2022年建材市场调查方案

第22页共22页2022年建材市场调查方案为保证该调查资料的取得满足此次建筑材料市场调查实训的需要，保证调查资料的可信度一、调查目的建材市场调查是建筑经济管理专业中材料供应管理管理重要的实践环节。通过此次的建材市场调查，为编制建筑材料供应管理计划，计划材料采购管理，材料储备管理提供依据，加深我们队课堂理论知识的理解，更好的培养学生的动手能力，为将来走上工作岗位奠定基础二、调查对象德阳市旌阳区所有建材市场每一家卖涂料的店铺三、调查单位德阳市旌阳区所有建材市场中随机抽取的____家涂料出售商铺四、调查项目为了准确、方便保证调查研究的目的，我们改组制订了统计调查问卷，以问卷方式逐一调查。该问卷为单一表形式，通过对每个调查单位基本情况的调查来了解德阳市旌阳区建材市场“涂料”的供需状况及发展态势，并达到调查的目的。五、调查时间调查时间段：____年____月____日—____年____月____日调查具体安排：____/9/3设计调查方案与调查表：/9/4—____/9/5实地调查：/9/6—____/9/7撰写调查报告：六、调查____工作调查小组人员构成：组长：彭远组员：赵翠容、刘彬、薛敏、伍亚娟、罗觅颖、裴雪调____费：本次调查的预算经费为____元，出资方式为组员共同出资____程序：本次调查采用简单随机抽样原则对旌阳区所有建材市场抽样调查，以问卷方式，随机走访，并让____者填写问卷和接受口头咨询，调查完成后在校进行汇总整理。建材市场调查报告范文为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，增进玉林商贸业进一步繁华发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于____月____日—____日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等构成进行。两天来调研组分别走访了玉州区____第三分局、玉州区____第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、和搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水热器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。建材市场调查报告范文现将调研情况汇报以下：一、市场的基本情况玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于____年____月投资兴修，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。市场位于玉林市一环北路中段(一环北路____号)，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达____、湛--____、茂名、____、北海和____、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进进市区乘坐____路公交车可直接到达。综合市场总占地面积____万平方米，其中建材市场部份约____万平方米，摩托车市场部份约____万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和____有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车____小时可以装卸货物，服务周到，治安状态良好。市场建筑面积____平方米(包括。商住面积____平方米，仓库面积____平方米，经营面积____平方米)，共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到____年终究发展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有____、____、____、____、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户____多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在____%以上。市场经营的产品主要有产于____佛山等地的塘瓷瓷砖、水热器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、--____西萍乡、____水城、____等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市，部份的商品销售还辐射四周的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在____人以上，年景交额约达____亿元，年上缴税金____万元，其它征费约____多万元。经调查，建材市场目前展面利用率达____%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，范围小、档次低，周边缺少扩大空间，进一步发展潜力有限。二、市场当前存在的主要题目经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出题目：(一)市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的贸易发展远景。而建材市场的建立和发展，由于熟悉上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部份建材经销商虽能够回行进市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，着名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。建材市场调查报告范文(二)政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为。一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店展未能回行进市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，产业品市场四周的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费太高。行内业主普遍反映，本市场与____的佛山、____、顺德、珠海、湛--____、茂名和区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。(三)市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在。一是门店(货位)面积大小不一，分歧适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不顺畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺少对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。第三篇：建材市场调查报告为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于____月____日—____日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州区____第三分局、玉州区____第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。现将调研情况汇报如下：一、市场的基本情况玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于____年____月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。市场位于玉林市一环北路中段(一环北路____号)，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达____、湛--____、茂名、____、北海和____、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐____路公交车可直接到达。综合市场总占地面积____万平方米，其中建材市场部分约____万平方米，摩托车市场部分约____万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和____有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车____小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好。市场建筑面积____平方米(包括。商住面积____平方米，仓库面积____平方米，经营面积____平方米)，共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到____年最终发展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有____、____、____、____、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户____多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在____%以上。市场经营的产品主要有产于____佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、--____西萍乡、____水城、____等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市，部分的商品销售还辐射附近的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在____人以上，年成交额约达____亿元，年上缴税金____万元，其它征费约____多万元。经调查，建材市场目前铺面利用率达____%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。二、市场当前存在的主要问题经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：(一)市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。(二)政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为。一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与____的佛山、____、顺德、珠海、湛--____、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。(三)市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在。一是门店(货位)面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。(四)地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重(大)型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。三、建议根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重(大)型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求。3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重影响了城区居民的正常生活。4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。(一)建设新的建材市场应该考虑的几个问题1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会____力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场;进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后____开展商品会展活动也相当有利。3、建设规模。新建材市场占地____万平方米，其中营业面积____万平方米，仓库面积____万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为____个，年销售额为____亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。4、新建市场投资。新市场预计总投资____万元，其中置地费用约____万元，建筑费用约____万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务。(二)建设新的建材市场政府应加强宏观调控1、加强协调，组建市场管理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和管理。2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店……等等所有分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。3、营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会，充分发挥协会帮助协商解决经营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应的服务费外，在征费上免收业主地(铺)租，降低经营户的经营成本。出台相适应的优惠政策，以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。建材市场调查报告—____五洲装饰城建材调查学校名称：____城市职业学院课题成员：葛婷婷班级：10装潢____班指导老师：傅翔简介：____五洲家居装饰广场隶属于____五洲三宝企业发展集团有限公司，集团公司注册资本____万元。五洲家居装饰广场位于城东光华路家居装饰一条街中心区域，占地____亩，营业面积____万平方米，拥有____个标准摊位。广场实行划区归类管理，共设有家具厅、窗帘厅、五金厅灯具厅、陶瓷厅、洁具厅、油漆厅、地板厅、塑铝板吊顶材料厅、板材厅、木线条厅、门业楼梯艺术玻璃厅、橱柜厅、木材区、阳光板区等十五个专业厅区。广场内部配套设施齐全，拥有配套仓库____平方米，大型停车场____平方米，家装设计中心____平方米，饮食休闲中心____平方米，商务中心____平方米，电信虚拟网电话700门，是光华路装饰一条街城东板块中单体经营规模最大，摊位数量最多，经营品种最齐全、价格定位最合理的一家大型市场。加上集团公司在河西--____东路已开办多年的五洲装饰城，占地____平方米，营业面积____万平方米，五洲两大装饰城在全市____家家居装饰市场中，经营规模已名列前茅。调查目的：通过对建材市场的调查，了解____建材卖点的分布情况，供应状况及需求状况等，为编制建筑材料供应计划，进行材料采购管理，材料储备管理提供依据，加深对课堂理论知识的理解，提高动手能力，为将来走上工作岗位做准备。调查单位：调查单位：____市五洲装饰城调查项目：地板市场的需求状况，供应状况，价格状况，供应网点分布状况等调查时间：五洲装饰城建材供应网点分布状况：大自然地板，北美枫情地板，久盛地板，安信地板，富源实木地板，扬子地板，菲林格尔地板，国栋地板，莱茵春天地板，亚力克地板五洲装饰城内主要销售的有陶瓷石材、卫浴、地板、板材、木门、橱柜、灯具、五金、墙纸、油漆涂料、吊顶、扣板等，其中瓷砖和木材为主导。此次调查我选择地板作为调查对象，在装饰装修中地板的运用越来越多，人们对地板的____度也越来越大，这次我采取问卷调查方式对五洲装饰城的地板销售商家进行调查，通过问卷，我得出了以下几点结论：1、经营地板的种类在对五洲装饰城里____家店主的调查中，____%的商家主要经营多层实木复合地板，____%的商家主要经营强化木地板，____%的商家主要经营实木地板。由此可见，经营实木地板的相对多层实木复合地板和强化木地板的商家较多。2·经营地板的品牌大自然地板，北美枫情地板，久盛地板，安信地板，富源实木地板，扬子地板，菲林格尔地板，国栋地板，莱茵春天地板，贝亚克地板，圣象地板等。通过调查发现地板市场的品牌呈多样化的状况。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板经营对象。2、消费者对地板品牌的____度由于地板品牌呈现出多样化的状况，消费者对地板品牌的认识需求程度也存在着差异，很多像圣象地板、大自然地板、大卫地板等通过广告的方式使得其品牌在消费者心中留下了较为深刻的印象，因而，消费者对这一类品牌的地板的了解程度相对来说较深，消费者对这些品牌的地板的____程度相对来说就比较大。相信这就是品牌效应和广告效应的结果。3、消费者选择地板最看重的地方通过调查了解到消费者对与地板的质量和口碑最为看重，调查数据显示____%以上的消费者最看重地板的质量和口碑，另外还有____%的消费者对地板的外观和价格更加看重。由此可见，地板的销售应该更加注重地板质量和售后的服务，这样可以在消费群体中形成良性的循环，同时可以产生一定的广告效应。4、地板的价位地板的价格由于档次的高低也存在着较大的差异，经过调查发现，五洲装饰建材城里多家地板销售商家所销售的地板价格各不相同，其中，____%左右的地板售价是在____元/平方米，大约____%的地板售价是在____元/平方米，____%的地板售价是在____元/平方米，而售价在____元/平方米以上的最少，大约仅有____%。5、地板的销售情况根据调查了解到，各商家的月销售额存在着较大的差异，部分商家月销售额不足____元，一部分商家的月销售额在____元到____元之间，更多的是在____元以从商家的进货次数来看，每月进货____次的商家占____%，每月进货____次以下的有____%，进货次数达到____次以上的有____%，由此可见，个个商家的销售进货情况还是存在着较大差异的。6、市场需求情况通过对五洲装饰建材市场各地板销售商的调查，我了解到目前地板的需求量处于适中的水平，地板整体的销售量较以前也是相对持平。根据各商家的销售情况，反映出来的情况，____地板的销售情况起伏不大，总体来说，消费者对地板的需求总量变化不大。7、总述通过此次建材市场地板这钟材料的调查，我了解到目前____市建材需求情况还是比较大的，装饰建材市场的利润前景还是可观的，建材市场的发展还是较为乐观的。建材市场调查问卷感谢你在百忙之中打开这份调查表。这是一份关于德阳建材市场的调查表，你所提供的信息将是我们进步的起点。请在你所选择的选项下划“√”1、贵单位的名称____，贵单位的地址____。2、贵单位销售的产品主要是：a、墙/地砖b、油漆，涂料c、五金配件d、钢材e、灯饰f、其他3、贵单位产品的主要产地____4、您认为贵单位产品的主要优势有哪些a、品牌多，品种齐全，展示空间大b、比同行便宜，并且品质不错c、价格浮动空间灵活d、其他5、贵单位的商品适合的消费人群a、高档b、中高档c、中档d、中低档6、您认为目前的市场竞争情况如何a、很激烈b、激烈c、普通d、不激烈7、贵单位的月均销售额增长情况a、持续增长b、波动较大c、稳定d、持续下降8、购买贵单位商品的主要是a、以家庭为单位的个体b、企事业单位c、其他9、贵单位的商品规格有____种，分别是____。10、贵单位在德阳(是/否)有连锁店，分布在____。2022年建材市场调查方案（二）活动背景：____卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。活动主题：____卫浴middot;瓷砖非常5+1全城巨献非常1、订单有礼，快乐5.1;非常2、热销单品，钻石套餐非常3、正品特惠，折后再减;非常4、超值换购，锦上添花非常5、幸运抽奖，惠领全城;非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限活动目标：在活动期间门店销售额达到____万，县城分销达到____万。活动时间：活动宣传推广方式：(1)、____广告全面更换至与活动内容相关的宣传。(2)、在____日报晚报上推广我们的活动内容。(3)、DM快讯的发放。(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。(5)、小区内的喷绘，及条幅DM的分区投放。(6)、店面促销环境的布置。活动费用预算：控制在三万以下。活动内容：1、“进店有礼”：在____盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共____份，送完为止，先到先得)。2、“超惠折后减”，在活动期间____卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达____元立减____元，本活动以____元为基数，不计零头。3、“快乐五一购”：在活动期间内凡在____卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满____元加____元便可换购价值____元的座便器一个。4、“特价惠领全城”：在____盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以裸价的形式与您分享。5、“锦上添花”：在活动期间内凡在____卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满____元送____元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖____元以上送____元卫浴抵金卷一张。活动以____元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷使用方式：(1)以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买____瓷砖或卫浴产品。(2)本抵金卷只限____旗舰店使用。(3)本抵金卷限在____年____月____号前使用。6、“幸运抽得乐”凡在____卫浴瓷砖购物，交纳现金款达____元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达____元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。奖项设置：一等奖现金____元二等奖现金____元三等奖现金____元纪念奖____浴巾____条2022年建材市场调查方案（三）1.活动目的：A.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。B.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。C.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。D.为企业创造价值，提升企业的利润点。2.活动主题：领袖家居联盟【红星站】超值联购震撼沈城3.活动时间：____年____月____日____月____日4.活动地点：红星美凯龙5.参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶6.活动政策：联购一重礼：交____元定金，即送____元超值大礼包。说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳____定金，购买联盟任意____个品牌即送价值____元的大礼包。联购二重礼：品牌联购物超所值说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，合同金额满____元，送____元购物券;合同金额满____元，送____元购物券;合同金额满____元，送____元购物券;合同金额满____元，送____元购物券;合同金额满____元，送____元购物券;注：1、此购物券不可直抵现金;2、此购物券只可在以下商家抵现金使用;蒙娜丽莎瓷砖TATA木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为____年____月____日____年____月____日;4.最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。联购三重礼：超值联购低价惊喜说明：各品牌推出____款超低特价产品，特价产品不参与任何联盟活动。联购四重礼：超值联购送大礼联购五重礼：联购抽大奖说明：凡是在活动期间签单的顾客(交纳定金或全款____元以上)，均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。5.奖项设置：一等奖：品牌冰箱一台____名二等奖：品牌微波炉一台____名三等奖：精美夏凉被一个____名四等奖：高级枕头一对____名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾(不限量)6.抽奖时间：____年____月____日下午2：00红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘大礼说明：7/签售政策：店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括：特价签、吊旗、地贴、X架、海报、DM单，纸袋，店面造势统一。商场内部造势准备：____人员安排1)、展位规划、桁架搭建责任品牌：融汇地板2)、广告物料设计责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖3)、广告物料制作采购责任品牌：TATA木门4)、礼品发放与管理责任品牌：欧派橱柜5)、活动外围造势责任品牌：宝兰吊顶6)、人员统一管理责任品牌：融汇地板7)、人员活动培训责任品牌：欧派橱柜8)、活动礼仪与临促安排责任品牌：宝兰吊顶9)、活动资金支持责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖10)、商场沟通协调责任品牌：红星美凯龙9.联盟活动广告物料分配明细项目海报吊旗地贴DM单X架抽奖券纸袋品牌蒙娜丽莎瓷砖欧派橱柜融汇地板TATA木门宝兰吊顶合计领袖联盟：蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶2022年建材市场调查方案（四）活动动员为什么很重要?对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。关键点一：方案讲解1)重点1：制定一个心服口服的方案促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。2)重点2：方案有亮点，活动有新意如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。《容纳建材家居商业评论》3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路?”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但