销售提成方案67053

XX企业销售提成管理方案一、目的成立合理、公正的激励制度，以结果为导向，重申过程的督查，以利于调换职工的工作积极性。二、销售策略1、以发挥主打产品为打破口，加加强工行业市场的开拓，侧重产质量量和服务，提高产品市场占有率。2、利用产品价钱优势快速占有市场。三、销售目标落实1、企业销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。2、年度销售目标以上年度实质销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。3、企业年度销售目标由销售部依照个人工作能力和层级不一样样进行细化，具体分解到每一个职工，而每个职工将当年的销售目标细分到各个月度详细实行。4、每年在7月份依照上半年销售情况，展望下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。四、提成指标1、销售花销提成花销提成指依照企业赏赐的销售目标所确定的销售花销额度，将节俭花销必定比率作为奖金发放，用于激励职工合理控制销售花销，合理控制销售成本。用销售花销节俭率来表现。销售花销节俭率指实质使用的销售花销和估量销售花销的差额，计算出的花销率。销售花销节俭率=╳100%2、业绩提成业务提成指依照企业设定的销售目标实质达成情况计提必定比率作为奖金发放，用于激励职工连续努力，提高企业的销售业绩，达成整体的销售和经营目标。销售额：依照企业年度整体销售目标，将其分解到人、到月，此后依照个人销售业绩情况依照规定的比率进行提成（依照签单的合同额）。回款率：依照与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。开发新客户数：依照所开发客户的数量进行奖赏五、提成比率1、销售花销提成职工花销提成：依照企业各职工的销售目标及行业规则，确定花销的使用比率（2%），此后将节俭的花销依照必定比率拿出奖赏，原则上节俭率越高计提比率越高，但必定保证花销使用的合理性。花销提成计提比率表序号花销节俭率花销提成比率备注19%以下0花销提成主假如210-19%3%将节俭的花销作为基数按必定比320-29%6%例计提管理人员花销提成：依照企业整体的销售目标及行业规则，确定花销的使用比率（2%），此后将节俭的花销依照必定比率拿出奖赏，原则上节俭率越高计提比率越高，但必定保证花销使用的合理性。团队花销提成计提比率表序号花销节俭率花销提成比率备注19%以下0%210-19%2%320-29%4%

花销提成主要是将节俭的费用作为基数按必定比率计提2、业务提成职工业务提成主要依照销售任务达成情况，以个人销售额为基数计提提成，同时采用超额递加提成的方法，激励业务员提高业务水平。销售额提成计提比率表序号销售达成率提成比率备注160以下0%261-89%以上%依照实质销售额计提390%以上%管理人员业务提成主要销售任务达成率情况，以团队销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法激励业务员提高业务水平。销售额提成计提比率表序号销售达成率业务提成比率备注160以下0%261-89%以上1%按实质销售额计提390%以上%六、销售提成计算方法1、花销提成职工在签单过程中由于个人技术和技巧水平不一样样，经过自己的方法节俭销售花销，企业将其节俭的金额依照必定比率进行奖赏。职工花销提成：第一依照职工签单开支的销售花销，计算出销售花销节俭率；此后依照销售花销节俭率选择销售花销提成率；最后用节俭的销售花销乘以提成比率。计算公式：提成金额=销售花销节俭金额╳提成比率=（实质销售花销-估量销售花销）╳提成比率比方：张三8月份销售目标为50000元，花销估量为1000元，实质开支花销为800元，花销节俭率为（1000-800）/1000=20%，选择第三档的花销提成比率6%，则张三8月份花销提成为（1000-800）*6%=12元。管理人员花销提成：第一依照部门签单开支的销售花销，计算出部门销售花销节俭率；此后依照销售花销节俭率选择销售花销提成率；最后用节俭的销售花销乘以提成比率。计算公式：提成金额=销售花销节俭金额╳提成比率=（实质销售花销-估量销售花销）╳提成比率比方：销售部8月份销售目标为200000元，花销估量为4000元，实质开支花销为3000元，花销节俭率为（4000-3000）/3000=%，销售部经理8月份花销提成为（4000-3000）*5%=50元。2、业务提成职工业务提成：第一依照个人销售目标，计算出个人销售达成率；此后依照销售达成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比率。计算公式：提成金额=销售额╳提成比率管理人员业务提成：第一依照集体销售目标，计算出集体销售达成率；此后依照销售达成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比率。计算公式：提成金额=团队销售额╳提成比率七、提成发放方法1、提成隔月发放。2