国际货物买卖合同磋商与履行

1、 模块三 进出口合同的商定第三章 国际货物买卖合同第一节交交易磋磋商交易磋商商的形式式交易磋商商的内容容交易磋商商的程序序交易磋商商一、交易易磋商的的形式有口头和和书面两两种二、交易易磋商的的内容主要交易易条件：包括货货物的品品质、数数量、包包装、价价格、交交货和支支付条件件等内容容一般交易易条件：包括商商检、索索赔、仲仲裁、不不可抗力力等内容容。交易磋商商的重点点是货物物的品质质、数量量、包装装、价格格、交货货和支付付等六项项内容三、交易易磋商的的一般程程序询盘（Inquiry）发盘（Offer）还盘（Counter Offer）接受（Acceptance）询盘(Inquiry)发盘(Off

2、er)递盘(Bid)还盘(Counter-offer)接受(Acceptance)订立合同同(Signa contract)buyerseller合同成立立的时间间（Effectivetimeofcontract）合同生效效的要件件（Effectiveconditionsofcontract）合同的形形式（Formsofcontract）合同的内内容（Contentsofcontract）返回目录录询盘发盘还盘接受询盘是准备购购买或出出售商品品的人向向潜在的的供货人人或买主主探询该该商品的的成交条条件或交交易的可可能性的的业务行行为，它它不具有有法律上上的约束束力。（一）买方方询盘买方询盘盘也

3、称邀邀请发价价（invitation to offer），指买买方欲在在某个时时间购买买一定数数量的某某种商品品，寻求求对方报报出价格格的行为为。例如如：请报200台华凌牌牌KFR34-GW空调FOB广州最低低价，五五月份装装运。（二）卖卖方询盘盘卖方询盘盘也称邀邀请递价价，指卖卖方欲卖卖出一定定量的某某种商品品，请对对方递价价的行为为。例如：可可供节能能灯，详详细资料料见目录录，10月份交货货，请发发盘。一、询盘盘询盘询询问价格格吗？询盘实例例FirstInquiryAugust15,2013Dear Sirs,Youare recommended to us by LondonChambe

4、r of Commerce thatyou areoneofthe leadingcotton textiles.Weareinterestedinyour cottonblanket,cottonbed-sheets,cotton table-cloth andtablenapkins.Wewouldlike youtosend us detailsofyourvarious ranges,including sizes,colours andprices, andalso samplesofthe differentqualitiesofmaterialused.Wetake thisop

5、portunitytointroduce ourselvsetoyouaslargedealersintextilesandbelievethereisa promisingmarketinour areafor moderatelypriced goods of thekind mentioned.When replying,pleasestateyourtermsofpayment anda trade discount forcompaniesthatbuyinfairly large quantities.Iftheprices areinline,wetrustimportantbu

6、sinesscan materialize.Yoursfaithfully,UnitedTextilesLimitedManager二二发盘（要约）（一）发盘的含义义向一个或或一个以以上特定定的人提提出的订订立合同同的建议议，如果果十分确确定并且且表明发发盘人在在得到接接受时承承受约束束的意思思表达，即构成成发盘。发盘有卖方发盘盘和买方发盘盘之分。后后者习惯惯上称为为“递盘”。发盘既是是商业行为为又是法律行为为。（二）构成成发盘的的条件1、应向向一个或或一个以以上特定定的人提提出2、发盘盘内容必必须十分分确定3、表明明经受盘盘人接受受发盘人人即受约约束的意意思4、发盘盘必须送送达受盘盘人应向一

7、个个或一个个以上特特定的人人提出对广大公公众发出出的商业广告告是否构成成发盘的的问题 各国法律律规定不不一：英美法系系的规定是是在某些些场合下下也可视为发盘；大陆法的规定则则与此相相反，凡凡向公众众发出的的商业广广告，不得视为为发盘。至少应包包括下列列三个基基本要素素：标明商品品的名称、数量或规定数数量的方方法、价格或规定确确定价格格的方法法。建议：在对外发发盘时，最好将将品名、品品质、数数量、包包装、价价格、交交货时间间、地点点和支付付办法等主要交交易条件件一一列列明。发盘内容容必须十十分确定定表明经受受盘人接接受发盘盘人即受受约束的的意思问题：商品价目目表中注注明“可随时调调整，恕恕不另行

8、行通知”,订约建议议中加注注“仅供参考考”、“须以发盘盘人的最最后确认认为准”的保留留条件，是否有有效发盘盘？不是，而而只是邀邀请对方方发盘。发盘必须须送达受受盘人按照公约第15条的规定定，发盘于送送达受盘盘人时生生效。也就是是说，发发盘虽已已发出，但在到到达受盘盘人之前前并不产产生对发发盘人的的约束力力，受盘盘人也只只有在接接到发盘盘后，才才可考虑虑接受与与否的问问题，在在此之前前，即使使受盘人人已经通通过其他他途径知知道了发发盘的内内容，也也不能主主动对该该发盘表表示接受受。判断以下下哪个是是发盘：1、请改报装装运期10日复复到有效效。2、你15日电电，5公吨白冰冰糖，每每公吨3000英镑

9、，20日复复到有效效。3、你15日电电可供100件件参考价价每件8美元。4、你15日电电接受，但以D/P替代L/C。5、可供贵贵厂一年年生产所所需的全全部铁矿矿石，价价格按交交货时伦伦敦五金金交易所所价格计计算。有效还盘无效有效还盘（三）发发盘的有有效期规定最迟迟接受的的期限规定一段段接受的的期限如何规定定例：发盘盘限10月5日复到OFFERSUBJECT REPLY HEREOCTOBER5TH例：发盘盘有效期期为5天OFFERVALIED5DAYS 根据公约的规定，采用口口头发盘盘时，除除发盘人人发盘时时另有声声明外，受盘人人只能当当场表示示接受方方为有效效。一位法国国商人于于某日上上午与

10、我我某公司司就购买买某商品品进行口口头磋商商，我方方所报价价格为每每箱150美元CIF马赛，法法商对此此未知可可否。当当日下午午再次磋磋商时法法商表示示愿意接接受上午午的条件件，而此此时我方方获悉该该商品的的国际市市场价格格开始上上升。对对此，我我应如何何处理，为什么么？案例例答案要点点：口头发盘盘如果想想要接受受必须立立即接受受才是有有效的，既然我我方上午午的口头头发盘对对方不置置可否，我方的的发盘也也就失效效了，下下午再表表示接受受也是无无效的。此时，商品国国际市场场价格已已经上涨涨，我方方如果想想重新交交易，可可以重新新发盘。实盘国际贸易易常用术术语之一一，即有有约束力力的发盘盘英文：F

11、IRM OFFER实盘是指指发盘人人(发价人)对接受人人所提出出的是一一项内容容完整、明确、肯定的的交易条条件，一一旦送达达受盘人人(即接受人人或称受受发价人人)之后，则则对发盘盘人产生生拘束力力，发盘人在在实盘规规定的有有效期内内不得将将其撤销销或加以以变更。如果受受盘人在在有效期期内无条条件地接接受，就就可以达达成交易易，成为为对买卖卖双方都都有约束束力的合合同。实实盘必须须同时具具备三个个条件才才能成立立：内容容必须是是完整和和明确的的；内容容必须是是肯定的的，无保保留条件件的；实实盘必须须规定有有效期限限。 （四）发发盘生效效的时间间以口头方方式做出出的发盘盘，其法法律效力力自对方方了

12、解发发盘内容容时生效效；以书面形形式做出出的发盘盘的生效效时间的的不同观观点：投邮主义义（DespatchTheory）或发信信主义：发盘人发发盘时就就生效到达主义义（Arrival Theory）或受信信主义：发盘必须须到达受受盘人时时才生效效公约和我国合同法采用到达主义义。（五）发发盘的撤撤回与撤撤销发盘可以以撤回。撤回发发盘的通通知应当当在发盘盘到达受受盘人之之前或者者与发盘盘同时到到达受盘盘人。有下列情情形之一一的，发发盘不得得撤销：（一）发发盘人确确定了承承诺期限限或者以以其他形形式明示示发盘不不可撤销销；（二）受受盘人有有理由认认为发盘盘是不可可撤销的的，并已已经为履履行合同同作了

13、准准备工作作。”（1）撤回（2）撤销发盘可以以撤销。撤销发发盘的通通知应当当在受盘盘人发出出承诺通通知之前前到达受受盘人。发盘人发发出受受盘盘人收到到（生效效）承承诺撤回撤销甲公司于于5月7日上午用用航空信信向乙公公司寄出出一项发发盘，发发盘通知知中注有有“不可可撤销”字样，规定在在5月17日前答复复有效。但甲公司司又于5月10日下午用用电报发发出撤回回发盘通通知，该该通知与与发盘于于5月11日上午同同时送达达乙公司司。乙接接到实盘盘和撤回回通知后后，立即即用电报报发出接接受通知知。事后后双方祝祝合同是是否成立立问题发发生争议议。试问问甲公司司与乙公公司之间间合同是是否成立立?为什么?案例例不

14、成立，发盘已已被撤回回，发盘盘失效小案例美国A供应商10月2日向我国国B进口商发盘，以每打86美元CIF纽约的价格提提供全棉男衬衬衫500打，限10月15日复到有有效。我国B进口商10月7日收到。10月8日美国A供应商发发现问题题，向我我国B进口商发发传真要要求撤销销该发盘盘。问：该发盘能能否撤销销？案例解析析：不能撤销销。因为为发盘中中明确规规定了期期限，即即10月15日复到有有效，而而定有期期限的发发盘是不不能撤销销的（六）发发盘的失失效1、过期3、撤销2、拒绝或或还盘4、不可抗抗力5、丧失行行为能力力发盘实例例Firm OfferAugust8,2013Dear sirs,Wehave

15、received yourletter dated August1,from which we notethatyouwishtohave an offer fromusfor 2000dozenofNo.208 ladiessweaters,for shipment to SanFrancisco.Wearemaking you,subjecttoyour reply reaching us by August20ourtime,the followingoffer:“2000 dozensNo.208ladiessweaters,atUSD26.00per dozen CIFC2%SanF

16、rancisco.Othertermsandconditionsaresameasusual,withtheexception of insurancewhichwill cover AllRisksfor110%ofthetotalinvoicevalue.”Welook forwardtoyourearlyreply.Yourstruly,(Signature)发盘实例例Non-firmOfferDear Sirs,Your letterofJanuary 16 askingustoofferyouthe embroidered tablecloths hasreceivedourimme

17、diate attention.Weare pleasedtobetoldthat there is areadymarket forourproductsinyourcountry.Incompliance withyourrequest,wearemaking youthefollowing specialoffersubjecttomarketfluctuations.Commodity: Embroidered tableclothsSize:4070inchesQuantity:3000pcsPrice:atUSD30eachpieceCIFMontrealPacking:Wrapp

18、ed in see-through plasticbagsandpacked in standard exportcardboardcartonsPayment:ByirrevocableL/C, payablebydraftatsight.Ifyoufindthis offer is acceptable, letushave yourreplyassoonaspossible.Yoursfaithfully,三、还盘盘还盘是指指受盘人人不同意或不完全同同意发盘提出出的各项项条件，并提出出了修改意见，建建议原发发盘人考考虑，就就是说，还盘是是对发盘盘条件进进行添加、限制或其他更改改的答复。其

19、法律后后果：使原发盘盘失效；可能构构成新的的发盘例：你方2日电还盘盘30英镑CIF伦敦限8日我方时时间复到到有效。注意受盘人的的答复若若实质上上变更了了发盘条条件，就就构成还还盘。公约规定：受受盘人对对货物的的价格、付付款、品品质、数数量、交交货时间间与地点点、一方方当事人人对另一一方当事事人的赔赔偿责任任范围或或解决争争端的办办法等提出添添加或更更改均视视为实质质性变更更发盘条条件。对发盘表表示有条条件的接接受也是是还盘的的一种形形式，如如答复中中附有“待最后确确认为准准”等字样。例如：接接受，但要给给予5%的折扣。受盘人还还盘后又又接受原原来的发发盘，合合同不成成立。案例分析析我某公司司向

20、美国国A公司发盘盘出售一一批大宗宗商品，对方在在发盘有有效期内内复电表表示接受受，同时时指出：“凡发生争争议，双双方应通通过友好好协商解解决；如如果协商商不能解解决，应应将争议议提交中中国国际际经济贸贸易仲裁裁委员会会仲裁。”第三天，我方收收到A公司通过过银行开开来的信信用证。因获知知该商品品的国际际市场价价格已大大幅度上上涨，我我公司当当天将信信用证退退回，但但A公司认为为其接受受有效，合同成成立。双双方意见见不一，于是提提交仲裁裁机构解解决。试问：如如果你是是仲裁员员，你将将如何裁裁决？标准答案案：裁决结果果：合同同不成立立。理由：中中美双方方均系公约缔约国，由于事事先未选选择所适适用的法

21、法律，因因此，本本案适用用公约。依据公约规定，在在交易磋磋商中，有关解解决争端端条款的的变更，应视为为实质性性变更发发盘条件件。本案案A公司在复复电时对对有关解解决争端端条款的的添加属属于对发发盘的实实质变更更。因此此，合同同不成立立。案例分析析我出口公公司于11月1日向美商商A发盘供应应某商品品，限时时11月10日复到有有效。11月3日我方收收到美商商的电传传表示接接受，但但提出必必须降价价5%。当我方方正在研研究如何何答复时时，由于于该商品品的国际际市场发发生对美美商有利利的变化化，于是是该商又又在11月7日来电传传表示无无条件接接受我方方11月1日的发盘盘。我方方未予置置理，而而是于11

22、月9日把该批批货物卖卖给另一一美商B，随后，双方就就合同是是否成立立产生了了争议。评析：在本案中中，美商商在3日答复时时，已经经更改了了我方发发盘中的的价格条条件，应应视为还还盘，我我方的发发盘就此此失效，不再受受该发盘盘的约束束，我方方掌握该该交易的的主动权权，可以以选择接接受、拒拒绝或再再还盘。因此，该交易易不成立立。还盘实例例Counter OfferDear Sirs,Wehave received yourletter of August8,offeringus2000 dozensofNo.208ladiessweatersatUSD26.00perdozen. In reply,

23、weregrettoinform youthat ourclienthas found yourpricemuchtoohigh.Informationindicates thatsimilararticleshave beensoldthereataboutUSD19.00perdozen.Wedonotdenythat yoursweatersare slightly betterindesign, butthepricedifferenceshouldinnocasebeasbigasUSD7.00perdozen. To stepupthe trade,we,onbehalf of o

24、urclients,counterofferthe following,subjecttoyour reply hereonAugust 25,2003:2000 dozensofNo.208ladiessweatersatUSD22.00perdozenCIFC2% SanFrancisco, other terms remainingthesameasstatedinyourletterdatedAugust 8, 2003.Asthemarket is declining,werecommend youracceptance.Sincerelyyours,(Signature)指交易的的

25、一方同意对方发盘盘中提出出的交易易条件，并愿意意按这些些交易条条件达成成交易，订立合合同的一一种肯定定表示，接受在在法律上上称为“承诺”。（一）接接受的含含义四、接受受(Acceptance)缄默或不行动本身不等等于接受受。除非非有相反反证明，如双方方惯例等等。接受和发发盘一样样，既属属于商业行为为，也属于于法律行为为。(二）、构构成有效效接受的的条件案例分析析：香港某中中间商A，就某商商品以电电传方式式邀请我我方发盘盘，我于于6月8日向A方发盘并并限6月15日复到有有效。12日我方收收到美国国B商人按我我方发盘盘条件开开来的信信用证，同时收收到中间间商A的来电称称：“你你8日发盘已已转美国国

26、B商 ”。经查该该商品的的国际市市场价格格猛涨，于是我我将信用用证退回回开证银银行，再再按新价价直接向向美商B发盘，而而美商B以信用证证于发盘盘有效期期内到达达为由，拒绝接接受新价价并要求求我方按按原价发发货，否否则将追追究我方方的责任任。问对对方的要要求是否否合理？为什么么？条件一：接受必须须是由受盘人作出条件二：接受必须须表示出来用口头或或书面的的声明形式表示示接受；还可以以用行为表示接受受（我国国持保留留态度）条件三：接受的内内容要与与发盘的的内容相符接受应是是无条件的受盘人在在表示接接受时，不能对对发盘的的内容作作丝毫的变更，这样理理解对吗吗？受盘人在在答复中中使用了了“接受”的字眼，

27、但又对对发盘的的内容作作了增加加、限制制或修改改，这在在法律上上称为有条件的的接受，该接受受是否有有效，取取决于内内容的变变更是实质性的还是非实质性性的。“实质性变变更不能构成成有效接受受，而只只能视作作还盘。非实质性性变更，除发价价人在不不过分迟迟延的期期间内以以口头或或书面方方式提出出异议外外仍可作作为接受受，合同同仍可有有效成立立。“接受”中对发发盘条件件的变更更 实质性变更 如对价格、支付、质量、数量、交货时间或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改。非实质性变更如要求提供某些单据或增加单据份数，提供样品，唛头刷制等。例举：（1）我某公公司向法法国一客客户发盘盘，后者者很快回

28、回复接受受，但数数量增加加50公吨，我我方不给给理睬，而是以以高价卖卖给了其其他客户户，法国国商人坚坚持合同同有效。最后诉诉诸法律律，结果果怎样？（2）我某公公司向美美国一客客户发盘盘，后者者很快回回复接受受，但要要求提供供产地证证明，我我方不给给理睬，而是以以高价卖卖给了其其他客户户，商人人坚持合合同有效效。最后后诉诸法法律，结结果怎样样？注：实质质性变更更/非实质性性变更案例分析析我甲公司司向国外外乙公司司发盘出出售一批批大宗商商品，对对方在发发盘有效效期内复复电表示接受受，同时时要求该该国某商商检机构构签发商商检证书书。第二天天，我方方收到该该公司开开来的信信用证。因该商商品的市市场价格

29、格上涨了了15%，且我无无法提供供该商检检机构的的检验证证书，所所以我立即回电表示示拒绝，并将信信用证退退回,试分析我我方的做做法是否否合理。答案解析析：合理，在在本案例例中对方方的接受受载有非非实质性性添加，我方立立即回复复表示了了拒绝，在这种种情况下下，这项项接受没没有生效效，退回回信用证证的做法法是合理理的。条件四：接受必须须在发盘盘的有效期内送达发盘人总结：构构成接受受的有效效条件1、必须要由特定的受盘人作出4、必须要和发盘内容相符2、必须要表示出来（声明或行动）3、必须要在发盘的有效期内传达发盘人（二）接接受生生效的时时间英美法系系：投邮邮主义大陆法系系：到达达主义公约规定定：到达达

30、时生效效，或以以某种行行为表示示。（三）逾逾期接受受无论哪种种情况，逾期接接受是否否有效关关键看发盘人如何表态态。受盘人主主观上有过错而导致接接受逾期期受盘人主主观上没有过错错而接受逾逾期案例分析析：6月5日我国A公司向美美国B公司寄去去订货单单一份，要求对对方在6月20日前将接接受送达达A公司。该该订货单单于6月12日邮至B公司，B公司6月20日以航空空特快专专递发出出接受通通知，21日到达A公司，事事后当B公司催促促A公司尽早早开立信信用证，A公司否认认与B公司有合合同关系系。问按按公约的规定，A公司的主主张是否否成立？为什么么？公约第21条(1)：逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不迟

31、延地用口头或书面将此种意见通知受盘人；如果发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即向发盘人发出上述通知，则逾期接受无效 公约第21条(2)：如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人他认为他的发盘已经失效。逾期接受受解析：根据联合国国国际货物物销售合合同公约约规定：承承诺于到到达要约约人时生生效。有有效接受受必须在在有效期期内送达达发盘人人。本案案B公司的接接受21日才送达达A公司，该该接受是是无效的的，构成成逾期接接受。逾逾期接受受仍有接接受的效效力，如如果发盘盘人毫不不迟延地地

32、用口头头或书面面将此意意见通知知被发盘盘人。本本案中A公司并未未对逾期期接受予予以确认认，所以以该接受受无效，合同不不成立。我方某出出口公司司于5月5日以电报报对德商商发盘，限8日复到有有效。对对方于7日以电报报发出接接受通知知，由于于电信部部门的延延误，出出口公司司于11日才收到到德商的的接受通通知，事事后该出出口公司司亦未表表态。此此时，（）。A除非发发盘人及及时提出出异议，该逾期期接受仍仍具有接接受效力力。B该逾期期接受丧丧失接受受效力，合同未未成立C只有发发盘人好好不延迟迟的表示示接受，该逾期期接受才才具有接接受效力力，否则则，合同同未成立立D由电信信部门承承担责任任课堂讨论论公约第2

33、2条：“到到达生效效”原则则，接受受可以撤撤回，如如果撤回回通知书书于接受受原发盘盘应生效效之前或或同时传传达发盘盘人。接受一经经生效则则告合同同成立，接受不得得撤销。撤回和撤撤销（四）、接受的的撤回注意：采采用传真真、EDI、电子邮邮件等形形式订立立合同，发盘和和接受都都不可能能撤回。接受实例例Acceptance OfferMay10, 2013Dear Sirs,Thankyoufor yourofferMay 3for mens andwomens leathergloves andalso forsamples yousent us.Havinglooked overyoursamples,wefoundboth thequality of theleather usedand workmanship areuptoourrequirement. We arepleased to tellyou thatwecan acceptalltermsinyourofferMay3,And we arepleased to place thefollowingorderwithyou:300pairsofwomen