医疗耗材招商经验分享共36张课件

医疗耗材招商经验分享1、战鼓一响，法律无声。——英国2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是讲道理……法律，也----即明示道理。——爱·科克3、法律是最保险的头盔。——爱·科克4、一个国家如果纲纪不正，其国风一定颓败。——塞内加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。——波洛克医疗耗材招商经验分享医疗耗材招商经验分享1、战鼓一响，法律无声。——英国2、任何法律的根本；不，不成文法本身就是讲道理……法律，也----即明示道理。——爱·科克3、法律是最保险的头盔。——爱·科克4、一个国家如果纲纪不正，其国风一定颓败。——塞内加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。——波洛克医疗耗材招商经验分享上云医疗无锡上云医疗器械有限公司杜聪2014.10.18Evaluadononly.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL上云医疗主要分享的内容怎样寻找客户?怎样和客户沟通洽谈?怎样和客户电话沟通?招商协议的签订及注意事项怎样有效管理地区招商客户Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL作文教学中，长期以来存在“学生怕写作文，教师怕教作文”的现象。为什么这种状况一直得不到改观？这与学生主体地位的缺失有很大关系。作文教学中学生主体地位缺失主要表现在：1.作文教学的目的错位。作文教学的主要目的应该是提高学生的语文素养，但目前的初中作文教学也“患上了“急躁症”，一切瞄准中考，教师为“中考”、为“分数”而教，学生为“中考”、为“分数”而写。于是乎，宿构作文成风，套题技法、馅饼技法广为流传，以致技法至上，无视学生存在。2.作文教学陷入无“梯度”泥潭。教材无梯度――目前初中作文教学没有作文教材，作文训练主要依据语文课本中的“综合性学习?口语交际?写作”部分，从七至九年级只是主题或文体的不同，看不出其中的梯度。教学无梯度――多数教师从七年级开始就用中考题目进行写作训练，作文指导与训练盲目性和随意性强。这种无梯度教学其实就是眼中无“生”的表现。这样的教学，学生怎能不苦？教师又怎能不累？调查发现：现在的初中作文教学使多数学生写作兴趣减弱，畏惧心理增强，怕写作文，不会写作文的学生比例增加。这一现象引起了人们的关注与重视，很多专家和一线教师都做了大量的研究与探索。如管建刚老师在《我的作文训练系统》中将作文训练系统分为“心灵力”训练、“描写力”训练、“架构力”训练和“打磨力”训练四个系统。也还有人提出了梯级作文模式的构想：把初中阶段“42篇主题并列的作文（一学期7篇作文，六个学期计42篇）”，区分为“共有任务”和各年级的“特有任务”。也有人将初中三年训练分为七年级“学会观察”、八年级“学会联想”，九年级“提炼主旨”三个系列。这些研究与实践都取得了一定的突破，对作文教学有很大的帮助。但仍然存在主体缺失、无梯度或梯度级差不当的问题。本文试就凸显以生为本的理念，建构初中作文梯度教学模式方面进行探索。一、初中作文“三写”梯度教学模式的提出基于对目前初中作文教学现状的分析，遵循人本主义、人文主义、以学生为主体、以学生为本的理论和理念，借鉴现代语文教育理论，以言语生命动力学语文教育理论为基础，建构“初中作文‘三写’梯度教学模式”。如图所示，初中作文“三写”梯度教学模式是在新课程理念下，以提升学生写作兴趣、习惯、方法、能力为核心，七年级以“写多”为要求，引领学生“爱写”；八年级以“写像”为要求，规范学生“会写”；九年级以“写好”为要求，实现学生“能写”的作文教学模式。这种模式是以“言语表现欲和创造欲是人类生命的‘原欲’”为认识基础，以提升初中生写作兴趣、习惯、方法、能力为价值追求，在初中三年的教与学上分三个梯度进行，各个年级目标明确，内容具体，力求实现“目标有梯度，内容有梯度，评价有梯度”的目标。二、初中作文教学“三写”梯度模式的建构1.初中作文教学“三写”梯度模式是以新课标（2011年版）为依据建构的新课标“为了降低学生写作起始阶段的难度，重在培养学生的写作兴趣和自信心”，对义务教育阶段写作做了如此定位：一～二年级为“写话”，三～六年级是“习作”，七～九年级才是“作文”。这样定位使整个义务教育阶段的作文教学形成梯度。新课标在“学段目标与内容”中对初中三年的作文教学总共有8条要求，没有明显的年级梯度要求。如果按照“三写”梯度教学模式，我们可将课标“学段目标与内容”中8条按年级进行细分与落实。如第2条“多角度观察生活，发现生活的丰富多彩，能抓住事物的特征，有自己的感受和认识，表达力求有创意”，其中的“多角度观察生活，发现生活的丰富多彩，能抓住事物的特征，有自己的感受和认识”要求可作为七年级的写作目标与内容，而“表达力求有创意”应该在九年级“写好”阶段进行落实。这样区分不同年级不同要求，教学就有梯度，目标会更明确具体。2.初中作文教学“三写”梯度模式是在以生为本理念下建构的首先，它立足于“初中生”。初中生有别于小学生和高中生，七～九年级的学生正处于生理突变和心理逐渐走向成熟之时，大多数学生在这个阶段正在或已进入青春期，处在青春期的学生智力水平迅猛提高，自我意识强而不稳，情感世界丰富但充满风暴，兴趣爱好日益广泛，人际交往欲望强烈。初中作文教学必须适应学生的生理和心理发展规律，符合学生的身心发展和年龄特征。其次，它以提升初中生写作兴趣、习惯、方法、能力为价值追求。初中三年是学生写作兴趣、习惯、方法、能力形成发展的关键时期。初中生处于特殊的年龄阶段，是从小学生的“幼稚”中走来，向高中生的“成熟”走去。“爱写”“会写”“能写”是一个不断提升的过程，这个过程是一个尊重人、关心人、关注人的过程，而不是一个简单学习技法，追求分数的过程。写作是学生的一种生活和生存方式，是人终身需要的一种能力和修养。因此我们的作文教学就是要从激发学生言说表达的欲望入手，经过初中三年的教学，让学生爱作文、会作文、能作文并且享受作文。3.初中作文教学“三写”梯度模式是以追求教与学高效为目标建构的课堂高效与教学目标、教学内容、教学策略、教学评价有关。建构初中作文“三写”梯度模式，使各个年级作文教学的目标更为明确，各个年级的教学内容有所侧重，相对应的教学策略也将更为具体，教学评价既有过程性评价又有终结性评价。如七年级教学目标就是要把学生的言语表达（写作）需求激发出来，培养学生的言语表达意识，并引导学生诉诸文字，让学生多写，即“写多”。评价依据就是看学生写了多少，是否“爱写”。到了八年级，适当引导，让学生学习写各种文体的文章，逐步从“写多”向“写像”转化，评价的依据就成为看学生写得像不像；九年级在七、八年级的基础上，从审题立意、选材组材、谋篇布局、语言润色、技巧运用等各个模块强化学生的写作技能，从“会写”到“写好”发展提升写作能力，以优秀作文的标准进行评价。到达最后阶段，作文获得高分就自然而然，成为“副产品”。三、展望与反思1.有利于让作文教学回归本真初中作文“三写”梯度教学模式摒弃当前流行的套路作文、馅饼作文、宿构作文的传统教学模式，回归作文教学的本真，“引导鼓励学生自由表达和有创意表达，写真话、实话、心里话，不写假话、空话、套话”，以提升初中生写作兴趣、习惯、方法、能力为价值追求，“致力于培养学生的语言文字运用能力”，真正落实新课标要求和践行新课标理念。初中作文“三写”梯度教学模式梯级清楚，可操作性强，能很好地改变当前作文教学的盲目性和随意性。北大温儒敏教授在《语文教学中常见的五种偏向》文中指出，语文教学的第一种偏向就是“不注重教学的梯度，患上了急躁症，一切瞄准考试，都在搞提前量，随意增加教学难度”。2.有利于学生语文素养的真正提升新课改的核心理念之一就是要关注学生和解放学生，作文教学要走出困境也必须关注学生，关注学生才能解放学生，解放学生才能解放作文教学和解放教师。作文教学中，关注学生、解放学生的核心就是提升写作兴趣、习惯、方法、能力，关注学生言语智慧的成长，最终提升语文素养。过去，无论是作文指导、训练还是作文评价，师生眼中多是“技法”和“分数”。2011版课标特别强调作文教学要“眼中有‘文’，心中有‘人’，要着眼于人的终身发展”。初中作文“三写”梯度教学模式立足于初中学生，有起点，有梯度，以学生写作的成长变化为教学设计与实施的基础，这样的作文教学必将实现学生语文素养的真正提升。3.应该探索和完善的问题初中作文“三写”梯度教学模式是初中三年的整体规划，“三写”不是三个方面或者三个完全独立的阶段，它是一个有机整体。比如，七年级“写多”并不是不讲究写作知识和写作技法，而是有所侧重，这在实施过程中容易误导。“三写”梯度模式形成一个系统，如果三年不是同一个老师任课，如何让这个系统更完整和完成，如何解决不同能力层次学生的梯度问题，“三写”梯度如何与教材阅读相结合……这一系列的问题都有待于今后的不断探索，才能解决。新课程改革强调引导学生自主探究、合作学习，与之相适应的新的教材观倡导学生的参与探究、动手实践，培养学生的搜集信息、分析加工信息的能力，进而提高学生解决问题的能力。这些目标的实现离不开学生自主学习能力的培养和提高，因此当今国内外的教材具有自学特征已经成为一种明显的发展趋势。一、自学特征的含义和意义《基础教育课程改革纲要（试行）》提出“教材改革应有利于引导学生己有的知识与经验，主动探索知识的发生与发展，同时也应有利于教师创造性的进行教学。”因此教材应具备利于学生自学和方便教师进行创造性教学的基本特征。教材作为知识的载体，是教和学的重要工具，紧密地联系着教师和学生，因此教材具备自学特征可以方便地为学生自学创设机会，利于学生主动参与学习，实现个别化、个性化的学习，利于实现生本化教学。二、高中地理教材自学特征的表现（一）在呈现顺序上具有自学特征从必修的三本教材看，内容呈现顺序为先学习自然地理，后学习人文地理，利于学生对地理规律和现象的理解，提高自主学习的可能性。自然地理的特征对人类的生产生活产生了深远的影响，学生只有在了解了自然环境的特点之后，才能更深入透彻地理解和评价甚至规划人类的生产活动行为。地理必修3的内容更是建立在必修1和必修2的基础上，利用必修1所学知识分析区域的自然特征，在必修2人文地理知识的基础上理解区域的生产活动和发展的方向。每一本教材内部，章节间存在着较为紧密的联系，前面章节的知识铺垫，利于学生开展自主学习。需要指出的是，教师在处理教材时，应该高度关注知识的前后联系，引导学生透彻理解原理性内容，避免“夹生”，这样才利于学生对后面内容的自主学习的开展。（二）教材结构中具有自学特征1.设置了明确的自学目标研究每章节内容可以发现，在教材中，每章节前引言的最后列出了本章节的研讨重点，实际上就是学习的目标。学生的自学在这些具体目标的指引下，才会有明确的方向，也利于学生的自主学习和自主管理评价。因此在教材中设置学习目标是自学特征的明显体现。但在这些研讨的目标中，情感态度价值观的学习目标较少，这需要教师在指导学生学习时适当增加。从利于学生自学的角度来看，教师在指导学生自学的过程中对相应的学习目标还要进一步的具体化，如增加解释、叙述、举例说明、解决、评价等动词，使其更加具体，学生在完成目标时更加容易操作和掌控。2.具有多样化的自学作业我国学者华东师范大学庞维国博士在对自主学习定义时指出：自主学习包括“学习活动中对学习过程进行自我监控与反思”和“学习活动后能对学习结果做出自我评价及自我反思”。高中地理教材每节中的活动内容和每章后的问题探究可以看作是学生自主学习作业的表现形式，能够起到帮助学生自我评价的作用。人教版教材中的活动作业，配有丰富的地理资料和提示问题，比传统形式的作业更有诱惑性，易于激发出学生的主动性，促进了自主学习的实现。这些活动作业的形式，一般都是根据图表或者文字资料进行相关问题的分析探讨，问题研究可以归纳为资料分析型、规划畅想型和反思现实型。分析发现，学生的主要活动集中在资料分析回答问题上，而参与实践、动手操作类的问题还有待教师根据教学实际适当增加。3.设置了适量的拓展阅读教材中提供了大量的阅读材料，增加了信息量。例如必修2的16节内容中共有10个阅读材料。阅读的主体是学生，阅读内容的设置，在增加学生知识信息的同时，更重要的有助于培养学生良好的学习习惯，从中提取信息，提高自学能力。美中不足的是，教材提供了一定量的阅读信息，但缺乏获取信息的指导。因此教师在教学过程中，应培养学生从不同渠道获取信息的能力上适当补充，注意教会学生如何有效地利用各种媒体获取有价值的信息。（三）呈现方式中具有自学特征从宏观上来看，教材的知识内容减少了平铺直叙，案例式的组织特点非常突出。例如必修3教材中一个个真实的案例，极大地调动了学生的学习热情，激发了学生的主动学习，让学生能够举一反三，实现能力的飞跃。从教材的内容呈现方式来看，教材中除了文字外，还大量地呈现给学生了图表或图片。例如，有景观图、模式图、统计图、框架联系图、专题地图等，信息量大，内容丰富，利于学生对知识的理解和建构。围绕相关图表，教材中一般都设计了相关的问题，可以让学生“动“起来，为学生的自学起到了很大的引导辅助作用。教师在发挥这部分内容的优势时，需要注意对学生进行一定的读图指导，尤其在涉及较为复杂或抽象地图的自学时应提前进行必要的指导。而在缺乏教师指导的情况下，学生对此问题很难系统地分析，探究效率不高。同时要注意问题的呈现逐渐趋于更加具体可操作，学生更容易把握。通过分析我们不难看出，高中地理人教版教材在充分考虑了学生的认知特点的前提下，在呈现顺序、呈现方式、教材结构等方面都具有明显的自学特征，利于学生的自主学习的实现。教师在使用教材时要注意根据所教学生的实际情况，发挥教材的自主学习特征的优势，创造性地使用教材，这样才能真正达到培养学生自主学习能力的目标。【医疗耗材招商经验分享1、战鼓一响，法律无声。——英国医疗耗材医疗耗材招商经验分享上云医疗无锡上云医疗器械有限公司杜聪2014.10.18Evaluadononly.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL医疗耗材招商经验分享上云医疗主要分享的内容怎样寻找客户?怎样和客户沟通洽谈?怎样和客户电话沟通?招商协议的签订及注意事项怎样有效管理地区招商客户Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL上云医疗主要分享的内容上云医疗怎样寻找客户?Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL上云医疗上云医疗、认清代理商:主要讲以下3个问题1.为什么要找代理商(招商定位)2代理商的分类3代理商关心什么Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL上云医疗上云医1.为什么要找代理商快快速建立的分销网络快速回笼资金快速将产品送达终端四省省资源、省时间、省精力、省麻烦Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL上云医1.为什么要找代理商上云医疗》2代理商的分类终端直销的手下有团队,终端医院掌控较好厂商供应商分销、果道分销的有分销网络、终端医院掌控一般个人为单的一个别医院关系很好Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL上云医疗》2代理商的分类上式》下3代理商所关心的间题代理商产品质量作关系企业支持企业关注的问题市场保障产品招商政策价格Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL上式》下3代理商所关心的间题上云医疗、找到代理商要讲的两个问题招商效益政策分析Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL上云医疗上云医疗1.找什么样的代理商认可我司产品的、在所辖区域内有较强实力及医院覆盖度的。终端直销的终端医院掌控较好厂家供应商分销、渠道一分销的有分销网络关系终端医院掌控一般个人单的一个别医院关系很好Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL上云医疗1.找什么样的代理商上云医疗我们需要这样的代理商有资源的有经验的有队伍的