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文档简介

交银人寿山东省分公司法人〃金领计划〃增员方案分公司各部门:山东省分公司法人条线是总部直销业务的试点机构。按总部要求及分公司开展需要，法人条线拟向社会招募一批精英销售队伍，目的旨在培养绩优金领精英，打造山东品牌。为鼓励省公司内勤伙伴积极推荐，助力增员，特制定〃交银人寿山东省分公司法人"金领计划"增员方案内容如下：时间：即日起至2018年4月20日前人员：分公司全体内勤员工标：全体内勤员工每人在每期创说会前至少推荐1人参加创说会创说会时间：4月9日、4月14日、4月20日容：被推荐人通过培训留存上岗，奖励推荐人500积分。要求：1、每位员工累计推荐至少三人；2、部门高经每日反应邀约人数；3、法人部朱玲每天汇总各部门邀约情况上报总经理室。推荐人画像：1、年龄不超过35岁，专科学历；2、有销售工作经验为佳。入职待遇：L高底薪（3800元/月）;2、五险一金、商业保险；3、各项福利邀约话术:**，你好:我有一个好消息跟你发享一下，我们公司开始大力开展个人直销业务了，而我所在的山东分公司有幸成为总部直销业务试点机构，会给我们专项支持，并且计划用两年时间打造一批百万金领精英。你也知道，我们是交通银行集团旗下的寿险公司，实力强大，开展速度快。公司在4月9日**时召开前瞻事业说明会，我给你留一个位置,你来听听看再做决定好吗？不仅能听到专家对行业的前瞻展望，而且还有精美礼品赠送呢。我把地址告诉你：纬二路51号山东商会大厦A座31楼。那咱们就说定了啊！（下面是拒绝话术。）1、不太想做这样的工作话术：我理解你的感受。其实现在大家都非常认可保险、行业地位也日渐提升，这并不是简简单单的推销，我们做的是爰心工作。您还不了解我们的行业，何不来听听专家介绍以后再说呢？就是半小时的事，到时候我去楼下接你。2、我可做不好话术：其实担忧是源于陌生，我刚来公司的时候都紧张的要命,但时间不长就喜欢上了这个行业。公司会有全面、专业的培训，一边学习，一边开展。现在需要你做的就是下决心给自己一个机会。人总得有自己的事业吧，还是要趁年轻拼一把。我建议你先别给自己设限,来听听专家怎么说再做决定。3、我老公不会同意我去的话术我非常理解你。因为一开始我老公也不同意。但现在你看，他见了朋友都大大方方的介绍我的工作，因为他知道我们这个行业是饯行大爰的行业。其实有很多成功的人，最开始遇到的难题都是家人的反对，因为他们不熟悉不了解。如果我们用我们行动去证明你的选择，家人一定会翻转支持，一切都在于你的决定。用半小时听一下专家讲解，不会耽误你太多时间的。就算了解一下我们的行业也是好的,对吗？要不那天我去接你？4、保险公司都是靠业绩吃饭，没底薪，收入不稳定。话术：是的，这是行业的通病，业绩稳定了收入才稳定。但是,我们不一样。我们是总部的工程制，一旦面试通过，每月至少3

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