10章交易磋商与合同签订

第２章合同的主体与标的第３章国际贸易术语第４章国际货物运输第５章国际货物运输保险第８章商品检验第１１章合同的履行与违约救济第１２章国际贸易术语第1节洽商交易前的准备第2节洽商交易的原则与注意事项第3节洽商交易的步骤第4节合同成立的时间与生效第5节合同的形式与内容案例学习国际贸易实务本章内容第１章绪论第６章进出口商品的价格INTRNATIONALTRADEPRACTICE第７章进出口货款结算第９章争议的预防与处理第１０章交易磋商与合同签订第1节洽洽商交交易的准准备准备的重重要性具体准备备工作选配合适适的洽谈谈人员选择合适适的目标标市场选择相宜宜的交易易对象制定洽商商交易的的方案第2节洽洽商交易易的原则则与注意意事项双赢原则则注意问题题运用正确确的洽谈谈方式过程中以以诚相待待和互相相沟通灵活运用用商务洽洽谈的各各种技巧巧第3节订订立国际际货物买买卖合同同的法律律步骤发盘还盘接受询盘其中，发发盘和接接受是必必不可少少的两个个基本环环节国际贸易实务第八章一、询盘盘含义准备购买买或出售售商品的的人向潜潜在的供供货人或或买主探探询该商商品的成成交条件件或交易易的可能能性的业业务行为为，不具有法法律上的的约束力力。国际贸易实务第八章二、发盘盘（OFFER）（一）《《公约》》规定：向一个或或一个以以上特定定的人提提出的订订立合同同的建议议，如果果十分确确定并且且表明发发价人在在得到接接受时承承受约束束的意旨旨，即构构成发价价。可由卖方方提出，，也可由由买方提提出国际贸易实务第八章大陆法：：不得视视为发盘盘英美法：：只要内内容确定定，在某某些场合合下也可可以视为为发盘《公约》》：非向一个个或一个个以上特特定的人人提出的的建议，，仅应视视为邀请请发盘，，除非提提出建议议的人明明确地表表示相反反的意向向。不同于向向广大公公众发出出的广告告国际贸易实务第八章（二）构构成有有效发盘盘的条件件应向一个个或一个个以上特特定的人人提出内容必须须十分确确定必须表明明发盘人人对其发发盘一旦旦被接受受即受约约束的意意思国际贸易实务第八章（三）发发盘的有有效期口头发盘盘的有效效时间如如何？未规定有有效期如如何处理理？规定最迟迟接受的的期限规定一段段接受的的期限如何规定定国际贸易实务第八章案例:一法国商商人于某某日上午午走访我我国外贸贸企业洽洽购某商商品。我我方口头头发盘后后，对方方未置可可否，当当日下午午法商再再次来访访表示无无条件接接受我方方上午的的发盘，，那时，，我方已已获知该该项商品品的国际际市场价价格有趋趋涨的迹迹象。对对此，你你认为我我方应如如何处理理为好，，为什么么？

国际贸易实务第八章分析：中中国与法法国均系系《联合合国国际际货物销销售合同同公约》》缔约国国，洽谈谈过程中中，双方方对《公公约》均均未排除除或作出出任何保保留。因因此，双双方当事事人均应应受该《《公约》》约束。。按《公公约》规规定：对对口头要要约，须须立即接接受方能能成立合合同。据据此，我我方鉴于于市场有有趋涨迹迹象，可可以予以以拒绝或或提高售售价继续续洽谈。。

国际贸易实务第八章（四）发发盘生效效的时间间口头方式式：自对对方了解解时生效效书面：到到达主义义数据电文文形式：：进入特特定系统统时间国际贸易实务第八章（五）发发盘的撤撤回与撤撤销不同点是是什么？？公约规定定，未生生效之前前，可撤撤回不得撤销销的发盘盘：规定定有效期期；受盘盘人有理理由信赖赖该发盘盘是不得得撤销的的，且采采取了行行动。1．撤回回2．撤销销在未接受受之前，，可以撤撤销，如如果撤销销通知在在受盘人人发出接接受通知知前送达达受盘人人；国际贸易实务第八章（六）发发盘的失失效有效期已已过发盘人依依法撤销销受盘人拒拒绝而失失效发生不可可抗力事事件发盘人或或受盘人人在发盘盘被接受受前丧失失行为能能力发盘的失失效国际贸易实务第八章三、还盘盘有关货物物价格、、付款、、货物质质量和数数量、交交货地点点和时间间、一方方当事人人对另一一方当事事人的赔赔偿责任任范围或或解决争争端等等等的添加加或不同同条件，，均视为为在实质质上变更更发价的的条件法律后果果：原发发盘失效效，可能能构成新新的发盘盘国际贸易实务第八章四、接受受在规定时时间内，，被发价价人声明明或做出出其它行行为表示示同意一一项发价价，即是是接受注：缄默默或不行行动本身身不等于于接受。。除非有有相反证证明，如如双方惯惯例等（一）含含义义国际贸易实务第八章（二）构构成有有效接受受的条件件必须由受受盘人作作出必须是同同意发盘盘所提出出的交易易条件接受通知知的传递递方式应应符合发发盘的要要求必须在发发盘规定定的时效效内作出出国际贸易实务第八章案例（1）我我某公司司向法国国一客户户发盘，，后者很很快回复复，接受受，但价价格降至至15美美圆，我我方不给给理睬，，而是以以高价卖卖给了其其他客户户，法国国商人坚坚持合同同有效。。最后诉诉诸法律律，结果果怎样？？（2）我我某公司司向美国国一客户户发盘，，后者很很快回复复，接受受，但要要求提供供产地证证明，我我方不给给理睬，，而是以以高价卖卖给了其其他客户户，商人人坚持合合同有效效。最后后诉诸法法律，结结果怎样样？国际贸易实务第八章（三）接接受生效效的时间间英美法系系：投邮邮主义大陆法系系：到达达主义公约规定定：到达达时生效效。或以以某种行行为表示示国际贸易实务第八章（四）逾逾期的接接受《公约》：：逾期接接受仍有有接受的的效力，，如果发发价人毫毫不迟延延地用口口头或书书面将此此种意见见通知被被发价人人。国际贸易实务第八章案例我出口企企业对意意大利某某商人发发盘限10日复到有有效，9日意商人人用电报报通知我我方接受受该发盘盘，由于于电报局局传递延延误，我我方于11日上午才才收到对对方的接接受通知知，而我我方在收收到接受受通知前前获悉市市场价格格已上涨涨，对此此，我方方应如何何处理？？

国际贸易实务第八章分析：中国与意意大利均均系《联联合国国国际货物物销售合合同公约约》缔约约国，该该案双方方洽谈过过程中，，均未排排除或作作出任何何保留，，因此，，双方当当事人均均应受《《公约》》约束。。我方于于11日收到意意商的接接交电报报属因传传递延误误而造成成的逾期期接受。。因此，，如我方方不能同同意此项项交易，，应即复复电通知知对方：：我方原原发盘已已经失效效。如我我方鉴于于其他原原因，愿愿按原发发盘达成成交易，，订立合合同，可可回电确确信，也也可不予予答复，，予以默默认。国际贸易实务第八章（五）接接受的的撤回或或修改问题：在在英美法法国家，，接受可可以撤回回吗？公约第22条规规定，如如果撤回回通知于于接受原原发盘通通知应生生效之前前或同时时到达发发盘人，，接受得得以撤回回国际贸易实务第八章案例：中中国C公司于2001年7月月16日日收到巴巴黎D公司发盘盘：“马马口铁500公公吨，每每吨545美元元CFR中国口岸岸，8月月份装运运，即期期信用证证支付，，限20日复到到有效””。我方方于17日复电电：“若若单价为为500美元CFR中国口岸岸可接受受500公吨马马口铁，，履约中中如有争争议在中中国仲裁裁”。D公司复电电“市场场坚挺，，价格不不能减，，仲裁条条件可接接受，速速复。””此时马马口铁价价格确实实趋涨。。我方于于19日日复电““接受你你16日日发盘，，信用证证已由中中国银行行开出，，请确认认”。但但法商未未确认并并退回信信用证。。（1）合合同是否否成立（（2）我我方有无无失误国际贸易实务第八章分析：合同不能能成立。。理由是：：D公司16日发盘盘经过C公司17日的还盘盘已失效效。失误：1、我C公司不能能接D公司16日发盘盘，而应应接受其其17日日盘2、在作作“接受受”时，，不应用用“请确确认”样或文句句。BACK国际贸易实务第八章第4节

合同同成立的的时间与与合同生生效的要要件一、合同同成立的的时间二、合同同生效的的要件合同成立立与生效效是不同同的概念念判断依据据：成立立—接受受是否生生效生效—是是否具有有法律上上的效力力国际贸易实务第八章一、合同同成立的的时间接受通知知到达时时或作出出接受行行为时依照合同同写明日日期当事人采采用合同同书形式式订立的的，自双双方签字字或盖章章时合同同生效公约实际业务务中我国合同同法国际贸易实务第八章二、合同同生效的的要件合同必须须符合法法律规定定的形式式合同内容容必须合合法合同必须须有对价价（英美美法）或