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精品文档精品文档PAGEPAGE4迎下载《促销管理》第5套试题注意事项：1.考试时间共100分钟。2.考试形式：闭卷。一、填空题(在每小题的横线上写出一个正确答案，多写少写均不给分，每空2分，共20分)1．时段折扣促销所运用的心理学原理是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿是促销策略的发源地。通常，当广告难以详尽表达产品的特质时，靠﹎﹎﹎﹎﹎﹎促销最有效。促销对＿＿＿＿＿＿购买尤为有效。5.注意的两个特征＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿。联合促销时选择合作伙伴的基本原则是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。美国西北大学舒尔茨教授说：在产品同质化背景下，惟有“＿＿＿＿＿＿”和“＿＿＿＿＿＿”能产生差异化的竞争优势。以旧换新折价促销一般适用于﹎﹎﹎﹎﹎﹎品。二、名词解释（54201.促销社会知觉抽奖促销联合促销渠道促销三、简答（本大题共5小题，每小题6分，共24分）信息收集和维护的原则？联合促销中选择联合伙伴的方法？促销活动整体效果评价要考虑哪几个方面？四、案例分析题（3361、日本蛇目公司促销策略案例分析日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的缝纫机生产厂家，而其发家之道却有非同寻常之处。1951销的“蛇目”牌缝纫机公司决策机构当即下令，命各地生产及经销部门积极加班结果花了一个月的时间，总共修护了84035在消费者心目中建立高层次的形象。所以，许多同行竞争者在蛇目公司“趁水打劫”的行动中，丧失了许多既有市场，也形成了今日蛇目公司独步日本乃至世界的基础。试分析该公司促销的类型和促销的巧妙之处（12）2、案例 都是返利惹的祸XF2002503001%、35%。分析该促销活动的失败原因（14）案例购车赢4999元欧洲行旅游基金1210日，瑞虎DR09DRDR赢4999200912102010531DR1DR104999据经销商透露，瑞虎DR上市半个月来，有不少车主前来购车，可见这个抽奖活动吸4999DR问题：）议？（14）《促销管理》第5套试题答案一、填空题1.短缺原理 2.美国 样品试用 冲动性 集中性和指向性6.目标市场相同或相近 渠道传播 耐用消费二、名词解释社会知觉：人们在社会活动中对人或事物进行认识的过程，它是人对社会刺激物的知觉。来吸引消费者购买商品。联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果三、简答题协助实现厂商整体营销战略加强与消费者沟通，引导消费者的购买行为信息收集和维护的原则？信息收集的合法性、准确性、及时性、有效性，信息维护的兼容性、安全性消费习惯法、创新法、连锁法应从哪些方面比较分析竞争对手和企业能力？核心能力、成长能力、

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