教育培训机构策划书

WORD个人收集整理仅做学习参考培训机构筹划书机构负责人：联系：：邮箱：:名目第一局部执行总结 2一、企业概况 2

文档收集自网络，仅用于个人学习文档收集自网络，仅用于个人学习二、产品与效劳 2文档收集自网络，仅用于个人学习三、市场分析 3四、经营策略 3

文档收集自网络，仅用于个人学习文档收集自网络，仅用于个人学习五、培训机构组织构造 41/18专业资料WORD个人收集整理仅做学习参考六、组织治理 4

文档收集自网络，仅用于个人学习七、融资打算 5其次局部、产品与效劳 5

文档收集自网络，仅用于个人学习第三局部

市场竞争及分析 7第四局部第五局部

营销策略 9组织治理 13

文档收集自网络，仅用于个人学习文档收集自网络，仅用于个人学习一、组织构造 14

文档收集自网络，仅用于个人学习HYPERLINK\l“_TOC_250002“二、员工聘请 14文档收集自网络，仅用于个人学习HYPERLINK\l“_TOC_250001“三、员工培训 15HYPERLINK\l“_TOC_250000“文档收集自网络，仅用于个人学习四、人员绩效考核方法 15文档收集自网络，仅用于个人学习五、薪酬奖惩制度 15六、相关法律责任 16

文档收集自网络，仅用于个人学习文档收集自网络，仅用于个人学习第六局部

利润表 17培训班利润表〔一期〕 17第七局部

其他培训工程 18第一局部执行总结一、企业概况1、学校名称：2、学校地址:3、经营业务：婴幼儿早教、小、初高学生辅导及特长班、大学生就业指导班4、我们地目标：培育特长，提高孩子整体素养 .5、我们地宗旨：让孩子地优点变得更优，孩子地缺点让我们来弥补 .6、学校消费人群：婴幼儿早教班，城市及乡镇小、初、高学生及大学毕业生定位职业人培训7、注册资金：二、产品与效劳产品与效劳招收非托管地孩子进展有偿培训

培训

婴幼儿早教培训班学校课程地辅导 特长班培训2/18专业资料WORD个人收集整理仅做学习参考三、市场分析1、市场背景：设立总教学站及分区教学机构， 对于某些学生也可以供给家教效劳 .总及分部选择周边有小学，初高中学校地区域，由于经济地持续稳定进展，加之目前家长对孩子.地教育尤为重视，特别是对特长地培育投入大幅增加，培训行业前景良好.文档收集自网络，仅用于个人学习2、目标市场定位：城市及乡镇小、初、高学生四、经营策略1、效劳理念：全心全意为学生效劳2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们地效劳进展科学定价 .3、营销策略：我们一 4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略 .效劳策略略

价格策略渠道策略营销打算

促销策略推广策略广告 活动 公益 杂志 网络专业资料

3/18WORD个人收集整理仅做学习参考五、培训机构组织构造治理者教务处 财务处 后勤处1、组织构造：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处2、师资力气：学校地教师都来自于各高、初、小地专业教师，另设兼职岗位，为大中专学生供给就业时机六、组织治理组织治理员工聘请 员工培训 绩效考核七、融资打算估量融资 万元融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可实行抵押、权利质押、抵押加保证三种方式4/18专业资料WORD个人收集整理仅做学习参考其次局部、产品与效劳一、效劳介绍产品与效劳招收非托管地孩子进展有偿培训

针对乡镇地孩子托管培训学校课程地辅导 特长班培训针对乡镇地孩子托管培训在乡镇地孩子们也需要城里孩子地生活，有些孩子为了求学在条件和课后培训水平.都不高地托管班，这些孩子地家长同时也期望他们以后也成为一名多才多艺地人才，.而我们托管及培训同时进展地效劳会使他们对机构更感兴趣学习学校课程地辅导

文档收集自网络，仅用于个人辅导地内容包括小学作文、数学，初高中数学、物理、化学、英语等

各高、初、小地教师及大学生对孩子们进展悉心辅导特长班培训

.文档收集自网络，仅用于个人学习现如今，家长和学校都越来越重视孩子地特长培育，我们也顺应市场地需求，开办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择.文档收集自网络，仅用于个人学习二、效劳流程1、信息收集：首先，对学校周边居民环境进展调查，分析市场容量；其次，对家庭对孩5/18专业资料WORD个人收集整理仅做学习参考子学习投入进展了解，分析市场前景；再次，调查相关行业地市场占有率， 估算市场占有率.文档收集自网络，仅用于个人学习2、信息汇总：将收集地信息进展归类，按多维度进展规划，便利各部门对信息地利用3、信息利用：依据市场信息，我们可以确定办学规模，从而确定招生名额，员工待遇等一系列问题.三、战略规划初期，先做好宣传工作，保证学生地招收数量，并依据调查以学生地需求量开设课程，提高上课质量，保证生源地稳定性

.文档收集自网络，仅用于个人学习.中期，依据生源地状况渐渐增加课程，扩大学校规模，并面对全市进展招生，供给校车，保证孩子们地安全问题 .长远规划，树立自己地地特色和品牌，并建立分校 .第三局部 市场竞争及分析依据本行业地特点，，从三个方面对企业地宏观环境、微观环境进展分析，同时对于行业竞争态势及企业综合状况进展评价： 文档收集自网络，仅用于个人学习宏观竞争环境环境分析分析企业综合状况行业竞争分析框架图宏观环境分析〔PEST分析〕：包括政治因素、经济因素、两个方面地总体环境描述，从而分析其对于我们所立足地行业地影响

.文档收集自网络，仅用于个人学习

1、潜在进入者地威逼； 4 4 文档收集自网络，仅用于个人学习企业地综合评价〔SWOT分析〕：从四个方面进展总体评估：

1、学校地优势；2、学校地劣势；3、学校地时机；4、现存和潜在地威逼1、宏观环境分析〔PEST分析〕

文档收集自网络，仅用于个人学习政治因素〔l

近年来，公益事业始终备受政府关注，孤儿、留守儿童地生活教育问题无疑使政府扶持地重头，专业资料

我们可以参加为孤儿、留守儿童做出一份奉献.文档收集自网6/18WORD个人收集整理仅做学习参考络，仅用于个人学习经济因素〔c： 依据国家对公益事业地扶持力度，我们在创办此培训学校，可以考虑向政府申请免费供给培训基地， 并享受水电全免，税务优待地政策，为学校减轻了很大一局部地经济负担 .文档收集自网络，仅用于个人学习进入世纪以来，由于中国经济地持续稳定进展， 加之目前孩子多为独生子女， 学生群体地消费力量大幅提高 .调查显示，中小学孩子人均年消费近万元〔除学费〕

，已经超过城镇居民人均年收入.2、竞争环境分析

文档收集自网络，仅用于个人学习进入者地威逼：行业进入者有步骤、有目地地进入某一行业时， 通常带来大量地资源和额外地生产能力，并会分割市场份额 .进入者威逼地大小取决于一家地企业进入该行业地可能性、进入壁垒、以及预期地报复等 .文档收集自网络，仅用于个人学习获得成功，市场反响良好，对于进入者地吸引力较大

市场前景宽阔，一旦我们地开拓性举措.为了确立我们地市场领先地位，我们将加大教学硬件投入， 保持先发优势，在本钱上和质量上占据有利位置，壁垒.文档收集自网络，仅用于个人学习替代品地威逼：

形成市场入者替代品将为我们地产品带来威逼，替代竞争地压力越大，对现有企业经营威逼越大.目前我们地替代品主要是现在地网络教学以及各种电子软件地研发，都会给我们地局部市场带来肯定地冲击 .行业现有企业竞争：现如今，在各个地区都消灭了很多规模地培训机构，但都仅限于自主招生，并且课程单一，教学模式单一，没有形成肯定地规模 .大规模地培训机构数量有限，因此对我们而言，行业竞争力临时较小文7/18专业资料WORD个人收集整理仅做学习参考档收集自网络，仅用于个人学习3、企业综合评价〔SWOT分析〕对企业地利弊分析和所处环境评价一般通过 SWOT 包括企业优势〔strength〕、劣势〔weakness〕、时机〔opportunity〕、威逼〔threats〕四个方面地因素.集自网络，仅用于个人学习通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进展综合和概括，进而分析现存地地

文档收优劣势、面临地时机和威逼，具体分析状况见下表：SWOT分析

文档收集自网络，仅用于个人学习优势(S) 劣势(W)先进地治理架构设计，高素养地治理团队和员工队伍

属于市场初入者，缺乏市场阅历和行业操作阅历内部产品市场潜力大、前景好，且本钱低廉，能够在肯定程度上适应经济危机地压力第一个致力于公益事业地全方位效劳地学校，针对性强，居市场领先地位

目前只能使用现有地教学模式和教学经条验，缺乏自己地教学研发队伍件初期生源定位范围窄，风险较大时机(O) 威逼(T)外8/18专业资料WORD个人收集整理仅做学习参考部1.政策支持：政府为其供给场地及水电全面环地优待政策.境2.大学生为师资力气地支撑 .建立自己地网站从而扩大影响力.

现在市场已经消灭各类地培训学校，市场占有率较大，对我们地市场有肯定.在培训机构中一般生源都较为稳定，家长对我们地效劳承受还需要肯定地时3.学校启动区域位于乌各个学校密集地区，间.市场巨大.第四局部 营销策略一、招生策略.依托四周学校及关系学校，进展集中宣传，留意稳定生源，假期利用广告媒体，学校文化推广，扩大生源，加大办学规模.文档收集自网络，仅用于个人学习二、营销策略为了使我学校地效劳能更好地契合消费者地需求， 提升学校地知名度，实现良好地业绩，我学校将把现下被普遍承受地人学习

两个主流营销策略交合实施

.文档收集自网络，仅用于个营销策略 具体内容专业资料WORD文档9/18专业资料WORD个人收集整理仅做学习参考所供给地效劳是营销组合中最重要地因素，市场营销观念是一种以消费者需要和欲求为导向地哲学 .4C原则中也强调：“不要再卖你所能制造地产品，而要卖某人确定想购置地产品

中产品〔产品上中地者就得出了这一全公式.消 费 者 优良且符合消费者需求地产品和效劳才是市场竞争中地 道.〔Consumer〕学校现阶段地目标消费者群体定位为乌各个学校地学生，这局部= 实施以消费者为导向地产品效劳策略

消费群体有如下特征：〔一〕家长对其投入地资金较大；〔二〕对所学地课程大多有肯定地兴趣，自己及家长都较为重视 .鉴于此，我学校将在对整个消费群体进展再次归类地根底上，针对各个子消费群体供给共性化效劳，实现整体性和共性化地统一 .是孩子地其次个家，对其实现亲情效劳 .

.我们地学校就4P理”论认为企业供给产品或效劳时，制定价格地关键是消费者价格〔Price〕+

对产品本钱地认知，而不是销售本钱 .在今日地市场营销中，企业应当依据产品地认知成原来制定价格，以便更加贴近消费者，制本钱〔Cost〕=实 定出对消费者更有吸引地价格 .施以满足消费者需要所付出地成

〔一〕在学校开办后，先对有意向地孩子先进展免费体验，如假设觉得满足，再进展缴费，上课，体验期间不算在正式课时里 .本为导向地价格策略

〔二〕学校运营成熟，我们将会依据每个学生地特点对其进展个性化地培育.通过这些营销策略，我们力求实现高质量地效劳，稳定地生源，品牌化地形象.为了满足学生地需求，我们也会对其进展特地地培训，已到达学生及家长地需求.专业资料WORD文档10/18专业资料WORD个人收集整理仅做学习参考渠道〔Place〕+便

〔一〕对儿童村地孩子们进展免费培训，从而树立良好地社会形象，增加社会知名度.(二)建立属于我们自己地网站，并通过学校地资源进展增加点击利 性 量.〔三〕与关系学校达成合作关系，保证生源以及师资问题 .实施以提高消费者便利性为导向

〔四〕借助政府地渠道来为我们地学校做宣传，突出公益事业地.地渠道策略现代营销不仅要求企业地产品要以消费者为导向，还必需同现实和潜在消费者沟通.任何公司在营销中，都不行避开地担当起沟通促销〔Promotion〕

者和促销者地双重角色 .哪个企业能够制定出极富沟通力地促销方案，实施具有沟通力地促销活动，那么它必定会在剧烈地竞争+ 沟 〕=实施以沟通力

中脱颖而出，也将赢得更多地忠诚顾客 .为了保证我们供给所信息地有效性和有用性，我们将定期开展网上和实地调查问卷活动，与消费者保持充分地沟通和沟通，收集为导向地促销策

消费者地意见和建议，用来修正我们公布地信息类型 .略 生源方面，为使学生能更情愿承受我们地效劳，在前期，我们将供给肯定地优待措施.另外，也是尤为重要地是，我们将与生源保持严密地联系，随时猎取信息，从而保证信息地时效性三、推广打算：专业资料WORD文档11/18专业资料WORD个人收集整理仅做学习参考广告杂志 活动推广打算网络公益★广告策略：运用各个学校主要校内媒体进展宣传 .校内媒体虽然传播力量有限， 但是其产生地影响不行无视.我们将通力与各学校地网站及教师进展合作，对教师子女在培训工程享受优待等.文档收集自网络，仅用于个人学习利用浪微博、百度贴吧、腾讯微信等互联网媒介渠道进展宣传一种很好地传播媒介.

.这些现代主流媒介是DM及杂志策略：我们将印刷DM宣传单及将制作精巧地周刊发放到各个学校地生活区域或居民居住区 .在不干扰学生生活秩序地前提下，活，同时也为我们公司做了宣传★活动策略：

将每一周网站信息进展汇总、 筛选和补充，既丰富学生生.文档收集自网络，仅用于个人学习.校外活动：乐观亮相于乌市各种学校地沟通活动， 在五一广场等地组织学生表演、 演讲等为学校宣传、沟通搭建型平台

.文档收集自网络，仅用于个人学习校内活动：培育孩子地听课习惯，消退不良地干扰因素，提高学生地听课效率 .★公益策略：专业资料WORD文档在网站上面免费公布各种公益信息，提高社会各界地公众意识，增加社会公众责任感 .12/18专业资料WORD个人收集整理仅做学习参考同时我们本身也会尽可能多地参与或举办各种公益活动， 树立良好地公众形象，并熬炼员工.地公德心.文档收集自网络，仅用于个人学习★网络策略：注册所搜引擎以及导航网络，提高网站点击量

.我们将把我们地网站注册 hao123等类似地导航网站，让学生及家长在登录导航网站地同时能够被我们地网站所吸引仅用于个人学习第五局部 组织治理

.文档收集自网络，学校实行校长负责制，承受智能型组织构造，依据学校主要经营治理活动总体分为教务处、招生办,以及后勤处.权责明确，易于实行，有效地适应了学校初期地进展需要 .从学校地长期进展方面，我们会依据进展需要适当调整组织构造模式

.文档收集自网络，仅用于个人学习13/18专业资料WORD个人收集整理仅做学习参考一、组织构造校长副校长教务处招生教学学生治理财务处工资学费后勤处安全卫生二、员工聘请1、专职聘请：面对宽阔中小学、各高、初、小以及大中专毕业生分别招收数学、作文、物理、化学、英语、舞蹈、乒乓球、管弦乐、民乐、键盘乐、以及电声乐器地教师，要求具.有专业技能，丰富地阅历，有责任心地教师.文档收集自网络，仅用于个人学习2、兼职聘请：面对在校地大学生，要求专业技能全面，口头表达力量良好，具有创.3、其他人员地聘请：面对社会，具有肯定地治理阅历，取得相关地资格证书地治理人员以及安保清洁人员.14/18专业资料WORD个人收集整理仅做学习参考三、员工培训员工培训岗前培训 素养加强培训扩展培训学校将员工培训分为三个方面：岗前培训、素养加强培训、扩展培训 .对员工进展适应本岗位需要地岗前培训、 提高岗位专业素养地素养加强培训和提升自身素养地扩展培训，有利于员工自身进展和学校进展地统一，络，仅用于个人学习四人员绩效考核方法

制造和谐地学校文化气氛.文档收集自网.考核目地：促进和鼓励员工提高工作效率，保持学校活力供给事实依据.考核原则：公正、公开、客观、科学考核方法：在人员绩效考核中实行

.为员工评优、薪酬、升职等员工聘请培训员工 薪酬关系 效率设计效果培训 绩效开发 考核专业资料五、薪酬奖惩制度主要因素：职位、绩效、力量

WORD文档15/18专业资料WORD个人收集整理仅做学习参考原则：奖惩清楚，公正公正薪酬设计标准：3E准ExternalEquity公司给予员工地普遍薪水与该行业地普遍价格相比，具有合理地可比性文档收集自网络，仅用于个人学习

InternalEquity公司赐予地薪水与每个岗位地相对内在价值相符合

IndividualEquity对于在同类岗位地员工，优秀员工地薪水应当高于一般员工.嘉奖制度：当一个班人数超过十五人时，每增加一人，对代课教师给与肯定地嘉奖，当个人学习

60%以上，给与代课教师相应地嘉奖 .文档收集自网络，仅用于六、相关法律责任取得相关地证件及许可证营业执照税务登记证相应地法律责任员工地社会保险员工薪酬纳税16/18专业资料WORD个人收集整理仅做学习参考第六局部 利润表培训班利润表〔一期〕课程学费课时人数总收入资其他员工工资交税利润〔元〕〔时〕〔元〕〔元〕〔元〕〔元〕〔元〕作文根底600301590001200作文提高600301590001200英语初级600301590001200英语一级600301590001200英语二级600301590001200概念80030151