品牌西服市场推广方案

1、 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 最新财经经济资料感谢阅读 PAGE 7 品牌西服市场推广方案品牌西服市场推广方案98 年新郎的销售额仅有3000 万元但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争格外残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销策划运做，目前新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场基础等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已拥有700 家专卖店(省外250 多家XX 年销售额突破二亿元，XX 年销售额突破三亿元,品牌在名目群中居前列.对待如何作好区域市场和提升品牌工作，仁者见仁,智者见智，经过

2、例与宽敞同仁进一步沟通融汇。济南服装市场调查分析中,当前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列（国)。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度,市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的:其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消费者心目中抱负品牌偏好与实际购买品牌有肯定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比较迷信江浙一带及进口品牌，新郎西服必需谈化消费者对产地的认知。消费者以大中专学生、中青年和女性居多，进入市场应注重对目标消费人群的传播。消费者购买调查影响消费者购买诸多因素依次为价格品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料.消费者购买西服价位选择10

3、00 1500 元左右，占购买人群6070%。宽敞，人口密度大，具有多个商业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道覆盖的问题。在济南市场商圈环境调查中，银座附近、人民商场附近、市华联附近是适宜新郎西服建立专卖店的上佳位21 万件(套).服务调查。免费干洗服务接受度高，又借济南干洗市场不规范,消费者不满足之机，建立起在济南市场特有的服务系统,进一步服务领先。西服流行趋势调查.1999XX 年西生活化，流行色中灰色（浅豆灰、野鸽面料流行以“薄、轻、软、挺”的全毛、毛涤为主.估计 1999XX 年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。休闲西服将大行其道，占到34 成。西服流行的板型以及进口

4、欧板为主. 优势:品牌提及知名度；价格竞争力；产品品质品牌具有规划；市场网络控制;顾客满足经营；免费干洗第一家 ;其它市场的经营成功阅历；认真考虑消费者问题。劣势：企业规模;品牌代表性;产品更新、产品研发能力;企业形象认知；市场份额与市场地位；人力资源；信息管理;品牌在消费者心目中缺少可评价因素。高忠诚度；对免费干洗服务的认同；服务能力可占先性；通货膨胀因素导致的销售增长；进入济南市场的便利性;济南市场人口数量大；对周边市场形成重大影响，济南市场在整个山东市场中充分问题:;竞品价格稳定性；竞品技术变化;济南市场的销售成本较高，如专卖店租赁户外广告、人员工;,2-3 家。加强管理和技术创新，弥补

5、劣势，如聘请专业人才、加强信息管理、加强产品研发能力和市场营销控管能力;利用机会,提升品牌竞争力，包括产品力（产能规、市场力（网络体系和服务)(cs 体系建设,加大销售及市场占有，利用机会克服劣势；老生常谈,规范营销管理，时刻保有危机意识，发觉市场问题,规范的管理和针对性的问题解决对策，会使企业屡屡化险为夷，不致举步困难。关于创新新郎西服济南市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中档价位的高品质优势，加之其它如服务优势等,在济南消费市场中占有较大的市场空间。据调查,济南市场消费者很少高度忠诚购买某一西服品牌，在许多情况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示,市场上表现较好的品牌却

6、具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对待该品牌具有较多的可评价因 素，消费者对新郎西服缺少可评价的因,需解决以下问题:知名度、品质认知、顾客满足、市场占有覆盖、企业形象建设、创新.后的满足感作为新郎西服将来品牌价值目标，它的实现需要产品基础功能、利益区隔，尤其是品牌对待消费者的心理影响的支持，也就是说价值实现是循序渐进的。步从品质竞争转向到品牌内涵、个性、文化的竞争，不再是实物质量的竞争； 现代的西服品牌竞争具有时效的特征， 即消费认知产品有时效感，能符合潮流; 品牌的最高体现就是一种文化，企业要经过这些抓住消费者，立于市场而不败; 21 个性、舒适、环保、多功能。适于运用的范畴可包括：个性化的单量单裁,新型面料的引进采纳,色括与上游企业建立战略伙伴关系,共同开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料；西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小，济南市场消费者因职业、时代进步、个性等对服饰文化认同及选择穿用等各不相同，因此没有哪个品牌能够长久领导潮流，没有哪