进出口合同的磋商、订立和履行

第八章进出口合同的磋商、订立和履行国际商品贸易的一般程序交易前的准备工作国际商品贸易的交易磋商进出口合同的签订进出口合同的履行第一节国国际商品品贸易的的一般程程序出口贸易易程序交易磋商前的准备市场调查研究选择交易对象生产可行性研究货源调查研究出口商品经营方案交易磋商询盘发盘还盘接受履行合同备货报检议付进口贸易易程序交易磋商前的准备市场调查研究选择交易对象制定进口商品经营方案制定进口订货卡片交易磋商询盘发盘还盘接受履行合同审单付款买汇赎单接货报关第二节交交易前的的准备工工作选择目标标市场国别（地地区）调调研、商商品市场场调研、、市场供供求调研研选择交易易对象出口成本本核算制定进出出口经营营方案出口成本本核算：：换汇成本本核算换汇成本本=出口口总成本本（人民民币）//出口外外汇净收收入盈亏率的的计算盈亏率==[出口口外汇净净收入（（本币））-出口口总成本本（本币币）]//出口总总成本（（本币））第三节国国际际商品贸贸易的交交易磋商商一、交易易磋商的的形式交易磋商商：进出出口双方方就商品品的各项交易易条件进行谈判判，以期期达成交交易的过过程（贸易谈判判）。形式：口头磋商商：面对面面（参加加商品交交易会，，邀请外外国客户户来访，，外派推推销人员员，长途电话话谈判）。书面磋商商：通过信信件，电电报，电电传等通通讯方式式进行。。传真使使用较多多。二、交易易磋商的的内容“变动的交交易条件件”品质（质质量）数量包装价格交货支付条件件“一般交易易条件”检验索赔不可抗力力仲裁三、交易易磋商的的程序（（四环节）询盘发盘还盘接受询盘Enquiry交易的一一方向另另一方询询问有关关某商品品的交易易条件。。经常主主要询问问价格—询价.可以是进进口方向向出口方方发出（（邀请发盘盘），也可可以是出出口商向向进口商商发出（（邀请递盘盘).询盘对于询盘盘人和被被询盘人人无法律上上的约束束。发盘(offer))发价,交易的一一方向另另一方指指出某项项商品的的交易条条件,并愿意按按照这些些条件达达成交易易,订立合同同的行为为。发盘一经经对方(受盘人)表示接受受,合同既告告成立。。对发盘人人来说,发盘是一种具有法律律约束的行为。。出口方向进口方方发盘---卖方发盘盘进口方向出口方方发盘-----买方发盘盘所用术语语和语句句发盘(offer))报价(quote))供应(supply)可供应(cansupply)订购(book;booking)订货(order;;ordering)发盘和询询盘的区区别询盘:要求对方方提出交交易条件件(即使有自自己提出出的交易易条件,没有法律约束束力)发盘:自己向对对方提出出交易条条件(足以构成成合同的的成立,有法律约束束力)出口合同同的订立立：发盘发盘的构构成条件件：1）表明订约约意旨:一旦被接接受，就就要按照照发盘中中的交易易条件与与接受人人签定合合同。2）向一个或或一个以以上特定定的人提提出。发盘要要注明受受盘者的的企业或或个人的的名称。。3）内容十分分确定：交易条条件明确确交易条件件完整发盘只要要列明货货物的名名称和质质量，数数量和价价格就可可以被认认为内容容确定。。4）传达到受受盘人。。发盘的有有效期：：1）规定最最迟接受受期限如：发盘盘限11月15日复到2）规定一一段接受受的期间间没有规定定有效期期的，理理解为在在合理时时间内有效，，各国规规定不同同。发盘的撤回：如果一项项发盘还还没有到到达受盘盘人，发发盘人为为了使该该项发盘盘不发生生效力，，以一种种较快的的通讯方方式先于于发盘到到达受盘盘人，通通知取消消将要到到达的发发盘。（（各国法法律认可可）发盘的撤消：如果发盘盘已经到到达受盘盘人，但但受盘人人在发盘盘规定的的有效期期内进行行考虑，，未表示示接受，，发盘人人为了使使该发盘盘不发生生效力，，通知受受盘人，，取消未未被接受受的发盘盘（各国国法律有有差异））大陆法法认为在在有效期期内不可可撤消。。发盘的终终止或失失效：过了发盘盘有效期期被受盘人人拒绝或或是还盘盘被撤回或或撤消还盘(counteroffer)还价,受盘人不不同意接接受发盘盘人在发发盘中的的某些交交易条件件,对这些交交易条件件提出修修改的肯肯定表示示。还盘即是是受盘人人对发盘盘的拒绝绝,也是受盘盘人以发发盘人的的身份提提出的新发盘。一笔交易易有时候候要经过过多次还还盘才能能达成。。还盘中对对双方已已经同意意的条件件无须重重复。还盘同样样有法律律效应，如果原原发盘人人对还盘盘表示接接受，合合同既告告成。接受(acceptance)交易的一一方无条条件地同同意对方方在发盘盘(或还盘)中提出的的各项交交易条件件,并愿意按按这些交交易条件件达成贸贸易,订立合同同的表示示.合同告成成时,对发盘人人和接受受人都有有法律约约束。所用术语语(accept,agree,confirm)询盘不是是每笔交交易磋商商不可缺缺少的环环节,可以不经经过对方方询盘而而直接向向对方发发盘。在法律上上,发盘和接受是达成交易易不可缺少少的两个基本本环节。。出口合同同的订立立：接受构成条件件：1）必须由由特定的的受盘人人作出2）接受必必须表示示出来声明—accept，confirm做出行为为-----卖方发运运货物或或由买方方支付价价款3）接受必必须在发发盘的有有效期内内传达到到发盘人人4）接受必必须与发发盘相符符。逾期接受受指接受通通知到达达发盘人人的时间间已经超过了发盘所所规定的的有效期期，或在在发盘未未规定有有效期时时，已超超过了合合理的时时间。原则上无无效。如果发盘盘人于收收到逾期期接受后后，毫不不延迟的的通知受受盘人，，确认其其为有效效，则逾逾期接受受有接受受的效力力。接受的撤撤回只要撤回回的通知知能在该该项接受受到达发发盘人之之前或与与该项接接受同时时到达发发盘人即即可撤回回接受。。接受是不可撤消消的。第四节进进出口合合同的签签订合同的订订立，是是双方当当事人意意思表示示一致的的结果，包括括两个步步骤：一一是发盘或发发价（邀约））；二是接受（承诺））。签订书面面合同的的意义1.合同成立立的证据据2.合同生效效的条件件3.合同履行行的依据据合同成立立的时间间我国《合同法》：当事人采采用合同同书面形形式订立立合同的的，在双方当事事人签字字或盖章章时合同成立立。书面合同同的形式式合同和确确认书---销售合同同和购货货合同，，售货确认认书和购购货确认认书，法律有效效文件。协议---只要内容容对买卖卖双方的的权利和和义务已作了了明确，，具体和和肯定的的规定，，就有和合同一一样的约约束力力。备忘录。。具有法律律约束力力。意向书。。不是法律律文件。书面合同同的内容容约首：合同首部部（合同同名称，，编号，，合同签签定的日日期和地地点，订订约双方方名称和和地址））本文：主要组成成部分（（各项交交易条件件的具体体规定））约尾：合同尾部部（合同同使用的的文字和和效力，，合同正正本的份份数，附附件和正正当有权权限的双双方当事事人的签签字第五节出出口合同同的履行行(CIFL//C)备货落实信用用证安排装运运制单结汇汇出口收汇汇核销和和退税一、备货货以产定销销和以销定产产。注意几点点：货物的质质量必须须与出口口合同的的规定一一致备交货物物的数量量应当留留有余地地，同时时避免多多装，少少装，错错装等。。根据信用用证的规规定对货货物进行行适当包包装和刷刷唛，唛唛头的图图形，字字样，格格式要和和合同信信用证要要求严格格一致。。适当安排排备货时时间，以以符合信信用证规规定的交交货期限限。二、落实实信用证证催开信用证审核信用证修改信用证审核信用用证信用证和和买卖合合同是相相互关联联又各自自独立的的法律文文件。信信用证是是以合同同为基础础开立的的，其中中所列条条款与合合同的规规定相符符。信用证是是独立文件件，信用证证按其性性质与凭凭以开立立信用证证的销售售合同均均属不同同业务。。即使信信用证援援引这些些合同，，银行与与之毫无无关系，，不受约约束。信用证是是银行开开立的付款保证证文件，但银行行的付款款保证是是以受益益人提交交的单据据符合信信用证条条款为条条件的审证要点点1从政策上上2对开证行行的资信信3对信用证证的性质质和开证证付款责责任4金额和货货币的审审核—溢短装，，单价，，总值，贸易易术语，，大小写写等5有关货物物情况6有效期，，交单期期和装运运期装运期和和合同一一致，有有效期和和装运期期要有合合理间隔隔交单期和和装运期期也要有有合理间间隔到期日和和到期地地点在出出口方所所在安全全7有关装运运条款的的审核—是否允许许转运,分批8单据的审审核9对其他特特殊条款款10信用证当当事人修改信用用证出口商进进口口商开开证证行修修改改通知书书通通知行行1.不可撤消消信用证证未经开证证行，保保兑行（（如有的话）及及受益人人同意，，既不能能修改也也不能取取消。2.自发出修修改之时时起，开开证行即即须受该该修改内内容的约束束，对已已发出的的修改不不能撤消消。3.如果在审审证过程程中发现现多处问问题需要要修改，出口口方应作作到一次次向开证证申请人人提出。。4.如果修改改内容仍仍有误，，及时做做出拒拒绝的通知。对对同一修修改通知知的部分分接受是是不允许的三、安排排装运租船订舱舱出口报关关出口投保保装船租船订舱舱货代收到到代理委委托书后后：1.查阅各班班轮公司司和航运运中介机机构公布布的有关关的船期期表和航运信息息2.选择合适适的船舶舶后，向向船公司司在截单单期前订订舱位.3.订舱后，，船公司司或其代代理签发发装货单单。4.提货装船船，获取取大副收收据5.缴纳运费费，换取取提单。。6.发装运通通知。出口报关关出口货物物装船前前，向海海关申报报通关所所要办理的手续续。五个环节节：1.出口申报报：书面形形式向海海关报告告出口货货物的情况况，附以以货运和和商业单单据。如果出口口企业凭凭出口货货运代理理委托书书委托货运代理理代为定定舱并安安排货运运货物出出口，其其中包括委委托代办办出口报报关手续续。2.审核单证证：实际际货物是是否和报报关单一一致3.查验货物物4.办理征税税：大部部分货物物无出口口税5.清关放行行：海关派专专人负责责审查核核批货物物的全部报报关单证证及检查查货物记记录，签签署认可可，在装货单单上盖放放行章，，货方才才能凭该该装货单单要求船方方装运出出境。出口投保保CIF条件下，，在确定定船名，，航次，，装运日日期后，，出口商按照合合同和信信用证的的规定向向保险公公司办理理投保，，取得保保险单据。。装船装船前，，出口单单位或货货运代理理凭盖有有海关放放行章的的装货单与港港方仓库库、货场场和理货货人员办办妥交接接手续，，分清货货、港、船三三方的责责任。四、制单单结汇货物装运运后，出出口企业业按照信信用证的的规定，制作作各种单单据，并并在信用用证规定定的交单单到期日或或以前，，将各种种单证和和必要的的凭证交交给指定的的银行办办理付款款，承兑兑或议付付手续，，进行结汇汇。基本要求求正确，“单证一致致，单单单一致”完整：信用证证规定的的各项单单据齐全全，单据据份数和和单据本本身项目目完整及时：在信用用证规定定的交单单到期日日将各项项单据送送交指定定银行简明整洁：字迹清清晰，表表面清洁洁结汇出口商在在货物装装运后，，按信用用证的规规定，把把备妥的的所有单单据，在在信用证证规定的的交单日日期内送送交银行行，银行行对单据据审核无无误后，，向出口口商支付付货款。。我国还包包括将外外汇货款款按当日日人民币币市场汇汇价结算算成人民民币给出出口企业业。三种方法法：先收后结结定期结汇汇买单结汇汇核销国家为了了加强出出口收汇汇管理，，保证国国家的外外汇收入入，防止止外汇流流失，指指定外汇汇管理等等部门对对出口企企业贸易易项下的的外汇收收入情况况进行事后监督督检查的一种制制度。核销的基基本程序序出口退税税国家为了了降低出出口产品品成本，，增强出出口竞争争力，鼓鼓励出口口而制定定的一项项政治措措施。我国出口口退税与与核销挂挂钩第六节进进口口合同的的履行申领进口口许可证证信用证开开立和修修改安排运输输和保险险审单和付付款进口报关关进口货物物检验信用证开开立办理手续续：递交申请请书---开证指示示，和权权利义务务规定。。提交有关关文件和和证明—进口许可可证，签签定的合合同等。。提交开证证保证金金。开证行审审核开证证内容和和开证人人信资。。开证申请请人要注注意的问问题：信用证的的种类—按合同规规定信用证金金额---大小写一一致汇票的付付款人和和付款期期限---汇票的付付款人应应是开证证行或信信用证指指定的银银行，而而不是开开证申请请人。运输单据据其他单据据分批装运运和转运运—信用证不不做说明明的，为为允许分分批装运运和转运运。到期日和和到期地地点—必须规定定到期日日和除了了自由议议付信用用证外的的一个交交单地点点。进口许可可证号码码信用证修修改按UCP500规定，信信用证经经过修改改后，开开证行就就不可撤撤消的受受该修改改的约束束。受益益人可以以决定其其接受修修改或拒拒绝修改改，但他他应发出出其接受受或拒绝绝修改的的通知。。保兑行可可将保兑兑扩大到到修改书书，也可可以不扩扩大到修修改书，，但它必必须将此此情况通通知开证证行和受受益人。。在受益人人告知通通知修改改的银行行他接受受修改之之前，原原信用证证的条款款对受益益人仍具具有约束束力。

信用证的的修改必必须经过过开证行行，保兑兑行，受受益人同同意。如果银行行利用另另一家银银行的服服务将信信用证通通知受益益人，则则它必须须利用同同一家银银行的服服务通知知修改。。未经过开开证行，，保兑行行，受益益人同意意，接受受同一个个修改通通知中的的部分修修改内容容是无效效的。安排保险险我国对进进口货物物运输投投保有两两种形式式：逐笔投保保：对各各笔业务务分别办办理手续续预约投保保：签定定货物运运输预约约保险合合同审单付款款开证行对对按照信信用证的的规定对对单据的的内容和和份数审审核。单证不一一致，单单单不一一致—拒绝付款款，联系系进口企企业，询询问是否否接受。。如果开证证行或保保兑行拒拒绝接受受单据，，应该在在收到单单据次日日起的7个银行工工作日内内，以电电信方式式或其他他快捷方方式通知知寄单银银行或受受益人，，说明银银行拒绝绝接受单单据的所所有不符符点，还还说明单单据是否否保留，，以待交交单人处处理或退退还给交交单人，，如果开证证行未能能做到以以上要求求，开证证行无权权宣称单单据与信信用证不不符如果开证证行认为为单据与与信用证证规定相相符，在在付款前前也要交交进口商商复审。。如果进口口企业在在3个工作日日之内没没有异议议，开证证行即付付款。进口报关关1）申报：填写货物物报关单单，提交交其他单单证。申报时限