红鹤文案培训第九课

1、LESSON NINE哪些是有效文案上一课我们讲了六类无效文案，今天我们聊一聊哪些是有效文案。 其实，你能避开无效文案的陷阱”，写出来的就是有效文案。那么, 除此之外，还有没有其它类型的有效文案呢？我归纳为四类。第一类，以读者为中心的文案。这个观点我们不止一次提到。你的文案不是为你而写，不是为你的领 导而写，也不是为甲方而写，它只能为读者而写。揣测读者会在什么场景、在什么状态下读到你的文案,以及读完后会 有什么反响。你得确保你所写的每字每句对读者有意义。不会让他们 觉得疑惑、突兀、反感、或无聊。譬如，放在售楼处的展板和放在商场里的展板写法是完全不一样的。 售楼处里都会有销售员陪同且读者的到访目

2、的很明显一来买房；但 商场里一般很少配备销售员且读者并不是为了买房而来。场景、对象、 目的都不一样，文案自然不能一样。我看到过太多的文案，不假思索的完成Brief。很少考虑读者的感受。在工作中，你需要随时把你的读者放在正前方，想象他们就坐在你对 面，和他们交谈，揣测他们对每一个新句子的反响。这样做并不累， 因为对于老道的写手而言，这早已变成他们的本能。第二类，简洁的文案。人们普遍相信一个谬论，以为冗长才能凸显重要性。文案们成长都会经历这样一个阶段，明明500字就能达成目的，他 们却要写出1000字，明明10页PPT就能将观点讲清楚，他们却要 写上4,50页。增加文字量只有一个目的对于读者是有必

3、要的O除此之外，将你的文案大刀阔斧地砍到最简洁且不影响读者理解的程 度。那些你花了很大精力找到的案例花了很久编出的有才气的句子, 如果最后发现它们不是必要的，都应该删掉。第三类，说故事的文案。人类简史中说，人类天生八卦。所以，你的文案假设能引发读者的 猎奇心，或设法把故事编到文案内容里，那么你的读者绝对无法抗拒。 16.譬如早年揽胜创作的北京星河湾广告一两年前，有人把巨款悄悄 埋入地下一夜之间，北京的井盖全消失了五辆专列悄悄入京 等，把工程价值以新奇的故事讲给读者听，这样的文案，比什么我 们运用了数千吨珍贵黄蜡石，让星河湾璀璨非凡更能深入读 者脑海。但你要明白，并不是什么故事都是好的，你的故事

4、对于读者来说“即 有趣又有用，才是个好故事好文案。 以下这篇文案，是非常优秀的说故事的文案。（案例）19.多去甲方那边开开会，多和营销工程端口的人聊聊，多和销售员聊 聊客户，你才能积累足够的素材，才能写出有价值的故事。勤奋思考，拒绝行货，因为我们是红鹤人。第四类，拉近关系的文案。这一点的主旨在于和读者建立关系。找出你和读者之间的桥梁，建立起情感联系，让他们感受到你了解 他们的考虑，如此一来，他们更愿意相信你写的内容。如何做呢？首先还是设想你的读者，他们是谁，在什么场景下读你 的文案，他们当前的状况会是如何，你能帮助他们什么。即使你的 写作对象是一大群人，也想象成一个人。健康、平安、子女教育、资产、内心平静、社会尊重等，可能是他 们在意的东西。试着进入读者脑中，体会他们的感受。我们面对的客户，往往是自视较高的社会精英，所以另一个技巧是，你告诉他们，他们很聪明，只需要三个字你知道，就会产 生独特的魔力，瞬间拉近与他们的关系。实业低迷，资金池水位较高，您知道的，当前最平安有效的货币 出口仍是置业，尤其是一线临江