金林俊景项目房交会推广活动执行案

1、2008“房交惠惠”置业计计划金林俊景220088年成都都（秋季季）房交交会系列列推广活活动执行细案第一章 活动概概述活动目的：房交会现场场适当宣宣传，吸吸引客户户关注项项目，为为销售收收集更多多的客户户资源；售楼部现场场进行精精彩活动动，维持持人气，配配合不同同行销方方式，促促进销售售；融合房交会会和售楼楼部现场场活动，达达到最佳佳行销目目的；赠送礼品吸吸引新老老客户，形形成良好好口碑。活动思路：活动总体策策划思路路：吸引房交会会潜在客客户抵达达项目现现场，同同时通知知老客户户抵达现现场 通过过项目现现场活动动让客户户感受项项目品质质 配合销销售优惠惠措施将将意向客客户转换换成为购购买客户户

2、活动基本信信息活动日期：20008年9月228日至至10月月1日活动时间：房交会现场场AM099：30PPM 117：00项目现场AAM100：00PPM 116：30活动地点：成都秋秋季房交交会现场场周围区区域、金金林俊景景售楼部部现场活动对象：房交会会参观客客户、金金林俊景景新老业业主及其其亲友、成成都市民民等活动内容：房交会现场场：项目目举牌宣宣传、项项目派发发宣传单单、现场场看房直直通车、项项目引导导员项目现场：老业主主赠送礼礼品、房房交会到到场客户户礼品、灌灌篮高手手、高尔尔夫推杆杆、干花花DIYY、儿童童彩塑DDIY、摩摩天轮抽抽奖、相相关销售售配合第二章 活动安安排活动具体内内容

3、设置置房交会现场场房交会现场场区位图图下图是房交交会现场场及周围围区域的的卫星地地图。图中红色虚虚线标注注项目举举牌宣传传路线红色三角形形代表项项目派单单宣传地地点红色长方块块代表看看房直通通车停车车地点看房直通车车在紧邻喜来来登酒店店的体育育中心门门口，安安排2辆辆项目看看房直通通车，便便于客户户就近上上车。看看房直通通车原则则上有客客户上车车就前往往项目现现场。且且看房直直通车处处安排工工作人员员或置业业顾问接接待，简简单解说说项目，热热烈邀请请客户前前往项目目现场。在在车上为为客户发发放矿泉泉水。车身贴有项项目loogo，如如下项目LOGO项目LOGOLOGO项目举牌宣宣传LOGO项目在

4、房交会现现场周围围区域设设计一条条路人聚聚集多、相相关部门门关注度度低的宣宣传路线线。聘请请8-110名兼兼职人员员手举项项目loogo牌牌（牌上上注明看看房直通通车地点点），在在此线路路来回走走动，宣宣传项目目，吸引引房交会会离场客客户关注注项目，乘乘坐看房房直通车车前往项项目现场场。具体体线路见见上区位位平面图图。一面面为看房房直通车车的和项项目LOOGO，另另一面为为促销信信息。项目走动周期99：300122：000，5次次来回13：000177：000，5次次来回特别注意：走动宣宣传期间间，如遇遇相关部部门干涉涉，请开开发商出出面与相相关部门门进行沟沟通协调调，避免免造成不不必要的的损

5、失。走动派发项项目DMM单除了走动举举牌宣传传项目外外，在房房交会周周边区域域设置33个DMM单派发发点，每每个地点点2名兼兼职派发发DM单单和活动动奖券，将将项目资资料有效效传递至至目标客客户群体体，促使使更多的的客户关关注项目目，前往往项目现现场。兼兼职人员员提前培培训，记记住基本本项目信信息，能能简单引引导客户户前往看看房直通通车项目DM单单内容：1、活动主主题2、项目基基本资料料3、房交会会期间一一系列购购房优惠惠4、看房直直通车地地点5、售楼部部现场正正在进行行趣味体体验活动动，更多多惊喜大大礼赠送送，邀请请客户前前往3个派单地地点：房地产交易易中心后后门区域域房地产交易易中心前前门

6、区域域（房地地产二手手交易市市场门前前）看房直通车车周围（体体育中心心门口）特别注意：走动派派发传单单期间，如如遇相关关部门干干涉，应应及时通通知项目目负责人人，与相相关部门门进行沟沟通协调调，避免免造成不不必要的的损失。项项目负责责人活动动期间在在看房直直通车处处等待。特殊项目引引导员聘请10名名口才、形形象较好好的兼职职人员作作为项目目引导员员，进行行专业培培训，熟熟知项目目资料。安安排引导导员在房房交会展展场内针针对竞争争楼盘引引导项目目目标客客户群体体前往看看房直通通车，主主要为电电梯和人人流的主主要出入入口以及及竞争楼楼盘的展展位周围围，派发发活动现现场抽奖奖券。引导员绩效效提成：成

7、功引引导客户户前往看看房直通通车上车车，按照照客户数数量提成成。寻找目标客客户群体体方式：针对房房交会上上前往金金林俊景景的竞争争楼盘咨咨询的客客户，如如铸信境境界、成成都花园园、橙花花风景等等特别注意：引导员员着便装装，分散散引导，灵灵活应变变。项目现场房交会处的的意向客客户乘坐坐看房直直通车前前往售楼楼部现场场，参观观售楼部部的同时时，参加加现场设设置的系系列趣味味活动，抽抽取大礼礼，尽可可能将客客户留在在现场多多一点时时间。与此同时，置置业顾问问也会通通知金林林俊景老老业主现现场活动动信息，邀邀请其和和亲友前前往售楼楼部，针针对性的的促进销销售。油画签到、笑笑脸胸贴贴在项目入场场处，设设

8、置主题题为“金林俊俊景假日日置业计计划”大型签签名墙，签签名墙由由大型白白色画布布制作，客客户到场场后，在在工作人人员领取取油画笔笔，在签签名墙上上以油画画形式签签名留念念，也可可任意涂涂鸦。后后期作为为售楼部部留念展展示。且工作人员员向签字字的客户户发放本本次活动动纪念章章，客户户凭此章章参与现现场活动动和幸运运抽奖。纪纪念章做做成笑脸脸图样。现场赠送礼礼品活动期间（99月28810月月1日），凡凡到现场场的新老老客户均均可以参参加现场场组织的的活动，赢赢取相关关礼品。房交会期间间（9月月2810月月2日）凡凡到现场场的新老老客户均均可以参参加每天天的“房交惠惠”抽大奖奖活动。此措施可吸吸引

9、更多多的新客客户前往往售楼部部现场，老老业主带带新客户户前往现现场，以以便置业业顾问进进行针对对性销售售。所有赠送礼礼品均粘粘贴项目目loggo。现场体验活活动 项目现现场设置置趣味游游戏和体体验，客客户参与与，并且且可获得得自己制制作的纪纪念品和和小礼品品。灌篮高手（户户外）租赁自助投投篮机，设设置多种种过关玩玩法；过过关分数数及投篮篮时间可可自由设设定。在在规定的的过关时时间结束束时，投投篮机立立即停止止向游戏戏者供应应篮球，并并显示出出投中篮篮筐的次次数和成成绩 。一分钟内投投入600个球以以上者可可获得小小型玩偶偶一个一分钟内投投入400个球以以上者可可获得运运动配饰饰一个高尔夫推杆杆

10、（室内内）在现场摆放放高尔夫夫练习球球道，参参与者有有5次挥挥杆机会会，将高高尔夫球球打进球球道尽头头的球洞洞中。五次全进者者可获得得小型玩玩偶一个个三次及三次次以上进进球者可可获得运运动配饰饰一个干花DIYY（室内内）现场提供干干花原料料，来宾宾可发挥挥自己的的想象力力，自由由创造干干花艺术术品，如如干花插插花、干干花香囊囊等。完完成的成成品也可可作为礼礼品赠送送给参与与的来宾宾。儿童乐园彩彩塑DIIY（户户外）现场还为到到场儿童童准备了了彩塑DDIY活活动，提提供风格格各异的的雕像，小小朋友发发挥想象象力自由由添色，成成品可作作为礼品品赠送参参与儿童童。此活活动制作作周期长长，参与与度高，

11、极极大提升升现场的的人气。“房交惠”抽大奖奖活动房交会凡到到金陵俊俊景销售售中心的的新老客客户均可可以参加加抽大奖奖活动，每每天122：000点和下下午166：300为抽奖奖时间。奖项设置：一等奖：价价值50000元元购房抵抵用券11名（每每次抽奖奖1名，一一天共22名）二等奖：价价值5000元ZZIPPP打火机机2名（每每次抽奖奖2名，一一天共44名）三等奖：价价值2000元阿阿迪达斯斯水壶33名（每每次抽奖奖3名，一一天共66名）四等奖：精精美相框框一个纪念奖：精精美挂饰饰一个背景音乐邀请专业萨萨克斯、小小提琴、手手风琴演演奏者在在售楼部部内外每每隔一段段时间演演奏轻松松欢快的的背景音音乐

12、，与与音响播播放的背背景音乐乐相互穿穿插。美食提供上午11：00-13：00，现现场准备备美味的的糕点、水水果等美美食，供供来宾享享用咖啡啡、橙汁汁和水随随时提供供。活动整体流流程：（99月288日至110月11日每日日流程）房交会现场场：时间流程安排9：00人员、物料料准备就就位9：3012：00兼职派发DDM单，举举牌走动动宣传，引引导客户户至看房房直通车车，接送送客户前前往售楼楼部现场场。时间间灵活变变动，休休息时间间间隔。12：00013：00人员轮流用用餐休息息13：00017：00兼职派发DDM单，举举牌走动动宣传，引引导客户户至看房房直通车车，接送送客户前前往售楼楼部现场场。时间

13、间灵活变变动，休休息时间间间隔。17：00017：30活动结束、来来宾陆续续离场，清清理物料料项目现场：时间流程安排9：00前前所有物料、游游戏道具具、演员员、工作作人员到到位10：00012：00客户陆续到到达签到到，自由由参与现现场活动动、幸运运抽奖12：00013：00人员轮流用用餐休息息13：00016：30客户陆续到到达签到到，自由由参与现现场活动动、幸运运抽奖16：300活动结束、来来宾陆续续离场，清清理物料料第三章 活动实实施细则则活动人员分分工氛围包装：项目现场以以鲜花作作为活动动氛围基基调，加加上蝴蝶蝶模型和和水上莲莲花作为为点缀。售楼部入口口用花拱拱门装饰饰，树木木上用蝴蝴

14、蝶模型型点缀。草坪正中设设置大型型花艺造造型，作作为包装装核心。花艺造型例例图：项目现场分分区：（暂暂无）活动人员分分工组别负责人工作人员职责专车组甲方置业顾问22名，司司机2名名接送客户前前往项目目现场派单组一界行甲方兼职人员66名派发项目DDM单以以及抽奖奖券，进进行简单单宣传介介绍举牌组兼职人员110名在指定线路路来回走走动，手手举项目目loggo牌引导组兼职人员66名有技巧引导导目标客客户至看看房直通通车售楼部内甲方置业顾问若若干接待前往看看房的客客户，解解释当天天优惠政政策签到组一界行工作人员11名迎接客户，引引导签名名墙签到到，并发发放纪念念章，并并向客户户解释活活动。礼品组一界行

15、工作人员11名为新客户、老老业主发发放赠品品，做好好登记工工作体验组一界行工作人员55名、演演员、音音响师负责现场所所有活动动的顺利利进行，播播放背景景音乐。抽奖组一界行工作人员11名，置置业顾问问1名负责维持抽抽奖活动动，并颁颁发获奖奖的客户户相应的的奖品。餐饮组甲方宾诺咖啡工工作人员员4名负责现场美美食、饮饮料的提提供。红色标注为为甲方工工作人员员甲方需准备备事项活动信息发发布：短短信通知知、电话话通知、广广告发布布等形式式房交会看房房直通车车及司机机、置业业顾问安安排协调房交会会兼职人人员工作作，与相相关部门门沟通活动相关设设计稿、派派发宣传传单现场花艺造造型现场电源提提供保安、保洁洁人

16、员配配合工作作活动执行保保障1、下雨：提前3天关关注天气气情况，如如活动当当日下小小雨。在在活动现现场准备备防雨设设施及棚棚架。2、安全：做好场内安安全保障障工作，现现场保安安应保障障现场持持续及业业主人身身及财产产安全。做好现场儿儿童的安安全控制制工作，保保证所有有儿童的的安全。在活动中协协调相关关事宜，避避免活动动中不必必要的麻麻烦。3、器械维维护：确保现场活活动区域域环境整整洁，对对场地中中布置的的绿色植植物和人人工草坪坪要注意意维护。活动安排专专业的器器械维护护人员，对对现场的的器械进进行随时时地检查查与修理理。保证证活动的的正常开开展。第四章 活动费费用房交会活动动费用内容规格数量单

17、价总价备注兼职人员22套16.000352.000T恤服装印项目目loggo22件10.000220.000丝印抽奖券800张0.80640.000车牌60cm*2500cm2个50.000100.000写真车贴项目举牌60cm*50ccm10套70.000700.000双层KT板板表写真真矿泉水200瓶1.00200.000贴有项目llogoo合计：22212.00兼职人员16人230.000147200.000四天引导人员6人200.0004800.00四天、此价价格为底底薪，成成功引导导一位客客户将给给与100元/位位的奖金金，奖金金在活动动完后以以现金形形式支付付工作人员2人150.0

18、001200.00四天监督合计：2007200.000物料费用2212.00人员费用207200.000餐饮费用（四四天）960.000合计（物料料+人员员+运输输）238922.000公关费8%1911.00税费* 66%1433.00总计272366.000注：不包括括项目DDM单费费用，项项目引导导员费用用按绩效效考核。现场活动费费用内容规格数量单价总价备注签到墙看板板喷绘长4m*高高2m812.00096.000制作，用于于衬垫画画布签到墙画布布835.000280.000白色画布签到墙看板板绗架15m12.000720.000租赁四天油画笔及原原料10支18.000180.000专业油画笔笔花拱门1套1500.001500.00制作蝴蝶装饰20套23.000460.000蝴蝶造型装装饰纪念章300张2.30690.000圆形不干胶胶贴项目loggo贴600张0.80480.000用于礼品包包装上粘粘贴活动指示牌牌画架7个55.000385.000专业画架活动指示牌牌画面80cm*60ccm7张35.000245.000KT板表写写真篮球机1个1100.004400.00租赁4天高尔夫推杆杆2套100.000800.000租赁4天干花材料80套33.0002640