纺织品贸易合同的订立

第二章国际贸易合同及其交易磋商第二节交交易磋磋商的环环节在国际货货物买卖卖合同商商定过程程中,一一般包括括询盘、、发盘、、还盘和和接受四四个环节节发盘和接接受是达达成交易易、合同同成立不不可缺少少的两个个基本环环节和必必经的法法律步骤骤。一、询盘盘询盘：是是准备购购买或出出售商品品的人向向潜在的的供货人人或买主主探询该该商品的的成交条条件或交交易的可可能性的的业务行行为，它它不具有有法律上上的约束束力。询盘多数数是询问问成交价价格，因因此在实实际业务务中，也也有人把把询盘称称作询价价。询盘可采采用口头头的方式式，也可可用书面面的方式式。例1：法法国某买买主2008年年8月6日向我我外贸公公司发来来询盘。。2008年8月月6日来来电：拟拟订购涤涤65%%、棉35%男男衬衫6000件，请请电告最最低价格格及最快快交货期期。Bookingpolyester65%cotton35%men’’sshirt6000pieces,,pleasecablelowestpriceearliestdelivery..例2：我我外贸公公司向国国外某买买主发出出询盘。。可供涤65%、、棉35%男衬衬衫9月月装，如如有兴趣趣请电告告。Cansupplypolyester65%cotton35%men’’sshirtSeptembershipmentcableifinterested.二、发盘盘（一）发发盘的含含义发盘又称称发价、、报价或或报盘，，在法律律上称为为要约。。凡向一个个或一个个以上的的特定的的人提出出的订立立合同的的建议，，如果其其内容十十分确定定并且表表明发盘盘人有在在其发盘盘一旦得得到接受受就受其其约束的的意思，，即构成成发盘。。发盘多由由卖方提提出，称称为售货货发盘（（SellingOffer)发盘也可可由买方方提出,,称为购购货发盘盘（BuyingOffer))或递盘盘（Bid)。。电报发盘盘实例：：兹发盘5000打运动动衫，规规格按3月15日样品品，每打打CIF纽约约84..5美元元，标准准出口包包装，5-6月月装运，，以不可可撤销信信用证支支付，限限20日日得到。。Offer5000dozensportshirtsampledMarch15thUSD84.5perdozenCIFNewYorkexportstandardpackingMay/JuneshipmentirrevocablesightL/Csubjectreplyhere20th.（二）构构成发盘盘的要件件1、发盘盘应向一一个或一一个以上上特定的的人提出出2、发盘盘内容必必须十分分确定应包括下下列三项项基本要要素：（1）标标明货物物的名称称；（2）明明示或默默示地规规定货物物的数量量或规定定确定货货物的数数量的方方法。（3）明明示或默默示地规规定货物物的价格格或规定定确定价价格的方方法。3、标明明经受盘盘人接受受发盘人人即受约约束的意意思(三)发发盘的有有效期在通常情情况下，，发盘都都具体规规定一个个有效期期。有效期既既作为对对方表示示接受的的时间限限制，，也作为为发盘人人受约束束的期限限。采用口头头发盘时时，除发发盘人发发盘时另另有声明明外，受受盘人只只能当场场表示接接受，方方为有效效。发盘有效效期的规规定方法法有以下下几种：：1、规定定最迟接接受的期期限2、规定定一段接接受的期期限（四）发发盘生效效的时间间以口头方方式作出出的发盘盘，其法法律效力力自对方方了解发发盘内容容时生效效；以书面形形式作出出的发盘盘，关于于其生效效时间，，主要有有两种不不同的观观点与做做法：：发信主义义：即认认为发盘盘人将发发盘发出出的同时，发盘盘就生效效受信主义义：即认认为发盘盘必须到到达受盘盘人时才才生效，又又称到达达主义，，例：中国国A公司司与9月月10日日向美国国B公司司发盘，，：“可可供真丝丝男短袖袖8000件，，CIF洛杉杉矶15美元。。”该发发盘于9月14日送达达B公司司。9月月13日日A公司司收到B公司来来电：““欲向你你公司购购买8000件件真丝男男短袖，，CIF洛杉杉矶15美元。。”问A、B公公司的合合同是否否成立？？为什么么？明确发盘盘生效时时间的法法律和实实践意义义主要表表现在下下列两个个方面：：1、关系系到受盘盘人能否否表示接接受受盘人只只有在收收到发盘盘后，即即发盘生生效后，，才能表表示接受受，从而而导致合合同的成成立。交叉发盘盘（Cross-offer）2、关系系到发盘盘人何时时可以撤撤回发盘盘或修改改其内容容（五）发发盘的撤撤回与撤撤销撤回：在在发盘送送达受盘盘人之前前，将其其撤回，，以阻止止其生效效，叫撤撤回。撤销：指指发盘已已送达受受盘人，，即发盘盘生效之之后将发发盘取消消，使其其失去效效力，叫叫撤销。。1、发盘盘的撤回回英美法认认为：发发盘原则则上对发发盘人没没有约束束力，发发盘人在在受盘人人对发盘盘表示接接受之前前的任何何时候，，都可撤撤回发盘盘或变更更其内容容。大陆法认认为：发发盘对发发盘人有有约束力力。如《《德国民民法典》》规定，，除非发发盘人在在发盘中中订名发发盘人不不受发盘盘的约束束，否则则发盘人人就要受受到发盘盘的约束束。《公约》》认为：：一项发发盘（包包括注明明不可撤撤销的发发盘），，只要在在其尚未未生效以以前，都都是可以以修改或或撤回的的。2、发盘盘的撤销销英美法认认为：在在受盘人人表示接接受之前前，即使使发盘中中规定了了有效期期，发盘盘人也可可以随时时予以撤撤销。大陆法认认为：发发盘人原原则上应应受发盘盘的约束束，不得得随意将将其发盘盘撤销。。《公约》》认为：：在发盘盘已送达达受盘人人，即发发盘已经经生效，，但受盘盘人尚未未表示接接受之前前这一段段时间内内，只要要发盘人人及时将将撤销通通知送达达受盘人人，仍可可将其发发盘撤销销。《公约》》还规定定下列两两种情况况下的发发盘，一一旦生效效，则不不得撤销销：1、在发发盘中规规定了有有效期，，或以其其他方式式表示该该发盘是是不可能能撤销的的；2、受盘盘人有理理由信赖赖该发盘盘是不可可撤销的的，并本本着对该该发盘的的信赖采采取了行行动。（六）发发盘效力力的终止止发盘效力力终止的的原因，，一般有有以下几几个方面面：1、在发发盘规定定的有效效期内未未被接受受，或虽虽未规定定有效期期，但在在合理时时间内未未被接受受，则发发盘的效效力即告告终止。。2、发盘盘被发盘盘人依法法撤销。。3、被受受盘人拒拒绝或还还盘之后后，即拒拒绝或还还盘通知知送达发发盘人时时，发盘盘的效力力即告终终止。4、发盘盘人发盘盘之后，，发生了了不可抗抗力事件件，如所所在国政政府对发发盘中的的商品或或所需外外汇发布布禁令等等。在这这种情况况下，按按出现不不可抗力力可免除除责任的的一般原原则，发发盘的效效力即告告终止。。5、发盘盘人或受受盘人在在发盘被被接受前前丧失行行为能力力，则该该发盘的的效力也也可终止止。三、还盘盘还盘（CounterOffer）又又称还价价，在法法律上称称为反要要约、拒拒绝要约约。还盘是指指受盘人人不同意意或不完完全同意意发盘提提出的各各项条件件，为进进一步洽洽商交易易，向发发盘人提提出修改改建议或或新的限限制性条条件的行行为。还盘实际际上是对对发盘的的一种拒拒绝，还还盘一旦旦做出，，原发盘盘即失去去效力。。1、受盘盘人的答答复如果果在实质质上变更更了发盘盘条件，，就构成成对发盘盘的拒绝绝，其法法律后果果是否定定了原发发盘，原原发盘即即告失效效，原发发盘人就就不再受受其约束束。2、对发发盘表示示有条件件的接受受，也是是还盘的的一种形形式。四、接受受（一）接接受的含含义接受在法法律上称称为承诺诺。接受是指指受盘人人在发盘盘规定的的时限内内，以声声明或行行为表示示同意发发盘提出出的各项项条件，，并愿意意按这些些条件与与对方达达成交易易，订立立合同的的一种肯肯定的表表示。接受和发发盘一样样，既属属于商业业行为，，也属于于法律行行为。发盘一经经接受，，合同即即告成立立，对买买卖双方方都产生生法律上上的约束束力。（二）构构成接受受的要件件案例1：A在茶楼楼饮茶，，谈到有有一批童童装要出出售，现现货，共共5000件，，每件8美元。。B在旁旁边听到到A的谈谈话。第第二天，，B按上上述条件件向A表表示愿意意以A的的条件购购买这5000件童装装。请问问，在上上述情况况下，A、B之之间的合合同能否否成立？？为什么么？2、我出出口企业业于6月月1日电电传英商商发盘销销售某商商品，限限6月7日复到到。6月月2日收收到英商商发来电电传称：：“如价价格减少少5%，，可接受受。”我我方尚未未对英商商来电做做出答复复，由于于该商品品的国际际市价高高涨，英英商又于于6月3日来电电传表示示：“无无条件接接受你6月1日日发盘，，请告合合同号码码。”请请问，在在此情况况下，我我方应如如何处理理？为什什么？构成一项项有效的的接受，，必须具具备下列列各项要要件：1、接受受必须由由受盘人人作出2、接受受必须是是同意发发盘所提提出的交交易条件件3、接受受必须在在发盘规规定的时时效期内内作出4、接受受通知的的传递方方式应符符合发盘盘的要求求（三）接接受生效效的时间间英美法：：采用““投邮生生效”的的原则，，即接受受通知一一经投邮邮或交电电报局发发出，则则立即生生效。大陆法：：采用““到达生生效”的的原则，，即接受受通知必必须送达达发盘人人时才能能生效。。《公约》》：规定定接受送送达发盘盘人时生生效。如接受通通知未在在发盘规规定的时时限内送送达发盘盘人，或或者发盘盘没有规规定时限限，且在在合理时时间内未未曾送达达发盘人人，则该该项接受受称作逾逾期接受受（LateAcceptance）。。按各国法法律规定定逾期接接受不是是有效的的接受。。（四）逾逾期接受受逾期接受受又称迟迟到的接接受。各国法律律一般认认为逾期期接受无无效，它它只能视视作一个个新的发发盘，但但《公约约》对这这个问题题作了灵灵活的处处理。1、只要要发盘人人毫不迟迟延地用用口头或或书面通通知受盘盘人，认认为该项项逾期的的接受可可以有效效，愿意意承担逾逾期接受受的约束束，合同同仍可于于接受通通知送达达受盘人人时订立立。2、如果果发盘人人对逾期期的接受受表示拒拒绝或不不立即向向发盘人人发出上上述通知知，则该该项逾期期的接受受无效，，合同不不能成立立。3、如果果载有逾逾期接受受的信件件或其他他书面文文件显示示，依照照当时寄寄发情况况，只要要传递正正常，它它本来是是能够及及时送达达发盘人人的，则则此项逾逾期的接接受应当当有效，，合同于于接受通通知送达达发盘人人时订立立。除非非发盘人人毫不延延迟地用用口头或或书面通通知受盘盘人，认认为其发发盘因逾逾期接受受而失效效。（五）接接受的撤撤回或修修改《公约》》采取了了大陆法法“送达达生效””的原则则。如果撤回回通知于于接受原原发盘应应生效之之前或同同时送达达发盘人人，接受受得予撤撤回。第三节国国际际贸易合合同一、合合同的的形式与与内容1、合同同的形式式书面形式式口头形式式其他形式式2、合同同的基本本内容约首部分分基本条款款品名、品品质规格格、数量量（重量量）、包包装、价价格、交交货条件件、运输输、保险险、支付付、检验验、索赔赔、不可可抗力、、仲裁等等。约尾部分分二、合同同的成立立与生效效1、合同同成立的的时间根据《公公约》规规定，合合同成立立的时间间为接受受生效的的时间，，而接受受生效的的时间，，为通知知到达发发盘人或或按交易易习惯及及发盘要要求作出出接受行行为为准准。合同成立立的时间间有两个个判断标标准：一：是有有效接受受的通知知到达发发盘人时时，合同同成立；；二：是受受盘人作作出接受受行为时时，合同同成立。。二、合同同生效的的要件（一）合合同当事事人必须须具有签签约能力力（二）合合同必须须有对价价或约因因（三）合合同的内内容必须须合法（四）合合同必须须符合法法律规定定的形式式（五）合合同当事事人的意意思表示示必须真真实案例分析析：1、某公公司向美美国某贸贸易商出出口工艺艺品一批批，我方方于周一一上午10时，，以普通通电报向向美商发发盘，公公司原定定价为第第单位500美美元CIF纽约约，但由由于我方方工作人人员疏忽忽而误报报为每单单位500人民民币CIF纽约约。请问问，在下下述三种种情况下下应如何何处理较较为妥当当：（1）如如果是在在当天10点半半发现问问题，应应如何处处理？（2）如如果是在在第二天天上午9点发现现，客户户尚未接接受，应应如何处处理？（3）如如果是在在第二天天上午9点发现现，客户户已经接接受，应应如何处处理？2、A公公司有一一批纺织织原料等等待售，，4月２２日公司司销售部部以信件件的形式式向原来来的某老老客户ＢＢ公司发发出要约约，将羊羊毛的数数量、质质量、价价格等主主要条款款作了规规定，约约定若发发生争议议将提交交某仲裁裁委员会会仲裁。。并特别别注明希希望在１１５日内内得到答答复。但但由于工工作人员员疏忽，，信件没没有说明明要约的的起算日日期，信信件的落落款也没没有这日日期。４４月４日日公司有有在人员员将信件件投出，，４月１１７日ＢＢ公司收收到信件件，恰巧巧Ｂ公司司急需一一批该种种原料，，第二天天即拍发发电报请请其准备备尽快发发货，并并表示已已按原来来的惯例例汇出了了５％的的货款作作为预付付货款。。国内电电报局于于４月１１９日将将Ｂ公司司的电报报送达ＡＡ公司。。不料ＡＡ公司由由于未收收到Ｂ公公司的回回复，已已于４月月１８日日将原料料卖给另另一客户户。Ｂ公公司几次次催货未未果，便便向仲裁裁委员会会提请仲仲裁，要要求Ａ公公司赔偿偿其损失失。请根根据《公公约》规规定对此此案进行行分析。。3、某月月８日，，我方向向韩国ＡＡ公司发发盘“可可供一级级芝麻１１０公吨吨，每公公吨１５５００美美元ＣＩＩＦ纽约约，适合合海运包包装。订订约后即即装船，，不可撤撤销信用