采购合同管理

工作任务务和要求求工作任务工作要求(1)学会准备采购合同(1)掌握合同的主要内容，学会草拟采购合同(2)了解现货合同与定期采购合同、无定额合同和定额合同的主要条款(2)对采购合同进行有效管理(1)建立合同管理团队，能够描述出合同经理工作的主要职责，明确领导一个合同管理团队所必须具备的基本技能和综合素质(2)制订合同管理计划，确定应用于合同管理计划的政策和程序，并制订合同进度表本章主要要内容采购合同同的管理理2.采购合同同管理概概述1.导入案例例--细细节决定定成败东北某林林区木材材厂是一一个近几几年生意意红火的的中型木木器制造造厂。几几年来，，依靠原原材料有有保证的的优势，，就地制制造成本本比较低低的传统统木器，，获得了了可观的的经济效效益。但但是该厂厂的设备备落后，，产品工工艺比较较陈旧，，限制了了工厂的的发展。。因此，，该厂决决定投入入巨资引引进设备备技术，，进一步步提高生生产效率率，开拓拓更广阔阔的市场场，于是是他们通通过某国国际经济济技术合合作公司司代理欲欲与外国国某木工工机械集集团签订订了引进进设备合合同，总总价值110万万美元。。1993年4月月，外方方按照合合同规定定，将设设备到岸岸进厂，，外方人人员来厂厂进行调调试安装装。中方方在验收收中发现现，该机机部分零零件磨损损痕迹严严重，开开机率不不足70%，根根本不能能投入生生产。中方向外外方指出出，你方方产品存存在严重重质量问问题，没没有达到到合同机机械性能能保证的的指标，，并向外外方征询询解决办办法。导入案例例--细细节决定定成败外方表示示将派强强有力的的技术人人员赴厂厂研究改改进。2个月后后，外方方派来的的工作组组到厂，，更换了了不符合合标准的的部分零零件，对对机器进进行了再再次的调调试，但但经过验验收仍然然不符合合合同规规定的技技术标准准。调试试研究后后外方应应允回去去研究，，但一去去三个月月无下文文。后来来厂方经经过代理理公司协协调，外外方人员员来厂进进行一次次调试，，验收仍仍未能通通过。中中方由于于安装，，调试引引进的设设备已基基本停产产，半年年没有效效益。为为了尽快快投入生生产，中中方认为为不能再再这样周周旋下去去，准备备通过谈谈判，做做出一些些让步，，只要保保证整体体符合生生产要求求即可。。这正中外外方下怀怀，中方方提出这这个建议议后，他他们马上上答应，，签署了了设备验验收备忘忘录，外外方公司司进行三三次调试试。但调试后后，只有有一项达达到标准准，中方方认为不不能通过过验收。。但外方方公司认认为已经经达到规规定标准准，双方方遂起纠纠纷。导入案例例--细细节决定定成败本来，外外方产品品质量存存在严重重问题，，中方完完全有理理由表示示强硬态态度，据据理力争争，但双双方纠纷纷发生后后，外方方却显得得理直气气壮，反反而搞得得中方苦苦不堪言言。其症症结到底底何在呢呢？原来，双双方签署署的备忘忘录中，，经中方方同意，，去掉了了部分保保证指标标，并对对一些原原规定指指标进行行了宽松松的调整整，实际际上是中中方做出出了让步步。但是是让步必必须是有有目的的的和有价价值的，，重新拟拟定的条条款更需需做有利利于中方方的、明明确清晰晰的规定定，不然然可能造造成新的的波动。。但该备忘忘录中竟竟然拟定定了这样样的条款款标准：：某些零零部件的的磨损程程度“以以手摸光光滑为准准”；某某某部件件“不得得出现明明显损伤伤”，等等等。这这种空泛泛的、无无可量化化的、无无可依据据的条款款让外方方钻了空空子。根据这样样的模糊糊规定，，他们坚坚持认为为达到了了以上标标准，双双方争执执不下。。导入案例例--细细节决定定成败你中国人人摸着不不光滑，，我外国国人摸着着就是光光滑。拿拿什么来来做共同同依据呢呢？中方方面对自自己同意意的条款款义正词词严，但但对于白白纸黑字字却说不不清道不不明。显显然，掉掉在人家家设的圈圈套里面面了！外国公司司所采取取的是精精心炮制制好了的的策略，，一段套套着一段段走。一一开始，，他们给给你一套套不合格格的设备备，能蒙蒙就蒙，，能骗就就骗，如如果骗不不过去，，就采取取第二步步，就是是拖，逼逼着你主主动让步步。结果果就拖出出一个备备忘录来来。外方的调调试显得得很有耐耐心，但但中方的的效益却却随之流流失。时时候，中中方的一一位负责责人说，，签订合合同时，，有关索索赔条款款的很多多内容他他都不是是很清楚楚，也未未请律师师，当时时只把索索赔看成成了一种种不可不不行的合合同模式式，也根根本未想想到会出出现纠纷纷。可见这位位负责人人的意识识是多么么的淡薄薄，而没没有正确确的纠纷纷意识，，又怎会会有强烈烈的竞争争意识呢呢？导入案例例--细细节决定定成败中方在外外商一改改“耐心心诚恳””的态度度，拒不不承认产产品质量量不符合合标准的的情况下下，终于于被迫求求助于法法律，聘聘请了律律师，要要求外方方按原合合同赔偿偿损失。。外方在千千方百计计地拖延延一个月月之后，，才表示示愿意按按实际损损失来赔赔偿。中方认为为，赔偿偿后至少少可以保保本，但但结果又又是南柯柯一梦！！在原合合同中，，精明的的外方在在索赔条条款中写写进了一一个索赔赔公式，，由于这这个公式式相当复复杂，签签约时中中方人员员根本没没有认真真研究就就接受了了。他们们没有想想到会有有纠纷，，也根本本没有把把这公式式当回事事。现在在，外方方拿来这这个公式式，面对对面地给给你算细细账。结结果一出出来，外外方看着着屏幕微微笑，中中国人看看着屏幕幕发呆。。原来，，按照这这个公式式计算，，即使这这套设备备完全不不符合要要求，视视同报废废，外方方也仅仅仅赔偿设设备引进进总价的的0.8%！还还不说你你已承认认其中一一项指标标符合标标准！110万万美元的的损失只只赔偿约约1万美美元，中中方负责责人被激激怒了，，外方却却如终彬彬彬有礼礼的微笑笑。。导入案例例--细细节决定定成败此时，纠纠纷的解解决已无无可能，，律师写写上建议议依法提提出仲裁裁。但查看合合同有关关仲裁的的条款时时，令人人大吃一一惊。如如按合同同进行仲仲裁，吃吃亏的仍仍然是中中方。因为合同同中写道道：“如如果在本本合同中中，发生生一切纠纠纷，均均需执行行仲裁，，仲裁在在被诉一一方所在在国进行行。”这这就是说说，如果果中方向向提出仲仲裁，只只能在对对方所在在国进行行，中方方将要付付出巨大大的代价价。但如果不不提出仲仲裁，将将受到巨巨大的损损失。但但外方不不可能提提出仲裁裁。如果中方方向要外外方提出出仲裁，，中方只只能有一一种手段段，就是是拒付货货款。导入案例例--细细节决定定成败在国际贸贸易中，，中国银银行出具具的不可可撤消的的保证函函已与合合同一起起生效，，银行方方面保证证信誉，，遵守国国际惯例例，根本本不可能能拒付。。也就是说说，中方方违约不不存在客客观可能能性。在在这种情情况下，，仲裁与与否，中中方真是是进退两两难。对方对此此胸有成成竹，他他们深深深了解中中方想仲仲裁而又又不愿意意到外国国仲裁的的矛盾。。当中方每每次提出出干脆以以仲裁的的方式解解决时，，他们马马上旁敲敲侧击提提醒你他他们国家家仲裁历历时要多多么长，，花销要要多么大大，等等等。而中方一一次次望望而却步步时，他他们却又又耍新的的花招，，开始新新的进攻攻。导入案例例--细细节决定定成败他们趁中中方这种种欲进不不能、欲欲罢不止止的情况况下，一一再提出出所谓的的新的解解决妥协协。最后，中中方在万万般无奈奈的情况况下，接接受了对对方总额额为12%的赔赔偿，同同时提供供另外3%零件件的最终终方案。。那台机机器两年年来根本本就不能能运转，，没有创创造任何何经济效效益。现在，虽虽然能勉勉强运转转，仍需需要不断断地调整整修理。。即便如此此，也只只有60%左右右的生产产效率。。案例分析析在这个案案例中，，中方在在签订合合同时没没有仔细细的确定定合同的的细节，，而只是是想当然然认为不不会发生生纠纷，，并且对对合同条条款认识识不清楚楚，最终终上当受受骗，而而且不能能挽回损损失，给给厂家造造成了重重大的损损失。因此，在在谈判中中，在签签订合同同的时候候，要注注意确定定谈判的的细节和和签约的的细节，，不能马马虎大意意，否则则容易引引起纠纷纷，于已已于人都都是不利利的。细节决定定成败。。交易过过程中，，往往是是一个细细节决定定了全局局的命运运。所以以，谈判判人员在在确定交交易细节节的过程程中，要要有重视视细节的的精神，，不能忽忽视任何何一个细细节。案例分析析另外还值值得注意意，谈判判是一个个斗智的的工作，，可能的的情况是是，双方方为了各各自的利利益而不不顾其他他，有时时候为了了自己利利益而欺欺骗对方方，尤其其是对于于不熟悉悉的客户户，或者者不是长长期业务务合作的的客户。。这时候，，就要小小心谨慎慎，不能能自以为为是。而要在合合同签署署之前，，确认每每一个细细节条款款，对于于不合理理地方，，要及时时指出，，共同商商讨，如如果不能能达成一一致的话话，宁愿愿放弃这这次谈判判。当然，还还要注意意，合同同的细节节一般来来说应该该由双方方商讨制制定，不不能由一一方单独独确定。。否则，即即为无效效的条款款。一、采购购合同的的含义1.定义义采购合同同是采购方方和供应应商在采采购谈判判达成一一致的基基础上，，双方就就交易条件件、权利利义务关关系等内容签签订的具具有法律律效力的的契约文文件，是是双方执执行采购购业务活活动的基基本依据据。该合同规规定了供供需双方方在组织织商品购购销中的的权利和和义务,,具有法法律效力力。采购合同同的主要要特征(1)它它是转移移标的物所有权或或经营权权的合同同。(2)采采购合同同标的物物是工业业品生产产资料或或服务。。（3）物物品采购购合同的的主体比比较广泛泛。(4)物物品采购购合同与与物品流流通过程程密切联联系。2.采购购合同的的效用二、采购购合同的的内容和和形式正文结尾1.合同同份数及及生效日日期2.签订订人的签签名3.采购购双方企企业的公公章1.货物物名称和和规格2.物料料的数量量3.物料料的质量量4.价格格条款5.装运运方式6.付款款方式7.交货货地点8.检验验条款9.保险险条款10.纷纷争与仲仲裁11.不不可抗力力等采购供货合同示例FOB、、CFR、CIF1、办理理相关的的货物出出口手续续2、交货货至买方方指派船船上，通通知买买方具体体情况3、承担担货物在在装运港港越过船船舷前一一切风风险和费费用4、提供供相关单单据FOB、、CFR、CIF区别别FOB案例1分析中国A公公司与美美国B公公司签定定出口合合同一份份，贸易易术语CFR，，A公公司按合合同规定定在2003年年5月20日将将货物运运至码头头装船，，在运输输过程中中车辆遇遇险翻覆覆，货物物受损，，A公司司电告B公司事事故，由由于CFR系买买方投保保，A提提出按保保险惯例例，承包包范围为为仓至仓仓，所以以要求B公司向向保险公公司索赔赔。保险公司司是否应应做出赔赔偿呢？？CFR案案例即使买方A公司购买了保险，保险公司也无需赔偿因为CFR的交货点在装运港船舷，货物损失发生运至装运港码头之前，此时卖方还未完成交货；即买方对该批货物还不具有可保利益。CFR案案例2我某外贸贸公司以以CFR条件进进口4000吨吨钢管，，我方为为此批货货物向某某保险公公司投保保我国海海运保险险条款水水渍险。。钢管在上上海港卸卸下时发发现有500吨吨生锈。。经查其中中200吨钢管管在装船船时就已已生锈，，但由于于钢管外外表有包包装，装装船时没没有被船船方检查查出来。。还有200吨钢钢管因船船舶在途途中搁浅浅，船底底出现裂裂缝，海海水浸湿湿而致生生锈。另有100吨钢钢管因为为航行途途中曾遇遇雨天，，通风窗窗没有及及时关闭闭而被淋淋湿致生生锈。保险人是是否应予予赔偿？？问什么么？200吨吨钢管在在装船时时就已生生锈的钢钢管，其其损失发发生在保保险责任任开始前前，属于于保险除除外责任任，因而而保险公公司不予予赔偿。。因船舶在在途中搁搁浅，船船底出现现裂缝，，海水浸浸湿而致致生锈的的200吨钢管管的损失失是意外外事故所所致，属属于水渍渍险保险险责任，，保险公公司应予予赔偿。。因为航行行途中曾曾遇雨天天，通风风窗没有有及时关关闭而被被淋湿致致生锈的的100吨钢管管，损失失因外来来风险所所致，不不属于水水渍险保保险责任任，保险险公司不不予赔偿偿。分析三、采购购合同的的形式《中华人人民共和和国合同同法》当当事人订订立合同同，有书面合同同、口头头合同和其他形式式。法律、行行政法规规规定采用用书面形式式的，应当当采用书书面形式式；当事事人约定定采用书书面形式式的，也也应当采采用书面面形式。。三、采购购合同的的形式口头合同当事人面对面或者以通讯设备如电话达成协议。定义直接、简便、快速，数额较小或者现款交易通常采用口头形式。优点口头形式没有凭证，发生争议后，难以取证，不易分清责任。缺点三、采购购合同的的形式书面合同以文字等形式可再现内容的方式达成的协议。定义可防止争议和解决纠纷优点信件、合同书、数据电文、确认书缺点三、采购购合同的的形式信件交易双方方就合同同的内容容相互往往来的普通信函函，构成书书面合同同的一部部分。载体：纸纸张。合同书记载合同同内容的的文书。。采用合同同书形式式订立的的采购合合同，自自双方当当事人签签字或盖盖章时成成立。三、采购购合同的的形式数据电文文与现代通通信技术术相联系系的书面面形式，，如电报报、电传传、传真真、EDI和email，经经转换后后可以形形成书面面材料确认书通过信件件和数据据电文的的方式订订立物品品采购合合同时，，在承诺诺方承诺诺生效之之前，交交易双方方以书面面形式对对合同内内容予以以确认的的文件称称为确认认书。签订确认认书时合合同成立立三、采购购合同的的形式其他形式指交易双方未用语言明确表示成立，而是根据交易双方的行为推定合同成立定义案例1990年至1992年间，，A厂多多次向B厂供应应毛条，，累计价价款1194万万余元。。双方每次次供货、、提货时时，均记记载了毛毛条的数数量和价价款，但但始终未未签订书书面采购购合同，，也未约约定付款款的具体体期限。。期间，A厂曾多多次向B厂催收收部分货货款，但但未提出出清偿全全部货款款及利息息的要求求。案例思考考与此同时时，双方方间业务务仍在继继续；B厂在提提货时也也曾多次次向A厂厂支付过过部分货货款。至今，两两厂间仍仍有590万余余元货款款未结清清。A厂遂向向法院提提起诉讼讼，要求求B厂清清偿全部部货款和和利息，，并赔偿偿其经济济损失你认为A、B两两厂的买买卖行为为有合同同吗？案例点评评双方对彼彼此间存存在着业业务往来来意思表表示真实实、内容容合法，，所供标标的物及及标的数数量、价价款一致致的口头头采购毛毛条的事事实均予予以认可可。双方虽未未以书面面形式签签订采购购毛条的的合同，，也未就就毛条的的供货时时间、付付款方式式、供货货方式等等做出约约定，但但因双方方对所供供标的、、标的数数量等均均无异议议。根据我国国《合同同法》规规定，已已具备了了合同成成立的必备条款款，应认定定双方间间口头采采购毛条条的合同同成立。。合同变更更案例华达贸易易商行于于9月份份向某服服装厂订订购了一一批童装装，总价价值18万元。。华达贸贸易商行行(需方方)预付付了货款款的20%即3.6万万元，约约定年底底交货；；12月底底供方交交货时时时，需方方才发现现：童装装的花色色并未变变更。需方询问问供方厂厂长时，，供方说说并不知知道需方方要求变变更花色色。需方方说在11月底底打过电电话，供供方接电电话之人人见闯了了祸，就就矢口否否认接过过此电话话。需方即以以供方违违约为由由拒付货货款，供供方见要要不回货货款，即即提起诉诉讼：要要求需方方支持货货款及违违约金。。11月，需方打电话给服装厂(供方)的厂长：我们要变动一下童装的部分花色。厂长不在，我会告诉他。但接话人员草草记下电话内容后，就忘了此事。合同变更更案例你认为合同的变更成立吗?为什么?法院应怎样审理此案?合同变更更案例当事人需需要变更更合同时时，应及及时通知知对方，，经过双双方协商商一致达达成变更更协议后后，合同同的变更更行为一一般才算算完成。。变更合同同一般采采用书面面形式，，口头变变更合同同在任何何一方不不承认或或未有确确切证据据表明对对方同意意时，法法院是不不承认的的。本案中的的需方，，变更花花色时只只打了个个电话，，也未签签任何书书面协议议，由于于缺乏必必要的证证据需方方只能败败诉，法法院判决决只以原原合同为为基础，，需方在在收到货货后拒不不付款，，显然是是违约行行为，而而供方完完全按合合同内容容履行了了义务，，无任何何过错，，自然胜胜诉。7.2采采购合合同的管管理7.2.1采购合同的订立7.2.2采购合同执行与跟踪7.2.3采购合同的争议和解决（一）订订立采购购合同的的资格审审查1.审查查供应商商的合同同资格合同资格格，是指指订立合合同的当当事人及及其经办办人，必必须具有有法定的的订立合合同的权权利。（1）法法人资格格审查法人，是是指拥有有独立的的必要财财产，有有一定的的经营场场所，依依法成立立并能独独立承担担民事责责任的组组织结构构。（2）法法人能力力审查法人能力力审查，，主要是是审查供供应商的的经营活活动是否否超出营营业执照照批准的的范围。。一、采购购合同的的订立（一）订订立采购购合同的的资格审审查2.审查查供应商商的资信信和履约约能力（1）资资信审查查资金、信信用（2）履履约能力力审查履约能力力是指当事事人除资资信以外外的技术术和生产产能力、、原材料料与能源源供应、、工艺流流程、加加工能力力、产品品质量、、信誉高高低等方方面的综综合情况况。（二）采采购合合同的订订立1.定义义合同的签签订是买方和和卖方在在平等自自愿的基基础上，，就合同同的主要要条款，，按照平平等、自自愿、公公平、诚诚实信用用、遵守守法律、、行政法法规和尊尊重社会会公德的的原则签签订的。。2.合同同订立的的步骤：：12要约承诺2一、采购购合同的的订立2．采购购合同签签订的程程序（1）要要约（发盘、出出盘、发发价或报报价）：★定义：当当事人一一方向他他方提出出订立经经济合同同的建议议。特点：要约是要要约人单单方的意意思表示示，它可可向特定定的对象象发出，，也可向向非特定定的对象象发出。。当向某一一特定对对象发出出要约，，要约人人在要约约期限内内不得再再向第三三方提出出同样的的要约，，不得与与第三方方订立同同样的采采购合同同。夏天，街边卖冰棍的小贩为了招揽顾客会叫卖，如果他吆喝“冰棍、清凉解暑的冰棍！”，这就只是一个要约邀请，他是为了吸引人们来向他询价；如果他吆喝“冰棍、红豆冰棍，五毛一根！”，这就可以构成要约了。要约特点点要约内容容：明确确、真实实、具体体、肯定定。要约是要要约人向向对方做做出的允允诺，因因此要约约人要对对要约承担担责任，并且要要受要约约的约束束。如果对方方在要约约一方规规定的期期限内做做出承诺，要约人人就有接接受承诺诺并与对对方订立立采购合合同的义义务。要约人可可以在得到对方方接受要要约表示示前撤回回自己的的要约，但撤回回要约的的通知必必须不迟迟于要约约到达。。对已撤回回的要约约或超过过承诺期期限的要要约，要要约人不不再承担担法律责责任当事人订订立合同同的预备备行为，，只是引引诱他人人发出要要约，不不能因相相对人的的承诺而而成立合合同。在发出要要约邀请请以后，，要约邀邀请人撤撤回其邀邀请，只只要没给给要约相相对人造造成信赖赖利益的的损失，，要约邀邀请人一一般不承承担责任任。如寄送的的价目表表、拍卖卖公告、、招标公公告、招招股说明明书、商商业广告告等为要要约邀请请。但商商品广告告的内容容符合要要约规定定的，则则视为要要约。因为要约约邀请只只是作出出希望别别人向自自己发出出要约的的意思表表示，因因此，要要约邀请请可以向向不特定定的任何何人发出出，也不不需要在在要约邀邀请中详详细表示示，无论论对于发发出邀请请人还是是接受邀邀请人，，都没有有约束力力。要约邀请请（补充充）案例某食品加加工厂因因公司业业务扩大大，急急需包装装材料，，于是是向甲、、乙两两家包装装材料公公司发出出函电。。甲、乙两两公司收收到函电电后，都都回复了了函电::他们备备有现货货及A4型包装装纸的价价格；甲公司在在发出函函电的同同时，派派车给给食品加加工厂送送去了5000令A4型包装装纸。在在货物送送达之前前，食品品加工厂厂得知乙乙公司的的包装纸纸质量较较好，且且价格合合理。“我公司急需A4型包装纸，如贵公司有货，请速来函电，我公司愿派人前去购买。”案例食品加工工厂向乙公司司致电：：“我公公司愿购购买贵公公司的10000令A4型包包装纸，，运费由由我公司司承担。。”在发出函函电的第第二天上上午，乙乙公司司发函称称已准备备发货。。下午，甲甲公司将将5000令包包装纸运运到。食品加工工厂告知知甲公司司，他他们已决决定购买买乙公司司的货物物。甲公司认认为，食食品加加工厂的的拒收货货物行为为已构成成违约，，协商商不成，，甲公司司向法院院起诉。。讨论（1）食食品加工工厂向甲甲、乙两两公司分分别发函函的行为为，在合合同法上上属于什什么行为为？（2）甲甲、乙两两公司的的复函行行为是什什么行为为？（3）食食品加工工厂第二二次向乙乙公司发发函的行行为是什什么行为为？（4）食食品加工工厂与乙乙公司之之间的买买卖合同同是否成成立？为为什么？？（5）食食品加工工厂与甲甲公司之之间的买买卖合同同是否成成立？为为什么？？（6）食食品加工工厂有无无义务接接受甲公公司的包包装纸？？本案中中甲公司司的损失失应由谁谁承担？？要约邀请行为要约承诺合同成立合同未成立要约案案例某果品公公司因市市场上西西瓜脱销销，向新新疆某农农场发出出一份传传真：““因我市市市场西西瓜脱销销，不知知贵方能能否供应应。如有有充足货货源，我我公司欲欲购十个个冷冻火火车皮。。望能及及时回电电与我公公司联系系协商相相关事宜宜。”农场因西西瓜丰收收，正愁愁没有销销路，接接到传真真后，喜喜出望外外，立即即组织十十个车皮皮货物给给果品公公司发去去，并随随即回电电：“十十个车皮皮的货已已发出，，请注意意查收。。”在果品公公司发出出传真后后，农场场回电前前，外地地西瓜大大量涌入入，价格格骤然下下跌。接到农场场回电后后，果品品公司立立即复电电：“因因市场发发生变化化，贵方方发来的的货，我我公司不不能接收收，望能能通知承承运方立立即停发发。”分析但因货物物已经起起运，农农场不能能改卖他他人。为为此，果果品公司司拒收，，农场指指责果品品公司违违约，并并向法院院起诉。。(1)本本案的纠纠纷是因因谁的原原因导致致？（2）为为什么？？（3）此此案应如如何处理理？分析(1)此此案的纠纠纷是因因农场的的原因而而导致。。（2）此此案双方方发生纠纠纷的原原因是农农场没有有理解要要约和要要约邀请请的区别别。其法律依依据是合合同法第第15条条。果品品公司给给农场的的传真是是询问农农场是否否有货源源，虽然然该公司司在给农农场的传传真中提提出了具具体数量量和品种种，但同同时希望望农场回回电通报报情况。。因此，，果品公公司的传传真具有有要约邀邀请的特特点。农农场没有有按果品品公司的的传真要要求通报报情况，，在直接接向果品品公司发发货后，，才向果果品公司司回电的的行为，，因没有有要约而而不具有有承诺的的性质，，相反倒倒具有要要约的性性质。在在此情况况下如果果果品公公司接收收这批货货，这一一行为就就具有承承诺性质质，合同同就成立立。但由由于果品品公司拒拒绝接收收货物，，故此买买卖没有有承诺，，合同不不成立。。（3）基基于上述述原因，，法院判判决农场场败诉，，果品公公司不负负赔偿责责任。案例2003年8月月，天津津的A公公司为了了满足中中秋节市市场上对对月饼的的需求，，打算购购入一批批月饼。。A公司业业务员通通过网络络搜寻，，发现海海南的B公司有有货，且且价格适适中，于于是通过过电子邮邮件的形形式与B公司销销售人员员多次进进行信息息往来。。2003年8月月24日日，双方方就月饼饼买卖的的规格、、价格、、数量、、付款等等事项通通过电子子邮件达达成协议议，交货货日期为为2003年9月10日以前前。案例但B公司司销售部部经理却却认为：：仅凭电电子邮件件形式，，很难说说合同己己经有效效成立；；于是告告知销售售人员将将电子邮邮件的内内容打印印出来，，签字后后用特快快专递寄寄到天津津让买方方A公司司签字。。销售人员员按照指指令，在在2003年8月27日发出出特快专专递，注注明“本本函为对对以往电电子邮件件内容的的确认，，如欲订订立合同同，请于于五日内内，签字字后同样样以特快快专递形形式将本本函寄回回至我处处，过期期不候””。案例A公司于于8月29日收收到专递递后，立立即在上上面签字字盖章，，并在当当日通过过特快专专递将确确认函寄寄回海南南。按照特快快专递的的正常速速度，两两日之内内应当到到达海南南，但由由于南方方各航班班因暴雨雨而延误误，直到到2003年9月4日日才送至至卖方B公司。。B公司收收到确认认函后认认为，有有效日期期己过，，加上中中秋时节节客户很很多，便便不再理理睬此事事。2003年9月月10日日，A公公司督促促B公司司履行交交货义务务，但B公司认认为，合合同并未未成立。。2003年9月月12日日中秋节节后，A公司以以B公司司违约为为由将其其告上法法庭，请请求损害害赔偿。。承诺是受要约约人同意意要约的的意思表表示。特点：承诺由接接受要约约的一方方向要约约人做出出的承诺必须须是完全全接受要要约人的要约条条款，不不能附带带任何条件（2）承承诺（三）合合同变更更和解除除（补充充）可变更、、撤销合合同的构构成要件件有：1、欺诈诈2、胁迫迫3、乘人人之危4、重大大误解5、显失失公平胁迫案例例甲批发公公司是乙乙商店的的某类商商品的主主要来源源。甲、、乙订有有长期的的供货合合同。现现在某类类商品货货源紧缺缺，行情情看涨，，甲批发发公司趁趁机提出出将批发发价提高高80%%，否则则停止供供货。乙乙商店被被迫无奈奈，接受受了这一一过高的的价格条条件。此此合同是是否有效效？评析：《《合同法法》规定定，采取取欺诈、、胁迫等等手段签签订的合合同无效效。甲批批发公司司以停止止供货为为胁迫，，要提高高供货价价格，乙乙贸易公公司是迫迫于无奈奈，才同同意变更更合同的的，所在在这份合合同是无无效的。。重大误解解案例据报道，，一名在在义乌工工作的陈陈先生通通过义乌乌商城集集团官方方网站““义乌购购”，只只花14元快递递费就购购买到300万万件商品品，商品品价值超超过1000万万元。但但陈先生生此后只只收到两两件标价价为0..5元的的墙贴，，其余订订单均被被网站取取消。原来，涉涉及此次次纠纷的的店家绝绝大多数数不了解解交易方方式，错错误地将将产品定定价标为为“0元元”，才才导致了了这一问问题。据了解，，福建人人陈先生生在“五五一”前前登录““义乌购购”网站站后发现现，许多多商品的的标价为为“0元元”，而而且不限限购。兴兴奋的陈陈先生立立即动手手，在多多家网店店拍下超超过300万件件商品，，算上运运费，总总共只花花了14元。重大误解解案例其中一款款童帽的的订购数数量竟然然是999999件。。但陈先生生仅收到到单价为为0.5元的两两个墙贴贴。其余余订单均均被店方方取消了了。陈先生的的300万件商商品订单单究竟有有效吗？？商家：这这种明显显有违市市场规律律的交易易，显然然是不成成立的。。法律界人人士：义义乌购商商家符合合可撤销销合同的的条件。。重大误解解案例《合同法法》规定定：如果果合同是是因重大大误解而而订立的的，或在在订立合合同时显显失公平平，当事事人一方方有权请请求人民民法院或或者仲裁裁机构变变更或者者撤销合合同。在此案件件中，商商家如果果确实对对网店系系统不熟熟，可构构成交易易合同属属重大误误解，有有权撤销销该合同同。义乌乌购商家家符合可可撤销合合同的条条件。甲汽车销销售公司司与乙汽汽车制造造公司签签订了一一份轿车车买卖合合同。由于甲公公司的业业务员丁丁某对汽汽车型号号不太熟熟悉，因因此，在在签订合合同时，，将甲公公司原先先想买的的B型号号轿车写写成了A型号轿轿车。虽虽然乙公公司提供供的型号号不是甲甲公司原原想购买买的B型型号轿车车，但A型号轿轿车销量量也不错错。甲公公司按照照合同约约定提货货并支付付了货款款。[问题]]1.丁某某的行为为属于合合同法上上的什么么行为??其效力力如何??2.甲公公司在支支付货款款后是否否还能行行使撤销销权?

案例案例分析：可可撤销合合同及其其撤销权权的消灭灭1、丁某某的行为为属于重重大误解解的行为为。重大大误解行行为是可可撤销、、可变更更的合同同行为。。2.甲公公司不能能再行使使撤销权权本案中中，甲公公司在明明知车型型有错的的情况下下，仍按按合同约约定提货货，并支支付货款款，应视视为以自自己的行行为放弃弃了撤销销权。显失公平平案例2006年3月月，海沧沧一家化化纤公司司与力思思科技公公司签订订了一份份节能技技术改造造合作协协议，约约定由科科技公司司负责对对化纤公公司的中中央空调调实施节节能改造造。6年内，，科技公公司按不不同比例例分享节节能收益益，6年年后节能能技术继继续由化化纤公司司使用，，科技公公司不再再收取节节能收益益费。合同签订订后，节节能技术术开发应应用两年年来，降降低了化化纤公司司的运行行成本，，还获得得有关部部门和专专家的一一致好评评，科技技公司每每月也分分享了节节能收益益。显失公平平案例2008年6月月开始，，化纤公公司就不不再依据据合同约约定按期期支付收收益费。。到了2008年11月，已已经拖欠欠科技公公司130万余余元节能能收益费费，科技技公司因因此将化化纤公司司告上法法院。化纤公司司认为当当年签订订的合同同条款不不公平：：科技公司司投入500万万元节能能设备，，不到2年就收收回了成成本；纯纯获利能能达到1200万元。。化纤公公司认为为是当年年科技公公司恶意意低报节节电率，，从而能能够分享享更多的的节能收收益。化化纤公司司怀疑当当年出了了内鬼，，因为当当时负责责审核节节能项目目的技术术人员，，离职后后却跑到到科技公公司任职职。显失公平平案例另外，化化纤公司司觉得6年合作作期太长长，6年年后节能能设备效效果会降降低，到到时候公公司反而而需要为为设备更更新支付付大笔费费用。两级法院院审理后后作出终终审判决决：判令令化纤公公司向科科技公司司支付拖拖欠的130余余万元节节能收益益费。【分析】】条款不公公平要一一年内提提出合作协议议是双方方的真实实意思表表示，合合作期限限、节能能收益分分配和节节能设备备再利用用属于签签约时应应当考虑虑的商业业和技术术因素，，化纤公公司应当当自己控控制商业业风险。。至于公司司出内鬼鬼的怀疑疑，没有有明确的的证据。。显失公平平案例李某本人人酷爱收收藏，并并且具有有相当的的古玩鉴鉴赏能力力。其家家中收藏藏有一商商代酒杯杯，但由由于年代代太久远远，李某某无法评评估其真真实价值值，而只只能大略略估计其其价值在在10万万元以上上。某日，李李某将其其酒杯带带到一古古董店，，请古董董店老板板鉴赏，，店老板板十分喜喜欢该酒酒杯，并并且知道道其价值值不下百百万，于于是提出出向李某某买下该该酒杯，，出价为为50万万元。李某对此此高价内内心十分分满意，，但仔细细一想，，心知该该酒杯价价值绝对对超过50万，，如果拍拍卖，超超过百万万也有可可能。但苦于拍拍卖成本本过高，，自身也也没有条条件拍卖卖。显失公平平案例于是，李李某心生生一计，，同意将将酒杯卖卖给古董董店老板板，待日日后古董董店老板板高价卖卖出后再再主张合合同可撤撤销，要要求变更更合同。。结果，，古董店店老板通通过拍卖卖，酒杯杯被卖到到1000万元元。此后，李李某向法法院主张张合同显显失公正正，要求求古董店店老板至至少再补补偿900万元元。试分析：：1．李某某与古董董店老板板的合同同是否成成立，是是否有效效？2．李某某的请求求是否具具有法律律依据？？为什么么？3．法院院应如何何处理？？显失公平平案例评析1．李某某与古董董店老板板的买卖卖合同已已经成立立，双方方意思表表示真实实并且一一致，合合同有效效。2．没有有法律依依据。本本案中的的买卖合合同不属属于此种种情况。。首先，李李某具有有相当的的古玩鉴鉴赏能力力，法律律上就应应该推定定其意思思表示真真实有效效，而不不属于因因缺乏经经验导致致判断失失误的情情形；其次，李李某将酒酒杯卖给给古董店店老板的的时候，，就已经经准备事事后主张张合同变变更，因因此当然然不存在在被骗或或者失误误的情形形；再次，李李某主张张合同显显失公正正属于恶恶意，不不应得到到支持。。3．根据据上面分分析可知知，法院院不应支支持李某某的请求求。二、采采购购合同执执行与跟跟踪合同跟踪踪的目的的有三个个方面：：促进合合同正常常执行、、满足企企业的物物料需求求、保持持合理的的库存水水平。（一）合合同跟踪踪过程1.合同同执行前前跟踪供应商拒拒签？2.合同同执行过过程跟踪踪（1）严严密跟踪踪适合的种种类？（2）紧紧密响应应生产需需求形式式（3）控控制好验验收环节节（4）控控制好物物料验收收环节销售合合同同跟踪踪记记录表表客户：填填报报日期：：合同经办人合同主要内容约定执行情况产品型号价格金额[元]交货期交货情况付款情况其它主要约定及其执行情况记录(本表填不下可加附页)内容内容约定执行情况原因和处理记录运费及承担结算形式结算期其它内容二、采采购购合同执执行与跟跟踪3.合同同执行后后跟踪货款的问问题？4.补充充说明（1）在在合同跟跟踪过程程中，要要注意供应商的的质量、、货期等的变化化情况。。（2）注注意把合合同、各各类经营营数据的的分类保保存工作作做好。。（3）供供应商的的历史表表现数据据对订单单下达以以及合同同跟踪具具有重要要的参考考价值，，因此注注意利用用好供应应商的历历史情况况来决定定对其实实施的过过程办法法。三、商商品采采购合同同的争议议及解决决（一）争议议争议（Disputes），，是指买卖卖的一方方认为另另一方未未能全部部或部分分履行合合同规定定的责任任与义务务所引起起的纠纷纷。发生争议议的原因因：（1）卖卖方违约约未按合同同的交货货期交货货，或不不交货，，或所交交货物的的品质、、规格、、数量、、包装等等与合同同（或信信用证））规定不不符，或或所提供供的货运运单据种种类不齐齐，份数数不足等等。三、商商品采采购合同同的争议议及解决决（2）买买方违约约未按合同同规定的的时间付付清货款款、或未未按合同同规定的的时间、、地点组组织提货货、验收收等（3）合合同规定定不明确确、不具具体，以以致买卖卖双方对对合同条条款的理理解或解解释不一一致。合同条款款规定不不明确，，致使双双方理解解或解释释不统一一，造成成一方违违约，引引起纠纷纷；或在在履约中中，双方方均有违违约行为为。三、商商品采采购合同同的争议议及解决决从违约性性质看，，争议产产生的原原因：1、当事事人方的的故意行行为导致致违约而而引起争争议；2、由于于当事人人一方的的疏忽、、过失或或业务生生疏导致致违约而而引起争争议。3、对合合同义务务的重视视不足，，往往也也是导致致违约、、发生纠纠纷的原原因之一一。三、商商品采采购合同同的争议议及解决决（二）索索赔与理理赔1、索赔赔（Clain）：是指遭受受损害的的一方在在争议发发出后，，向违约约方提出出赔偿的的要求。。在法律上上是指主主张权利利，在实实际业务务中，通通常是指指受害方方因对违违约方违违约而根根据合同同或法律律提出予予以补救救的主张张。索赔一般般是在货货物遭受受损害的的提出。。（１）数数量短缺缺。（２）破破损。（３）产产品不符符合规格格者。（４）延延期交货货者。2、理赔赔：是指违约约方对受受害方所所提出赔赔偿要求求的受理理与处理理。三、商商品采采购合同同的争议议及解决决（三）区区分违反反合同的的责任1.违反反购货合合同的责责任（1）供供方的责责任①物资的的品种、、规格、、数量、、质量和和包装等等不符合合合同的的规定，，或未按按合同规规定日期期交货，，应赔付付违约金金、赔偿偿金。②物资错错发到货货地点或或接货单单位（人人），除除按合同同规定责责任运到到规定的的到货地地点或接接货单位位（人））外，要要承担因因此而多多支付的的运杂费费；如果果造成逾逾期交货货，偿付付逾期交交货违约约金。案例A公司与与B公司司于2008年年签订合合同，约约定A公公司向B公司购购买500个男男士手包包，单价价为149元，，质量及及样式以以经A公公司验收收合格后后的实际际样品为为准，交交货期为为20个个工作日日，合约约签订预预付30%定金金，货到到上海验验收后7天内一一次性付付清余款款。合同同签订后后，A公公司员工工李某于于B公司司提供的的手包样样品上签签字确认认。案例同年9月月8日，，B公司司向A公公司提供供500个男士士手包，，李某代代表A公公司在送送货单上上签收。。2009年5月月27、、6月28日，，B公司司两次向向A公司司发出催催款函，，要求A公司支支付货款款。同年6月月10日日，A公公司向B公司发发函称，，B公司司工业的的男士手手包存在在严重质质量问题题，与之之前的封封样差异异极大。。因A公公司拒不不付款，，B公司司向法院院起诉A公司。。案例A公司与与B公司司签订的的买卖合合同系双双方真实实意思表表示，依依法有效效成立。。本案中，，B公司司业已履履行交货货义务，，A公司司应按约约履行其其付款义义务。现

A公公司就本本案所涉涉货物以以质量异异议为抗抗辩，请请求对货货款作减减价处理理，异议议不成立立。A公司应应当对出出卖人交交付的货货物及时时检验，，而A公公司业已已接受B公司的的交付行行为并将将B公司司交付货货物使用用，理应应视为A公司已已完成验验收。最终判决决A公司司向B公公司支付付货款及及其利息息损失。。买卖合同同纠纷案案例评析析成都公司司与北京京公司就就成都公公司购买买北京公公司“卫卫星数字字多媒体体中心””签订订了《采采购合同同》，成成都公司司向北京京公司购购买“卫卫星数字字多媒体体中心””共计1420台，价价值总计计为2485000元元。合同签订订后，北北京公司司在收到到全部货货款后45天内内提供货货物到成成都公司司指定的的地点四四川省XX市。。合同中还还对产品品包装要要求、质质量标准准、验收收、质量量保证等等方面作作了明确确的约定定。买卖合同同纠纷案案例评析析在产品安安装投入入使用一一段时间间后，成成都公司司称北京京公司提提供的产产品存在在质量问问题，出出现了无无法进入入系统、、死机、、无法搜搜索到信信号等问问题，为为了解决决上述产产品使用用问题，，成都公公司额外外支付了了维修费费用共计计109469.5元元。但北京公公司认为为产品使使用中出出现的问问题并非非是产品品本身的的质量问问题，而而是因为为使用地地的潮湿湿环境、、山区内内无法搜搜索或接接受到信信号等原原因所造造成的，，不同意意成都公公司提出出的因质质量问题题索赔的的要求。。买卖合同同纠纷案案例评析析两公司在在无法达达成一致致的情况况下，成成都公司司向北京京公司所所在地北北京市海海淀区人人民法院院提起了了买卖合合同纠纷纷诉讼。。【审理过过程】虽虽然成成都公司司作为原原告提交交了大量量的证据据材料，，以证明明因北京京公司产产品的质质量问题题而导致致其额外外支付给给深圳某某公司维维修费用用十万元元左右，，要求北北京公司司对其损损失进行行赔偿。。特别是是委托深深圳某公公司多次次维修和和更换产产品的事事实。北京公司司认为：：该合同同中关于于质量标标准、质质量保证证等均有有明确详详细的条条款约定定：质量量保证期期为两年年，保证证期内无无偿修理理故障机机。买卖合同同纠纷案案例评析析但上述保保修不适适用于用用户对产产品的错错误使用用、安装装、修理理而造成成的产品品本身的的损坏；；买方对对产品进进行改造造、修理理、使用用不当或或人为原原因而造造成的损损坏。成都公司司本可以以享受到到两年的的质量保保证期的的维修，，但因为为成都公公司擅自自派人进进行维修修，没有有按照合合同约定定将认为为有问题题的故障障机器送送交卖方方进行维维修，无无法要求求北京公公司对其其损失承承担赔偿偿责任的的后果。。

【处处理结果果】成成都公司司在自认认证据不不足的情情况下，，撤回了了诉讼。。三、商商品采采购合同同的争议议及解决决（2）需需方的责责任①中途退退货应偿偿付违约约金、赔赔偿金。。②未按合合同规定定日期付付款或提提货，应应偿付违违约金。。③填错或或临时变变更到货货地点，，要承担担由此多多支出的的费用。。三、商商品采采购合同同的争议议及解决决2.违反反货物运运输合同同的责任任（1）承承运方的的责任①不按运运输合同同规定的的时间和和要求发发运的，，赔付托托运方违违约金。。②物资错错运到货货地点或或接货人人，应无无偿运至至合同规规定的到到货地点点或接货货人。如如果货物物逾期运运到，偿偿付逾期期交货的的违约金金。③运输过过程中物物资的灭灭失、短短少、变变质、污污染、损损坏，按按其实际际损失（（包括包包装费、、运杂费费）赔偿偿。三、商商品采采购合同同的争议议及解决决④联运的的物资发发生灭失失、短少少、变质质、污染染、损坏坏，应由由承运方方承担赔赔偿责任任的，具具体由终终点阶段段的承运运方先按按照规定定赔偿，，再由终终点阶段段的承运运方向负负有责任任的其他他承运方方追偿。。⑤在符合合法律和和合同规规定条件件下的运运输，由由于下列列原因：：如不可抗抗力的地地震、洪洪水、风风暴等自自然灾害害；物资资本身的的自然性性质；物资的合合理损耗耗；托运方或或收货方方本身的的过程等等造成物物资灭失失、短少少、变质质、污染染、损坏坏的，承承运方不不承担违违约责任任。三、商商品采采购合同同的争议议及解决决（2）托托运方的的责任①未按运运输合同同规定的的时间和和要求提提供货物物运输，，偿付承承运方违违约金。。②在普通通物资中中夹带、、匿报危危险物资资、错报报笨重货货物重量量等而招招致物资资摔损、、爆炸、、腐蚀等等事故，，承担赔赔偿责任任。③罐车发发运的物物资，因因未随车车附带规规格质量量证明或或化验报报告，造造成收货货方无法法卸货时时，托运运方须偿偿付承运运方卸车车等费用用及违约约金。3.已投投财产保保险时，，保险方方的责任任三、商商品采采购合同同的争议议及解决决（四）索索赔和理理赔应注注意的问问题1.索赔赔的期限限这是指索索赔方向向违约方方提赔的的有效期限限，逾期提提赔，违违约方可可不予受受理。对有质量量保证期期限的商商品合同同中应加加订保证证期。保保证期可可规定一一年或一一年以上上。索赔期限限的规定定：除一些性性能特殊殊的产品品（如机机械设备备）外，，一般不不宜过长长，以免免使卖方方承担过过重的责责任；也不宜规规定的太太短，以以免使买买方无法法行使索索赔权，，要根据据商品性性质及检检验所需需时间多多少等因因素而定定。索赔期限限案例某年11月，我我国某公公司与香香港一公公司签订订了一个个进口香香烟生产产线合同同。设备备是二手手货，共共18条条生产线线，价值值100多万美美元。合合同规定定：出售售商保证证设备在在拆卸之之前均在在正常运运转，否否则更换换或退货货。设备运抵抵目的地地后发现现，这些些设备在在拆运前前早已停停止使用用，在目目的地装装配后也也因设备备损坏、、缺件根根本无法法马上投投产使用用。合同规定定：如要要索赔需需商检部部门在““货到现现场后14天内内”出证证，而实实际上货货物运抵抵工厂并并进行装装配就已已经超过过14天天，无法法在这个个期限内内向外索索赔。工厂只能能自己加加工维修修。最后后，也也只开出出了4套套生产线线。（四）索索赔和理理赔应注注意的问问题规定索赔赔期限，，尚需对对索赔期期限的起起算时间间作出具具体规定定，通常常有以下下几种起起算方法法：（1）货货物到达达目的港港后***天算起起（2）货货物到达达目的港港卸离海海轮后***天算算起（3）货货物到达达买方营营业处所所或用户户所在地地后***天算起起（4）货货物经检检验后***天算算起（四）索索赔和理理赔应注注意的问问题2.索赔赔的依据据主要规定定索赔必必须的证证据和出出证机构构。索赔依据据包括法律依据据和事实依据据两个方面面。法律规定定：违约的事事实真相相及其书书面证明明，以证实实违约的的真实性性。提出索赔赔必须具具有权威威机构出出具的证证据，如如证据不不全、不不足、不不清，或或出证机机构不符符合规定定，都可可能遭到到对方的的拒赔。。（四）索索赔和理理赔应注注意的问问题3.索赔赔额及赔赔偿办法法在确定赔赔偿金额额时，如如果属于于供方不不能交货货，应向向采购方方偿付违违约金：：通用物资资的违约约金：货货款总值值的1%%—5%专用物资资的违约约金：货货款总值值的10%—30%建筑工程程合同管管理和索索赔某施工单单位根据据领取的的某200平米米两层厂厂房工程程项目招招标文件件和全套套施工图图纸，采采用低报报价策略略编制了了投标文文件，并并获得中中标。该施工单单位与建建设单位位(甲方方)签订订了固定定价格施施工合同同。合同同工期为为8个月月。甲方在乙乙方进入入施工现现场后，，因资金金紧缺，，无法如如期支付付工程款款，口头头要求乙乙方暂停停施工一一个月。。乙方亦亦口头答