营销部管理实用制度

营销部（（地域做事处））管理制度营销部地域做事处管理制度地域做事处人员平常工作管理规定做事处人员平常工作管理规定一．地域做事处人员平常工作管理规定（一）.平常工作的管理平常工作的管理.平常工作的管理下月计划下月计划：：.下月计划在每个月25日下午5点钟以前，将下月计划、销售花销估量上报营销中心销售部。核查项：营销人员的月计划必然每个月与其他资料一同传回企业，每缺一份罚款营销人员50元/次，月计划不合格视为缺报对待。上上月总结::.月总结每个月25日下午5点钟以前，各营销人员必然将一个月来（上月1号至本月30号）的工作达成情况进行总结，填写《月工作总结表》（详见《营销工作表格总汇》），传回企业营销中心销售部，作为企业对各营销人员进行月考评的资料。核查项：营销人员的月总结必然每个月与其他资料一同传回企业，每缺一份罚款营销人员50元/次，月总结不合格视为缺报对待。月考评.月考评::月考评每个月尾，营销中心销售部必然依据本部业务人员报回的月工作总结对当月各业务人员的工作达成情况进行利害审评，并于当月薪水内兑现相应奖罚。4.季度客户资料报表季度客户资料报表::.季度客户资料报表每年的1、4、8、10月份的10日以前，将本季度的客户资料填写《奥斯顿市场所区代理商及分销通路表》（详见《营销工作表格汇总》）回传营销中心销售部。缺表者将扣罚做事处主管/业务员每人200元/次。沟交流:.在平常工作中，各业务人员必然与营销中心各部门保持亲近联系，遇有不可以解决的问题视其轻重马上反应给营销部主管。业务人员的手机必然24小时开机，如发现关机（或停机）一次，扣发当事人50/次，主管经理连带扣发30元/次；第二次出现近似现象，扣发当事人100元/次，主管经理连带扣发50元/次；第三次出现近似现象，扣发当事人全额手机报销花销，主管经理连带扣发200元/次。6.奖赏.奖赏::奖赏业务人员在工作中有好的营销及产品建讲和想法，可在工作周志或工作总结中进行建议，一经采纳，兑现相应奖赏，奖赏标准最高为10000元/次。00（二）.业务人员的工作内容业务人员的工作内容.业务人员的工作内容货源及回款.货源及回款货源及回款业务人员必然按企业下达的任务达成所负责地域内的奥斯顿系列产品销售，与当地经销商协调好关系，在当地经销商与地域及企业的业务来往中作好落实货源，催办货款、深度分销的工作。每个月销售任务下达到业务人员后，各业务人员必然针对营销手下达的销售任务联合当地域内市场情况马上拿出工作计划，保证销售任务的达成。网点管理网点管理.网点管理业务人员必然保证责任营销地域内奥斯顿系列产品不乱价，无违价现象的发生。业务人员必然保证责任营销地域内无产品倒流及由此惹起的冲击市场、搅乱正常业务的现象发生。每发生一处，视情况扣罚责任人100—500元/次。负责样品摆放负责样品摆放，，现场管理促销人员.负责样品摆放现场管理促销人员对所有经销奥斯顿产品的专营店现场，业务人员必然保证其样品摆放齐整，洁净，POP规范,特别是对有促销员的经销商，其直销现场必然吻合企业要求。业务人员必然对所负责地域内的所有促销员负责，按公司有关规定进行促销员的培训，核查，相应的周例会、月例会制度必然按企业有关规定履行。牢固老牢固老网网点，建立新网网点，拓展营销网络.牢固老建立新拓展营销网络关于原有经销网点，连续加强与它的业务关系，不断增加其对奥斯顿产品的经销信心。牢固老网点的同时，应依据当地域市场的容量积极找寻新的经销商加以开发，不断拓展营销网络，提高奥斯顿产品在当地市场的占有率。新建网点按《零售终端建立申请表》，详见《营销表格汇总》。促销活动促销活动.促销活动.为促使市场销售，要求各业务人员必然全力配合企业的促销活动。②.每次促销活动必然仔细筹办、安排，睁开并要求有优秀的活动收效。③.每次促销活动后，必然进行促销活动总结，并于次日将活动总结报告传回营销部，以便进行核查。④.与促销活动有关的广告、新闻报道等资料必然实时反馈回企业营销部。信息收集信息收集.信息收集业务人员负责当地市场信息，主假如经销商和竞争敌手情况的信息收集，每个月与《月工作总结表》同时汇总解析及将信息反应回企业营销部。售后服务售后服务.售后服务各业务人员必然保证售后工作按企业规定进行，实时处理有关产品售后维修等方面的问题，实时办理不良品，保证本营销地域内无投诉。对市场看守不力的地域对市场看守不力的地域，，除按有关规定处分外，，有关违规记录还将归入年关考核，，酌情扣减年关.对市场看守不力的地域除按有关规定处分外有关违规记录还将归入年关核查奖赏。。奖赏二.地域人员薪水及花销管理制度营销部依据各地域市场情况及销售预期，制定地域做事处薪酬及花销标准，地域做事处销售花销的使用必然以此为依据。各地域做事处和营销部分别建立地域销售花销台帐，记录所发生的每一笔销售费用，于每季度末进行对帐。地域人员职位等级分类、薪水组成、薪水等级、通讯补助标准与市内交通补助标准通讯市内交通职位等级职位名称薪水组成薪水等级补助标准补助标准Ⅰ地域经理基本薪水+月度提成2000元/月350元/月200/月销售员基本薪水+月度提成1800元/月300元/月200/月Ⅲ实习销售员基本薪水+月度提成1500元/月250元/月元/月.凡是享受通讯补助的地域人员，必然每个月供给通讯发票，才赏赐报销，冲值发票不予报销；超出报销标准的按标准发放，少于报销标准的，按实质发生额报销；地域营销人员要求24小时开机。②.享受交通补助的地域营销人员，必然每个月供给市内公共汽车票、的士票