公司营销的优点和不足以及提出的建议_第1页
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文档简介

四、公司营销的优点和不足以及提出的建议（一）公司营销的优点：1市场”到“市场-营销-生产”的道路。26为各基地免费提供优质良种及栽培技术，实行标准化生产，订单收购3、在产品策略中注入了“健康饮食”的观念，在产品多样性方面公司对天然谷种特别营养的养生酒。4、细分消费人群的地理因素。公司确定的目标客户主要以中国北方居民为主，5、采用网络营销的方式，与时俱进，个性化的网上可通过营销其独特得市场定位和良好的市场运作。（二）公司营销的缺点：1、公司缺少专业的营销人员，现有营销人员素质不高2、市场信息的滞后让企业产品营销陷于被动局面。企业信息意识弱"利用信息能力不强"运用高科技信息网络搜索分析判断信息的人才缺乏，虽有网络销售平台，尚未开始运营。3、产品主要为甜味和咸味食品，没有根据消费群体特点、需求变化来开发个性化、多样化、时尚化的食品产品，而只是改变包装形式、产品形状，由于商品口味单一、同质性高，导致其商品未能与市场需求相接轨，市场竞争力弱。4端市场，缺乏对更广泛消费人群和更具赢利空间的中高端市场的挖掘和开发。5已初步形成，但其宣传力度不够，未能借助网络，电视，杂志等媒体宣传形成自己的品牌。（三）关于公司营销提出的建议：1、强化销售人员素质、增加销售人员设置。企业必须从自身实际出发，加强对巧妙运用销售领导技巧，不断优化销售指导，加强“人文关怀”，密切关注销售人员的精神需求，适度进行感情投资。[2]2、企业应当加大对网络营销专业人才的重视，缺少网络营销专门人才是企业网好地为企业开展网络营销。3、销售商应该针对不同消费能力、不同体质、不同年龄的消费者开发出特色迥异、不同功能、不同类别的产品。例如，针对体质虚弱的老年消费者，企业可以推出预防心脑血管疾病的木瓜酒。针对早餐的青少年，企业可以推出营养能量高的产品。4、企业在传统的经营手段的基础上可考虑其他经营方式。比如可以搭配其他的市场开拓，可进行一系列活动来扩大经营。5、重视品牌效应。除了企业整体形象、产品的差异性的品牌销售外，还应重视6、加强企业文化建设，注重文化内涵，增强产品附加价值。现代食品的消费已7、增加附加服务。商家可适当增加产品的附加服务，例如给客户宣传食品健康户对销售品牌的好感度，这对树立品牌形象也有很大的帮助。8、农业企业经营战略需要不断创新，企业要根据不同时期的市场制定新的经营

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