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“双十一”购物节的经济学分析摘要：“双十一”购物狂欢节是2009年11月11日开始出现的一种电商促销节日，这一天，商家会采取大量优惠互活动，从而吸引消费者的购买。通过对这九年的双十一电商购物节进行调查发现，每年的这一天电商交易额都在不断出现新高，这一节日产生的巨大经济效益，背后隐藏着很多人不知道的经济原因。本文将充分利用需求理论、需求弹性理论、激励理论、效用理论、规模效益、价格歧视等经济理论对其进行解释。关键词：“双十一”购物狂欢节；需求理论；需求弹性今年“双11”参与品牌达到25万个，参与商家500万家，折扣商品达到1600万款，是去年的1.6倍。截至11月11日24时，2020年天猫“双11”全球狂欢季实时成交额突破4982亿元，比去年同期增长了1032亿，增速26%，这是过去三年来最高的增速。一、需求弹性理论需求弹性就是需求量变动对于价格变动的程度，用公式表达为Ed=(∆QQ)/(图12016年“双十一”销售额占比从经济学的角度来说，激励是激发一个人做出某种行为的因素，诸如惩罚或奖励的预期。理性人在作出购物决策时，会比较自身的成本和收益，从而做出合理的反应。在双十一购物狂欢节还没来临时，商家就开始想用户发放抵用券等，并公布优惠活动，比如亏本大甩卖等活动，使得消费者认为自身可以在购物街当天获得更大的优惠，从而使其潜在需求被激发。在这样的大环境下，消费者通过比较自身的成本与收益，会认为相对降低自身的成本或间接提高自身的收益，从而做出购买决定。此外，从众心理也会影响消费者的行为，这使得双十一购物节当天的交易额更是出现了暴增，这都是商家对消费者的激励、从众心理对消费者心理的影响结果。在“双十一”购物狂欢节活动中，淘宝、天猫等B2C电商平台面对的客户有普通的个人消费者、分销商等，消费者通过讨价还价使得销售者对于不同的购买者采取不同的销售价格，因此一级价格歧视和三级价格歧视比较常见，这样既让销售者获取了利润，又令消费者的效用得到满足。相对于三级价格歧视，由于网络销售的商品价格比较公开透明，一级价格歧视的实际操作性比较困难。因此，“双十一”购物仟次节中，销售者一般采取的是三级价格歧视，通过使用一系列的优惠券、折扣券等减免途径将顾客分开，从而获取了一定限度的消费者剩余，从而增加了自身获取的利润。二、“双十一”购物狂欢节对我国的经济学启示为了促进企业经济效益的提升，企业管理者可以充分借鉴双十一购物狂欢节的启示，从俄采取一定的打折促销、抽奖等活动，通过降价来增加消费者的需求，从而进一步促进企业商品和服务的销售量的提升，这样对企业追求经济效益最大化有着重要作用。此外，企业还需要对消费者的需求进行充分调查，从而根据消费者的需求来提供产品和服务，这些都是刺激需求的有效手段。当然，为了保障这些需求得到激发，或者进一步激发消费者的潜在需求，企业还需要制定一系列营销策略，吸引消费者的购买。通过降低成本来使企业占领市场的方式在操作中有着一定的局限性，降低产品的生产成本并不意味着企业收益就能稳步

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