企业战略谋划与战略管理

1、企业战略谋划与战略管理随着我国改改革开放放的深入入，特别别是加入入WTOO之后，我我国企业业经营活活动与国国际经济济的联系系更加紧紧密，加加之经济济全球化化的迅速速发展，竞竞争对手手的增加加，竞争争范围的的扩大，使使企业面面临更大大的压力力和挑战战。为了了使企业业在竞争争中立于于不败之之地，企企业的经经营者越越来越重重视企业业战略问问题。企业业的核心心问题是是战略问问题，而而战略的的支撑点点是战略略谋划与与战略管管理。战战略谋划划是企业业面对激激烈变化化、严峻峻挑战的的企业内内外环境境，为求求得企业业生存和和不断发发展而进进行的总总体性谋谋划。战战略管理理是企业业对自己己未来方方向制定定总体战

2、战略并实实施这些些战略管管理过程程。一个个企业战战略谋划划与战略略管理的的优劣，决决定着这这个企业业的成败败。为什什么有的的企业开开始由不不知名的的企业发发展成为为大集团团公司，成成为行业业的一面面旗帜；为什么么有的企企业容易易“各领领风骚三三五年”，最最后都逃逃不脱失失败的命命运，从从战略的的角度进进行分析析，他们们的成功功或失败败，其根根本原因因是企业业战略谋谋划与战战略管理理的成功功或失败败。企业在在战略谋谋划与战战略管理理过程中中，都会会首先涉涉及到企企业内外外部环境境问题。正正确地认认识企业业外部环环境带来来的机会会和产生生的威胁胁，明确确企业竞竞争的优优势，认认清企业业的弱点点与不

3、足足，从而而把握企企业内外外部环境境关键要要素，使使战略谋谋划与战战略管理理能够方方向明确确，针对对性强，行行之有效效，在激激烈的竞竞争中立立于不败败之地。制定战略的方法很多，如SWOT法、竞争基准法、BCG发展矩阵、麦肯锡矩阵和价值链分析等。它们都是从不同角度提供了制定企业战略的模型。笔者认为不管是哪种模型要制定出正确的战略都遵循一个原则，这就是企业的自身条件一定要与客观的外部条件相适应，企业的内部环境必须与外部环境有机融合在一起。企业制定战略是一个很复杂的过程，不拘泥某种方法，但必须遵循上述原则。只要能制定出适合本企业的正确的战略就是好方法。企业的内部、外部环境要素很多，如何抓住这些环境要

4、素制定出好的战略，是企业管理者最关心的问题。在众多的环境要素中，通过外部环境分析，内部环境评估，抓住适合企业的关键战略要素，制定出适合企业的战略。这个关键战略要素一个是市场销售空间，一个是产品研发能力。企业可根据产品的市场销售空间大小和产品研发能力强弱而作出不同的战略决策。如下图所示：位于象象限的的企业，处处于市场场销售空空间大，同同时又有有较强的的产品研研发能力力。在这这种情况况下，有有几种战战略形式式可供企企业选择择： 一一体化战战略。如如果企业业的战略略目标是是继续扩扩大市场场份额，则则应选择择横向一一体化，即即收买或或合并同同类企业业或业务务。如果果企业为为了扩大大其经营营业务或或控制

5、销销售渠道道，把自自己的下下游产业业加以收收购与合合并，则则选择前前向一体体化；把把自己的的上游产产业加以以收购与与合并，则则选择后后向一体体化。 多角化化战略。如如果企业业战略目目标是以以增加生生产和销销售的产产品或服服务的品品种为主主旨的，可可选择多多角化战战略。如如果企业业研发与与本组织织原有业业务并无无关联的的新业务务，可选选择混合合多角化化；如果果企业扩扩展与本本行业原原有业务务相关的的营业，可可选择中中心多角角化。 差别化化战略。由由于企业业有很大大的销售售量，又又有很强强的研发发能力，可可能通过过价值工工程，来来提高产产品的功功能，降降低产品品的成本本，形成成全行业业与众不不同的

6、特特征，以以维系自自身有力力的市场场地位，从从而避免免与产业业中所有有竞争对对手的硬硬拼硬杀杀。位于象象限的的企业，处处于市场场销售空空间大，而而产品研研发能力力弱的地地位。在在这种情情况下，有有几种战战略形式式可供企企业选择择： 战战略联盟盟。由于于企业有有较大的的销售能能力，产产品市场场空间又又很大，而而企业自自己研发发能力较较弱，在在短期内内又研发发不出新新产品，企企业可与与科研机机构或大大专院校校优势互互补，互互惠互利利，建立立协作关关系，用用他们的的技术开开发自己己的产品品，实现现本企业业的销售售。 “借借脑”战战略。由由于企业业有较大大的销售售能力，产产品市场场空间又又很大，而而企

7、业又又没有这这种产品品的研发发能力，但但企业有有资金优优势，可可购买产产品专利利，尽快快进行技技术转化化，生产产和销售售产品。 榨取战略。由于企业产品有一定的销售空间，但随着替代品的出现，产品生命周期渐渐退出，而企业又没有能力开发第二代产品，在原产品退出之前，必然还会有一个利润高峰期，此时，企业可收缩投资，集中榨取利润。位于象限的企业，处于产品研发能力较弱，销售空间狭小，应当考虑：修改企业战略，扭转企业现状。与其它企业合并。退出战略，终止企业生存。位于象限IV的企业，由于研发能力强，而产品销售空间狭小，有几种战略可供企业选择： 产品开发战略。由于产品进入衰退期，企业着手进行产品开发和换代工作，

8、努力实现生产第一代产品，试制第二代产品，研究试验第三代产品，构思设想第四代产品的良好经营状态，使新产品不断投入市场，提高销售量。 产品创新战略。通过改进新产品设计，改善外观和包装，增加产品功能，扩展产品用途等手段，延长老产品的生命周期来吸引新用户和稳定老用户，增加销售额。 促销战略。由于新产品还在投入期，销售量比较小，企业一方面不断改进新产品的结构和工艺定型，另一方面做大量的广告和促销工作，使新产品尽快进入成长期。总之，战略谋划与战略管理是企业最重要的工作。世界性的经济竞争不仅就在家门口而且残酷无情，面对中国市场的不断成熟和加入WTO所带来的挑战，中国的企业必须认真总结经验和教训，采取各种措施强化企业的战略谋划与战略管理工作。如果我们的企业没有正确的经