质量得分那些事儿

本课程同时适合用于淘宝/天猫直通车

以下简称直通车质量得分那些事儿第1页质量得分那些事儿质量得分那些事儿第2页怎样让直通车更有效果、更省钱？质量得分那些事儿第3页点击量=展现量*点击率点击费用=下一名出价X下一名质量得分/你质量得分

+0.01元综合排名=出价*质量得分直通车收益与成本质量得分那些事儿第4页课程纲领

一、什么是质量得分

二、质量得分影响因素

三、如何提高质量得分

四、质量得分FAQ质量得分那些事儿第5页质量得分是衡量关键词、类目出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间相关性，其计算依据包括了各种原因。质量得分分数是一个相正确分值，不是绝对分值。举例一、什么是质量得分质量得分那些事儿第6页当出价不变，提升质量得分就能提升综合排名，到达提升展现量、点击量目标！关键词：西湖龙井1、卖家B：质量得分7分，出价4.2元

第二名2、卖家A：质量得分10分，出价2.91元第三名3、客户C：质量得分8分，出价3.32元第六名10分可认为你省多少钱？一、什么是质量得分质量得分那些事儿第7页关键词与宝贝本身信息相关性；关键词与宝贝类目和属性相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广反馈,包含成交,收藏和点击；帐户推广统计，依据您帐户内推广时间积累、延续性计算得出；宝贝详情页质量；其它相关原因：比如图片质量、是否消保、是否存在一些严重违规行为、是否处罚等；其它淘宝推荐主要属性：化装品是否假一赔三等。2个相关1个反馈1个累积2个其它二、质量得分影响原因质量得分那些事儿第8页标题相关性买家反馈其它相关原因推广延续性质量得分类目属性相关性二、质量得分影响原因质量得分那些事儿第9页标题相关性是指：推广标题中是否包含你所设置该关键词1）完全包含该词相关性表现为，相关性——好二、质量得分影响原因质量得分那些事儿第10页2）包含一部分该词相关性表现为，相关性——中3）不包含该词相关性表现为，相关性——差二、质量得分影响原因质量得分那些事儿第11页类目/属性相关性是指：依据买家搜索行为,优先展示对应类目/属性宝贝类目相关性—好类目相关性——中假如不在这些类目中，类目相关性——差二、质量得分影响原因质量得分那些事儿第12页属性相关性二、质量得分影响原因质量得分那些事儿第13页买家反馈：二、质量得分影响原因质量得分那些事儿第14页推广延续性：新建宝贝推广二个月二、质量得分影响原因质量得分那些事儿第15页章节小结：影响质量得分原因有哪些？二、质量得分影响原因质量得分那些事儿第16页第一步--查对类目位置三、怎样提升质量得分质量得分那些事儿第17页第二步--完善宝贝属性三、怎样提升质量得分质量得分那些事儿第18页第三步--推广标题、宝贝标题包含主要关键词2/8定律：80%销量起源于20%主关键词三、怎样提升质量得分质量得分那些事儿第19页第四步--不间断折扣投放三、怎样提升质量得分质量得分那些事儿第20页标题主图第五步—提升点击率三、怎样提升质量得分质量得分那些事儿第21页20字展现你自己优势标题双推广标题启用，尽可能多包含主要关键词三、怎样提升质量得分质量得分那些事儿第22页三、怎样提升质量得分产品+特点+促销产品有了——牛板筋，特点是什么？抓住人心理：趋利避害标题标题撰写方法“我家食品是自制食品，全部选取纯天然材料，无添加剂，无任何香料色素。当然是安全食品了。”质量得分那些事儿第23页标题撰写方法各种促销信息吸引买家：标题……包邮特价秒杀1元无偿三、怎样提升质量得分质量得分那些事儿第24页标题撰写方法

手工自制香辣牛板筋，3袋全国包邮，无任何添加剂，好吃安全卖点促销产品介绍标题三、怎样提升质量得分质量得分那些事儿第25页标题撰写方法除此之外，标题还能够加入哪些元素？核心关键词促销信息包邮/免运费正品保障店铺信誉高产品特点包退换等售后服务好三、怎样提升质量得分质量得分那些事儿第26页主图优化方法主图三、怎样提升质量得分质量得分那些事儿第27页主图优化方法主图优异主图包含要素：主产品清楚并诱人有卖点展现销量价格或包邮优势创意情节三、怎样提升质量得分质量得分那些事儿第28页主图优化方法主图卖点促销诱人主产品三、怎样提升质量得分质量得分那些事儿第29页主图优化方法主图纯手工月销300份、供不应求老板儿子生日，5折！三、怎样提升质量得分质量得分那些事儿第30页第六步--提升收藏量三、怎样提升质量得分质量得分那些事儿第31页章节小结：1、查对类目是否有限2、检验属性是否完善3、主题包含主关键词4、不间断地折扣投放5、提升点击率-标题&主图6、提升店铺&宝贝收藏量三、怎样提升质量得分质量得分那些事儿第32页1、质量得分现在更新时间是多久？定时更新大约多久更新？（原来是二十四小时更新一次）和原来一样.天天凌晨全量更新一次..新增词是半小时左右更新.2、现在修改宝贝信息以后个别关键词质量得分多久能更新同时？修改宝贝信息,比如修改类目,属性,推广标题.全部关键词得分是第二天凌晨更新.3、我质量得分现在是6,7分不过基本设置没有问题，我该怎么做才能提升质量得分到8,9分？有以下三种情况：1、假如类目,属性,关键词相关性显示一个或几个相关性不好,那么您能够经过修改对应设置来提升质量得分；2、假如类目,属性,关键词相关性都显示“好”,就需要去优化创意,包含标题,图片等,去提升宝贝受欢迎程度(主要是单品和店铺点击率指标)；3、质量得分分数是一个相正确分值，不是绝对分值，分值高低体现了该宝贝在当前竞争中位置。假如该关键词竞争程度较大，您质量得分有可能处于一个中等水平而无法提升。四、常见FAQ质量得分那些事儿第33页4、10分代表是满分含义么？是不是10分就是最好？质量得分分数是一个相正确分值，不是绝对分值，分值高低表达了该宝贝在当前竞争中位置。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。比如：关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您宝贝各项相关性都是好情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，您设置该词部分相关性不好情况下，因为竞争中处于相对很好水平，那么质量得分也有可能得到10分。

10分代表当前宝贝在当前关键词竞争中处于一个竞争力比较强位置.通俗说,10分宝贝,绝大多数都能够以一个合理价格排到首页.10分只代表竞争力最高档次.这个档次里也可能有第一,第十,第20。四、常见FAQ质量得分那些事儿第34页5、质量得分新增其它是不是就是买家点击反馈？跟客户解释时候怎么说比很好？其它原因有很多,点击反馈是其中比较主要一个.反馈代表了宝贝受欢迎程度.表现特征是点击率高低.

6、类目出价质量得分是不是主要就是买家点击反馈？是。点击反馈指就是宝贝在淘宝上推广反馈。推广除了符合关键词相关、类目相关、属性相关外，其它相关原因也很主要，其它相关原因您能够经过优化宝贝图片、宝贝标题、创意内容、页面详情描述等，提升客户对您推广页面喜爱程度，从而取得更高质量得分。7、宝贝质量得分是相正确，意思就是跟竞争对手比较出来值是吗？是与对手中质量较高一批进行比较相对值，这个能够跟客户说吗？怎么说客户会比很好了解呢？对每个词,依据宝贝质量分档.分数越高表示在竞争中所处位置越高.这么就能以一样价格排到更前位置.四、常见FAQ质量得分那些事儿第35页8、一些冷门词客户是不是比较轻易拿到9、10分这么高分呢？因为质量得分是跟竞争对手比较出来值，那假如没有些人竞争是不是就比较轻易得到高分？那热门词相对是不是就难拿高分一点呢？是.冷门词竞争人数少,所以相对而言有竞争力人就少.那么和他们相比,得到高分机会就大.比如一个词只有一个人买,那他很可能就是10分了.热门词因为有大批质量很好卖家,所以有些质量普通宝贝,得到相对分数就会低一些。9、现在还需要连续推广来积累买家反馈信息吗？假如是效果好宝贝,停顿推广两周左右后会损失累计好买家反馈信息。暂停两周后重新推广宝贝&新推广宝贝，系统会匹配给该宝贝一个行业平均点击反馈分数让其参加排序。10、标题中包含关键词，不过关键词相关性显示中和差，这是为何？（比如：韩国直邮头层牛皮高邦骑士女靴。关键词“靴”，不过关键词相关性显示差或者中）当前计算中，系统对创意内容认识有时候存在一些不全方面情况，这么反馈，工程师会尽快为您人工处理，而且在后续工作中连续优化。11、优化提议宝贝是否受买家欢迎表现特征反应在宝贝点击率高低上，提议您参考点击率