量贩式KTV营销推广方案

量贩式KTV营销推广方案

量贩式KTV营销推广方案第1页市场分析市场地理特点：区域地貌，政治区域，城市中心地带。行业环境分析目标市场主要经济指标：1、企业所在市场当年国内生产总值，以及历年数据。2、该市场投资情况。3、对娱乐市场影响较大旅游方面数据，尤其是一年来接待游客数量，以及是呈发展趋势还是衰退趋势。4、把当地城镇居民人均可支配收入，全市职员平均工资，提供娱乐消费收入比重，作为企业定价参考依据。5、全市人口统计数量，包含非农业人口及农业人口数量，用来预测KTV客流量大小及该地居民消费水平和消费能力。6、消费者受教育程度。7、消费者生活方式、休闲娱乐偏好习惯。8、消费者人均收入。量贩式KTV营销推广方案第2页环境分析1、商业繁盛情况。2、商业化趋势与潜力。3、地方政府优惠、扶持政策，包含消防、治安、文化、工商等政策情况。4、当地风俗习惯。5、历史文化。6、民族结构。7、国际交往。8、经济指标：当地企业经营情况、实力排列；经营形式及所占比重；营业网点数量；从业人员数量。9、分店所选市场原有企业经营现实状况：企业数量与竞争能力（是否已形成规模竞争？）；经营管理水平高低；经营档次高低；消费价位。量贩式KTV营销推广方案第3页竞争对手分析：A、传统型竞争者现实状况：数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析；成功原因：管理水平先进？服务优异？社会环境条件优越？失败原因：基础设施较差？政策原因？市场定位不准？运行机制故障等？B、传统型竞争者优势：传统优势；经营规模优势；位置优势；政策优势。C、新兴高档KTV经营者：经营类型？市场取向？是否平民化、贵族化等。经营地段：哪一区，段，装修格调特点及选取装饰物件。经营情况：营业额、营业利润、客流量、订房数等。经营规模：店面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占百分比情况等。量贩式KTV营销推广方案第4页消费者分析：A、该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。B、该市场消费者消费特点，包含消费者消费意识，个人或家庭消费所占百分比怎样，消费水平高低。C、目标市场消费者分类：政府、军队、企业、家庭消费、游客。在该地开店优势策略：竞争策略：市场最佳切入点；营销策略：宣传与客户认同；培育顾客偏爱；建立常客网络关系量贩式KTV营销推广方案第5页试运行筹备阶段宣传直接客户宣传：每一客户都是消费者，他们决议往往会影响客人群体最终选型，而且都有一个行业圈，相互之间影响着，所以做好一个KTV，对于口碑问题和企业传输有着主要意义。宣传客户群体：1、各大高校；2、各类高中，中专周围。3、各类大型商场内（每个商家发放优惠券数张并附企业宣传笔一支）量贩式KTV营销推广方案第6页宣传方式：派报；派报方式1、派近报（1）带优惠券、穿广告衫2、派远报（1）带优惠券、广告笔、小礼品穿便装。（2）企业发放车费，（3）午餐费用。3、派报注意事项：1、三人一组，二人派发，一人负责搜集散落传单；2、组长明确派发路线、方向、地址；3、清楚派发对象（尤其企业职员、企业管理人员和技术人员要重点派发和讲解）、数量、并熟记宣传用语；4、每队一份地图，圈出自己所派发位置；5、出发前与经理沟通，整理仪容仪表，带少部分零钱；6、相互协调、不可乱丢弃，如发觉地上有自己企业宣传单应捡起或丢到垃圾桶；7、吐字清楚，让对方听清楚、明白，耐心向用户讲解；8、派每张传单都需面带笑容、心情轻松；9、复杂地带不用派发，如打架、出交通事故、赌博等地；10、碰到同行竞争对手不用派发；11、不可抽烟、打私人电话，在士多店看电视或有任何形式潜水等；12、不可围观任何类型汇演或其它活动；13、派发住宅区时需穿便衣，并须醒目标员工派发（预防小区保安阻拦）；14、碰到城管时马上停顿，放传单回行李袋，保持冷静，并快步绕道走开；15、如传单没有在目标地派完，则需拿回交给ktv管理组；量贩式KTV营销推广方案第7页标准用语先生/**，您好！我是***量贩式KTV员工，我们是一家专业KTV连锁企业，我们包厢精美、音响专业，这是我们（传单、礼包），上面有优惠券，我们于4月1日试营业，***KTV位置在****，到时欢迎您光临，谢谢！2、员工用6天时间外出发票并做宣传。2天到近处、2天到各大企业，肯德基、加油站、高档商铺，写字楼。2天到量贩KTV所在城市各大商场、超市、大型酒店。大型宾馆。3、在通往**量贩KTV公交车上和**量贩KTV所在城市