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文档简介

产品的生命周期 4 个时期的特点（1）（2）产品销企业利润很小，甚至亏损（5）市场竞争程度低，只有少数企业介入该市场最先购买者是少数追求新奇，喜欢冒险的“创新者。营销策略：1.快速-掠取策略：高价格+高促销水平。高价格-高获利，高促销- 说服消费者能力照价付款；面临潜在竞争威胁，应迅速使消费者建立对自己产品的偏好。两者结合可撇取大量利润适用条件：市场的规模有限（较小者愿意出高价；潜在竞争者威胁不大。份额位产品生产成本。降低促销成本实现较多的净利润适用条件：市场容量很大；消费者熟悉这种产品；市场对价格反应相当敏感，而对促销活动的反应不敏感；存在一定潜在的市场竞争。产品已具备大量生产 的条件，生产成（3）（4）涌入，竞争日趋激烈。营销策略：调整 4P、提高产品品质、树立产品形象、调整产品价格、拓宽销售渠道成熟期：产品生命周期的中年期。特点如下：1）售的增长2）3）4）5）部分企业开始退出竞争。现再循环。可以使用的战略：增加特性、更新款式。营销组合改良：衰退期：产品生命周期的老年期。特点如下：1）涌入市场；2）销售量逐渐下降；3）生产规模萎缩，成本上升；4）降；5）该产品逐渐被新产品代替，最后完全退出市场。在什么时间退出市场。可供采取的战略包括：维持策略维持原有投入，直到完全退出市场（甚至增加投入）销，增加目前利润，迅

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