关于大学生正装租赁的市场调查

19/20题目：大学生正装租赁市场调查班级：国试Q0841班姓名：李莎080203031王彬080203047李佳露080203026王洁卉080203049叶茵080203007二零一一年六月 目录TOC\o"1-4"\u摘要 21.研究的背景、目的及意义 22.研究的方法 23.调查的时刻和地点 24.调查分析 24.1整体分析 24.2分类描述 24.2.1大学生拥有和需求正装的状况 34.2.2学生消费动机的分析. 34.2.3你选择正装看重哪些方面” 44.2.4使用正装的要求分析 44.3结论与建议 55.参考文献 66.附件 7大学生正装租赁市场研究报告摘要：大学生涯中，我们常为竞赛前借不到正装而苦恼；常常因为一套正装价格昂贵却无法购买而忧心;常常为购买一套正装花费了一大笔钞票，结果却不需要经常使用而后悔……面对以上的种种问题，我们对正装市场进行了详细的调查，在设计的问卷调查中，我们需要了解三个方面：消费者群体的特征，正装租赁的需求动机和消费者行为的多样化需求。针对这三个方面，我们想了解四个方面的内容：大学生拥有和需求正装的状况，大学生消费动机分析，消费者选择正装租赁所看重的因素和消费者选择正装租赁的要求分析，通过这四个方面，能够对大学生正装租赁市场有更好的把握。关键字：正装租赁需求一、研究的背景、目的及意义（一）、研究的背景在大学期间，经常有同学参加校园活动，面试等都需要使用到正装。由于学生经济能力有限，对租赁正装有普遍的需求。（二）、研究的目的对正装租赁做一份详细的市场调查，希望借此来了解正装租赁准确的市场信息。（三）、研究的意义理论意义：通过调查来确定是否有正装租赁的市场需求实际意义：通过理论来开拓正装租赁市场二、研究的方法采纳随机抽样的方法，由于湖北经济学院是一个全日制的一般本科院校，体制和规模比较健全，能够作为一般高校的一般标准，因此，被选为此次研究的样本。三、调查的时刻和地点于湖北经济学院按以下具体安排展开调查：2011--5-30—6--5一起讨论问卷的设计，确立问卷同时及时发放、回收问卷2011--6--6—6--8进行问卷数据分析2011--6--9—6-12进行数据整理及作出研究报告四、调查分析（一）整体分析：我们对调查问卷的分析从以下四个方面展开的：大学生拥有和需求正装的状况，大学生消费动机分析，消费者选择正装租赁所看重的因素和消费者选择正装租赁的要求分析。通过此次问卷调查，我们发觉正装租赁在我们学校的市场并不是专门大，情愿租赁的占17.3%%，情愿购买的占42.9%，情愿向他人借的占39.8%。然而，有专门多客观因素会阻碍到大学生的消费行为，那个市场还存在着巨大的潜力等待我们来挖掘。（二）分类描述：a.大学生拥有和需求正装的状况调查数据显示，在被访者中有22.4%的学生拥有一套或一套以上的正装，男生中有20.7%拥有正装，女生中有24%。从大一到大四拥有正装人数比例依次增加，只有9.8%大一学生拥有正装，而拥有正装的大四学生有53.7%。本学年没有用到正装学生的比例是61.5%，但年级、家庭所属地区、生活费等指标都与使用正装次数显著线性相关。在参与学校活动和兼职或求职面试的场合，使用正装居多，这些讲明：随着生活水平的不断上涨，正装市场将会不断扩张。b.学生消费动机的分析依照调查显示，大学生选择正装租赁的缘故要紧倾向于“使用次数不多”“租用比较经济实惠”。通过统计发觉，我校学生的生活费要紧在400-800元之间，其中400-600元占39.5%。而质量较好的正装高达上千元，略微差一点的也要几百元。因此，假如选着购买一套正装，大约需要花掉一两个月的生活费。在可不能经常使用正装的情况下选择租赁更加省钞票。另外，绿色消费观，不用自己打理和品种多等关于大学生选择正装租赁的阻碍不大。通过统计我们发觉，大学生在选择租赁正装之因此会产生犹豫，要紧是因为觉得租赁的正装“不卫生”，“质量不行”和“不喜爱不人穿过的”。学生们普遍认为正装租赁店的正装通过专门多陌生人穿过后，店员并不能做到及时的清洗消毒；然后在追求利润最大化的过程中，学生认为租赁店并可不能提供质量高的正装供学生使用。其次是因为，他们认为自己在大学期间自己不需要使用正装，另外，从长远考虑，购买一套正装更合适。尽管，结果显示大学生并不觉得租赁正装没面子，然而填写信息的主观性缘故，我们最后也会把那个作为一个方面考虑到里面去。调查结果表明，正装租赁在我们学校的市场并不广泛，占17.3%，选择向其他人借所占的份额最大，达到39.8%，选择自己购买的与之不相伯仲，达到42.9%。然而，由于在大学里在搞活动或其他的时候专门难借到一套正装或者多套的正装，因此假如把那个因素考虑到其中，结果可能会有改观。c.你选择正装看重哪些方面题目\选项特不不重视不重视一般较重视特不重视价格3(1%)5(2.5%)70(35%)84(42%)30(15%)款式2(1%)2(1%)20(10%)108(54%)60(30%)质量2(1%)6(3%)35(17.5%)99(49.5%)50(25%)品牌3(1.5%)32(16%)93(46.5%)50(25%)14(7%)舒适度1(0.5%)4(2%)29(14.5%)77(38.5%)81(40.5%)通过数据调查表明:在那个竞争激烈的社会中，当代大学生对表现自我依旧特不重视的，在数据中，学生对正装的款式较重视程度达到了56.3%，这是一个表现自我的社会，因此消费者对正装款式的要求也在一定程度上体现了他们对自我形象的看重，这也能更好的表现自己，突出自己，与此同时，对正装租赁质量重视程度也仅仅次于对款式的重视程度，较重视的人数占了51.6%，款式重要，质量也不能忽视，这是大学生对正装租赁的要求。在数据调查中，还能够发觉，对正装价格较重视的人数占了43.8%，因此在大学生经济条件有限的情况下，学生对正装租赁的价格依旧比较重视的。舒适度也是我们考虑的范围，从数据调查中，我们能够专门清晰的发觉，对此项的较重视程度达到了40.1%，一件衣服穿着舒服，那样也会提高一个人的办事效率，在消费多样化的今天，人差不多上越来越追求高品质的生活，因此，正装的舒适度必须要纳入正装租赁的考虑范围之中，那样才会更有可能提高自己的知名度，从而提高在市场中的竞争力。最后的一个方面是对正装品牌重视程度的调查，调查发觉，在校大学生对正装的品牌重视程度是最低的，要求一般就好，这也在一定程度上反映了大学生消费依旧比较理性的，而并不是一味的去追逐名牌。还有在调查中，性不和对款式的重视程度具有一定的相关性，女生对款式的重视程度比男生要高，因此，在正装的选择上，我们对女性正装款式的选择方面要能更好的满足女大学生的需要。d.使用正装的要求分析依照调查表明，租用正装时，同学们普遍同意的租用价格为10~20元。正装作为正式场合使用的服装，同学们一般都情愿在其租用上付出能够付出的较大的代价。由数据显示，租用的价格在10~20元之间的同意率达到了47.1%，表明大部分人选择租用价格在10元以下的和在20元以上的。因此，我们认为同学们对正装租赁的价格集中在这一范围内，应该与其生活费的多少息息相关，因此，我们将生活费用和租用价格进行了方差分析，他们之间的关联的P值即显著性仅为0.194，租用价格的要求与其生活费的关系不是太紧密。而租用价格与质量的关联显著性为0.048小于0.05，讲明同学们情愿付出他们能够付出的较高价格与他们对款式、质量和舒适度的重视以及使用次数较少有专门大关系。租用正装时，同学们以要求租赁一天和两天的居多。由数据分析显示，要求租赁一天的比例46.6%要求租赁两天的38.1%项比率之和高达84.7%。因此，也会有同学要求租赁三天及三天以上，其比例仅为15.3%。当正装租赁开展优惠活动时，近一半（47.6%）的同学希望是免费提供丝巾领带等，而另外近一半（45%）的同学希望是打折，另外仅剩极少数同学情愿参加会员制积分的活动。这表现:：在优惠上，他们需要的是能够立即使用或者获得的配饰或者打折。由优惠方式的选择与拥有正装的交叉分析，我们不难看出上述现象受到没有正装的人数占到了74%的缘故而产生的。正装租赁的地点，同学们更希望是实体店面，其比例占到了92.2%，而情愿在网店上租赁正装的仅有7.8%的同学。再看下租赁地点与款式、质量和舒适度的关联显著性分不为0.097、0.013和0.014，这表明对租赁地点的选择与其对款式、质量和舒适度的重视有专门大关系。因此，他们情愿耗费路上的时刻去实体店选择。另一方面，他们选择实体店能够亲身观看正装的保洁工作，这由18题的各项建议中能够看的出来。从以上四个方面，我们能够看出大学生在租赁正装时的要求：在价格上，他们情愿付出他们能够同意的中较高的价格即他们情愿付出10-20元而非10元以下的价格租赁一天正装；在时刻上，大学生所需要租赁的时刻较短，只需1-2天；在优惠上，他们需要的是能够立即使用或者获得的配饰或者打折；而在店面的选择上，他们情愿舍弃方便的网店，而进入实体店。这就要求提供租赁方在产品租赁的各个方面都要做的比较好，才吸引到大学生消费者。（三）结论与建议（一）结论：通过这次问卷调查，得到一些比较准确的第一手数据，依照数据进行科学的分析，得出了大学生租赁正装的一些情况，和一些较为普遍的现象。透过调查我们不难发觉，大学生作为一群专门的群体，他们既有参与丰富多彩的校园活动，同时也有参加一些社会活动，专门多的场合都需要正装，但由于经济能力有限，专门多同学无力购买一套属于自己的正装，因此专门多同学倾向于租赁和向他人借，但在校大学生拥有正装的人又寥寥无几，而且专门多同学拥有的只是休闲西装，并不能用于正式场合，如此大部分的人在需要的时候依旧会选择租赁，可见，正装租赁市场前景可观。同时在这次调查中，我们了解到了当前大学生对正装租赁市场的一些态度和看法。一部分人认为只要做好正装的保洁工作，确保正装的洁净、卫生、舒适及价格合理，专门多人依旧专门情愿租的，还有一部分人觉得要做好宣传，专门多人想租，但找不到地点。这些都为正装租赁市场提供了极其宝贵的建议，有利于正装租赁市场潜力的开发。总的来讲,本调查是成功的,达到了预期的目的.较为全面地考察了阻碍大学生正装租赁的因素.只是,还不够深入,尤其是理论支持还不够。谨以本调查为以后的研究作下铺垫。但我们最终确定了大学生是正装租赁市场潜在的巨大消费者这一结论。（二）建议：从以上的分析中，我们能够看到学生作为一个专门的消费群体，在校园里间或需要正装但又由于经济能力有限和使用次数不是专门多等诸多因素而不倾向于购买正装，这就衍生了正装租赁市场。随着时刻的推移和校园生活的丰富多彩，这一专门的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，将会获得巨大的商机。就此，我们提出几点营销建议以供参考：第一，在选址上，最好选择在学校附近或学校内的商业街里面，能够提供更加方便、及时的服务。店面最好是实体店面，能够附加网上订购，由于正装的专门性专门多学生倾向于在租赁前有个试穿的过程，如此才会找到自己中意和合适的正装。第二，正装一定要做好保洁工作，要确保正装的洁净、卫生，这是大学生消费者普遍关注的一点，商家可与专营干洗店合作或兼营一家干洗业务店。同时要保证正装的质量、舒适程度和款式的多样性，满足他们的多样化需求，由于大学生的经济能力有限，制定的价格一定要合理。第三，做好广告宣传，.在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全，可通过网络、海报、发放传单等，也可通过赞助活动的形式来提高自己的知名度。第四，服务到位，店员的服务态度要好，能够在店内设一名免费的服装顾问，关心那些不是专门会搭配衣服的学生，还能够为那些需要的学生化职业装。第五，租赁内容多样化和多元化，在以正装租赁为主的同时可租赁男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，领带、丝巾、手表等等，满足大学生消费者多样化需求。参考文献[1]（美）杜塞尔著，张薇薇译[2]麦肯锡方法，机械工业出版社，2010[2]（美）拉塞尔,（美）弗里嘉著，龚华燕译麦肯锡意识,机械工业出版社,2010[3]余明阳，杨芳平.品牌定位[M].武汉:武汉大学出版社,2008：20,91.[4]李飞，刘茜.市场定位战略的综合模型研究[J]南开治理评论,2004,(5):39-43.附件问卷湖北经济学院正装租赁市场调查友爱的同学您好！感谢您对此问卷的关注,本次问卷是为了对正装租赁市场进行一个针对性调查，希望得到大学生对正装租赁需求的市场信息，此次调查仅为提供数据参考，您的资料可不能外泄，感谢您的合作。1.您的性不：（）A男B女2.您所在的年级：（）A大一B大二C大三D大四3.您的家庭所属地区：（）A乡村B小型都市、城镇C大中型都市4.您每月生活费是：（）A400元以下B400～600元C600～800元D800～1000元E1000元以上5.您的生活费要紧来源：（）（可多选）A由家中提供B做兼职C勤工俭学D奖学金E助学金F其他6.您目前是否参加了以下组织：（）（可多选）A校或院学生会B学生社团C兼职代理人D其他团队E未参加7.您是否至少拥有一套属于自己的正装：（）A是B否8.您