汽车品牌大篷车 策划方案

东风本田《梦想之旅》城市大篷车巡展

一、巡展项目简介及整体规划项目背景销售目标基本功能基本信息实施条件功能说明设计图突发事件应急目录二、巡展执行内容三、巡展费用基本信息活动安排活动内容活动流程等现场费用

巡展项目简介及整体规划从国内近几年汽车大篷车活动的发展来看多家知名汽车品牌为了与消费者拉近距离让大篷车逐渐成为受欢迎的一种营销活动，虽然东风本田品牌知名度已经深入人心，但是如何快速的在春秋季提升整体销量是一件势在必行的任务！因此建议在之间推出《大篷车巡展》营销活动。

同时能配合厂家所策划的“中国梦想秀《梦想之旅》”“《公益环保行》十周年庆”“《非试勿买》试驾达人”三套宣传活动进一步扩大影响力，此次活动涉及新车购买、经典车型促销、品牌荣誉等方面，让消费者充分体验车型和感受品牌的尊享服务，在河南市场进一步扩大影响力，全面提升河南销量！项目背景每到一个地市同期增长4S店的10%客流量！每到一个地市增加4S店售后的回访率和服务率！每到一个地市或广场吸引客户，增加集客效果和成交率！全省重点地市联动提升东风本田在河南的品牌影响力和销售业绩！巡展目标大篷车巡展新车成交+品牌扩大+口碑营销=大篷车效应销售目标时间站点车型意向客户订单登录时间站点车型意向客户订单登录5月洛阳站CR-V25026458月濮阳站CR-V1801832CIVIC13010CIVIC707SPIRIOR252SPIRIOR302CIIMO706CIIMO584ELYSION201ELYSION181平顶山站CR-V2202340周口站CR-V2102239CIVIC778CIVIC759SPIRIOR373SPIRIOR342CIIMO625CIIMO615ELYSION201ELYSION1916月南阳站CR-V22524429月郑州站CR-V90594160CIVIC789CIVIC48637SPIRIOR352SPIRIOR756CIIMO655CIIMO25020ELYSION302ELYSION603销售目标时间站点车型意向客户订单登录时间站点车型意向客户订单登录6月开封CR-V17522389月新乡CR-V2202340CIVIC788CIVIC778SPIRIOR282SPIRIOR373CIIMO625CIIMO625ELYSION201ELYSION2017月信阳CR-V190203510月许昌CR-V2302442CIVIC687CIVIC799SPIRIOR302SPIRIOR352CIIMO605CIIMO655ELYSION191ELYSION382商丘CR-V1501730三门峡CR-V2102341CIVIC507CIVIC759SPIRIOR252SPIRIOR342CIIMO463CIIMO615ELYSION181ELYSION342共12地市（具体时间暂定）合计:584台基本功能目标市场特点1、对周边地区影响大。2、市场保有量大，有换购需求。3、新车销售购买需求大。营销核心渠道形象展示新车销售二手车置换娱乐营销车队特点1、形象大气2、冲击力强3、适合参与外展活动4、与客户互动区域设置舞台区接待区车辆展示区娱乐区试驾区实施板块非试勿买梦想之旅公益环保行实施条件东风本田巡展车1、活动面积根据各展示车队张开面积需求为考虑基础；2、场地位于市区只要路段、商业中心、汽车销售中心等人流集中区域，日均周围人流在5000人以上；3、场地周边道路宽阔，便于货运车停靠吉进场；4、场地可按照正常流程通过相关部分活动申报审批工作；5、场地必须为实体水泥地面结构，承重25吨；6、场地能提供固定用电，配电距离少于50米点他为380V电源，功率为25千瓦；

（以实际执行为准）功能说明

舞台区中国梦想秀公益环保行十周年庆节目表演游戏互动接待洽谈区客户档案登记、抽奖活动礼品派发、订车签单场所；

车辆展示区主要作为车辆展示与体验，车模表演以及现场销售的功能。

娱乐区

设置一些电动赛车游戏、亲子互动等试乘试驾区主要为意向客户试驾车型准备区及著名车手表演场地

（仅供参考，具体详见实际情况）设计图

（仅供参考，具体详见实际情况）设计图现场突发事件应急巡展执行内容基本信息

活动名称：

东风本田《梦想之旅》城市大篷车巡展活动时间：周六或周日活动地点：河南12地市

策划执行：活动方式：线上传播（大河报、汽车之家、大河沃3G手机网、大河社区网、数字营销等）+线下活动（演出、捐赠、游戏互动、试驾等）活动规划

线上传播线下执行经销商经销商运用自由媒体（如电梯海报广告、短信广告、区域网络、经销商微博等自投活动主题东风本田《梦想之旅》城市大篷车巡展大河报、汽车之家、大河3G网、大河社区网、大河报汽车网全程专题报道

洛阳、平顶山、南阳、开封、信阳、商丘、焦作、安阳、郑州、新乡、许昌、三门峡5月

7月

6月

8月

9月

数据营销平台（百度、搜狐、微博、微信、论坛、电子邮件等）数字营销非试勿买梦想之旅环保公益行10月

活动内容东风本田大篷车巡展《梦想之旅》中国梦想秀产品讲解《非试勿买》试驾达人《环保公益行》为十周年做铺垫车型展示活动内容1、大篷车前车型展示，模特根据车型配合走秀，服装时尚、大方！车型展示活动内容

产品讲解2、主持人讲解车型，模特配合演绎车内车外的各种特点，同时可与观众互动，回答问题获赠小礼品一份。

《梦想之旅》中国梦想秀3、梦想之旅是大篷车巡展的重要环节之一，目的宣传扩大厂家梦想体验季的活动……现场报名参加“中国梦想秀”东风本田梦想观察员的选拔活动，每个地市选1-2名幸运观众；充分调动当地群众参与互动的积极性，抽奖的方式派发礼品和有机会获得梦想观察员资格；邀请梦想年轻人广场热舞，展示才艺……引起媒体与客户的关注，提升到场率和到店率；

年轻人为梦想热舞有机会获得梦想观察员……

邀请艺术演员演绎《快闪族舞蹈》，从广场中心逐步蔓延，从一人到数十人的队伍，引起人流观看，统一拿着绸带随音乐舞蹈，如《江南STYLE》吸引客户到展台一起参加！同时，微博转发有礼，参与有礼等环节……（活动后演员凭道具领取礼品一份）年轻人为梦想热舞梦想观察员……报名参加才艺表演梦想阐述有机会获观察员通过东风本田梦想之旅城市巡展大篷车的活动，充分配合宣传厂家中国梦想秀的主题活动，使当地群众参与度提高，媒体曝光增加进店量！活动内容4、东风本田一贯坚持的环保倡议，环保公益行将绿色洗车机项目融入经销商合作中，增加进店服务的几率，每场邀请媒体和嘉宾参加捐赠仪式，并为十周年做铺垫，东风本田经典十年周年庆，三百万车主共同见证。1.赠予价值3万元洗车机一台，交给当地经销商店内管理；2.洗车机安装在东风本田售后服务区为客户及其他市民带来环保、节水、便捷的洗车服务。3.通过东风本田关注民生服务社会的捐赠行动影响社会，媒体宣传热点话题，提升品牌知名度和当地群众关注度。4.大篷车在当地广场的活动形式进一步扩大东风本田的影响力和消费者近距离参与公益环保的行动。

《环保公益行》为十周年做铺垫赠予价值10万元1000张洗车年卡——

1.洗车卡共1000张，在现场发放300张，后三周每周末到当地4S店领取洗车卡，以拉长活动推广战线，充分增加二次购买率和到店率！2.全城1000张的洗车卡给将会在当地引起一阵风潮，增加东风本田的增值服务范围，间接的促进销售业绩！家人朋友每张洗车卡影响扩大至少五倍1千人——5千人同事客户同学洗车机：具有环保、省水、体积小、网点广、高科技优点，持卡人通过卡时间用量计费，整个城市如果在洗车行、4S店、繁华区设置此装置，为整个城市节省水费和污染更能符合东风本田提倡的环保绿色理念。全国日发行量达100万份

一传十十传百口碑营销附于价值2万元机身广告宣传——

1.东风本田售后设置洗车机区，客户在洗车的同时进一步了解到东风本田的促销活动信息，洗车机LED显示功能植入东风本田广告吸引消费者进店购车赏车刺激消费。

5、东风本田意向客户可在试驾区域进行试驾，现场邀请明星教练进行指导，让消费者充分感受到高品质的服务。

邀请著名赛车手现场指导试驾！《非试勿买》试驾达人报名参加教练指导试乘试驾订车有礼活动流程活动环节具体内容媒体签到当地媒体就位准备拍摄和采访过程快闪舞蹈广场舞蹈、彩色伞舞动、DM单页发放、媒体拍摄大篷车开场从广场到大篷车开场舞动主持人开场宣布大篷车活动开始车型展示车模配合展车的展示、主持人介绍车型车模走秀展示完车型，车模配合音乐走秀主持人串场下面介绍本次活动的领导、嘉宾领导讲话厂方代表讲话嘉宾讲话经销商代表讲话主持人串场谢谢领导给我带来的大篷车精彩政策产品讲解销售经理介绍专业知识主持人互动回答问题发小礼品环保公益行洗车机介绍赠送给经销商代表主持人串场我们中国梦想秀活动正在进行中梦想秀节目演出、观众互动主持人串场请各位到我们置换区域进行非试勿买教练+客户试驾邀约目标：100批/潜客每个销售顾问邀约客户20批（根据实际而定）邀约到场>80%每批奖励10元邀约到店=0罚款销售目标：每场数量分解销售顾问，达不到目标扣钱，每台奖励再议为保证活动效果，建议各店对客户邀约和产品交定进行考核促销内外促政策制定（经销店）活动前由店总&销售经理共同制定：已有内促政策的经销店，针对前5名促成订单的销售人员制定内促政策；无内促政策的经销店，制定现场订单内促政策；制定阶梯式且大于日常的外促政策内促和外促同等重要现场主持人底薪+提成制（每台50-80元）销售顾问激励政策厂家出台大篷车促销政策备注：需要厂家与经销商指定针对本次活动促销政策1.内外促销执行日当天，销售顾问的精力应全部集中于客户洽谈和公关层面，但往往繁琐的购车交定手续耽搁销售顾问大量时间，因此事前对于交定准备就显得非常的必须和重要。销售目标精神状态客户分级购车手续预借现金手机电源提前为自己设定成交目标，并将目标分解至每个客户，明确当天的目标，保证成交的准确性。保持工装整洁、个人卫生，以崭新面貌去感染客户，迎接充满战斗的一天。对邀约的客户进行分级，用最短的时间去公关最容易公关的客户。提前将所有邀约客户的购车手续填写完毕，为当天洽谈其他客户赢取时间。向财物预借现金，对当天没有带现金的客户可以暂借。保持当天电话信号的畅通，与客户进行联系，提升简介的成交率。销售顾问筹备执行监督组别内容责任区域领导①整体活动方案、费用审核方案审核、推进管理②监督活动进程，参与排期、目标设定、商务政策的制定①整体活动三方协调协调、监督②活动执行过程中KPI考核代理公司①整体活动的策划指导、监督、协助、培训、执行②活动执行手册的制定及经销商培训③活动的执行及核销经销商①整体落地活动执行，相关资源提供配合、执行②客户邀约及销售目标的完成③现场活动后期数据信息及活动总结三方务必分工明确，各司其职，保证活动效果最大化。媒体邀约—汽车帮形式案例：汽车帮在大河车展期间与某品牌，每天入会3000名爱车一族，以此类推……在地市相继展开大河汽车帮的招募活动，用微信二维码和抽奖方式集客从而提升进店量和销售的目的！邀约方式：微信二维码微博社区车展广场商超设点招募汽车帮……媒体邀约电话邀约针对潜在客户，在客户邀约前先做客户需求分析，确定客户购车关键点或异议关键点。政策等待型竞品对比型质疑性能厂家支持，全年最优惠产品讲解对比，全面了解全面了解，选车参考邀约计划：制定邀约计划，提前十天开始邀约，最少三次邀约1、销售经理制定活动邀约目标，并分解到每位销售顾问身上；2、每天晨会销售顾问汇报当天邀约数量及方式；3、每天夕会销售顾问汇报当天邀约情况，遇到的困难团队给予支持解决；4、销售顾问同一客户进行至少3次邀约，才能放弃；订单转化订单转化级别转化活动诱惑：中国梦想秀、十周年庆、促销政策等经销商邀约时间前五天前三天前一天活动日项目第一次邀请第二次邀请第三次邀请未到客户邀请内容初次邀请，筛选表示愿意参加活动客户的名单，并将无法出席活动的客户名单单独列表。对表示愿意参加活动客户进行二次回访，并重点了解客户购车意愿，同时发送短信告知活动时间地点内容等。对同意参加活动的客户进行最后提醒，同时对无法出席活动的客户进行回访，告知目前邀约的人数、活动的火爆程度等。对当天原本同意但是没有到场的客户进行回访，同时再次对事先无法到场的客户进行回访，告知今天活动现场的火爆程度。方式电话电话/短信电话/短信电话尊敬的用户您好，我们是大河报汽车帮已进驻XX站，很高兴邀请您参加本站东风本田梦想之旅大篷车城市巡展活动，欢迎参加活动同时将有机会获得梦想观察员到现场观看《中国梦想秀》的机会，现场订车有优惠……时间为XX地点XX……······如有变动请随时拨打电话********，您的销售顾问***先生（女士）。首次邀约短信尊敬的用户您好，很高兴您能参加本站东风本田梦想之旅大篷车城市巡展活动，欢迎参加活动同时将有机会获得梦想观察员到现场观看《中国梦想秀》的机会，现场订车有优惠……

厂家活动机会难得，建议您携带订金参加活动，莫失良机。您的销售顾问***先生（女士）。二次确认短信注意：用个人手机发送短信，不建议使用统一客服号发送以厂家主流话术为主，此话术为辅助……媒体计划媒体邀约—汽车帮形式这是一个和谐、温馨、欢乐的爱车团体，在这里你可以认识和了解汽车帮的好友们，也可以在全部汽车帮成员中找到你要找的TA。这里是各种活动的资讯中心，：PARTY、主题聚会、聚餐桌游、户外自驾、运动健身、文艺演出、学习讲座、公益志愿者行动等等……有汽车帮，就够了！期待你的加入！！！案例：汽车帮在大河车展期间与某品牌，每天入会3000名爱车一族，以此类推……在地市相继展开大河汽车帮的招募活动，用微信二维码和抽奖方式集客从而提升进店量和销售的目的！微信二维码微博社区车展广场商超设点招募汽车帮……《大河汽车帮》为《大河报》·都市车友惠汽车专刊重磅打造一项与经销商充分互动，为经销商扩大集客渠道，提升销量的合作平台，通过与经销商联合，提供多种集客渠道及促销措施，例如限时、限购、限价活动；惠上加惠活动；进店有礼、购车有礼等，发挥《大河报》的品牌号召力，提高进店量，而所需广告费只支付一半，后续费用根据活动带来的订单进行提成，让经销商的广告经费能真正花到刀刃上，而且《大河汽车帮》可根据品牌经销商情况的不同，需求的不同针对性的提供合作方案及促销措施，利用《大河报》的独有优势及权威性，广覆盖及巨大发行量拢聚的百万受众进行招募，并且采用睿智独有的数字营销平台进行推广，给合作活动带来真正的高意向客户，完美实现精准营销。日发行量100万

大河报大河报招募数字营销推广现场购车礼进店礼服务小组大河汽车帮大河报信息露出专职客户人员和电销人员，配备专业执行团队配合活动的落地执行所有活动当天进店均能活动礼品睿智独有数字营销推广系统，通过微博、短信、论坛发帖、网上互动等方式同步招募推广所有活动当天进店订车均有礼品大河3G网手机门户网站车展全程报道1.每站新闻热点跟踪报道；2.手机用户点击后进入数字营销平台搜集意向客户信息；

大河社区网专题全程报道，网页专题开通预约大篷车试驾通道，通过网络集客到店试驾或大篷车现场试驾，最终促进终端销售；大河报汽车网首页焦点图+文字链接：开通报名通道，参加每站的招募活动，以促销信息和梦想秀为主吸引潜在客户到场，填写客户信息传到4S店头作为一种集客方式……巡展进度表四月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份地市沟通洛阳许昌平顶山开封新乡濮阳周口三门峡南阳信阳商丘郑州前期准备提前二天到场提前二天到场提前二天到场提前二天到场提前二天到场提前二天到场物料确认大篷车、物料大篷车、物料大篷车、物料大篷车、物料大篷车、物料大篷车、物料场地确认场地布置场地布置场地布置场地布置场地布置场地布置设备确认有关设备检查有关设备检查有关设备检查有关设备检查有关设备检查有关设备检查人员安排人员到位人员到位人员到位人员到位人员到位人员到位嘉宾、媒体邀请到场邀请到场邀请到场邀请到场邀请到场邀请到场销售培训当地顾问培训当地顾问培训当地顾问培训当地顾问培训当地顾问培训当地顾问培训活动招募媒体、汽车帮多渠道招募媒体、汽车帮多渠道招募媒体、汽车帮多渠道招募媒体、汽车帮多渠道招募媒体、汽车帮多渠道招募媒体、汽车帮多渠道招募总结报告总结经验、开会总结经验、开会总结经验、开会总结经验、开会总结经验、开会总结经验、开会以实际为准巡展费用现场费用区域现场项目项目说明单位数量舞台区场地费适合大篷车活动的场地要求场1大篷车车头（大河报都市车友惠）、车门两侧（LOGO）、车厢两侧（画面）、栏杆、围布套1车贴经销商巡展车贴套6大篷车车辆辆1舞台两侧帐篷白色（LOGO）、三围天2A型板A板家画面，现场用途个6道旗单画面旗+支撑柱+配重个4指示牌用于现场指引1*2块2工作人员工作胸贴、工作牌、臂贴、车贴、交车钥匙套1签到桌椅长条桌+桌布个1桩桶大桩桶个5小桩桶个5音响设备及线材功放、音箱、无线麦、标准设备、插线板、电线套1巡展音响随车播放个1地板革6*10m，铺于展车下方平方60鲜花+嘉宾胸花仪式需要套1主持人应变能力强现场唱单场1时尚节目快闪舞蹈个15现场动感节目彩伞套15