阿里巴巴创业课程之案例分析

1、 欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助！ 欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助！ 感谢阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助！ 感谢阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助！ 欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助！ 感谢阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助！有邻和微小区商业模式的分析与比较一有邻1.简介：有邻，是基于真实小区的移动社区App它让邻居们彼此分享生活信息、互帮互助变得更自然，可以在线下轻松地玩在一起，让我们因邻里间的人情味享受更贴心的分享与服务。从最早在杭州试点的20个小区开始，现在“有邻”已经覆盖了杭州、北京两座城市。在杭州，“有邻”用户已有60多万，平均每个小区的用户达到

2、300人以上。2产生背景：城里人的确很会玩，但往往和邻居玩不到一块儿去，相对冷漠的邻里关系不可否认它就是一种社会问题。2014年，前阿里高管、阿里战略部总监，负责过手机淘宝产品及阿里O2O业务的杨仁斌放弃了价值几套别墅的阿里巴巴期权奖励，提前离职出来创业，做了一款叫“有邻”的APP，是基于小区的邻里互助平台。正如马云所言：“当你解决社会问题的时候，社会不会亏待你。”杨仁斌深谙其中的道理。3服务人群（产品优势）：其核心是抓住一个特殊服务提供者群体，“有邻”把未来平台上的技能服务提供者称之为“小匠”，他们平凡而独立，心怀热爱，执着匠心，乐于分享。一个标志性的指标就是，平台必须给用户带来绝大多数的客

3、户，且小匠愿意把绝大多数的客户带到平台上经营。正如当年的淘宝，如果没有一批小卖家把淘宝作为自己经营的根据地，就不可能成就今天的淘宝。但我们发现跟卖家和生产厂分开不同，专业水平越高的小匠，越是不知道如何营销自己，或者是他们越不乐意像卖东西一样去卖自己。因此，平台很重要的工作就是帮助小匠建立口碑，并提升口碑传播的效率，让他们去做自己擅长的事，其它的交给平台。平日里我们也许奋斗在各行各业里，医生、律师、老师但我们又拥有另外一个身份有邻小匠，我们聚集在有邻工作室，与志同道合的朋友相遇，收获1+1大于2的快乐。有邻业务并没有定位成生活服务，甚至从来没有考虑过自营服务项目，而是会比较开放的跟各种生活服务O

4、2O业务合作，真正给用户带去有价值的服务。4收入来源：有邻app采用O2O模式，以“中介”牵线搭桥的方式，为供求双方提供一个“交易”的平台，O2O平台可以通过收取广告费、管理费、甚至是对商家竞价排位来获得收益。具体来看：1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆 HYPERLINK /s?wd=%E5%95%86%E5%93%81%E4%BF%A1%E6%81%AF&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dBujbYuj0dnyPhrj0duWTv0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgv

5、PsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnHm3rH6LPWcvnHT4nWT3njbsr0 t _blank 商品信息进行 HYPERLINK /s?wd=%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E9%94%80%E5%94%AE&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dBujbYuj0dnyPhrj0duWTv0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4

6、WUvYETgN-TLwGUv3EnHm3rH6LPWcvnHT4nWT3njbsr0 t _blank 直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品 HYPERLINK /s?wd=%E9%94%80%E5%94%AE%E5%88%A9%E6%B6%A6&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dBujbYuj0dnyPhrj0duWTv0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-

7、TLwGUv3EnHm3rH6LPWcvnHT4nWT3njbsr0 t _blank 销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。 2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人 HYPERLINK /s?wd=%E5%9B%A2%E8

8、%B4%AD%E4%BC%9A&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dBujbYuj0dnyPhrj0duWTv0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnHm3rH6LPWcvnHT4nWT3njbsr0 t _blank 团购会甚至有万人 HYPERLINK /s?wd=%E5%9B%A2%E8%B4%AD%E4%BC%9A&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6qu

9、AkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dBujbYuj0dnyPhrj0duWTv0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnHm3rH6LPWcvnHT4nWT3njbsr0 t _blank 团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。 3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。 4、广告服务：

10、团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。 6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做 HYPERLINK /s?wd=%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E6%8B%9B%E5%95%86&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dBujbYuj0dnyPhrj0duWTv0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw

11、9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnHm3rH6LPWcvnHT4nWT3njbsr0 t _blank 项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得 HYPERLINK /s?wd=%E5%8A%A0%E7%9B%9F%E8%B4%B9&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dBujbYuj0dnyPhrj0duWTv0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz

12、4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnHm3rH6LPWcvnHT4nWT3njbsr0 t _blank 加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。5能力：有邻本身是一个基于小区互帮互助平台，大家在平台上聊的都是家长里短的小区，比如问问谁家有推荐的保姆，下个月要搬家有一批闲置要处理，老家有人种水果自产自销哪些邻居要团购等。正是这些家长里短的小事，不断的制造流量，让我们用户日活，周活、月活都处于一个非常高的水平。使得小区生活有条不紊又快又好的发展，以形成一个良性循环。“交易”双方形成一种相互依存的关系，以使得平台持续发展。二微社区1简介：在实际设计中，微小区作为无线覆盖的补充，一般

13、用于宏小区覆盖不到又有较大话务量的地点，如地下会议室、娱乐室、 HYPERLINK /view/7137.htm t _blank 地铁、 HYPERLINK /view/259170.htm t _blank 隧道等。作为热点应用的场合一般是话务量比较集中的地区，如购物中心、娱乐中心、会议中心、商务楼、停车场等地。而在话务量很高的商业街道等地则可采用多层网形式进行连续覆盖，即分级蜂窝结构：不同尺寸的小区重叠起来，不同发射功率的基站紧密相邻并同时存在，使得整个通信网络呈现出多层次的结构。相邻微蜂窝的切换都回到所在的宏蜂窝上，宏蜂窝小区的广域大功率覆盖可看成是宏蜂窝上层网络，并作为移动用户在两个

14、微蜂窝区间移动时的“安全网”，而大量的微蜂窝则构成微蜂窝下层网络。宏小区、微小区和微微小区示意图：。 42服务人群（1）、针对小区物业公司。微小区提供了数十种专门针对小区物业的功能，为物业以及业主打造了一个移动互联化、现代化的使用平台而努力。在这里，物业可以很方便快捷的发布自己小区的公告，通知，活动，处理业主的报修反馈，在提升服务质量的同时，开拓更多获取额外收益的项目，如商家入驻，团购提成等等；更可以利用积分系统与业主之间形成一个良好的互动，积分兑换小礼品可以，兑换部分物业费抵用券当然也没问题；处理报修意见形成工单制度，方便后期查阅处理过程和处理评分。（2）、针对小区业主。微小区一直在完善改进

15、业主体验方面的功能。比如小区内业主的一些交流，二手交易，小区拼车等等，意见报修工单化更提升了业主在使用过程中的方便程度；更有业主卡功能的推出，积累消费积分可以兑换礼品等等。物业更可以利用产品的灵活性，物业可以做出更多的提高业主使用粘性的特色功能，比如业主签到功能，查询天气，车票等等，具体操作可以参考 HYPERLINK /1556.html o 灵活使用微小区的常用查询功能 灵活使用微小区的常用查询功能（3）、针对周边商家。小区商家模块一直都是微小区平台的重中之重，要做出一个特色不仅仅是可以让商家发布一些介绍，留一个电话就完了的，我们会考虑到让商家在使用这个功能的时候，能切实给自己带来顾客，促

16、进消费。商家有自己的管理中心，可以发布编辑自己的店铺信息，产品信息，优惠活动等等。一个业主活跃的小区平台，加上一些会产生商业价值的功能，才是一个公众平台的良好发展的基础。为此，我们的积分体系中，商家就是很重要的一环。请点这里查看 HYPERLINK /1764.html o 微小区特色功能之业主卡与积分系统 微小区积分系统的说明和帮助3运营优势那么做微小区的代理后在运营产品方面有什么优势呢？（1）、庞大的用户基础，推广门槛最低。微小区是基于数亿级的微信用户群体，操作便捷，方便。业主只需要用手机扫描一下二维码即可关注，轻松获取自己所需要的信息，无需下载APP，随时可看最新动态，体验最新功能，推广

17、门槛极低。（2）、精准市场定位，轻松开拓蓝海市场。所有的社会消费均由人产生，尤其是O2O更突出地域化的特点，而小区是与人的衣食住行最接近，也是人停留时间最长的生活单元，通过小区聚合人，市场潜力巨大。通过微小区的运营，可让合作伙伴轻松迈入到一个全新的发展空间以O2O模式开启服务业的蓝海。（3）、利润回报丰厚，低投入高产出。微小区在每个城市只发展一家独家代理商，最大限度保护代理商利益，同时无需代理商承担运营所需的服务器、带宽成本，同时提供全天候的技术支持，让代理商只需关注运营即可。微小区独家代理费用按四级城市标准划分，实实在在考虑到不同城市的差异，实现真正的低投入高产出。（4）、面向对象目标明确，

18、运营思路清晰。微小区的实际运营使用对象一般由物业公司，小区商家，小区业主构成。代理商联合物业公司运营微小区，切实让三个对象都获得自己最需要的东西，让代理商能通过自己的运营赚取更多的利润。（5）、代理商管理方便，运营难度降低。微小区研发团队有多年的产品研发经验，专注于打造一个完美的平台，让各个不同的使用对象都能用得舒心，放心。微小区为代理商，物业，包括小区周边的商家都提供了自己的管理后台，不同的权限，不同的功能，各司其职。业主更可以微信端绑定自己的身份信息，积累消费积分，兑换礼品等。我们旨在打造一个活跃的，各方面功能都打通的一个小区O2O平台。对代理商来说，无需面面俱到，运营难度会随着模式的成型而越来越小。躺着都把钱赚了，真的不是梦。（6）、强大的技术支