5.3比亚迪华中国际车展V3

向新而行强大中国车驭见武汉2019.5.29-6.2Contents01.车展概述04.展会物料02.传播计划03.车展运营05.经销商篇往届经验总结策略思考车展全景图展会信息

展台位置图

展台效果图

展车位置分布图展车标准展台亮点策划

车展规划要点

车展时间推进

车展日程安排外聘人员管理展会物料效果

KPI及政策展前筹备

展中执行

展后跟踪整体传播规划前期传播中期传播

后期传播01车展概况

往届经验总结策略思考车展全景图展会信息

展台位置图

展台效果图

展车位置分布图展车标准往届华中国际车展总结传承点提前筹划，严格推进：提前40天筹划，多轮沟通会+启动会+培训会+动员会+车展每天总结会；现场运营：总部运营+区域运营相结合，全天候维持展区热度，双主持、内外展台强曝光强引流、小蜜蜂线索收集等；节目演绎：流程中，穿插了模特演绎（总部提供）以及更加特别、吸引的节目形式，如动感网红舞蹈等，吸引了众多来宾的关注。团队合作：大区全员参与、领导慰问鼓舞士气、销售顾问巨额奖励；专营店配合：在统筹协调方面，经销商配合积极；车展期间，比亚迪展台井然有序，无抢单行为发生，极大程度展现了比亚迪的团队风采。高曝光+强引流科学运营车展广宣：联合主流媒体高频次高效率曝光品牌信息；人海战术：小蜜蜂的人海战术，强势引流，为展台不断增添人气和客户；强引流：每天5轮互动微信摇一摇送百元现金大钞，吸引观展客户及留驻展台人气；自媒体宣传：展前展中展后的抖音、九宫格图、长图朋友圈强势传播，提高品牌知名度美誉度；外协人员如小蜜蜂数量过于太少，在车展期间，不能很好分工展台截留、人数过少势力过于单薄，不能与其他品牌人海大战抗争改进：车展是人海战术，外协是行走的广告露出，合理的工作分工，能大大提高车展战斗力（品牌宣传、线索收集、竞品拦截）宣传物料类型与物料露出过于单一，车展期间人流众多、其他车型品牌露出很多，不能在竞争激烈的广告露出情况下突出自身品牌宣传改进：车展品牌众多，吸睛度高的物料传播度会更高线上投放传播不够，只有主办方的投放和店头的自媒体传播，不能进行线索拦截收集改进：可以根据品牌、客户定位在展前一个月投放收集线索的优质媒体，邀约回访，提前绑定客户礼品：留资礼品吸引力不够，不能有效进行留资，后勤保障没有跟上，椅子数量不够，销售洽谈没有座椅安排，影响销售接待客户改进：礼品种类丰富有吸引力点、后勤保障配套跟上改进点策略思考消费者心理洞察：关于车展，消费者在各个时期的心理活动和表现如何？展前：观望思考：车展=降价促销，最大优惠态度：淡定，不慌，再看现场：犹豫展后：追悔眼球：香车美女，眼花缭乱大脑：选择困难症过了这村没这店，只能等下次。。如果当时买了就好了。。对策展前收割临门一脚展中抢单速战速决展后围剿天网恢恢对策对策BTLATL展前集客/收割展中抢单展后围剿车展前（5月18日-28日）车展后（6月9日-15日）车展推进日程车展成绩晒单现场引流：广告位+人员引流内馆运营+外馆运营展前将意向级别较高的客户收割完毕展后一周内店头二次围剿车展期间（5月29日-6月2日）新车上市，媒体传播自媒体、朋友圈传播车展亮点抖音传播车展亮点传播，现场抢单网络：汽车之家、易车网

电台：FM89.6

APP：今日头条

户外：武汉国际博览中心展厅优势广告点位DLRPR展前团购展中订单内促大赛展后团购会车展预热软文、九宫格、倒计时车展招募H5展前销售技能培训TBD备战华中车展活动主题：向新而行

强大中国车展会时间：

2019年5月29日-6月02日（展期5天）展会地点：武汉国博内场车展展位：B3-2内场车展面积：600外场车展面积：300展具标准：内场600标准展具（600平米标准摆放10台展车）

外场300标准展具（300平米标准摆放5台展车）展车明细：唐EV（灰）、唐DM（红）、唐燃油（白）、全新一代宋燃油（白）、全新一代宋DM（灰）、19款宋MAX（墨兰）、元EV535（红）、E1、秦PRO燃油（红）、宋Pro（红）工作人员进馆时间：08:30观众进馆时间：09:00内场展位B3-2内场600平米标准展具正面图俯视图洽谈图效果图5月29日上市车辆摆放图E1江西森迪元EV360白色鸿运唐燃油白色鸿运全新宋燃油橙色鸿运宋MAX白色鸿运宋DM灰色新融城唐DM黑色新融城秦ProDM红色新融成唐EV灰色新融城40个贵宾椅元EV535白+蓝双色鸿运5月30日-6月2日上市车辆摆放图E1江西森迪元EV360白色鸿运唐燃油白色鸿运全新宋燃油橙色鸿运宋MAX白色鸿运宋DM灰色新融城唐DM黑色新融城秦Pro超能版红色新融城唐EV灰色新融城元EV535白+蓝双色鸿运秦Pro

DM红色新融成场地搭建及彩排安排日期时间内容5月27日8:00-17:30场馆展台搭建5月28日13:30-14:00展车进场，车辆验收5月28日14:00-15:00AV调试+预彩排5月28日15:00-16:00正式彩排5月28日16:00-17:00最终彩排5月28日8:30-9:30发布会前调试武汉国博比亚迪展车进馆执行规划：1、按规定时间5月28日下午1:30（待定）统一进展馆，错过时间后果自负；进车顺序：主舞台1台展车-唐EV灰色武汉国瑞-后排4台展车-全新宋燃油橙色武汉国瑞-元EV360白色武汉惠誉-E1武汉惠誉-秦ProDM红色武汉精华龙康-前排展车5台-宋DM灰色武汉精华龙康-宋MAX白色武汉东瑞-唐DM红色武汉东瑞-唐燃油白色-元EV535白+蓝双色武汉盛世王朝外场展车5台-

【TBD】注：秦Pro超能版红色（进车时间5月29日闭馆之后）可在展馆内找可停放车辆位置停车，不能离展台太远。2、在LED大屏幕上显示车辆摆放图，便于对照车辆摆放；3、执行公司人员按标准验收车辆，颜色、轮胎、车身干净程度等，不合格车辆拒不验收；4、展车钥匙统一交于执行公司保管；经销商执行执行公司执行执行要点：通过安装促销吊旗营造销售氛围，并且最大化露出车型促销内容等信息，最大程度缩短客户快速了解本品牌优惠幅度的时间，吸引客户驻留展台前来询问，且提高接待效率。NO.1亮点最强势：巨幅吊旗植入强势曝光促成交NO.2亮点最诱人：舌尖上的展台，强势引流导入网红冒烟冰淇淋网红打印咖啡执行要点：活动现场留资、转发朋友圈在比亚迪展台前领取NO.3亮点最靓颜：时尚车模走秀吸引驻足展示品牌调性执行要点：6名模特亮相走秀，主持人同步介绍车展各车型政策，吸引顾客驻留展台。NO.4亮点最会玩：LED大屏X吃鸡筛子摇不停人多玩出新花样执行要点：由主持人现场调动氛围，邀请来往顾客前来参加游戏，话术突出赢得比赛有精美好礼相送；大屏游戏体验，

时间于上、下午分别轮换进行1场互动筛子：每整点进行一次NO.5亮点由主持人现场调动氛围，邀请来往顾客前来参加游戏，选择与比亚迪车型相关的问题，或定点进行摇一摇游戏，迅速积累现场活动人气礼品清单：LED灯、抱枕、微信红包等。最人气：车型互动问答+红包摇一摇，超高人气不间断NO.6亮点执行要点：现场邀请兼职人员/舞蹈人员身穿“比亚迪定制潮T”在充电桩区域拍摄抖音小视频并上传至网络进行宣传推广最IN展台：抖音+潮T，时尚品牌调性抖出来02活动传播

整体传播规划前期传播中期传播

后期传播整体传播规划前造势预热多维曝光中喜报频传互动传播后精彩花絮持续炒热5月23日-5月28日5月29日-6月2日6月3日-6月5日经销商签约平台+公众号软文H5动态推广倒计时海报微信头像/封面车展首日+新车上市发布会软文传播展会现场客户集赞二次传播展会现场趣味视频传播车展新车发布会视频经销商签约平台+公众号软文传播车展精彩花絮10秒视频传播车展精彩花絮长图销售团队誓师会传播传播阶段传播内容制作（准备）时间投放执行时间经销商执行建议前期预热微信头像封面更换5月22日5月23日5月22日时发放至经销商，经销商统一于5月23日进行全员更换前期预热九宫格图片5月22日5月23日5月22日下午时发放至经销商，经销商统一于5月23日进行全员转发前期预热抽奖招募H55月22日5月23日-28日5月22日下午时发放至经销商，经销商统一于5月23日进行全员转发前期预热经销商公众号软文发布5月22日-5月24日5月25日5月24日下午时发软文放至经销商，经销商统一于5月25日进行全员转发前期预热活动倒计时海报发布5月23日-5月25日5月26日-5月28日5月26日-5月28日每天发一张倒计时图片和文案于车展沟通群中进行全员转发前期预热经销商公众号软文发布5月23日-5月25日5月28日5月28日发放软文于车展沟通群中进行全员转发活动中传播上市发布会九宫格图片5月22日5月29日5月29日发九宫格图片和文案于车展沟通群中进行全员转发活动中传播车展第一天&发布会10秒杀视频5月29日5月29日5月29日10秒小视频于车展沟通群中进行全员转发活动中传播上市发布会软文5月29日5月29日5月29日发上市发布会软文于车展沟通群中进行全员转发活动中传播车展期间软文5月30日-6月2日5月30日-6月2日5月30日-6月2日发布软文于车展沟通群中进行全员转发活动中传播车展活动现场10秒小视频传播5月30日-6月2日5月30日-6月2日5月30日-6月2日发车展10秒小视频于车展沟通群中进行全员转发后期炒热微信花絮长图传播6月3日6月3日6月3日发车展花絮长图于车展沟通群中进行全员转发后期炒热经销商公众号软文发布6月3日6月3日6月3日发车展软文于车展沟通群中进行全员转发传播一览表展前经销商总经理须通知各部门积极配合车展前中后期的微信传播经销商全员必须在车展前一周将微信头像，微信朋友圈封面更换为车展主KV画面；微信头像朋友圈封面车展前–头像封面于5月23日，发布一组九宫格照片至朋友圈，进行活动预告前宣。车展前–九宫格发布图片仅供示意车展前–招募H5于5月2日-28日，发布展前抽奖H5，进行客户招募，抽中奖品者，来展台即可领取精美小礼品一份。1、倒计时3天内容如：倒计时3天向新而行强大中国车驭见武汉武汉国际博览中心车展比亚迪B3-2馆欢迎您莅临2、倒计时传播时间：5月26-28日3、倒计时传播主体：经销商工作人员、执行公司人员、合作媒体图片仅示意车展前–倒计时图片宣传比亚迪比亚迪2019第17届华中国际车展圆满成功！比亚迪比亚迪2019第17届华中国际车展拉开帷幕！图片仅示意微信花絮长图上市九宫格图片发布日期：6月3日下午发布主体：经销商工作人员、执行公司人员、合作媒体发布日期：5月29日-6月2日下午18点发布主体：经销商工作人员、执行公司人员、合作媒体图片仅示意车展中/后-10秒视频+九宫格传播现场10秒小视频传播发布日期：5月29日-6月2日下午18点发布主体：经销商工作人员、执行公司人员、合作媒体软文内容排期阶段时间主题内容发布主体前期预热5月25日向新而行，比亚迪即将踢馆华中车展5家经销商自有传播渠道、媒体、执行公司前期预热5月28日“迪”调来袭，驭见武汉5家经销商自有传播渠道、媒体、执行公司中期5月29日一睹龙颜，比亚迪宋PRO亮相华中车展5家经销商自有传播渠道、媒体、执行公司5月30日强大中国车，比亚迪邀你品鉴绿色未来5家经销商自有传播渠道、媒体、执行公司5月31日最潮展台——吃鸡潮T带你玩转华中车展5家经销商自有传播渠道、媒体、执行公司6月1日不潮不中国，比亚迪带你玩转抖音5家经销商自有传播渠道、媒体、执行公司6月2日车展最后一天放行，比亚迪大门为你坚守5家经销商自有传播渠道、媒体、执行公司后期6月3-5日比亚迪华中国际车展以XX台圆满收官5家经销商自有传播渠道、媒体、执行公司车展中-（拟定）媒体邀约名单序号类别媒体名称1平面楚天都市报2长江商报3湖北日报4武汉晚报5长江日报6湖北汽车7东风汽车报8当代汽车报9电台FM92.7楚天交通电台10FM89.6武汉交通广播11湖北交通私家车广播107.8《我的汽车我做主》12武汉音乐台FM101.813武汉女主播电台FM106.414电视台湖北电视台《车族风》15湖北教育电视台《第五车道》16中国交通频道《超级车评》17湖北电视台公共频道《车尚秀》18湖北电视台-新闻频道19东风电视台20湖北电视台体育生活频道《名车展台》21湖北经视22湖北电视台《俊哥帮买车》23武汉科技生活频道《驱动生活》序号类别媒体名称24网络汽车之家25易车网

26新浪汽车27腾讯汽车28爱卡汽车29太平洋汽车网3058车31搜狐32网易汽车33华中汽车网34车讯网35中国汽车消费网36有车网37荆楚网38大楚网39优车网40百车网41汽车E时代42新媒体今日头条43懂车帝44车友头条45车坛囧说46《第壹台车》47Y车评48跨界大V武汉壹周49好吃佬50论坛版主汽车之家论坛51爱卡汽车论坛03车展运营

车展规划要点

车展时间推进

车展日程安排

外聘人员管理经销商1、车展促订：通过金融等政策、订车抽奖、展台氛围，增强客户订购欲望2、STAFF：规划STAFF巡游路线，通过巡游派单进行竞品客户拦截和本品展位人气聚集3、演艺互动增加客户驻场时间、保证本品展位人气4、展中推广：展中微信软文+营销长图+小视频5、展中竞品调研：查看竞品展位促销及政策包装车展要点规划区代商展前（5月19-28日）展中（5月29-6月2日）展后（6月3-5日）1、加强内部管理：全体人员统一早会，员工激励；夕会总结，下发奖励提振士气2、全力以赴、积极接待客户，遵守展会规则；3、展中数据统计，线索回访；4、展会期间，经销商展厅开展以车展为主题的店头促销活动，形成“车展分会场”1、客户跟进：对于车展现场未成交客户，经销商需对其进行跟踪回访；2、交车流程规范：交车流程严格规范，确保客户满意度；3、展后行动：车展政策延续，后续未成交线索斩杀；1、车展后续传播：销量人气曝光；2、后期宣传：软文推送、微信、短视频长图营销发布；3、车展总结提报；1、誓师大会：展前召集网点开展活动动员会，提振销售顾问士气；2、提供展前KV画面、展架宣传画面设计稿；为了促进运营，将车展分为前期、中期、后期，加强对内、对外传播及检核，借势蓄客，提升展后销量。1、内部沟通：举办沟通会达成统一思路。2、内部培训：网点内训、全员考核。3、展厅布置：车展前统一宣传的物料布置4、竞品调研：调研竞品促销政策5、展前杀单：车展前店头团购收割订单6、车展广宣：线上（微信朋友圈、自有媒体）线下(外展外拓）相结合等时间点车展时间推进比亚迪武汉车展工作进度管控表推进具体日期工作事项责任方N-105月19日运营方案及费用预算制作，模特人员、主持人、舞蹈人员预定执行公司车辆准备及确认：各经销店执行需求进行展示车安排，确认后提交执行方明细单经销商N-95月20日确定内场运营方案及费用预算经销商确定内场展具方搭建方案及运营内容厂家、执行公司N-85月21日H5动态传播推广制作、倒计时海报制作、前中后期软文模板建立执行公司备品准备：饮用水、礼品等备品准备执行公司区代及经销商工作人员微信头像/朋友圈封面替换经销商经销商内训开展经销商车展物料筹备情况确认/外聘人员名单确认（模特、礼仪、主持人），STAFF人员确定执行公司N-75月22日第二次沟通会厂家、经销商、执行公司注册抖音比亚迪官方账号，账号告知执行公司厂家

经销商定制礼品、物料确认并下单，详见物料清单执行公司九宫格朋友圈图片+文案发审核执行公司N-65月23日H5动态传播推广制作、倒计时海报制作稿审核执行公司九宫格朋友圈图片+文案发送传播+换头像厂家、经销商、执行公司抖音大赛，比亚迪参赛视频脚本制作执行公司互动礼品开启采购执行公司N-55月24日H5开启招募宣传传播厂家、经销商、执行公司倒计时海报、前期软文审核执行公司车展时间推进比亚迪武汉车展工作进度管控表推进具体日期工作事项责任方N-45月25日展具方进场搭建展具方执行公司内部执行团会议、明确展会现场分工执行公司经销商车展物料展厅布置经销商经销商开启外拓巡游，视频拍摄，巡游照片整理经销商前期软文发布传播厂家、经销商、执行公司车展设计物料下单制作执行公司N-35月26日主持人串词/领导致辞\现场PPT内容编辑执行公司第三次沟通会经销商、执行公司倒计时3天-Day3海报传播厂家、经销商、执行公司说明会：经销店配合事项落实、检查经销商、执行公司N-25月27日倒计时3天-Day2海报传播厂家、经销商、执行公司发布会流程PPT制作执行公司展会音频AV素材准备执行公司经销商誓师大会（时间可浮动由经销商自行决定）经销商检核及确定物料、礼品及物品执行公司N-15月28日展位物料布置执行公司确定致辞领导title

、参会领导名单厂家、经销商、倒计时3天-Day1海报传播厂家、经销商、执行公司5月29日发布会流程项目内容时间安排人员配合大屏播放细节暖场报幕开场提示10:29主持人LOGO定帧画面主KV倒计时报幕大屏幕播放倒计时视频10:30主持人倒计时视频主持人画外音舞蹈表演定制舞蹈10:31-10:35舞蹈人员舞蹈视频倒计时前在舞台上定好位准备舞蹈开场主持人开场10:35-10:40主持人主KV主持人致开场及介绍参会领导领导讲话讲话引出新车10:40-10:45领导主KV介绍品牌信息车型揭幕揭幕10:45–10:50领导揭幕主持人外化音配合揭幕揭幕合影揭幕领导合影10:50-10:52领导揭幕合影主持人邀请其他领导上台产品介绍产品介绍10:52-11:02领导产品亮点主持人邀请产品讲解领导进行车型讲解价格发布价格公布11:02-11:07领导车型版本及价格主持人邀请营销中心领导讲话及公布车型价格交付仪式车主交付仪式11:07-11:10车主+领导主KV准备，领导颁发钥匙合影领导合影11:10-11:12领导主KV+背景音乐领导集体合影发布会圆满结束上市发布会流程车展日程安排时段5月29日5月30日5月31日6月1日6月2日

9:00-10:00新车上市发布会静态展示静态展示静态展示静态展示10:00-10:10主持人开场、展台演艺主持人开场、展台演艺主持人开场、展台演艺主持人开场、展台演艺10:10-10:15模特登场模特登场模特登场模特登场10:15-10:30主持人互动主持人互动主持人互动主持人互动10:30-11:00静态展示静态展示静态展示静态展示10:30-11:00比亚迪展台+抖音展台拍摄联动比亚迪展台+抖音展台拍摄联动比亚迪展台+抖音展台拍摄联动比亚迪展台+抖音展台拍摄联动11:00-11:10主持人开场、展台演艺主持人开场、展台演艺主持人开场、展台演艺主持人开场、展台演艺11:10-11:15模特登场模特登场模特登场模特登场11:15-11:30主持人互动主持人互动主持人互动主持人互动11:30-12:00静态展示静态展示静态展示静态展示12:00-14:00午餐&调整14:00-14:30静态展示静态展示静态展示静态展示静态展示14:30-14:40主持人开场、展台演艺主持人开场、展台演艺主持人开场、展台演艺主持人开场、展台演艺主持人开场、展台演艺14:40-14:45模特登场模特登场模特登场模特登场模特登场14:45-15:00主持人互动主持人互动主持人互动主持人互动主持人互动15:00-15:30静态展示静态展示静态展示静态展示静态展示15:00-15:30比亚迪展台+抖音展台拍摄联动比亚迪展台+抖音展台拍摄联动比亚迪展台+抖音展台拍摄联动比亚迪展台+抖音展台拍摄联动比亚迪展台+抖音展台拍摄联动15:30-15:40主持人开场、展台演艺主持人开场、展台演艺主持人开场、展台演艺主持人开场、展台演艺主持人开场、展台演艺15:40-15:45模特登场模特登场模特登场模特登场模特登场15:45-16:00主持人互动主持人互动主持人互动主持人互动主持人互动16:00-16:30静态展示静态展示静态展示撤场撤场16:00-16:30比亚迪展台+抖音展台拍摄联动比亚迪展台+抖音展台拍摄联动比亚迪展台+抖音展台拍摄联动比亚迪展台+抖音展台拍摄联动比亚迪展台+抖音展台拍摄联动16:00-17:30静态展示静态展示静态展示静态展示撤场深度解析客户观展行为轨迹环环相扣，直指销售到达车展现场进入外场/内场展区逛车展到达展台展台驻足客户洽谈最终成交课题一：如何吸引客户到达展台？如何对竞品展台的客户进行拦截？车展运营策略课题二：如何尽可能让客户多停留？课题三：如何让客户尽快订车？广引流、强拦截长驻留促成交走向比亚迪展台由于展馆面积大，参展商众多，将更多的汽车消费者引流至本品展区是一个关键点！如何在车展上吸引客户展台集客策划引流传播引前期各项传播，广发朋友圈；包括九宫格、软文、短视频、媒体提前发活动预热稿露出展馆等信息倒计时九宫格+短视频软文媒体活动预热比亚迪星耀华中国际车展比亚迪星耀华中国际车展比亚迪星耀华中国际车展抽奖引互动抽奖H5活动前期通过抽奖H5互动，中奖者可凭中奖截图在前台留资，获得蓝牙音箱一份执行说明：1、h5推送时间：5月23日-5月28日，由经销商、厂家、媒体、执行公司员工转发推广2、礼品共计300份，送完即止H5抽奖送蓝牙音箱H5抽奖页面前台领取礼品蓝牙音箱示意主动引导现场引集客引流·超醒目场馆巡游外协手持大牌+宣传单页，露出展台位置等重要信息，告知人流，抢占客户视线。外形：小蜜蜂配备统一品牌元素的服装，手举创意车型手举牌，吸睛巡游；行动：以点带面，把守展馆各个重要入口，游走与人群集中地，文字组合成吸引人的移动传播源.比亚迪传播阵队车型手举牌巨型手举牌B3B3礼品引小蜜蜂指引集客引流·礼品引流/二次宣传外协手持定制LOGO充气篮球，露出展台位置等重要信息，引流至前台留资领取，同时礼品可进行二次传播指引。小蜜蜂在巡游中每个人手拿一个充气篮球，并告诉围观人群可以去前台进行领取前台进行留资，礼品领取礼品由于无法装袋只能手持暴露在外，可为展台进行二次宣传曝光礼品引流礼品信息二次传播前台礼品领取集客引流·转发送礼（内场）现场安排，转发集赞送好礼即送好礼比亚迪车展扫码关注，分享朋友圈，集赞56个，即可获得签到小礼品。二维码留资/集赞集赞在比亚迪前台冒烟冰淇淋&咖啡扫描巡游小蜜蜂或展台前的二维码扫描关注比亚迪账号，并转发朋友圈集赞美食引1、邀请来往顾客扫二维码、留下姓名电话、即可领取咖啡一杯或者冒烟冰淇淋一份；2、礼品轮换发放，上午9:00-11:00发一轮咖啡，11:00-12:00一轮冒烟冰淇淋

下午14:00-16:00发一轮咖啡，16:00-17:30一轮冒烟冰淇淋；美食引集客引流·留资送礼（内场）现场安排，扫码留资好礼相送即送好礼同步引集客引流·外场洽谈（外场）外场洽谈区同步引流、洽谈在展馆外场同时设置洽谈集客区，同步进行引流、洽谈同步安排外场气球美女、小蜜蜂进行巡馆，巨型二维码静展集客外场洽谈区截取其他展台人流各大厂家全力出击，如何拦截正在逛其他竞品展台客户？抢夺竞品区客户展台集客策划截流截人流展台截流·主通道截流外协手持大牌+宣传单页，在竞品馆外，设置固定的导流指引牌（大的、双人举的手举牌）。高额薪酬激励执行要点：B馆入口处、外场安排小蜜蜂进行列阵引导，举牌昭示、发放活动单页，主动干扰客户注意力，引导客户关注比亚迪展台。引流时间：上下午的人流高峰时段，10:00-10:30，14:30-15:00。针对带到洽谈室的线索，如奖励50/条。B馆入口礼仪列阵引导截竞品展台截流·竞品截流外协手持大牌+宣传单页，在竞品馆外巡游、定点设置固定的导流指引牌（大的、双人举的手举牌）。竞品定点拦截高额薪酬激励执行要点：1、在B3馆馆口，安排小蜜蜂列队，一字排开手持汽车形状的手举牌进行巡馆，宣传比亚迪展位信息，吸引客户注意2、男生小蜜蜂，2人/组，定点在竞品舞台手举“巨型手举牌”字样，发放单页进行集客，意向级别较高的带到洽谈室，交给销售顾问，意向一般的要求留资。3、针对带到洽谈室的线索，如奖励50/条。竞品展台巡游车展现场，大多数客户都是在各个展区随便看车大致询问后旋即离开！如何在车展上引导客户展台集客策划比亚迪展台停留新车上市吸引驻足·新车上市敢为更赞华中国际车展比亚迪宋PRO发布会现场直击比亚迪王朝重磅新车、宋家族的新成员——宋PRO发布会宋PRO上市发布会科技互动吸引驻足·科技互动现场安排VR互动游戏体验，稳住客流，增强展台黏性用VR互动引导客户驻足体验，并留存客户信息体现比亚迪科技产品调性VR互动体验游戏吸引驻足·环节演绎选择吸人眼球的模特表演+潮T舞蹈表演，稳住客流，增强展台黏性，展现品牌调性靓丽模特走秀，结合比亚迪王朝系列车型，展示比亚迪品牌形象，盛世王朝模特靓丽舞蹈演员演艺青春活力，体现比亚迪时尚调性吸引眼球，制造话题模特走秀+舞蹈演艺时尚互动吸引驻足·展台布置结合比亚迪新能源汽车的理念，打造特色环保创意区，吸引人眼球用绿色地毯布置，设置创意立体字，既能体现比亚迪新能源车的节能环保，又能吸引客户前来拍照；新能源氛围布置环保互动现场来宾扫描活动二维码，参与微信互动/同时现场设置有奖问答环节礼品清单：LED灯、抱枕等有奖互动有奖互动吸引驻足·有奖互动结合比亚迪新能源汽车的理念，邀请来往顾客前来参加游戏，选择与比亚迪车型相关的问题最IN展台，大屏吃鸡刺激翻倍由主持人现场调动氛围，邀请来往顾客前来参加游戏，话术突出赢得比赛有精美好礼相送；大屏游戏体验，

时间于上、下午分别轮换进行1场吃鸡游戏游戏互动现场互动：微信摇一摇红包“微信摇一摇”互动红包游戏规则：同屏互动微信摇一摇抢红包，迅速聚拢人气，由主持人召集现场客户参与互动，第一次红包金额为50元，第二次红包为100元、第三次红包金额为50元，分3次发完。上午发放2轮（200元、200元）红包，下午发放3轮（200元、200元、200元）红包。红包互动年轻潮流创意定位：90后品牌+APP90后的时尚、个性喜欢与众不同引人注目的idea增加趣味及传播车展亮点小视频展示展中抖音联动抖音互动车展现场，大多数客户都是在各个展区随便看车大致询问后旋即离开！如何在车展上引导客户成交刺激成交策划比亚迪展台成交促进成交·助销工具在展台进行促销信息氛围布置，强化客户优惠感知，促进客户下订现场设置吊旗、车顶牌，在展台立柱上面进行政策外包、并将礼品堆放在展台，促进客户购车促销氛围布置物料刺激促进成交·订车好礼通过赠送性价比高的礼品及相关的优惠政策，引导客户订车科技智能生活，比亚迪创造。订车即送智能生活电器（体脂称、电饭煲、养生壶），享受生活，吸引客户订车。订车礼刺激礼品建议订车礼刺激建议：米家智能体脂称建议：美的智能电饭煲建议：养生壶促进成交·订车抽奖礼通现场为客户提供订车抽奖流程，促进客户下单礼品选择豪礼类型名字数量特等奖iPad1一等奖1000元油卡10二等奖500元油卡30三等奖500元售后代金券559注：客户订车抽奖奖项记载在抽到的奖券上，现场只提供奖券，客户凭奖券在提车时领取礼品。抽奖礼刺激外场管理外场展区运营在外场展区安排篷房、地毯、音响等物料，同步洽谈促成交展车5台洽谈区+桌牌+门展+桌花+矿泉水+墙壁挂画篷房搭建在外场展台安排篷房、展车5台、洽谈桌椅、政策门展、桌花、冰矿泉水供来宾洽谈使用外场运营物料外场管理礼仪：4人，负责客户接待、留资、DM单发送主持人：舞台流程把控，现场互动有奖问答（发篮球）烘托人气舞蹈演员：舞蹈演绎，吸引人气聚集外场运营人员外场展区运营在外场展区安排礼仪、演绎、主持人等人员，聚集外场人气礼品类别礼品名称数量H5招募礼蓝牙音箱300集赞礼冒烟冰淇淋/打印咖啡800留资礼定制充气篮球1000互动礼抱枕50LED变色灯144订车礼电饭煲/体脂称/养生壶/挂烫机700抽奖礼特等奖：ipad1一等奖：1000元油卡10二等奖：500元油卡30三等奖：500元售后代金券559车展礼品管控小蜜蜂工作管理巡游派单组后勤组共20人兼职（12人）车型手举牌巡游，提升关注度，吸引人气；巡游时间为30分钟一次定点入口处发单页（8人）非巡游时间负责协助后勤组进行礼品发放或在展位前发放单页共2人展车区1人：管理现场游戏互动区秩序，配合礼仪发放礼品全区域1人：负责配合本品展位所有事项04展会物料展会物料效果

主KV示意“十重礼”购车宝典宣传单延展物料设计巡游车型手举牌政策吊旗（大字报风格）抖音拍摄文字手持牌规说明指示牌免费领取冒烟冰淇淋待设计交付仪式钥匙KT板05经销商篇

KPI及政策展前筹备

展中执行

展后跟踪销量目标网点线索分配销量目标武汉国瑞350120武汉惠誉350120武汉精华龙康350120武汉东瑞350120武汉盛世王朝350120价格政策现场王朝车型-经销商维持统一的价格政策。E网车型按全部按指导价进行销售；政策文件展前收割：强势媒体广宣深度集客+在线招募提前享受

车展优惠合作媒体重点曝光，并在线招募活动时间：5月18日活动对象：比亚迪高意向客户+保有客户活动内容：全车系团购促销活动目的：在武汉，联合媒体进行线上招募，在线下以签订保价协议书的形式推出“车展前期抄底团购价”，对意向级别较高的客户进行展前收割，促成车展前的销售业绩的小高峰。人员激励店端车展激励方案1、首单奖：当天奖励100元。以订金到财务处为准。（区分经销商）2、当日销冠小组奖：完成率达60%以上，冠军组奖励现金1000元。完成率50%至60%之间，奖500元。完成率50%以下不奖励，奖励组长组员4：6分成。（区分经销商）3、当日销冠个人奖：完成率达60%以上，冠军奖励现金500元。完成率50%至60%之间，奖励200元。完成率低于50%，无奖励。（区分经销商）4、销售经理，市场经理，完成率60%以上，奖800元，完成率50%至60%之间，奖400元。50%以下，无奖励展车分配车型颜色出车经销商数量摆放区域E11比亚迪展台宋MAX白1比亚迪展台元EV535白+蓝双色1比亚迪展台元EV360白1比亚迪展台唐燃油白1比亚迪展台全新宋燃油橙1比亚迪展台唐EV灰1比亚迪展台唐DM红1比亚迪展台宋DM灰1比亚迪展台秦Pro超能版红1比亚迪展台秦ProDM红1比亚迪展台唐DM红1抖音展台TBD兼职（销售助理）人员分配衣服样式外协着装小蜜蜂人数40人工作内容：搜集线索分为3个等级进行奖励：1、有效电话信息；2、客户来展台咨询；3、客户停留10分钟以上；奖励额度由经销商内部自行决定发放。B3-2为确保展车不能启动，售后经理需对展车断电处理，随之而来中控、空调均无法正常启动；售后经理对车辆进行地插接电，提升顾客在看车时的消费体验，提升品牌好感度；展车接电展前准备检查车辆是否符合车辆操作装配检查车辆清洁工具携带车油燃油准备(控制来回油量即可)车辆进场证确认确认所有车辆到齐变压器安装防盗系统拆除点烟器拆除烟灰缸拆除座位位置调节抽走车辆说明书按照展台车辆摆放的顺序进场车辆上台根据现场工作人员安排定位内饰清洁座位胶膜去除/皮甲打腊仪表盘清扫行李箱清洁车身清洁车窗清洁车后镜清洁轮胎清洁、打腊轮胎LOGO调正Step1Step2Step3Step4车辆准备展车集合展车进场展车清洁（具体时间与展馆方确认）5月28日，经销商负责清理完毕后，执行公司验收后期交由执行公司统一负责清洁管理展车标准：进车（1）展车车窗玻璃、挡风玻璃、漆面、轮胎、内饰、发动机舱、后备箱须保持干净整洁、无污渍；（2）展车保持漆面无凹坑、划痕等损伤；（3）车身除前挡风玻璃3C认证标志外，其他标志全部清理干净痕迹，不得粘贴各专营店自制不干胶信息等。（4）展车所有车门玻璃须保持关闭状态（天窗除外，顾客打开除外）；（5）轮胎内外侧清洁，挡泥板清洁，LOGO平衡。（6）展台展车所有保护膜必须去除；（7）展车主副驾驶、后排位置须配备原厂专用脚垫；（8）展车内部气味清新，无明显刺鼻异味；（9）展车内不允许使用任何非比亚迪原厂精品饰件等。展车标准：车辆清理（1）展车均为最高配车型；（2）展车所有车门需保持不上锁状态，均能正常打开；（3）主、副驾驶位座椅位置保持一致，统一调到B柱位置(顾客调节离开后，销售人员须将座椅位置回归原位）；（4）新能源展车需保证有电；（5）展车油燃油准备

（满足来回油量即可）；（6）展车展示期间禁止启动展车；（7）所有展车需加装小型阻车器；（8）每家店需提供电工拆卸展车保险，确保展车在无法启动的状态下通电展示；展车标准：展车状态（1）展车轮毂、轮胎保持干净整洁；（2）展车轮心盖上Logo统一水平摆正；（1）展车均须配备大包围脚垫；（2）展车上摆放的脚垫须保持干净整洁，无积水，无破损；（3）所有公司系统在售的大包围脚垫，均需对展车进行配备。展车标准：车轮毂展车标准：脚垫展车标准：车铭牌销售顾问PKPK赛时间节点设置为2次，比赛规则如下：1、于5月23日，每家店内部进行邀约客户PK，获得邀约客户数量最高的销售顾问即可赢得奖励，奖励店内准备。2、于5月27号，三家网点之间进行客户邀约PK，获得邀约客户数量最高的网点即可赢得奖励，奖励大区准备。销售顾问邀约客户展中—展场纪律及人员管理晚会：针对一天的工作内容给予总结，并在课上指出工作中的不足，若有在一天工作中有严重违反纪律者，在晚课上点名严重警告处分，同时对销售人员的业绩进行奖惩。早会：针对将要开始的一天的工作强调工作内容，整理仪容仪表，保证在工作时间内有良好的工作状态。展期结束合影：车展结束后，全体人员进行合影，进行展后的后期传播营销。早会：鼓舞士气，工作部署；夕会：现金激励，工作小结；销售人员：早晚会议早例会目的：实现有效管理，促进车展顺利进行。对当天的任务做动员及告知全员工作须知。参与部门：销售代表例会主持：大区经理或者运营助理晚例会目的：总结一天情况，对于优秀员工给予奖励，有过失的员工给予批评与惩罚。销售代表现场发放红包（销售提成）.参与部门：外请人员及销售代表例会主持：大区经理或者运营经理

（1）男士面容整洁，无面部纹身、鼻环、耳环等妆容；女士面容整洁，无面部纹身、鼻环等妆容。（2）男士勤理发，无染彩发；女士勤理发，发型利落干练销售人员形象（1）男装标准为：黑色正装西服、黑色正装西裤、黑色正装皮带、黑色正装皮鞋、比亚迪暗纹领带；女装标准为：黑色正装西服、黑色正装西裤(或正装裙加丝袜)、黑色正装皮鞋、比亚迪丝巾，参考右图（正装西服、西裤及裙子等用藏青、藏蓝等接近黑色面料亦可）；（2）服装外套可根据季节及当地温度配备；（3）展台销售人员着装须保持统一。销售人员服装（1）胸卡包含企业LOGO、经销商名称、姓名及职务等元素，经销商名称、姓名及职务按右图样式打印；（2）胸卡保持干净、整洁、无破损；（3）胸卡包含企业LOGO、经销商名称、姓名及职务等元素清晰、无掉漆；（4）姓名（黑体加粗15号）、职务及店名（黑体10号），自行用157g以上的铜版纸激光打印，白纸大小：7cm×1.1cm；销售人员胸卡销售人员组职责及运营管理规范11.出勤每天上午按时进场。集合时间：8:30到达展馆2.紧急联络原则上是不允许迟到、早退。不得已的情况下迟到、早退，必需联络各自负责人。3.服装统一着指定服装。工作名牌请正确佩带在胸前显要位置。4.吃饭/休息/休息室的使用各部门轮流休息，即使在午餐时间，场上每2台车旁也至少要有

1人留守。关于休息，吃饭请使用被指定地点，不得在洽谈间内吃饭。垃圾要收拾干净，要牢记保持卫生。5.工作配合内容只要看到有观众参观就主动上前讲解，不应出现有人看车而无销售人员在车旁的情况。6.车辆保洁展车到达现场前，需全部清洁干净，达到交车标准。现场车辆的清洁由车美人员做后续清理。销售人员组职责及运营管理规范2销售人员工作注意事项：1.贵重物品请自己保管好。尽量不要带太多的贵重物品，如果会发生失窃，责任自负。2.特约店销售人员负责人须按照展区的实际情况，根据自身需求安排销售人员的工作时间（以平均每2辆展车安排1名销售人员负责跟进的原则进行，并安排适当的轮休时间）。3.销售人员工作时间表须妥善安排，以提醒各销售人员准时换班，保证相互的工作与休息时间。4.销售人员现场负责对观众进行车型讲解及接待。不得在工作时间与礼仪进行私人交谈，以免影响正常工作。5.每辆车至少固定一名销售人员看管，要特别关注观众，以防车辆损坏。参展经销商需签署《参展承诺保证书》，销售人员规范

参展承诺保证书我司的工作人员在车展现场应服从贵司会展科的统一安排和管理，对于不服从管理或多次提醒不改者，此类问题首次出现我司应向贵司支付违反者每人每次1000元（人民币大写：壹仟元整）的违约金，第二次出现贵司可取消我司次日参展权，第三次出现贵司可取消我司参展资格。车展现场严禁抽烟、闲聊、靠车、洽谈区吃饭行为等，如违反我司应交纳50元/人次（人民币大写：伍拾元整）的违约金。若出现喧哗、争吵、推拉等行为，如违反我司应交纳50000元/次（人民币大写：伍万元整）的违约金。如出现打架造成恶劣影响的，应交纳100000元/次（人民币大写：拾万元整）的违约金。车展期间我司对自己的物料自行负责保管，如有丢失与贵司无关。并承诺不将他人的物料据为己有，如违反，应交纳每次5000元（人民币大写：伍仟元整）的违约金。情节严重者贵司有权移交公安机关依法追究相关当事人的刑事责任。5、人员分工各岗位人员分工安排，物料领取，仪表服装检查4、人员签到各岗位外聘人员提前确认位置，到场点名签到活动日准备1、到场时间运营人员提前30分钟入场2、工作安排准时早例会分工安排全天事项3、物料准备运营备品、互动礼品、现场制作物料摆放6、演绎准备演绎人员准备、演绎环节预演运营人员全员须知1、时间制度：遵守集合、化妆、排班换班时间，例会以及离场时间。2、个人形象：修剪特殊造型指甲及长指甲。禁带任何首饰。及时补妆。勿吃刺激性气味食物。3、个人礼仪：

深入了解、执行礼仪培训中的各个方面，优质、微笑服务，标准话术、标准姿态等。4、公众形象：

做到岗位上下无差别，人前人后一个标准。例如上厕所等也应保持端庄姿态和个人素质。