合同的履行实务培训教程

1、第八章 合同的履行 一、正确履行合同的重要性法律上、经济上、政治上；重合同，守信用；正确履行合同是买卖双方的共同义务；SIFT1上海对外贸易学院二、买卖卖双方的的基本义义务（一）卖卖方的基基本义务务1、交付货货物-按合同规规定的品品质、数数量、包包装、交交货时间间和地点点交付货货物；2、移交一一切与货货物有关关的单据据；3、转移货货物所有有权；SIFT2上海对外外贸易学学院（二）买买方的基基本义务务1、支付价价款2、收取货货物（1）采取一一切理应应采取的的行为，以便卖卖方能交交付货物物；（2）接收货货物SIFT3上海对外外贸易学学院三、出口口合同履履行的程程序出口合同同履行的的一般程程序（按C

2、IF/CIP术语成交交，不可可撤销即即期议付付信用证证方式付付款，海海洋运输输方式出出口）：货证证运运（船）款款SIFT4上海对外外贸易学学院企业应加加强合同同管理，做好“四排”、“三三平衡”工作；“四排”-以合同为为对象，根据合合同项下下的货物物是否备备妥，信信用证是是否开到到，分为为四种情情况：有证有货货、有证证无货、无证有有货、无无证无货货。“三平衡衡”是指指根据信信用证规规定的装装运期和和到期日日的远近近，结合合货源和和运输能能力，做到货、证、运运输工具具（船）的衔接接和综合合平衡。SIFT5上海对外外贸易学学院（一）货货（备货货与报验验）1、备货按时、按按质、按按量准备备好应交交付的

3、货货物；备货时间间合同订立立后收到信用用证后；出口货源源现货期货组织收收购或布布置生产产；经营方式式出口代理理采用收购购制（卖卖断制）SIFT6上海对外外贸易学学院2、报验法定检验验商品；非法定检检验，但但信用证证或合同同规定应应由检验验机构出出证的商商品；检验程序序：装运前申申请检验验检验机构构检验检验合格格，签发发检验证证书；SIFT7上海对外外贸易学学院（二）证（催证证、审证证和改证证）1、催证买方应按按时开立立信用证证；2、审证审证的依依据：买卖合同同；信用证国国际惯例例（UCP600）；外经贸政政策；SIFT8上海对外外贸易学学院审证的要要点：一、政策策方面的的审核1、来证是是否从不

4、不准与其其进行任任何经济济贸易往往来的国国家或地地区开来来的；2、与我签签订贸易易、支付付协定的的国家来来证是否否符合协协定精神神；3、有无歧歧视性或或不恰当当的政治治性条款款。SIFT9上海对外外贸易学学院二、安全全收汇方方面的审审核1、开证行行资信为安全收收汇，可可采取的的措施有有：另开证；加保兑；另指定付付款行；加列“电电汇索偿偿条款”（T/Treimbursementclause）；分批装运运、分批批收汇如有保兑兑行，保保兑行资资信的审审查；SIFT10上海对外外贸易学学院、开证证行付款款责任信用证有有无“可可撤销”（revocable）字样；开证行承承诺付款款责任文文句（信信开）；受

5、UCP600约束的文文句（subject to UCP600）;SIFT11上海对外外贸易学学院3、信用证证是否生生效，有有无保留留、限制制性条款款（软条条款信用用证）软条款（soft clause）信用证证示例；SIFT12上海对外外贸易学学院、信用用证的种种类不可撤销销、即期期付款/延期付款款/承兑/议付、即即期和远远期、可可转让或或不可转转让等、开证证申请人人和受益益人的名名称地址址SIFT13上海对外外贸易学学院、有关关合同标标的的规规定品名、规规格、数数量、包包装、单单价以及及信用证证总金额额；合同数量量规定机机动幅度度（more or less），则信信用证的的数量、金额必必须规定

6、定相应机机动幅度度；SIFT14上海对外外贸易学学院A：合同：每箱50美元CIF净价；总总金额USD50，000信用证：每箱50美元CIFC5；USD50，000；不应接受受B：合同：每箱50美元CIFC5；USD50，000信用证：每箱50美元CIF净价，USD50，000；可接受SIFT15上海对外外贸易学学院C：合同每每箱箱50美元CIFC5；USD50，000信用证：每箱50美元CIFC5；USD47，500；不可接受受D：合同：每箱50美元CIFC5，USD50，000信用证：每箱50美元CIF净价；USD47，00；可接受，SIFT16上海对外外贸易学学院信用证金金额、数数量和单单

7、价的增增减幅度度、“about”（约）的的掌握；不超过的的增减；如:about100,000M/T;可装运90，000110，000公吨；SIFT17上海对外外贸易学学院、5的增减减幅度；在支取金金额不超超过信用用证情况况下，货货物数量量允许有有的的增减幅幅度；但货物数数量如按按包装单单位或个个数单位位计数的的除外；包装单位位：箱、袋、桶桶等；个数单位位：件、只、打打、辆等等；SIFT18上海对外外贸易学学院、5的金额额减少；信用证规规定的数数量全部部装运，信用证证规定的的单价并并未减低低，则支支取的金金额可允允许有的减减少；L/C规定：数数量5,000公吨；单价每公公吨4,000美元；SIF

8、T19上海对外外贸易学学院出口某商商品，散散装，1000公吨，10%溢短装，每公吨吨1000美元CIFXX，总金额额1，000，000美元；来证规定定：1、about1,000M/T；aboutUS$1,000,000；实际装运运：9001100M/T;2、about1,000M/T；US$1,000,000；实际装运运：9001000M/T;3、1,000M/T；aboutUS$1,000,000；实际装运运：9501050M/T;4、1,000M/T；US$1,000,000；实际装运运：9501000M/T;SIFT20上海对外外贸易学学院出口某商商品，1，000件（pieces），10

9、%溢短装，每件10美元CIFXX，总金额额10，000美元；来证规定定：1、about1,000pcs；aboutUS$10,000；实际装运运：9001100 pcs;2、about1,000pcs；US$10,000；实际装运运：900-1000pcs;3、1,000pcs；aboutUS$10,000；实际装运运：1000 pcs;4、1,000pcs；US$10,000；实际装运运：1000 pcsSIFT21上海对外外贸易学学院7、装运期期、到期期日、交交单期和和到期期地点的的规定（1）装运期期（time of shipment;latestdateofshipment）运输单据据（

10、提单单）上的的装运日日期必须须在信用用证规定定的装运运期限内内；如：shipment:during June. 2010如：latestdateofshipment:not later thanJune30,2010SIFT22上海对外外贸易学学院A、UCP600对装运期期的若干干名词解解释对“SHIPMENT”的理解；不宜采用用“prompt, immediately,assoon as possible”的词语，如规定定，银行行不置理理会；Onoraboutx/x（于或大大约于X月X日）-在该日期期前后各各五天内内装运，包括起起讫日期期；如：onoraboutJune 10th, 2008

11、;-在6月5日至6月15日期间装装运，包包括6月5日和6月15日，前后后共11天；SIFT23上海对外外贸易学学院To（止）, until（至）, till（直至）, from（从）x/x(June15)；包括所述述日期afterx/x(June20)（以后）；不包括所所述日期期；某月的beginning（月初）,middle（月中）, end（月末）;1日-10日；11日-20日；21日至该月月最后一一天；某月的firsthalf（上半月月）, secondhalf（下半月月）；1日-15日；16日至该月月最后一一天；SIFT24上海对外外贸易学学院（2）到期日日（有效效期）（expiryd

12、ate;validitydate）-受益人必必须向银银行提交交单据的的到期日日；例如：expirydate:June15th,2010;this creditisvalidfornegotiationuntilJune30th,2010;-付款/承兑/议付到期期日A：信用证证必须规规定到期期日latestdateofshipment:June15,2010;expirydate:June30,2010;SIFT25上海对外外贸易学学院B、双到期期信用证规规定的最最迟装运运期和到到期日为为同一天天；latestdateofshipment:June30,2010;expirydate:June3

13、0,2010;信用证规规定到期期日，而而未规定定装运期期，则理理解为最最迟装运运期与到到期日为为同一天天；expirydate:June30,2010;SIFT26上海对外外贸易学学院（3）交单期（a periodoftime forpresentationofdocumentafterthe dateofshipment）-装运日(运输单据据签发日日)后必须向向银行交交单的期期限；如：Documentsmustbepresentedfor negotiation notlaterthan 15 daysafterdateoftransportdocuments.SIFT27上海对外外贸易学学

14、院A：信用证证规定了了交单期期，则必必须在规规定的交交单期内内交单，但不迟迟于信用用证的到到期日；L/C:最迟装运运日到到期期日交交单期5/316/15B/L日后15天内交单单B/L5/105/25（最迟交交单）L/C6/56/15B/L日后15天内交单单B/L6/46/15（最迟交交单）SIFT28上海对外外贸易学学院B：信用证证未规定定交单期期，则必必须在运运输单据据签发日日(装运日)后21天内交单单，但不不迟于信信用证的的到期日日；L/C:最迟装运运日到到期期日交交单期7/318/15-B/L7/107/31（最迟交交单）B/L7/318/15（最迟交交单）staleB/L（过期提提单）

15、SIFT29上海对外外贸易学学院（4）到期地地点（交单地点点）（a place of presentationofdocuments）;-受益人向向银行交交单的地地点；-除自由议议付信用用证外，信用证证（即期期付款/延期付款款/承兑/限制议付付信用证证）都应应规定交交单地点点；-在受益人人所在地地；expirydateandplace: June. 30,2010 in beneficiaryscountry.SIFT30上海对外外贸易学学院8、转运、分分批装运运等运输输条款装运港/地和目的的港/地；运输输方式；分批装装运和转转运等；除非信用用证禁止止分批装装运和转转运，否否则意味味着允许许分

16、批装装运和转转运；SIFT31上海对外外贸易学学院除非信用用证另有有规定，如信用用证规定定在指定定时期内内分批装装运，而而任何一一期未按按规定装装运，则则信用证证对该期期及以后后各期均均告失效效。L/C规定：9000M/T;Shipped duringSept./Oct./Nhreeequalmonthlylots.9月份：装装运了3，000公吨；10月份：未未装运运11月份：装装运6，000公吨；如：10月份，装装运了2，000公吨？SIFT32上海对外外贸易学学院9、保险险险别、保保险金额额等保险险条款FOB/FCA;CFR/CPT;CIF/CIP;10、对各种种单据的的要求单

17、据的种种类、份份数、具具体要求求；11、特殊条条款无单据要要求的条条款，应应不置理理会；SIFT33上海对外外贸易学学院3、改证修修改信信用证的的程序（卖方提提出改证证要求）：案例：我国A公司向加加拿大B公司以CIF术语出口口一批货货物，合合同规定定4月份装运运。B公司于4月10日开来不不可撤销销信用证证。此证证按UCP600规定办理理。证内内规定：装运期期不得晚晚于4月15日。此时时我方已已来不及及办理租租船定舱舱，立即即要求B公司将装装运期延延至5月15日。随后后B公司来电电称：同同意延展展船期，信用证证有效期期也顺延延一个月月。我A公司于5月10日装船，提单签签发日5月10日，并于于5月

18、14日将全套套符合信信用证单单据交银银行办理理议付。试问：我国A公司能否否顺利结结汇？为为什么？SIFT34上海对外外贸易学学院买方卖卖方开证行通通知行行信用证修修改书SIFT35上海对外外贸易学学院（1）提出改改证应注注意的问问题恰当掌握握改与不不改的界界限；应一次提提出要求求修改的的内容；信用证修修改书未未到，不不应装运运货物；SIFT36上海对外外贸易学学院（2）对信用用证修改改书的处处理对信用证证修改书书的内容容，只能能全部接接受或全全部拒绝绝；应发出接接受或拒拒绝的通通知；在受益人人接受修修改书前前，原信信用证条条款仍对对受益人人有效；受益人表表示接受受的方法法：交单前；交单时；SI

19、FT37上海对外外贸易学学院（三）运运（船）-托运、报报关、保保险和装装运按C组术语成成交，出出口企业业需负责责洽租运运输工具具，装运运货物，其中CIF/CIP成交，需需办理货货物运输输保险；在海洋运运输方式式下，要要根据信信用证规规定的装装运期，在备货货的同时时，尽快快安排好好船只，做好船船货衔接接，及时时装运货货物；主要工作作内容：租船/订舱、报报关、保保险、装装运、发发装运通通知等；通常委托托运输机机构办理理；SIFT38上海对外外贸易学学院海运班轮轮运输方方式下，货物装装运的有有关程序序：1、托运出口人办办理货物物托运参照船期期表，填填写出口口货物托托运单/订舱委托托单/出口货物物明细

20、单单；截止收单单期前交交运输机机构（运运输代理理人或实实际承运运人）；运输机构构配载船船只和舱舱位，签签发装货货单（shippingorder）；托运人按按通知将将货物运运送至指指定仓库库；SIFT39上海对外外贸易学学院2、保险按CIF成交，装装运前向向保险公公司办理理保险；按信用证证或合同同规定的的保险金金额、保保险险别别等办理理保险；在货物未未运离仓仓库前（通常收收到装货货单后）办理；出口货物物保险，通常是是逐笔投投保；SIFT40上海对外外贸易学学院3、报关货物在装装运前，必须向向海关申申报，即即办理报报关手续续；出口货物物在装货货前24小时以前前申报；填写“出出口货物物报关单单”，连

21、连同有关关单证（发票、装箱单单、商检检证书、出口许许可证等等）；企业可自自行报关关或委托托运输机机构代报报关；海关查验验货、证证无误后后，给予予放行（通常在在装货单单上盖章章）；船方凭海海关盖章章放行的的装货单单装运货货物；SIFT41上海对外外贸易学学院4、装运货货物船抵装运运港，船船方装运运货物；装船完毕毕，船长长或大副副签发大大副收据据（matesreceipt）凭大副收收据换取取已装船船提单；5、发装运运通知装运后，应及时时发装运运通知；装运通知知形式；SIFT42上海对外外贸易学学院（四）款款（制单单结汇）1、出口单单据总要要求正确-单证、单单单一致致；完整-信用证规规定的全全套单据

22、据；及时-及时制单单，在信信用证到到期日或或交单期期内提交交单据；简明；整洁；SIFT43上海对外外贸易学学院2、制单出口常用用结汇单单据及制制作应注注意的事事项：（1）汇票付款人us（开证行行）按信用证证规定-drawn onxxbank（指定付付款行）信用证未未规定-如：byyour draft,即为开证证行；不应作成成开证申申请人；托收汇票票付款人人-进口商；SIFT44上海对外外贸易学学院收款人信用证-议付行（指示式式抬头）；托收-托收行；汇票金额额和付款款期限按信用证证规定；出票条款款（drawnunder）按信用证证规定；信用证未未规定，应填写写根据XX银行X年X月X日第XX号不可

23、撤撤销信用用证开立立；SIFT45上海对外外贸易学学院（2） 发票票（商业业发票）发票上有有关货物物的说明明；与信用证证规定一一致（不不能简略略、错误误、颠倒倒或替代代）；发票签发发人信用证指指定的受受益人；发票的抬抬头（收收货人）信用证开开证申请请人，除除非信用用证另有有规定；发票的签签署无需签署署，除非非信用证证另有规规定；发票金额额不得超过过信用证证规定的的金额；SIFT46上海对外外贸易学学院（3）运输单单据提单信用证对对提单的的要求full setofcleanonboardB/Lmadeouttoorderand blank endorsed ,notify applicant;托

24、运人-受益人或或受益人人以外的的第三者者；收货人-toorder/toorderofxx;被通知人人-按信用证证规定；提单上商商品的名名称可用统称称，但不不能与信信用证有有关说明明相抵触触；SIFT47上海对外外贸易学学院运费支付付按信用证证规定（如，Freight Prepaid；Freight to Collect）;按CFR、CIF、CPT、CIP术语成交交，应注注明“Freight Prepaid”；按FOB、FCA术语成交交，应注注明“Freight to Collect”;已装船提提单日期期货物全部部装船完完毕的日日期；倒签提单单、预借借提单及及其危害害性；提单的签签发人承运人（船

25、长）或其代代理人，代理人人必须表表明其代代表的一一方SIFT48上海对外外贸易学学院其他运输输单据铁路运单单、航空空运单、海运单单等；收货人抬抬头应作作成记名名抬头；各运输单单据的签签发日期期为货物物的装运运日期；SIFT49上海对外外贸易学学院（4）保险单单保险单的的签发日日期不得迟于于运输单单据的签签发日期期；保险单上上的保险险金额应符合信信用证规规定；信信用证未未规定，保险金金额不得得低于CIF或CIP金额加成成10%；保险单上上的货币币与信用证证规定的的货币一一致；保险单上上的保险险险别应符合信信用证规规定；信信用证未未规定，银行将将接受提提交的保保险单，不负险险别漏保保的责任任；SI

26、FT50上海对外外贸易学学院（5）其他单单据商检证书书、产地地证书、装箱单单、重量量单、海海关发票票等；各单据的的名称必必须符合合信用证证规定；各单据签签发日期期不迟于于运输单单据的签签发日期期，但出出单日期期可早于于信用证证开证日日期，除除非信用用证另有有规定；SIFT51上海对外外贸易学学院3、结汇受益人在在信用证证到期日日或交单单期内向向银行交交单议付付和结汇汇。结汇出口企业业将出口口所取得得的外汇汇按各银银行挂牌牌价格卖卖给国家家指定的的银行；国家对外外汇收入入实行统统一结汇汇制汇付和托托收方式式结汇SIFT52上海对外外贸易学学院信用证方方式下的的结汇方方式买单结汇汇（议付付、出口口押汇）银行垫付付资金，需利息息扣除收妥结汇汇-先收后结结银行不垫垫付资金金，不存存在利息息扣除定期结汇汇银行不垫垫付资金金，不存存在利息息扣除受益人议议付行行开证行或或指定付付款行SIFT53上海对外外贸易学学院4、单证不不符的处处理凭保议付付；保证书（保函）letterofIndemnity电提；以电讯方方式通知知不符点点；跟证托收收；将单据交交通知行行（托收收行），并通过过开证行行（代收收行）收收款；这三种做做法，将将信用证证的银