及本本公司的的产品4分：熟练练的掌握握本岗位位所具备备的专业业知识，但但对其他他相关知知识了解解不多5分：掌握握熟练的的业务知知识及其其他相关关知识5分

分析判断能能力0-2分：：较弱，不不能及时时的做出出正确的的分析与与判断

3分分：一般般，能对对问题进进行简单单的分析析和判断断4分：较强强，能对对复杂的的问题进进行分析析和判断断，但不不能灵活活的运用用到实际际工作中中5分：强，能能迅速的的对客观观环境做做出较为为正5分

沟通能力0-1分：：不能清清晰的表表达自己己的思想想和想法法

2-33分：有有一定的的说服能能力4分：能有有效地化化解矛盾盾

5分分：能灵灵活运用用多种谈谈话技巧巧和他人人进行5分

灵活应变能能力0-1分：：缺少变变通能力力，反应应不灵活活；

22-3分分：对个个别问题题能处理理，有一一定的应应变能力力。4分：较强强，工作作中遇到到的突发发事件基基本上都都可以处处理，但但有时也也有失误误5分：很灵灵活，应应对客观观环境的的变化，能能灵活的的采取相相应的措措施5分

工作成绩满满意度0-1分：：不认可可其工作作成绩，不不满意

22分：工工作成绩绩不明显显，勉强强可以接接受成绩绩3-4分：：所做的的工作还还可以，比比较满意意

55分：所所做的工工作有质质有量，非非常满意意5分

考核项目考核指标考核标准（自评人按按实际情情况填写写）满分实际完成数数值（自自评人按按实际情情况填写写，部门门经理审审核）完成比率

自评得分

部门经理评评分备注

工作绩效（50分）销售完成率率本月任务

（万）元元10分实际销售额额

（万）元元

完成比率==实际完完成销售售额÷销销售任务务×1000%

销售增长率率上月销售额额

（万）元元10分本月销售额额

（万）元元

增长率=（本本月销售售额-上上月销售售额）÷÷上月销销售额的的绝对值值×1000%

回款完成率率实际回款金金额/计计划回款款金额10分

本月回款额额

（万）元元

完成比率==实际完完成回款款额÷计计划回款款额×1100%%

新客户户开发实际开发客客户/计计划开发发客户3分

人人------

完成比率==实际新新客户数数÷任务务×1000%

团队协作个人利益服服从集体体利益3分违规

次------

因个人原因因而影响响整个团团队工作作的情况况出现一一次，扣扣3分。

参加培训、会会议、活活动培训

次次、开会会

次活动

次次2分缺席

次------

公司组织的的各种培培训、会会议、活活动。每每缺席一一次扣11分。除除出差外外，无论论何种原原因。

出勤率请假/迟到到次数3分请假

天

迟迟到

次------

出勤率达到到1000%（出出差不计计），得得满分，请请假超过过三天或或迟到超超过3次次，此项项不得分分

日常行为规规范公司各项规规章制度度3分违规

次------

公司所有现现行制度度，违规规两次该该项不得得分

客户满意度度顾客投诉次次数3分投诉

次------

出现三次客客户投诉诉，该项项不得分分

服从安排对领导工作作安排的的态度3分违规

次------

听从领导合合理安排排，恶意意违背此此项不得得分

自评：

部门经理评评语：

自评总分：：

部门经理总总评分：：

8.研发工工程师绩绩效考核核表

姓名：

所属项项目组：：

评估日日期：

评估项目评估项目定定义说明明评分自我评估同级评估上级评估技术能力熟悉本专业业的知识识和技能能，专业业技术高高超4

掌握本专业业的知识识和技能能，专业业技术良良好3

能正确掌握握本专业业的知识识和技能能2

勉强了解本本专业知知识，专专业技能能较差1

实践能力能有效解决决问题及及棘手的的技术问问题4

能解决企业业中出现现的较为为复杂的的技术问问题3

可以独立解解决企业业中出现现的一般般技术问问题2

需要在他人人指导和和协助下下解决一一般技术术问题1

分析能力能运用多种种方法分分析复杂杂问题，并并找出相相应对策策4

能迅速发现现复杂问问题的关关联并找找出其产产生的原原因3

对于新出现现的问题题能够进进行简单单的分析析2

对于新出现现的问题题缺乏自自己的想想法和思思路1

创新能力具有自主研研发能力力，研发发成果获获得国家家专利4

可在他人研研究成果果的基础础上作技技术创新新和改造造3

能够经常提提出具有有创意的的想法2

偶尔提出有有创意的的想法1

合作能力能够很好地地引导他他人的工工作4

主动与其他他成员进进行工作作上的协协调3

服从领导安安排并能能积极协协调其他他成员的的工作2

服从领导安安排，但但表现不不满1

评定标准A：非常优优秀，理理想状态态B：优秀，满满足要求求C：基本满满足要求求D：略有不不足E：不满足足要求分数换算：：A：18分分以上B：16～～17..9分C：14～～15..9分D：12～～13..9分E：12分分以下合计

综合评分

出勤状况：：事假

次

日日

病假假

次次

日日

其其他

日

迟到//早退

次

旷旷工

次

日日

违违纪

次说明：1、在在对应的的选项中中选择评评分标准准；2、本量表表总分为为20分分，该员员工最后后综合得得分是

分分；3、该员工工应处于于的等级级是：□□A

□BB

□CC

□DD

□EE工资方案（一）内部部计点分分析———以海氏氏评估法法为例表一

技能水水平

表二

解决决问题能能力表

表三

职务责责任表

1、总经理理总经理在企企业中全全面主官官一切事事务，而而其工作作往往是是企业中中最难应应付的工工作，需需要很高高的管理理技巧，因因此在管管理技巧巧方面应应是全面面的；总总经理要要精通管管理类的的各项专专门知识识，并要要在下属属当中树树立起自自己的权权威性，方方可充分分调动广广大人员员的积极极性，因因此在专专业知识识方面应应是权威威专门的的；在人人际技巧巧方面，它它需要熟熟练的人人际技能能，这是是关键的的。因此此总经理理的技能能因素价价值为114000。总经理是企企业市场场的开拓拓者，每每天都要要面对瞬瞬息万变变的市场场独立做做出决策策，很多多情况下下企业都都缺乏明明确的政政策指导导，其思思维环境境属“抽抽象规定定的”。为为了占领领市场，总总经理需需要开展展高度的的创造性性工作，这这些工作作在企业业无先例例可循，其其思维难难度是“无无先例的的”。因因此解决决问题能能力便评评价为技技能的887%。总经理在企企业内部部地位很很高，享享有广泛泛授权，行行动的自自由度高高，属“战战略性指指导的”；；全面主主管企业业的管理理工作，所所起的作作用是最最高的第第4级“主主要的”；；决策有有时直接接决定企企业的生生死存亡亡，其职职务责任任是“大大量的”。该该职务在在这一因因素的整整体评分分为10056。因此，总经经理属于于“上山山型”，该该职务的的责任比比技能与与解决问问题的能能力重要要。总经理总评评价总分分=14400（11+877%）440%++10556*660%==16880.88

2.财务部部副总经经理

财财务部副副经理在在企业中中主要掌掌管财务务类事务务，专业业性管理理技巧非非常重要要；对于于专业知知识方面面应当非非常权威威的，才才能对下下属起到到树立榜榜样的作作用；在在人际交交往方面面，只需需要一半半性的人人际技能能即可，所所以财务务部经理理的技能能因素价价值为4460。财务部副经经理在企企业的思思考环境境通常是是已经规规定好了了的，而而他们的的解决问问题的难难度通常常也是模模式化的的，所以以财务部部经理的的解决问问题能力力评价的的能力为为20%%。财务部副经经理的岗岗位责任任一般较较大，而而且主要要影响到到其后果果；财务务经理的的行动一一半是有有标准的的，所以以该职务务在这一一因素的的整体评评分为1175。因此，财务务部副经经理属于于“上山山型”财务部副经经理评价价总分==4600（1++20%%）400%+1175**60%%=3225.88

3.生产部部经理生产部经理理负责企企业的生生产管理理工作，要要求有很很高的专专业知识识，因此此在专门门知识方方面应该该是精通通型的；；在管理理技巧方方面，经经理主要要负责整整个生产产部门的的管理，所所以为有有关的；；在人际际交往方方面，生生产部经经理需要要对外进进行沟通通交流，一一边了解解公司及及客户的的需求，所所以应为为基本的的。因此此生产部部经理的的技能价价值分为为4000。生产部经理理在产品品生产过过程中受受到行业业规范、各各种技术术标准等等的限制制，其思思维环境境属“广广泛规定定的”；；但由于于产品开开发属于于高度创创造性的的活动，其其思维难难度属“无无先例的的”。因因此解决决问题能能力评价价为技能能的666%。生产部经理理的行动动自由度度比较大大，属于于方向性性指导的的；职务务责任较较大，对对后果形形成的责责任比较较大，因因为其对对企业新新产品生生产和企企业进一一步发展展有直接接影响，因因此属于于间接的的。该职职务在这这一因素素上的整整体评分分为2664。生产部经理理属于“下下山型”，；；该职务务的责任任不及解解决问题题的能力力重要生产部经理理评价总总分=4400（11+666%）770%++2644*300%=5544

4.营销部部经理

营营销部经经理在企企业中全全面主管管营销事事务，需需要专业业性的管管理技巧巧；营销销经理要要精通营营销管理理的各项项专门知知识，并并要在下下属当中中树立起起自己的的绝对权权威，才才可充分分调动广广大营销销人员的的积极性性，因此此在专业业知识方方面应当当是权威威专门的的；在人人际技巧巧方面，他他需要熟熟练的人人际技能能。因此此营销经经理的技技能因素素价值为为10556。

营营销经理理是企业业市场的的开拓者者，每天天都要面面对瞬息息万变的的市场，独独立做出出营销决决策，很很多情况况下企业业都缺乏乏明确的的政策指指导，其其思维环环境属于于“抽象象规定的的”。为为了占领领市场，营营销经理理需要开开展高度度的创造造性工作作，这些些工作在在企业无无先例可可循，其其思维难难度要列列“无先先例的”。因因此解决决问题能能力评价价为技能能的877%。营销经理在在企业内内部地位位很高，享享有广泛泛授权，行行动的自自由度高高，属“战战略性指指导的”；；全面主主管企业业的管理理工作，所所起的作作用是最最高的第第4级“主主要的”；；决策有有时直接接决定企企业的生生死存亡亡，其职职务责任任是“中中量的”。该该职务在在这一因因素的整整体评分分为2000。因此，营销销部经理理属于“上上山型”，该该职务的的责任比比技能与与解决问问题的能能力重要要。营销部经理理总评价价总分==10556（11+877%）440%++2000*600%=9909

5.物流部部经理

物流部部经理在在企业中中主要掌掌管仓储储类事务务，专业业性管理理技巧非非常重要要；对于于专业知知识方面面应当非非常权威威的，才才能对下下属起到到树立榜榜样的作作用；在在人际交交往方面面，只需需要一半半性的人人际技能能即可，所所以物流流部经理理的技能能因素价价值为4460。物流部经理理在企业业的思考考环境通通常是已已经规定定好了的的，而他他们的解解决问题题的难度度通常也也是模式式化的，所所以物流流部经理理的解决决问题能能力评价价的能力力为200%。物流部经理理的岗位位责任一一般较大大，而且且主要影影响到其其后果；；物流经经理的行行动一半半是有标标准的，所所以该职职务在这这一因素素的整体体评分为为1755。因此，物流流部经理理属于“上上山型”物流部经理理评价总总分=4460（11+200%）440%++1755*600%=3325..8

6.人力资资源主管管人力资源主主管负责责公司的的人事管管理工作作，管理理方法应应该是多多样的；；在相关关的专业业知识方方面，人人力资源源主管应应该精通通相关知知识；在在人际交交往方面面，人力力资源主主管需要要与各个个部门打打交道，因因此人际际关系技技巧应该该是关键键的。所所以人力力资源部部主管的的技能价价值为110566.人力资源部部主管在在管理人人事方面面属于“不不同岗位位不同对对待”，所所以其思思维方面面应属于于适应型型的；而而他的思思维环境境没有限限制，属属于抽象象思维型型的。所所以解决决问题能能力评价价技能的的66%%。人力资源部部主管的的行动自自由度不不高，一一般受到到各部门门的战略略计划的的控制；；其职务务对后果果形成的的作用是是主要的的，中等等。所以以该职务务在这一一因素上上的整体体评分为为50..人力资源部部主管属属于“上上山型”，该该职务的的责任比比解决问问题的能能力重要要；人力资源部部主管评评价总分分=[110566（1++66%%）400%+550*660%==7311.188

7.营销人人员营销员在专专业知识识方面没没有太多多的要求求，只需需高等业业务的；；在管理理诀窍方方面，工工作简单单，只需需起码的的；在人人际技能能方面，营营销员员员要求虽虽然不高高，但均均是为公公司各类类顾客提提供服务务的，长长期与各各类人员员在一起起，因此此在某种种程度上上有一定定的特权权，应付付起来不不太容易易，需要要最高一一级即关关键性的的人际处处理技巧巧。所以以其技能能因素价价值分为为1755。营销员员属属于最基基层员工工，管理理活动受受到企业业各种规规章制度度和上级级的约束束，其思思维环境境属“标标准化的的”；其其管理不不需要太太多的创创造性，基基本上是是“模式式化的”。因因此解决决问题能能力便评评价为技技能的225%。营销人员行行动自由由度大，属属第5级级“有指指导的”；；但营销销人员为为销售产产品的主主力军，所所起的作作用是最最高的第第4级“主主要的”；；不过级级别较低低，对经经济后果果的责任任也属最最低“微微小的”。因因此该职职务在这这一因素素上的整整体评分分为1332。营销