如何应聘商业综合体招商经理面试技巧

1、* 公司工作的工作内容（考察是否了* 公司工作的工作内容（考察是否了) 经理面试技巧篇一：企业招商经理面试技巧面试问题一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题）1、介绍您前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰）2、着重介绍下您在解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大）3、您在 * 公司担任招商 * 时，带领的团队有多少人？架构如何分布？二、知识性问题 (与应聘者的应聘岗位相关的基本知识1、您在 * 公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉）2、分析一下您在 * 公司招商时主要的竞争对手有哪些，1 老板说在做出决定时， 必须进行认真分老板说在做出决定时，

2、 必须进行认真分你对成功的把握性有和劣势分别有哪些？（考察市场分析能力）3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富）三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样的情境下会怎么做）1.你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，公司要给你 5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？2.举一个过去的例子说明，析、周密考虑。请说说你做决定的过程。 ? 行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问）一、测试管理者 “分析能力 ”问题1.你在解决问题时凭逻辑推理还是仅凭感觉？请根据你以前的工作经历来谈谈你的体会。 ? 2. 如果我们让

3、你干这个职位的话，你怎样决定是否接受这个工作呢？ ? 3.当你要决定是否试做全新的事情时，多大？ ? 2 ? ”问题又是你的一位员工精疲力竭了。我想听听问题4.在你的前任工作中， 你根据什么标准决定是否做些不属于? ”问题又是你的一位员工精疲力竭了。我想听听问题你工作任务的项目？5.你为什么在事业的这个阶段决定寻找新的机会？二、测试管理者 “鼓励创新和革新的能力1.想知道你是怎样奖励那些成果不怎么样的冒险者的，怎么奖励那些很成功的冒险者的。2.你怎样鼓励你的员工更加具有创造性呢？3.描述一下这样一种情形：出在哪里？你是怎样推行重大变革的？我想听你举些具体例子加以说明。4.请你说说鼓励员工创造性

4、的最有用的方法和技巧。5.讲讲过去三个月里， 你们部门发生的一些变化。你是怎样让部门和员工们适应那些变化的。三、测试管理者 “计划与控制能力 ”问题1.您来面试的过程中有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。2.举个例子来说明一下您曾经做过的一个成功计划及实施过程。3.您觉得自己的个性适合井然有序的工作环境还是灵活自3 在时间方面是如何要求你仍能贯彻到底吗？您下一步倾向于“最优”与“更优”的关系，在时间方面是如何要求你仍能贯彻到底吗？您下一步倾向于“最优”与“更优”的关系，并有了自己的想是如何去调动他何形式的。4.说说您对下属布置的任务在时间方面是如何要求的？5.

5、说说您在完成上司布置的任务时，自己的？6.对于明知实施后会引起反弹的政策，四、测试管理者 “决策能力 ”问题1.您在购买您所需要的一件重要物品时，是如何去实施的？2.您对一个紧急决策项目收集了八成信息，如何去做？3.说说您是怎样理解决策方案中的它们对您的决策思想有怎样的影响？五、测试管理者 “领导与指挥能力 ”问题1.工作中您发现上司的管理方式有些不妥，法，您此时如何去做？2.在您以往的工作中是如何去约束部属的，们积极性的？3.您认为上司对部属做些什么更利于他们的成长？4.你如何做出决策？如果上级不同意你的决策时你会如何处理？如果下级不服从你的决策时你会如何处理？4 您一般从哪些方面去您如何对

6、待姓名：职业规划 您一般从哪些方面去您如何对待姓名：职业规划 性别：时间 :年 月6.你曾经与晋升的机会失之交臂吗？以后你对这类事情会如何处理呢？六、测试管理者 “授权与激励能力 ”问题1.您跟您部属在一个月里的业余沟通的频率是多少？您目前有几个部属？ (待回答完后，问)，简单说说他们各自的优缺点？2.当您发现您的部属目前士气较低沉，调动？3.说说您在以往领导岗位中出现管理失控的事例及事后的原因分析。4.您的部属在一个专业的问题上跟您发生争议，这种事件？篇二：招商经理主管面试问题招商经理 /主管面试问题日第一部分1.你何时在何校何专业毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？2.你何时何地开

7、始从事商业招商工作？3.你最近就职的公司是哪家？你对它有何评价？离职的原因有哪些？5 专业知识 2 专业知识 2 个给你认为成功的零售商业项目并简要说（招shopping mall 有哪5.你对自己未来的职业生涯有何规划？第二部分7.请列示清远明其成功的原因：8请列示你最熟悉的三个商业领域及主要客户10.你认为一个完整的项目招商周期应分为哪几个招商阶段，每阶段主要工作有哪些？11你如何看待 2015 年的清远商业市场？你认为今后清远商业将有什么重要发展趋势？12、请列示你熟悉的业态及业种，并说出你熟悉的每个业种的 20 个知名品牌。13、你认为经营商户比较喜欢铺位面宽与纵深的比例是多少？14、

8、你认为经营商户选择进驻商场会考虑哪些方面的因素？15、作为招商经理， 你会给予招商队伍哪些培训工作？商经理答）16、作为招商经理，你会怎样安排工作？（招商经理答）17、作为招商经理，对目前比较流行的些了解？其业态构成有哪些特点？（招商经理答）6 综合测试 1-2面试问题*综合测试 1-2面试问题* 公司工作的工作内容（考察是否了) 18.你希望在什么样的工作环境工作？19你认为一个优秀的招商人员应具备哪些职业能力和职业精神？20你经常上网吗？经常浏览哪些商业相关网站（并用句话表达你的评价）？篇三：招商经理面试题目一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题）1、介绍您前几份工作的工作内容（

9、观察介绍时的条理是否清晰）2、着重介绍下您在解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大）3、您在 * 公司担任招商 * 时，带领的团队有多少人？架构如何分布？二、知识性问题 (与应聘者的应聘岗位相关的基本知识1、您在 * 公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉）2、分析一下您在 * 公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势和劣势分别有哪些？（考察市场分析能力）3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户7 老板说在做出决定时， 必须进行认真分(2) 招商经理1老板说在做出决定时， 必须进行认真分(2) 招商经理10 万平方， 如果让您负责招商，

10、 您会些区域给服装鞋帽， 哪些给流行饰品？分类，针对不同类型的客户您的招商招商总监面试问题* 公司工作的工作内容（考察是否了三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样的情境下会怎么做）1.你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，公司要给你 5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？2.举一个过去的例子说明，析、周密考虑。请说说你做决定的过程。 ?篇四：招商经理主管面试问题/主管面试问题1) 美林广场总面积为怎么样做规划？哪2) 招商过程中会遇到各种各样的客户，在这些形形色色的客户中，如何将他们策略是什么？篇五：招商总监面试题目一、经验性问题（

11、关于应聘者过去所做过的事情的问题）1、介绍您的前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰）2、着重介绍下您在解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大）8 ) 同？（考察管理的战略意识和管理高度）5、3、您在 * 公司担任招商总监时，带领的团队有多少人？) 同？（考察管理的战略意识和管理高度）5、架构如何分布？直接汇报对象职务是什么？（了解原公司架构和管理层次）二、知识性问题 (与应聘者的应聘岗位相关的基本知识1、您在 * 公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉）2、分析一下您在 * 公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势和劣势分别有哪些？（考察

12、市场分析能力）3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富）4、您觉得从招商经理到招商总监这个角色的变换，有什么不三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样的情境下会怎么做）1、小王、小李、小刘都是你的下属，平时工作积极性都不错，最近一段时间发现工作热情度有所下降。经了解是由于小李的抱怨，发表了一些公司的负面信息影响了另外两位员工，而小李的工作能力和业绩都不错。作为团队领导者，你会采取什么措施来提高他们的积极性？9 （star）性别：时间（star）性别：时间 :年 月 日职业规划 2、王老板是你的目标客户，大家聊天的时候聊的挺好，平常也可

13、以出去喝茶、吃饭，但是一谈到招商工作， 王老板就会搬出以前投资失败的经历，并表示等你们商场做旺了，一定会进驻，对于这种客户，你要如何突破他的防线，达成合作目的。（考察业务拓展能力）四、行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问）1、在过去的工作中， 有没有由您独立负责的招商任务当时这个任务的目标是什么？过程中你是怎么做的？最后结果怎么样？如结果是成功的，分享下成功的关键；如结果是失败的，总结下失败的经验。2、如何让您担任我们公司的招商总监，按照目前市场的严峻形势下，你会从哪几方面开始工作。篇二：招商经理主管面试问题招商经理 /主管面试问题姓名：第一部分1.你何时在何校何专业毕业？你如何看待

14、你的专业与所应聘工作的关系？10 专业知识 201专业知识 2015 年的清远商业市场？你认为今后清（招3.你最近就职的公司是哪家？你对它有何评价？离职的原因有哪些？4.你最近就职的职位是什么？日常主要工作职责是什么？5.你对自己未来的职业生涯有何规划？第二部分7.请列示清远 2 个给你认为成功的零售商业项目并简要说明其成功的原因：8请列示你最熟悉的三个商业领域及主要客户10.你认为一个完整的项目招商周期应分为哪几个招商阶段，每阶段主要工作有哪些？11你如何看待远商业将有什么重要发展趋势？12、请列示你熟悉的业态及业种，并说出你熟悉的每个业种的 20 个知名品牌。13、你认为经营商户比较喜欢铺

15、位面宽与纵深的比例是多少？14、你认为经营商户选择进驻商场会考虑哪些方面的因素？15、作为招商经理， 你会给予招商队伍哪些培训工作？商经理答）16、作为招商经理，你会怎样安排工作？（招商经理答）11 shopping mall 有综合测试shopping mall 有综合测试 （并用 1-24 种销售模式，你采用的是哪一种？2、劝说式是否事先准备了销售话术？3、诱导式 4、顾问式哪些了解？其业态构成有哪些特点？（招商经理答）第三部分18.你希望在什么样的工作环境工作？19你认为一个优秀的招商人员应具备哪些职业能力和职业精神？20你经常上网吗？经常浏览哪些商业相关网站句话表达你的评价）？篇三：招

16、商专员面试技巧招商专员测试题一、你的工作目标是什么？二、你的服务承诺是什么？三、你认为个人应该提高那些修养？四、你对公司的产品了解吗？请说明公司的产品。五、试说明你接触过的客户公司在租房时的动机、决策结构与决策过程。六、你了解客户心理吗？试描述与举例。七、你了解顾客性格吗？分几种？针对不同性格的客户应该怎样销售？八、以下列出了1、放任式九、在接待前来看房的客人前，12 十二、十三、客人看房后没有成交，其主要原因十四、你认为自己招商部1.5 十二、十三、客人看房后没有成交，其主要原因十四、你认为自己招商部1.5 分，共 45 分）、三是，三年之后正常情况的客人，是否都有记录？如果有， 记录了那些

17、信息？对于来看房的客人， 是否对其态度进行过判断与记录？共有过多少种态度？是否有记录？是否对相同的房源有相同的不满意？有共性的不满意方面是否汇报过？是否适合做销售工作？如果适合，主要的长处和短处是什么？ 十五、你知道如何引导客人进入洽谈阶段吗？你是怎样把握时机的？ 十六、与客人进行洽谈时，你遵循哪些基本原则？篇二：招商专员入职考核题试题一、填空题（每空1、商业地产是包括场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。2、招商有三个阶段：一是下每年会有3、在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的三种业态。4

18、、招商谈判的特点是13 6 abcd） a 发展商的实力、形b 发展商的开发业绩ac）b、深思熟虑(abcd)a、实地观察法d、参展法bc） a、提b、稳住立场d、定价（abcd）c、委托招商ad）b、可同时接待多人c发展商的服务理念a、天性激动易c、很快就能做决定b、访c、恭维对方6 abcd） a 发展商的实力、形b 发展商的开发业绩ac）b、深思熟虑(abcd)a、实地观察法d、参展法bc） a、提b、稳住立场d、定价（abcd）c、委托招商ad）b、可同时接待多人c发展商的服务理念a、天性激动易c、很快就能做决定b、访c、恭维对方， 找出 “缺a、专业招商d、区域协作招商c 只能接待一

19、人dd、b、d、两7、89、项目概况包含项目、 、规模、业态分布、所处商圈的商业氛围等。 10 二、不定项选择题： （每题 2 分，共计 20 分）1、从几个方面介绍开发商？（象、市场口碑发展商发展的目标2、感情冲动型客户具有什么特征（受外界怂恿和刺激犹豫不决3、市调的方式方法有哪些？谈法 c、问卷法4、对待盛气凌人型客户我们需采用什么对策（出有利业绩和品质保证点”、快刀斩乱麻5、订房协议填写完后， 需注意哪些内容 （abcd）a、户别 b、面积 c、总价6、下列哪些选项是招商的方式驻点招商7、接待客户需注意（a、不超过三人14 b、空间成本d、精力成本a）年 a、40 b、50 c、60d、

20、c、b、空间成本d、精力成本a）年 a、40 b、50 c、60d、c、d、邀请参加促销活5 分）答：所谓 “城市综合体 ”是饮、会议、并在各部2 公里有一个的商业综合体，你如何参考答案：c、8、招商传播策略有 （abcd）a、货币成本体力成本9、商业土地使用权限是（70 10、商户追踪的方式有（ abcd）a、打电话 b、邮寄资料上门拜访三、 简答题（共 15 分）1、什么是城市综合体？（将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。2、在开展招商工程中你运用过招商方式有那几

21、种，简要说明你最擅长的招商方式的优点？（10 分）四、 思考题：（每题 10 分，共计 20 分）1、 在距我们项目约向商家分析介绍这个问题？2、你认为关于商业地产招商存在哪些问题？主要从以下三方面答15 3）如何/主管面试问题职业规划 专业知识 2 3）如何/主管面试问题职业规划 专业知识 2 个给你认为成功的零售商业项目并简要说姓名：性确定租金和签订租约篇三：招商经理主管面试问题招商经理别：时间 :年 月日第一部分1.你何时在何校何专业毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？2.你何时何地开始从事商业招商工作？3.你最近就职的公司是哪家？你对它有何评价？离职的原因有哪些？4.你最近就职

22、的职位是什么？日常主要工作职责是什么？5.你对自己未来的职业生涯有何规划？第二部分7.请列示清远明其成功的原因：8请列示你最熟悉的三个商业领域及主要客户10.你认为一个完整的项目招商周期应分为哪几个招商阶段，每阶段主要工作有哪些？11你如何看待 2015 年的清远商业市场？你认为今后清远商业将有什么重要发展趋势？12、请列示你熟悉的业态及业种，并说出你熟悉的每个业16 （招shopping mall 有哪综合测试 1-2篇四：招商专员招聘要求招商专种（招shopping mall 有哪综合测试 1-2篇四：招商专员招聘要求招商专13、你认为经营商户比较喜欢铺位面宽与纵深的比例是多少？14、你认

23、为经营商户选择进驻商场会考虑哪些方面的因素？15、作为招商经理， 你会给予招商队伍哪些培训工作？商经理答）16、作为招商经理，你会怎样安排工作？（招商经理答）17、作为招商经理，对目前比较流行的些了解？其业态构成有哪些特点？（招商经理答）第三部分18.你希望在什么样的工作环境工作？19你认为一个优秀的招商人员应具备哪些职业能力和职业精神？20你经常上网吗？经常浏览哪些商业相关网站（并用句话表达你的评价）？员招聘要求岗位职责1、负责商铺的招商工作；2、负责与商家洽谈，签订租赁协议，并为其提供服务；3、负责商家的开发和管理，维持良好关系；17 任职资格2、1 年以2-市场专员面试问题 任职资格2、1 年以