集团分公司筹建方案

营销分公司筹建方案5月212

一、成立营销分公的原因、的、成立营分公司的原因1)市场由卖方市场向买方市场转,经销商渠道的管理必然要从过去粗放式的管理向精细化帮变通过经销商精化的帮扶提升经销商的经营能力及与顺辉品牌的粘度.2)工程渠道、整装渠道、计渠道等销渠的多元化，及时快速地反应客户需求，贴近客户服务成为必然.3)对品牌知名度极具影响力的一些重点市场北京、天津等销售不理想，又难以在当地找到有能力和实力的合作商.2、成立营分公司的好处1)重点区域仓库的设立,产品应和物流速度能快速覆盖周边，时响应经销商的供货需求。2)有利于覆盖区域经销商的开发与合作，实市场深度覆盖。3)有利于工程渠道、整装渠道和设计师渠道开拓及合作。4)贴近客户需求和提供精帮，提升经销商经营能力的同时，也提升经销商与公司的粘度。5)有利于公司营销管理人才的培养.6)提升顺辉品牌在覆盖区域的知名度。7)向上可提升与一线品牌马波罗、东等牌的竞争力，向下可通过三、四线市场的覆盖,提前布局三、四线市场应国家对美丽新农村建设的要求。二、营销分公司的工作职能1.在公司营销政策和规定的指下,据本区域市场的具体特点制定适用的市场策略和管理方式；2.对事业部下达的销售目标进行分解，完成销售任务，并对其运作费用进行有效控制；3.规划、建立并优化完善立体销售网络（包括但不限于工程渠道、整装渠道、设计师渠道、经销商渠道等)和服务体系;4.建立客户档案，负责维护目标区域市场，做好售后服务;5.建立和完善仓储管理，实合理库存同，及时响应客户的产品供应需求；6.根据事业部的品牌形象升标，加强域牌推广和维护，提升品１

牌知名度;三、营销分公司组织架构事业部总分司经项目

分

部

运督导部

仓储部

财务组工项目岗

整装项目主要职责分工：a)分公司经理主要负责分司管理包括道发、客户维护、仓储管理、品牌推广、分公司营运目标的达成等;b)项目部主要负责除经销渠之外的工渠、整装渠道、设计师渠道等渠道开发及维护。c)分销部主要负责二、三分销商的拓展及客维护；d)运营督导部主要负责重客的精细化扶帮助客户提升业绩，打造标杆客户。e)仓储部：主要负责仓库的仓储、物流等管;f)财务组：由集团财务中心派驻，负责分公的财务管理.四、营销分公司的职权1.贯彻执行事业部基本方针、发展战略、经营目、年度计划及市场规划，按期完成事业部下达的销售额、利润额其各项管理指标；2.严格遵守集团及事业部定的各规章制度；时在集团和事业部以下简称“公司"）相关规章和制度的引结合地实情况,可建立具体的一些管理制度提报公司相关部门批同意后实；3.根据公司组织机构及岗位编制，决定授权范围内的人事聘用、任免、薪酬福利、绩效考核等管理权；２

4.对公司授权范围内的固定资具备使、保权并负责日常保养;5.在公司授权范围内签署业合同协议；6.公司核定范围内具有对于一般配套及应急物的采购权;7.接受公司宏观指导和考核、督、罚8.按时向公司上缴管理费9.行使公司授予的其他权利。五、分公司注册方1.引进有实力的经销商一合资立子公司以共享收益和承担风险;此种情形下，分公司核心成员可通过资金如原始股的方式共享收益和承担风险，也可通过投入现金，享受虚拟股的方,共享利润和承担风险。2.以分公司的形式进行工商注,分公核心成以内部合伙人的形式，投入一定比例现金受虚拟股权伙人涉及法人主体及股份身份事宜,但通过自己的努力实现业绩与利润,并受利润分及共承风险.六、内部合伙人进出制从经营和管理角度考虑，内部合伙人在分公司不受实股,但按出资额占有分公司的虚拟股份。内部合伙人凭借虚股份占比与公司共担风险、共享收益。具体操作为：1、内部合伙人的基本资格条

在公司工作一年以上；分公司经理和其它核心骨干成员;有成为合伙人的意愿，按协议商定的出资比例;与公司有共同的价值取向，具备长远眼光和较强的创业欲望、富有牺牲精神和承受力等企业家精神2、购股额度内部合伙人认购分公司虚拟股权时，既要考虑自身的风险承担能力，同时也要有自我驱动力和经营压力。因此，建议每个部合伙人的虚拟股权认购额度原则认购金额不低于50元，占股份比不高于20%（备注：若内部合伙人不止1人，则总占比例不得超过49％例如：若分公司整体资产价值(包括有形和无形资产形资产年度财务报告显包含固定资产、货品及现金流无形资产包括，品牌、知识产权、团队、获利能力等为３

1000万元，则某员工出资金额高200万元。具体内部合伙人可认购的额度，公司可考察申合伙人级别、工龄、企业贡献度、已投分公司情况，策根股比例确定其具体购股额度。在分公司经营过程中，公司也可根需要大或减合伙人的持股比例。、利润分红内部合伙人除享受作为公司员工的年薪收益外,也按出资比例享受上一年度的分公司利润分红注：公司可约定利润分红的条件分红的间，具体管理办法由财务中心制定由于经营失误导致的亏损,内部合伙人按出资比例承担亏损、内部合伙人的权利义务）权利a)c)义务a)c)

与分公司有关重大投资、扩、略撤销（转让业务战略的调整等重大决定的知情权；分公司经营管理提出合理化建;查阅分公司经营业绩财务报表;遵守公司章程按时出席合伙人会议，就分公司经发展出谋划；接受公司制度约束及根据公需要的职务整、退股等保守公司商业机密；内部合伙人的异动和退出机制因内部合伙人公司内部异动或职，则持股份应异动和退股；体为：原因调离分公司辞职

异动时间会计年内离会计年后离会计年内职会计年后职

购算财务结算后回出资额若盈利同按利率10％计算当年息（按职间算）;财务结算后退出资额,按出比例享受红财务结算后退出资额;财务结算后退出资额按出资比享分;分公司撤销

按财务算果，计算或损４

七、分公司经营机制1.公司对分公司实行经营目标责任制，公司经理为分公司第一责任人，司与分公司经理签订当年度经营目标责任书。2.公司统一制定公司基本制度及原则性向性的管理规定善管理体制，分公司必须严格执行公司下发的所有制度，执行过程中，公司可对制度不完善之处向公司提出建议司经研究后及时或定期对制度进行修订，各分公司实际情况不同，各公司在公管理制度（原则）下制定具体的实施细则，但必须报公司审批并备案.3.公司将根据发展需要各分公司的日常经营开支等实行预算管理，由分公司根据内部业务项目类别及实施情况编制预算表报公司审批后在预算范围内组织业务实施算在执行中如遇外部市场和企业内部经营环境发生重大变化，分公司可以提出预算调整申请，经公司审核批准后适当修改其相关预算指标。4.各分公司经理应定期向公司汇报经营情况,并提交书面报告;5.分公司与公司的交易规则交易规则上可参照一级经销商的模式进行部交；分公司对外产品销售的价格需接受事业部的统一监和管理；八、组织机构及人事管理1.分公司实行公司领导下的经理负责制，并接受总公司的监督.2.分公司组织机构、岗位设置人员编制经公司审批决定后,按照流程组织实施。公司不设财务部，公司直接派财务人员在分公司成立独立的会计机构，在集团财务中心领导下，据国家律、法规及公司各项规章制度,负责分公司日常报账、工资发放、务、银行等事务、系处理，加强成本控制管理,协助集团财进行本核算对集团财务中心负责公司会计机构的财务人员聘用、解聘、免、、业绩考核、薪酬福利由集团财务中心直接负责，并定期向集团财务总监汇报工作。3.分公司经理由事业部总经理提名报总裁审批审批同意后，由集团人力资源中心制发聘任文件,明确聘期和授权范围。分司人员的解聘、任免、晋升、绩考核、酬福利等统一按集人事相关制度规定执行。员工档案统一由集团人力资源中心存档管理。５

4.分公司执行公司统一制定的薪酬管理制度、考勤管理制度、关绩效考评办法以及其他人事管理制度并制度权范内制具体实施细则。九、财务管理1.各分公司适用公司制定的各财务管理制度,为保证分公司财务各项工作规范有序开展,在不违背公财务制度前提下分公司可根据自身运行情况制定具体的实施细则，但需报公司审批并备案。2.各分公司会计机构接受集团财务心的务导和监督,并按照要求及时报送相关财务类报表和资料司有权定期或不定期对分公司实施内部审计。内部审计结果作为对分公司经营目标考核的重要依据之一.3.为了更大限度提高公司资金利用效益分公司所有收入的资金统一汇入公司指定账户，由公司直接管理、规划、。分公司在核定预算范围可自主安排使用资金，预算范围外资使用需报公司审批,其他情况无公司授权的，分公司不得挪用资金.4.集团财务中心负责拟定公司资产理方案，司审批后，分公司统一适用资产管理制度。5.分公司所有发生的财务费用按财务核算规则计入分公司成本和费用；十、固定资产运行管理公司固定资产实行统一管理、分级负责的管理体制，即由公司在投资管理权限内对固定资产采购、拨、配、处置行使决定权、理权,但应合理配置、有效使用固定资产，充资产使用效率，对闲置、低效或无效的固定资产，应按照保证安益的原则及时进行处置。固定资产交由分公